Chiến lược duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông

MỤC LỤC

Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 1. Chính sách sản phẩm

Nghiên cứu, phân tích, đánh giá chu kỳ sống của sản phẩm, hiểu biết tỉ mỉ vấn đề này có ý nghĩa quan trọng đối với các nhà kinh doanh, vì nó giúp cho các nhà kinh doanh hiểu biết đợc cốt lừi của vấn đề phỏt triển sản phẩm mới, từ đú tìm mọi cách kéo dài pha tăng trởng đẩy lùi pha suy thoái, đa ra mức giá hợp lý trong từng thời điểm, từng giai đoạn. Bản chất của hoạt động xúc tiến bán hàng là truyền tin về sản phẩm và doanh nghiệp tới khách hàng để thuyết phục họ mua hàng không phải chỉ bằng chính sách giá mà còn bằng nhiều biện pháp nh: Tăng cờng quảng cáo, đảm bảo các điều kiện thanh toán cũng nhu các dịch vụ sau bán hàng, tạo thuận lợi cho khách hàng.

Các nhân tố khách quan Môi trờng vĩ mô

Môi trờng vi mô

Nhà quản lý luôn phải có đầy đủ thông tin chính xác về tình trạng số lợng, chất lợng, giá cả hiện tại và tơng lai của các yếu tố nguồn lực, thậm chí phải quan tâm đến thái độ của nhà cung ứng đối với doanh nghiệp mình và các đối thủ cạnh tranh. Những khó khăn trở ngại khi một doanh nghiệp mới muốn xâm nhập vào ngành đó là: sự a chuộng sản phẩm của ngời tiêu dùng đối với các doanh nghiệp trong ngành, sự u thế về chi phí thấp và tính hiệu quả sản xuất lớn của các doanh nghiệp trong ngành.

Các nhân tố chủ quan

Sản phẩm - hàng hoá

Thông qua các nhân viên bán hàng của mình để đa tới khách hàng không chỉ là sản phẩm dịch vụ chất lợng cao mà còn phải đa tới khách hàng sự phục vụ, sự chăm sóc qua đó nâng cao uy tín và thu hút sự trung thành của khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần phải phân tích đánh giá các cơ hội và nguy cơ, phân tích những điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp mình và của đối thủ cạnh tranh.

Quá trình hình thành và phát triển

-Trực tiếp hoặc gián tiếp tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng trong nớc hoặc cung cấp các sản phẩm nh là nguyên liệu thay thế hàng nhập khẩu cho các cơ sở nhuộm hoặc may mặc để sản xuất các sản phẩm tiêu thụ nội địa có giá trị cao. Tháng 7/1994, để thích hợp hơn nữa với việc sản xuất kinh doanh theo cơ chế thị trờng, Bộ Công nghiệp đã quyết định đổi tên Nhà máy Liên hiệp Dệt 8-3 thành Công ty Dệt 8-3, tiến hành sắp xếp đăng ký lại doanh nghiệp Nhà nớc theo quyết định số 338/ QĐCP.

Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Dệt 8-3

Chức năng: Công ty Dệt 8-3 là doanh nghiệp Nhà nớc có chức năng sản xuất và cung ứng cho thị trờng các sản phẩm dệt, may, sợi, nhuộm in hoa

Công ty Dệt 8-3 đã góp phần vào sự ổn định, phát triển của thị trờng dệt may Việt Nam qua hơn 30 năm nhất là thời kỳ chuyển đổi nền kinh tế sang cơ chế thị trờng. Với tất cả những gì đạt đợc trong hơn 30 năm, Công ty Dệt 8-3 đã, đang và sẽ khẳng định vị thế của mình trong ngành Dệt may Việt Nam.

Nhiệm vụ: Công ty Dệt 8-3 có những nhiệm vụ chính sau

Phòng Xuất Nhập khẩu: Phụ trách xuất khẩu sang các nớc khác sản phẩm của Công ty, đồng thời cũng chịu trách nhiệm nhập dây chuyền công nghệ tiên tiến của các nớc trên thế giới, bao gồm máy móc thiết bị phụ tùng và nguyên vật liệu phục vụ trực tiếp và gián tiếp cho sản xuất cũng nh các hoạt. Ban lãnh đạo Công ty thấy rằng vải mộc khổ rộng là một trong những sản phẩm u thế nhất, Việt Nam lại có rất ít các doanh nghiệp sản xuất mặt hàng này nên công ty đã mạnh dạn đầu t, mua sắm thêm các loại máy dệt vải khổ rộng hiện đại của Thuỵ Sĩ.

Cơ cấu tổ chức sản xuất của công ty

Đối với Công ty dệt 8/3, quá trình sản xuất diễn ra ở nhiều công đoạn, hơn nữa với một số lợng công nhân không nhỏ đòi hỏi những ngời đứng đầu Công ty phải có năng lực phân công giải quyết công việc một cách khoa học và chính xác. Công ty muốn đa dạng hoá sản phẩm nên tận dụng năng lực sản xuất d thừa trên cơ sở các điều kiện vật chất kỹ thuật của sản phẩm chuyên môn hoá, giảm đợc nhu cầu đầu t, thoả mãn nhu cầu thị trờng, nâng cao hiệu quả và giảm bớt rủi ro kinh doanh.

Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty

Chính sách phân phối và tiêu thụ

Công ty Dệt 8/3 là doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may, vì thế để tăng c- ờng tiêu thụ sản phẩm Công ty đã sử dụng hai loại kênh phân phối là kênh phấn phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp vào quá trình phân phối của mình (Biểu 7). * Với kênh phân phối giản tiếp, Công ty thờng bán các sản phẩm của mình cho Công ty TNHH, Công ty chuyên kinh doanh XNK,các nhà môi giới.có điều kiện kinh doanh về số vốn, phơng tiện vận tải, kho tàng..phục vụ cho việc dự trữ.

Chính sách xúc tiến bán hàng và phục vụ hậu mãi

Các hình thức bán hàng này đã đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Một số biện pháp thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Dệt 8/3.

Đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt 8/3 Những u điểm và thuận lợi của Công ty

Trên thực tế cho thấy các khách hàng đến với Công ty chủ yếu là do sự giới thiệu của các bạn hàng truyền thống hoặc do sự ký kết giữa các Chính phủ hoặc do họ tìm đến chứ Công ty cha tự mình chủ động tìm kiếm bạn hàng mới hay cha tung ra các sản phẩm của mình ra bên ngoài thị trờng để thu hút khách hàng. - Sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt: Đổi mới từ nền kinh tế kế hoạch hóa sang cơ chế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc, quy trình mở cửa giao lu kinh tế với quốc tế đã mở rộng cho phép các nhà đầu t nớc ngoài tham gia vào thị tr- ờng nội địa với hàng hoá chất lợng cao, mẫu mã đẹp, đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng.

Phơng hớng sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian tới

Tuy nhiên để thực hiện mục tiêu mở rộng thị trờng đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm thì đỏi hỏi Công ty phải tiếp tục hoàn thiện chích sách sản phẩm với nội dung chủ yếu là: nâng cao chất lợng sản phẩm đi kèm với việc phát triển mặt hàng hoặc giảm bớt mặt hàng để phù hợp với đỏi hỏi thị trờng cụ thể Công ty tiến hành hoàn thiện chích sách sản phẩm cho từng loại sản phẩm sợi, vải và sản phẩm dệt may. Nói chung cả sản phẩm mới và sản phẩm truyền thống, Công ty cần phải hoàn thiện và nâng cao các đặc tính sử dụng cá sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của ngời tiêu dùng nh: Nâng cao các thông số về độ bền, độ an toàn độ chống ẩm, chống mốc của sản phẩm sợi và dệt kim, thay đổi kiểu dáng kích cỡ mầu sắc và nguyên vật liệu tốt hơn.

Đổi mới, cải tiến, nâng cấp hệ thống máy móc thiết bị sản xuất

- Công ty cần huy động vồn từ nhiều nguồn khác nhau thông qua các hình thức: vay vốn nhà nớc, vay vốn các tổ chức trong và ngoài nớc, thực hiện liên doanh liên kết, cổ phần hoá Trong các hình thức trên thì hình thức liên… doanh liên kết với nớc ngoài cần đợc Công ty quan tâm hơn cả. + Tăng c ờng việc tổ chức kiểm tra, khảo sát, thu thập các thông tin về nhu cầu của từng loại thị trờng trong và ngoài nớc, nghiên cứu thái độ ứng xử của khách hàng, tìm hiểu dạng khách hàng, phân đoạn thị trờng, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, đánh giá tỷ lệ % về mức thâm nhập thị trờng của Công ty.

Đề xuất hệ thống thông tin Marketing của Công ty Dệt 8/3 Thông

Với chức năng điều tiết và thông tin, thị trờng là căn cứ để kế hoạch hóa trong sản xuất kinh doanh bởi hàng hoá của cơ sở sản xuất kinh doanh phải chịu sự điều tiết của thị trờng thông qua việc ngời mua có mua hàng hoá đó hay không?. Thực tế Công ty cha có bộ phận nghiên cứu thị trờng cũng nh cán bộ chuyên trách về vấn đề nghiên cứu thị trờng, công tác nghiên cứu thị trờng của Công ty đợc thực hiện xen kẽ trong công tác tiêu thụ sản phẩm và cha phát huy hết vai trò của mình.

Chức năng của bộ phận Marketing

Tổ chức bộ phận Marketing

Biện pháp 2: Nâng cao chất lợng sản phẩm

Tuy nhiên, công ty cần phải tìm kiếm các nguồn nguyên liệu khác có chất lợng cao hơn, chi phí thấp hơn hoặc phải tìm kiếm các nguồn nguyên liệu khác có thể thay thế đề phòng mỗi khi thị trờng cung ứng có biến động để chủ động trong sản xuất kinh doanh của Công ty. - Ngoài ra nhà n ớc cần đ a ra những chính sách cụ thể để giúp các công ty thoát khỏi tình trạng hiện nay về vốn .Để khuyến khích xuất khẩu, nhà nớc phải có biện pháp thiết thực nh giảm thuế xuất khẩu, với những công ty khó khăn về vốn nhà nớc có thể thực hiện khoanh nợ hay khoá nợ Bằng các hình thức trên… sẽ tạo điều kiện cho các công ty yên tâm sản xuất và tìm kiếm thị trờng nớc ngoài.

Lêi nãi ®Çu

Các báo cáo chuyên đề của những sinh viên đã từng thực tập tại Công ty Dệt 8/3.