Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu thép tại Công ty TNHH Thương mại Hòa Phát

Cơ sở lý luận chung về Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp

Giới thiệu về Công ty TNHH Thương mại Hoà Phát .2 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty

Đây là thành viên thứ 6 của tập đoàn Hoà Phát với chức năng nhập khẩu, kinh doanh, phân phối nguyên vật liệu sắt thép các loại cho công ty mẹ, 5 công ty thành viên còn lại và cả thị trường Việt Nam. Với cơ cấu kinh doanh gọn nhẹ, các phòng ban cụ thể có chức năng và nhiệm vụ riêng song đều có mối quan hệ chặt chẽ đó là cùng thực hiện các kế hoạch kinh doanh chung và trợ giúp cho giám đốc, phó giám đốc để thúc đẩy kinh doanh. Sản phẩm của Công ty không chỉ để kinh doanh mang lại lợi nhuận mà còn cung cấp đầu vào cho các Công ty khác trong Tập đoàn như cung cấp thép phế để chế tạo phôi cho Công ty Cổ phần Thép Hoà Phát và cung cấp cho các Công ty khác như Công ty Thiết bị Phụ tùng Hoà Phát, Điện lạnh Hoà Phát,….

Do đặc điểm Công ty hoạt động trong lĩnh vực thương mại các nhân viên trong phòng kinh doanh, phòng vật tư-XNK được tuyển thêm các lao động nam qua các năm và Công ty cần những lao động nam thích hợp hơn.

Hoạt động nhập khẩu và thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu cuả Công ty TNHH Thương mại Hoà Phát

Tuy nhiên, do chênh lệch giá quá lớn giữa thép cuộn cán nóng và thép băng cán nóng nên người tiêu dùng có xu hướng dùng thép băng cán nóng nhiều, thay thế thép cuộn cán nóng dẫn tới nhu cầu thép cuộn trong nước giảm mạnh, thép dải cán nóng cũng ít dần đi, thép cuộn và dải cán nguội sẽ giảm dần do trong nước đã bắt đầu sản xuất được. Trong thời kỳ hội nhập kinh tế thế giới, các Công ty thương mại xuất hiện ngày càng nhiều, sự cạnh tranh ngày càng lớn nên Công ty có hướng tìm nhập khẩu các sản phẩn mới thay thế các sản phẩm cũ đang dần bị bão hoà tại thị trường Việt Nam như : phế thép, phế giấy, linh phụ kiện ống hàn, thép hình,. Tuy mức tỷ suất lợi nhuận này chưa cao so với các doanh nghiệp cùng ngành, nhưng do tuổi đời của Công ty còn non trẻ, do vậy mức tỷ suất lợi nhuận này cũng thể hiện được sự tiến bộ của Công ty trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Cũng tương tự như tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu nhập khẩu, tỷ suất lợi nhuận theo chi phí nhập khẩu của Công ty cũng tăng qua các năm, nhưng mức tỷ suất này là còn thấp so với các doanh nghiệp cùng ngành.

Các biện pháp mà Công ty đã áp dụng nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu

Công ty với tuổi đời được hơn 3 tuổi, ban đầu với kênh tiêu thu nhỏ hẹp chỉ chủ yếu là cung cấp cho các công ty khác trong Tập đoàn và thị trường miền Bắc. Cho đến ngày nay kênh tiêu thụ của Công ty ngày càng được mở rộng từ Bắc, Trung , Nam đặc biệt là các thành phố lớn như Hà Nội, Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh nơi mà nhu cầu về thép rất lớn phục vụ cho các công trình xây dựng. Mặt khác, Công ty còn tận dụng được thêm các kênh phân phối của các Công ty khác trong Tập đoàn như Công ty Ống thép Hoà Phát, Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoà Phát.

Đây là một lợi thế của Công ty trong việc đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá trong nước nâng cao doanh số và lợi nhuận Công ty hay nói cách khác là nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Dự báo tình hình thị trường thép trong những năm tới .1 Tình hình thị trường thép thế giới trong những năm tới

Lượng vốn đầu tư nước ngoài đổ vào Việt Nam tăng vọt trong hai năm qua, sự phát triển của kinh tế Việt Nam đầy hứa hẹn tạo ra nhu cầu thép, đặc biệt là thép xây dựng tăng mạnh. Một số dự án thép với quy mô đầu tư lớn của Việt Nam và nước ngoài mới triển khai nên chỉ có thể hứa hẹn tác động ảnh hưởng sau vài năm nữa. Công nghiệp luyện phôi trong nước phát triển chậm do những vướng mắc liên quan đến việc thi hành những quy định của luật môi trường về việc nhập khẩu thép phế liệu.

