Phân tích công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông
MỤC LỤC
Khái quát chung về tình hình sản xuất kinh doanh của công ty
Giám đốc có quyền quyết định việc điều hành, hoạt động sản xuất của công ty theo đúng kế hoạch, chính sách pháp luật của Nhà nước, chịu trách nhiệm trước Nhà nước và tập thể công ty về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, trực tiếp chỉ đạo và giám sát phòng thị trường. + Nhược điểm: Công tác Marketing chưa được đề cao, sự hiểu biết về Marketing còn ít, việc nắm bắt các kiến thức về kinh tế thị trường và sự thích nghi với nền kinh tế thị trường của nhiều cán bộ còn hạn chế do hầu hết các cán bộ nhân viên của công ty đều là những người tương đối lớn tuổi, được đào tạo và trưởng thành trong thời kỳ nền kinh tế nước ta còn bao cấp.
Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty năm 2000
Thông qua kế hoạch đã lập công ty có thể tổ chức sản xuất kinh doanh nói chung và tổ chức tiêu thụ sản phẩm nói riêng đi đúng hướng đã định, nếu công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm không khoa học, không chính xác thì quá trình tiêu thụ sẽ bị động, tiêu thụ không phù hợp với sản xuất sẽ làm giảm hiệu quả sản xuất kinh doanh, đồng thời cũng ảnh hưởng đến hàng loạt kế hoạch khác. + Về mặt số lượng tiêu thụ hầu hết kế hoạch các mặt hàng đều cao hơn so với thực tế trừ đèn huỳnh quang, điều đó do nhiều nguyên nhân như công tác lập kế hoạch chưa chính xác, chưa khoa học, chưa nắm bắt kịp thời thay đổi của nhu cầu thị trường, hơn nữa lại do rất nhiều sản phẩm cùng loại trên thị trường cạnh tranh quyết liệt với sản phẩm của công ty được tung ra nên ảnh hưởng rất lớn đến kế hoạch tiêu thụ của công ty.
Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU ĐỂ ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CễNG TY BểNG ĐẩN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐễNG. - Tìm kiếm và phát triển nguồn lực tài chính lâu dài, ưu tiên các dự án đầu tư mở rộng và đầu tư mới nhằm ra tăng năng suất, đảm bảo đạt trình độ công nghệ mới.
Những giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh tiêu thụ ở Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông
Căn cứ vào đó, công ty mới có thể tổ chức sản xuất, tiêu thụ theo phương châm bán ra những thứ thị trường cần chứ không phải bán ra thứ mình có. Trong thực tế việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty so với tình hình tiêu thụ thực tế vẫn còn có sự chênh lệch lớn về số lượng sản phẩm tiêu thụ (giảm 4,6%) so với kế hoạch. Nguyên nhân chính của thực trạng này là việc điều tra nghiên cứu thị trường trước khi lập kế hoạch chưa được công ty thực sự chú trọng, chưa sâu sát và chưa tính hết được mức độ ảnh hưởng sâu sắc của các nhân tố có liên quan đến tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty. Do vậy, điều này không những ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ thực tế mà còn ảnh hưởng đến các bộ phận khác của công ty như kế hoạch sản xuất, kế hoạch tài chính.. Chính vì vậy, công ty cần có một phương hướng điều tra nghiên cứu thị trường thật hợp lý và đưa nó trở thành một hoạt động thường xuyên. Có như vậy thì công tác lập kế hoạch sản xuất và kế hoạch tiêu thụ mới chính xác, phù hợp và đảm bảo sản xuất đến đâu tiêu thụ hết đến đó. Để thực hiện tốt điều này thì công ty nhất định phải nắm vững các thông tin cần thiết về kinh