Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Dệt 8 và đề xuất giải pháp cải thiện

MỤC LỤC

Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty

Mà à ặt h ng và ải th nh phà ẩm cũng vậy, tỷ lệ ho n th nh so và à ới kế hoạch chỉ đạt 88,45% điều n y cho thà ấy rằng Công ty cần xem xét lại tình hình tiêu thụ mặt h ng n y, tà à ạo sao mức thực hiện kế hoạch lại ở mức như vậy?. Có thể do công tác lập kế hoạch chưa đúng, có thể vị trí của sản phẩm đó trên thị trường đã không còn như trước nữa hay do chất lượng, giá cả của sản phẩm chưa đạt ở mức m các khách h ng mong à à đợi, hoặc do tình hình cung cầu trên thị trường hay đổi. V mà ức tiêu thụ thực tế đối với tất cả các mặt h ng cà ũng đều tăng lên so với năm 2000 do trong năm n yà Công ty đã mua sắm thêm một số máy móc thiết bị mới v mà ột số biện pháp khác, tuy nhiên kết quả thực hiện kế hoạch vẫn còn ở mức thấp.

Có được kết quả như vậy l do Công ty à đã tìm thêm được nhiều bạn h ng mà ới, mặt khác, năm 2001 Công ty đã mua sắm thêm được một số máy móc hiện đại nâng cao được chất lượng vải sợi v khánh th nh Xí nghià à ệp May mới với nhiều máy tiên tiến do đó đã nâng cao mức tiêu thụ sản phẩm lên rất nhiều so với dự kiến. Tuy nhiên, vấn đề dự báo của công ty còn chưa sát thực tế điều n y sà ẽ ảnh hưởng đến việc sản xuất, cò nhiều khi sản phẩm sản xuất ra không tiêu thụ được trong khi đó có lúc nhu cầu tăng lên nhanh thì lượng sản. Như vậy kỳ sau Công ty phải giảm mức sản xuất xuống v phà ải đẩy mạnh tiêu thụ hơn nữa nếu không lượng tồn lớn n y sà ẽ ảnh hưởng không tốt đến sản xuất kinh doanh của Công ty, sẽ l m à ứ đọng một lượng vốn lưu động khá lớn.

- Các mặt h ng nhà ư vải th nh phà ẩm, sản phẩm may cũng giống như vải mộc, mức tiêu thụ thực tế đã tăng so với kế hoạch, nguyên nhân cũng giống mặt h ng trên nhà ưng mức tồn cuối kỳ vẫn còn tương đối lớn do đó Công ty cần có những biện pháp thích đáng hơn để cân đối được giữa sản xuất, dự trữ và tiêu thụ. Tóm lại, tình hình tồn trữ ở Công ty Dệt 8/3 chưa được tốt, vẫn còn nhiều bức xúc v cà ần phải xem xét vì đây cũng l mà ột trong những nguyên nhân ảnh hưởng đến tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ của Công ty. Chúng ta biết rằng, sợi l nguyên lià ệu của công nghệ dệt vải v quy mô thà ị trường trong nước của sản phẩm n y phà ụ thuộc rất nhiều v o tình hình sà ản xuất v tiêu thà ụ các sản phẩm dệt may của Việt Nam.

Trên thực tế hiện nay các cơ sở chưa tận dụng hết công suất của máy móc thiết bị, nên quy mô thị trường của sản phẩm sợi còn nhỏ hơn tiềm năng của nó nhiều, cung cấp khoảng 65%-70% so với công suất tối đa. Nguyờn nhõn cú thể do ng y c ng cú nhià à ều đơn vị sản xuất kinh doanh cũng ng nh xuà ất hiện, hoặc do tình hình sản xuất của Công ty giảm xuống đây l mà ột khó khăn lớn m Công ty cà ần khắc phục. Số lượng sản phẩm tiêu thụ của Công ty ra thị trường nước ngo i chià ếm tỷ lệ ít chủ yếu l các sà ản phẩm qua may như quần soóc, sơ mi, tạp dề, quần áo bảo hộ lao động, ga gối… Đây l nhà ững sản phẩm có chất lượng không cao, những mặt h ng xuà ất khẩu có giá trị cao còn rất ít.

