MỤC LỤC
* Ảnh hưởng của nhân tố tốc độ chu chuyển vốn và vốn kinh doanh bình quân trong kỳ tới doanh thu. Trong một doanh nghiệp thì vốn đặc biệt là vốn kinh doanh rất quan trọng đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh được liên tục. Qua quá trình sản xuất kinh doanh của bất kỳ một doanh nghiệp nào họ đều phải đánh giá kết quả đạt được đồng thời phải dự báo doanh thu cho các năm tiếp theo để có chiến lược kinh doanh cụ thể, kế hoạch kinh doanh thật chính xác.
Có như thế doanh nghiệp mới có thể chuẩn bị tốt cho việc kinh doanh của mình và ít bị biến động lớn nếu như có sự thay đổi lớn của môi trường tác động. - Dự báo dựa vào lượng tăng giảm tuyệt đối trung bình - Dự báo dựa vào tốc độ phát triển trung bình.
Nhận xét : Qua ba phương pháp dự đoán ta thấy phương pháp dựa vào tốc độ phát triển là không chính xác nhất.
Mục tiêu cuối cùng của việc sản xuất kinh doanh ở các Doanh nghiệp là đem lại lợi nhuận và lợi nhuận tối đa nhất, do vậy lợi nhuận là động cơ quan trọng có tác dụng kích thích các doanh nghiệp mở rộng qui mô sản xuất và tìm mọi giải pháp để thúc đẩy tình hình tiêu thụ ngày một tăng lên. Như vậy con đường giúp các Doanh nghiệp tồn tại và vươn lên mạnh mẽ trong cơ chế thị trường này đó là tiêu thụ vì chỉ có tiêu thụ mới đảm bảo được việc thu hồi vốn đã bỏ ra và tăng tích luỹ đồng thời nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên. - Qua các báo cáo kết quả kinh doanh của công ty từ năm 2006-2010 cho thấy rằng tình hình kinh doanh của công ty rất hiệu quả, hàng năm doanh thu vẫn mang lại thêm lợi nhuận cho công ty nói riêng và toàn xã hội nói chung giúp cho công ty và xã hội phát triển hơn, giúp cho người lao động và các cổ đông trong công ty có thêm thu nhập.
Do công ty thành lập chưa lâu nên kinh nghiệm trong công việc cũng chưa thật sự là tốt, như trong các chính sách đầu tư các nhà quản lý vẫn chưa thực sự phát hiện và nắm bắt kịp thời cơ hội chính vì vậy tuy công ty kinh doanh có hiệu quả nhưng vẫn chưa thực sự cao so với các công ty khác trong nghành. Hiện nay công nghệ thông tin phát triển mạnh mẽ đòi hỏi công ty CP thương mại và dịch vụ Toàn Thắng phải hoàn thiện chính sách sản phẩm, đầu tư đầy đủ trang thiết bị cho phù hợp với yêu cầu của khách hàng về các loại thiết bị vật tư điện, điện tử, tự động hóa..một cách hoàn hảo để có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp khác trên thị trường. Thời đại ngày nay đang bùng nổ công nghệ thông tin, chính vì thế dù xa về mặt khoảng cách nhưng chúng ta vẫn có thể trao đổi, mua bán với nhau bằng nhiều phương tiện, đa dạng về phương thức bán hàng giúp doanh nghiệp có thêm rất nhiều đối tác mới, giúp doanh nghiệp mở rộng được thị trường,và giúp doanh nghiệp có thêm lợi nhuận.
Việc quảng bá sản phẩm qua các phương tiện như radio, báo chí, internet cũng có kết quả cao đồng thời chi phí cho việc quảng cáo là thấp nên công ty có thể xem xét để có một con đường đưa sản phẩm của mình đến người tiêu thụ một cách tốt nhất. Để tiến hành hoạt động kinh doanh có hiệu quả thì bắt buộc công ty phải tổ chức công tác nghiên cứu thị trường để thu thập được những thông tin, yêu cầu trực tiếp của khách hàng, từ đó công ty sẽ hoàn thiện chính sách sản phẩm, dịch vụ của mình. Từ những thông tin thu thập đó, công ty phải thông qua quá trình xử lý, đánh giá phân chia ra thành những thông tin tác động trực tiếp, tác động gián tiếp đến công ty để có thể đánh giá nhu cầu tiêu dùng của khách hàng, đánh giá điểm mạnh điểm yếu của đối thủ cạnh tranh và cuối cùng là xây dựng chính sách bán hàng tốt nhất, mang lại hiệu quả cao nhất.
+ Ngay từ khi thành lập, với tiêu chí xây dựng bộ máy tinh gọn, đáp ứng cao trong quỏ trỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh, với định hướng rừ ràng và hoạt động trong những lĩnh vực có cơ hội phát triển tốt, nên sau thời gian ngắn đi vào hoạt động, Công ty Cổ phần TM và Dịch vụ Viễn thông Toàn Thắng đã tập hợp được đội ngũ lớn mạnh và có khả năng đáp ứng cao trong các lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty. Ngoài các chính sách trên, công ty cần tạo dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, trẻ trung có khả năng nhanh nhẹn, năng động, có khả năng giao tiếp tốt, đủ trình độ để trực tiếp tham gia vào hoạt động bán hàng, giới thiệu sản phẩm, ký kết hợp đồng. Để có thể nâng cao hiệu quả lao động của các công nhân viên trong công ty đòi hỏi công ty phải xây dựng một môi trường văn hóa chuyên nghiệp, nghiêm túc trong công việc, mọi người hòa đồng với nhau trong mọi công việc có thể nói lên quan điểm riêng của mình không phân biệt giữa cán bộ với nhân viên dưới cấp.
Hoạt động sản xuất kinh doanh là một công việc khó khăn và phức tạp nhất là trong nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa của nước ta hiện nay, nên các doanh nghiệp đều mong muốn đem lại hiệu quả cao trong kinh doanh và tình hình tài chính đủ mạnh, đủ sức đương đầu với những khó khăn trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế hiện nay. Đây cũng chính là câu hỏi lớn đối với các chủ doanh nghiệp, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với nhà nước, trang trải được chi phí quản lý, đảm bảo thu nhập ổn định cho cán bộ công nhân viên và không ngừng nâng cao đời sống cho công nhân viên. Qua việc “ Phân tích thông kê doanh thu tại công ty CP thương mại và dịch vụ viễn thông Toàn Thắng”, mặc dù thời gian có hạn, nhưng được tiếp cận với thực tế, vận dụng lý thuyết vào thực tế, đã giúp tôi phần nào nắm bắt được quá trình công tác thống kê của công ty.
* Đối với doanh nghiệp : Qua thời gian thực tập tại công ty CP thương mại và dịch vụ viễn thông Toàn Thắng kết hợp giữa lý luận và thực tiễn tôi xin được đưa ra một số ý kiến với hy vọng giúp cho doanh nghiệp ngày càng phát triển và đạt hiệu quả cao trong kinh doanh. Công ty đã có đầy đủ bộ máy quản lý nhưng doanh nghiệp cần nâng cao trình độ cán bộ công nhân viên để phục vụ cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đựợc tốt hơn, xử lý nghiêm khắc đối với những nhân viên vi phạm nội quy của doanh nghiệp, tận dụng triệt để tiết kiệm chi phí, thường xuyên cho nhân viên bán hàng đi tập huấn để nâng cao kiến thức trình độ bán.