Theo dự tính năm 2008 nhu cầu thép của Việt Nam tăng khoảng 20% so với năm 2007 do đầu tư nước ngoài vào Việt Nam tăng mạnh và nhiều công trình trọng điểm của nhà nước như thuỷ điện Sơn La, nhà máy lọc dầu Dung Quất, các công trình giao thông, hạ tầng sử dụng vốn ODA tăng cao, cần khối lượng thép lớn.

Phương hướng và mục tiêu kinh doanh thép nhập khẩu của Công ty trong những năm tới

Bên cạnh đó, công ty sẽ vẫn duy trì mối quan hệ bạn hàng với các nước thuộc khối CIS ( Liên xô cũ), Nhật Bản, Hàn Quốc vì đây là các nước cung cấp sản phẩm với chất lượng cao tuy có chênh lệch giá so với giá của Trung Quốc nhưng một số công trình vẫn có nhu cầu. Công ty không ngừng mở rộng và đa dạng hoá các sản phẩm kinh doanh, tập trung chủ yếu vào các mặt hàng liên quan đến sắt thép, đây là những mặt hàng trong nước chưa sản xuất được phải nhập khẩu 100% từ nước ngoài, với uy tín và thương hiệu của Tập đoàn kinh tế lớn tại Việt Nam, Công ty có nhiều thuận lợi về đàm phán giao dịch đặt các quan hệ kinh doanh trực tiếp với các hãng sản xuất thép lớn tại Nga, Trung Quốc, do vậy sẽ bớt các chi phí phải trả cho các công ty thương mại quốc tế, từng bước tiến tới sẽ làm đại diện thương mại cho các hãng sản xuất thép lớn tại thị trường Việt Nam. Trong những năm tới, hướng phát triển của Công ty là : Bên cạnh sản phẩm sắt thép , Công ty đẩy mạnh việc nghiên cứu mở rộng thị trường, từ đó thêm nhiều phương án đầu tư vào các lĩnh vực, sản phẩm mới khác chủ yếu nhập từ nước ngoài , tiếp tục mở rộng thị phần trên cả 3 miền : Bắc, trung, Nam.

Ngoài các sản phẩm thép nhập khẩu chính như : Băng thép cán nóng, thép dải cán nguội, thép không gỉ phục vụ cho nhu cầu sản xuất của các công ty trong Tập đoàn; thép tấm cán nóng, thép băng cán nóng, ống thép hàn cỡ lớn, ống không hàn phục vụ kinh doanh tại thị trường Việt Nam…Công ty sẽ chú trọng thêm phát triển các mặt hàng dải cán nóng, linh phụ kiện đường ống và đặc biệt là phế thép.

Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty

Bên cạnh đó thực hiện các giao dịch nhập khẩu, Công ty cần lựa chọn phương thức thanh toán thích hợp, an toàn, tránh ứ đọng vốn và phải có kế hoạch kinh doanh nhập khẩu hợp lý khi thực hiện các giao dịch, giảm mức khấu hao và chi phí trên mỗi đơn vị sản phẩm nhập khẩu, từ đó một đồng vốn của Công ty sẽ tạo được nhiều đồng lợi nhuận hơn, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty. Đặc biệt cần hoàn thiện hơn nữa thủ tục hải quan, cần lành mạnh hoá công tác này, cần có một đội ngũ chuyên viên giỏi và hiểu biết tường tận về nghiệp vụ chuyên môn, có thể đánh giá kỹ lưỡng, nhanh chóng các chủng loại hàng hoá nhập khẩu, giá tính thuế và mã số tính thuế,…Ngoài ra, cũng cần phải qua tâm thích đáng đến thái độ và tư cách của một số cán bộ, nhân viên hải quan do thái độ cửa quyền, gây khó khăn cho người đi làm thủ tục hải quan. - Nhà nước cần nhanh chóng ra thông tư hướng dẫn thi hành luật môi trường một cỏch chi tiết, rừ ràng và minh bạch, phự hợp với tập quỏn thương mại của các nước, cụ thể là cho các công ty thương mại nhập khẩu nguyên liệu thép phế khi có các hợp đồng kinh tế cung cấp cho các cơ sở luyện thép đủ điều kiện như luật môi trường quy định.

Các quy định liên quan cần được tổ chức hội thảo, lấy ý kiến đóng góp rộng rãi của các Công ty trong ngành trước khi ban hành để đảm bảo được thực hiện nghiêm túc, tránh tình trạng vận dụng thực thi không đúng, phát sinh tiêu cực tham nhũng, cản trở hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và đi ngược lại xu thế hội nhập kinh tế với các nước trong khu vực và trên thế giới.