Tóm lại, xét về mặt giá trị thì Công ty đã có được kết quả tốt l mà ức tổng doanh thu tiêu thụ h ng nà ăm được tăng lên trong giai đoạn vừa qua, xét riêng về từng mặt thì vẫn có mặt h ng bà ị giảm xuống điều n y gây nên sà ự gia tăng không cân đối giữa các sản phẩm, cần điều chỉnh sao cho nó phù hợp hơn. Tất cả những điểm phân tích ở trên cho thấy kết quả tình hình tiêu thụ của Công ty trong thời gian vừa qua còn có hạn chế, nếu ta so sánh kết quả đó với một số các doanh nghiệp khác cùng ng nh thì Công ty Dà ệt 8/3 vẫn chưa phải l mà ột Công ty l m à ăn có hiệu quả nhất trong tình hình hiện nay. Những năm gần đây, Công ty đã thay thế dần sản phẩm dệt thô bằng những sản phẩm dệt có chất lượng, nguyên liệu chính để sản xuất ra vải dệt chính là những loại sợi có chất lượng của Công ty đang chiếm ưu thế trên thị trường.

Công ty đã sử dụng các biện pháp nghiên cứu thị trường như: thăm dò thị trường, quan sát mỗi sự thay đổi trong h nh vi tiêu dùng, xu hà ướng mốt trên thế giới để tìm ra nhu cầu..Bên cạnh đó, Công ty đã khống chế tỷ lệ h ng khôngà đạt chất lượng xuất khẩu, h ng phà ế phẩm v à đàm phán với khách h ng à để tiêu thụ sản phẩm với giá hợp lý. Ở Công ty Dệt 8/3 hiện có 3 loại sản phẩm chủ yếu bán ra trên thị trường đó l các sà ản phẩm về sợi, các sản phẩm về vải v các sà ản phẩm quần áo may mặc, ngo i ra Công ty còn sà ản xuất các sản phẩm khác như vải bò, khăn bông, vỏ chăn ,vỏ gối….

Quần âu trẻ em cái 40,000 3,2

Chính sách phân phối v tiêu th à ụ

Mạng lưới tiêu thụ được tổ chức cụ thể như thế n o là ại phụ thuộc v o à đặc điểm tổ chức kinh doanh của doanh nghiệp. Công ty Dệt 8/3 l doanh nghià ệp sản xuất h ng dà ệt may, vì thế để tăng cường tiêu thụ sản phẩm Công ty đã sử dụng hai loại kênh phân phối l kênhà phấn phối trực tiếp v kênh phân phà ối gián tiếp v o quá trình phân phà ối của mình (Biểu 7). * kênh phân phối trực tiếp, Công ty đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng.

Người tiêu dùng của các sản phẩm sợi, vải dệt l các nh máy, Công tyà à trong ng nh dà ệt may. Họ có thể mua ngay tại Công ty hay tại các cửa h ng, kiôt, quà ần trưng b y v già à ới thiệu của Công ty. * Với kênh phân phối giản tiếp, Công ty thường bán các sản phẩm của mình cho Công ty TNHH, Công ty chuyên kinh doanh XNK,các nh môi già ới.có điều kiện kinh doanh về số vốn, phương tiện vận tải, kho t ng..phà ục vụ cho việc dự trữ h ng hoá, chi phà ối giá cả.

Những người tiêu dùng không có điều kiện mua trực tiếp thì có thể mua sản phẩm thông qua các Công ty n y.à. Đối với các nh may à ở các tỉnh phía Bắc thì phương thức vận chuyển chủ yếu của Công ty l và ận chuyển bằng ô tô. Còn đối với các tỉnh phía nam Công ty vận chuyển h ng bà ằng phương tiện đường sắt.

Công ty còn tổ chức tiêu thụ qua các đại lý, trung gian áp dụng hình thức trả hoa hồng, tuy nhiên hình thức n y à được trả các mức khác nhau cho từng loại hình v tà ừng loại sản phẩm. Các đại lý đều phải đặt tiền khoảng 5 triệu đồng khi muốn bán sản phẩm của Công ty các đại lý sẽ được hưởng hoa hồng 3%. Công ty còn tổ chức bán h ng theo hình thà ức ký gửi, Công ty mang h ng à đến tận nơi cần bán ký gửi để nhờ bán v chà ỉ khi n o bán à được h ng mà ới thu tiền.

Nhìn chung Công ty thường áp dụng các hình thức bán h ng sau:à - Giao tại kho của Công ty. - Bán tại cửa h ng già ới thiệu sản phẩm, kiốt, quầy h ng.à - Bán chuyên trở tới kho người tiêu dùng. - Bán qua các Công ty TNHH, Công ty thương mại, Công ty nước ngo i.à - Bán qua các đại lý.