tế-xã hội, trình độ văn minh, sức tiêu thụ, phong tục tập quán của người tiêu dùng, mức độ thay đổi thị hiếu giữa các thời kỳ và sự cạnh tranh của các sản phẩm cùng loại khác trên thị trường. Để tổ chức tốt công tác này, công ty phải có một đội ngũ cán bộ điều tra, nghiên cứu thị trường, nắm vững các nghiệp vụ marketing nhằm thu thập, phân tích tổng hợp các thông tin,.. để tránh sự cồng kềnh trong bộ máy quản lý thì công ty có thể sử dụng bộ phận nhân lực có sẵn ở phòng thị trường và phòng kế toán để đảm nhận công việc này. Để đảm bảo chất lượng của thông tin tổng hợp, công ty cần trang bị các phương tiện thông tin hiện đại như điện thoại, máy fax.. các phương tiện lưu trữ, xử lý thông tin nhanh chóng, chính xác như máy vi tính. Hiện nay, công ty đang trên đường đầu tư chiều sâu nhằm trang bị hiện đại cho. các phòng ban về các phương tiện đó. Ngoài ra, công ty cần quan hệ chặt chẽ với các cơ quan thông tin đại chúng khác như báo trí, phát thanh, truyền hình,.. để thu thập bổ xung các thông tin cần thiết mà nhân viên của công ty chưa kịp hoặc chưa có khả năng thu thập được. Từ đó, công ty có thể sản xuất thử các sản phẩm theo các yêu cầu của khách hàng, đưa vào thị trường để tiếp tục thu nhận thông tin và làm xuất hiện những thông tin cần thiết phản hồi. Công ty cũng cần tăng cường điều tra trực tiếp người tiêu dùng trên diện rộng bằng các hình thức phát phiếu điều tra, đặt các hòm thư góp ý tại các cửa hàng.. Công việc này đòi hỏi phải có thời gian và sự đầu tư hợp lý. Việc điều tra, nghiên cứu thị trường đòi hỏi phải diễn ra một cách thường xuyên liên tục nhằm giúp cho công ty có thể đưa ra những sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng hoặc cải tiến mẫu mã, chất lượng sản phẩm sẵn có của mình. Nhờ vậy góp phần làm cho công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm được chính xác và khoa học hơn, phù hợp với kế hoạch sản xuất nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh và mở ra nhiều phương hướng hoạt động mới cho công ty. 3.2.2 Hoàn thiện hơn nữa công tác tổ chức bán hàng. Với đối tượng khách hàng là các tô chức kinh tế, các công ty tạp hoá, bách hoá..thì công ty thực hiện giao hàng trước và thanh toán sau, cần phải chú ý đến vấn đề thanh toán để tránh xảy ra hiện tượng chậm thanh toán, cố tình dây dưa chiếm dụng vốn của công ty. Do vây, công ty cần đặt ra kỷ luật thanh toán chặt chẽ, yêu cầu các khách hàng thiết lập hệ thống sổ sách, chứng từ đầy đủ. Định kỳ hàng tháng, hàng quý công ty cần trực tiếp đi kiểm tra, phát hiện kịp thời các sai sót, yếu kém và có biện pháp khắc phục kịp thời. Tuy nhiên, công ty cũng cần có các hình thức hướng dẫn, tạo mọi điều kiện để khách hàng có thể thanh toán tiền hàng cho công ty nhanh và đúng hạn. Bên cạnh đó, phải nâng cao chất lượng công tác bán hàng, giao dịch bán hàng, phục vụ khách hàng ân cần, chu đáo là rất cần thiết trong giai đoạn hiện nay, công ty có thể giới thiệu trực tiếp sản phẩm của mình nếu là khách hàng. mới, đưa khách hàng đi thăm quan quy trình sản xuất để họ có thể kiểm tra được chất lượng của từng khâu sản xuất. Khi có sản phẩm mới hoặc sản phẩm đã được cải tiến, công ty cũng cần giới thiệu trực tiếp với khách hàng trong quá trỡnh giao dịch để khỏch hàng thấy rừ ưu điểm của nú, những nột mới trong cụng tác cải tiến. Để nâng cao sức cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại trên thị trường thì việc nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã là điều có tính chất chiến lược. Sản phẩm của công ty hiện nay về chất lượng, hình dáng, mẫu mã không thua kém gì hàng ngoại nhập. Nhưng vấn đề lâu dài là để cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại trên thị trường thì chất lượng phải không ngừng nâng cao, mẫu mã phải thường xuyên được cải tiến nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao của xã hội, do đó công ty cần có hướng đầu tư để nâng cao chất lượng của các yếu tố đầu vào. Đầu tư, mua sắm, sửa chữa và bảo dưỡng máy móc thiết bị. Đầu tư đổi mới trang thiết bị đó là đầu tư theo chiều sâu nhằm tăng năng lực sản xuất, nâng cao trình độ kỹ thuật của máy móc thiết bị, hiện đại dây chuyền công nghệ tiên tiến, liên quan trực tiếp đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra. Do đó tăng khả năng cạnh tranh, khả năng tiêu thụ của công ty. Trong điều kiện vốn có hạn, lợi nhuận thu được từ hoạt động sản xuất kinh doanh chưa nhiều thì việc đầu tư mới trang thiết bị còn gặp nhiều khó khăn, công ty có thể đầu tư từng bước, từng dây chuyền tiến tới hoàn thiện đồng bộ dây chuyền sản xuất là điều rất cần thiết. Bên cạnh đó công ty cũng cần duy trì và nâng cao năng sản xuất của máy móc thiết bị cũ, đảm bảo cho sản xuất được liên tục, đáp ứng đủ sản phẩm cả về chất lượng và số lượng. Đối với những máy móc thiết bị mới, hiện đại, thời gian sử dụng chưa lâu thì việc duy trì, bảo dưỡng là rất thuận lợi. Tuy nhiên, vẫn phải có một đội ngũ công nhân sửa chữa tay nghề cao, làm việc nhiệt tình, tích cực sáng tạo để khắc phục khó khăn. bảo cho công tác sửa chữa được tiến hành tốt, công ty cần phải tính toán, dự trù và đảm bảo vốn cho công tác sửa chữa và điều quan trọng là phải tính toán đến hiệu quả của việc sử dụng vốn cho công tác sửa chữa đó. Nếu như chi phí của việc sửa chữa máy móc là quá lớn thì công ty cần loại bỏ máy móc thiết bị này và thay đổi bằng máy móc thiết bị hiện đại hơn. Cùng với việc sửa chữa, công ty cần đảm bảo tốt chế độ bảo dưỡng máy móc theo đúng yêu cầu kỹ thuật và thực trạng của máy móc thiết bị. Công tác bảo dưỡng cần gắn liền với từng phân xưởng sản xuất. Làm tốt công tác này vừa đảm bảo duy trì năng lực sản xuất vừa hạn chế sự hỏng hóc của máy móc thiết bị, tiết kiệm chi phí sửa chữa. Đảm bảo sử dụng vật tư đúng về số lượng và chất lượng quy định. Trong quá trình sản xuất ở công ty, yếu tố nguyên vật liệu được xem là vấn đề then chốt quy định toàn bộ quá trình sản xuất của công ty cũng như quy định chất lượng của sản phẩm được sản xuất ra. Do vậy, cùng với việc kiểm tra kỹ thuật, công ty cũng cần kiểm tra lượng vật tư từ khâu nhập đến khâu xuất nhằm đảm bảo cho vật tư được sử dụng đúng chất lượng quy định, đúng các định mức kinh tế-kỹ thuật, tránh mọi hiện tượng gian lận, bớt xén, thay thế vật tư làm ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm. Bên cạnh việc đảm bảo về chất lượng, thì về mặt số lượng, công ty cũng cần có kế hoạch dự trữ vật tư để phục vụ kịp thời, liên tục cho công tác sản xuất, tránh hiện tượng ngừng sản xuất do thiếu vật tư, hay khi có cầu về vật tư quá cao dẫn đến giá vật tư bị đẩy lên làm ảnh hưởng đến giá thành sản xuất. Do vậy, công ty cũng cần quan tâm hơn đến hệ thống kho tàng, bảo quản vật tư, có những biện pháp phòng ngừa để tránh xảy ra rủi ro đáng tiếc. Nâng cao trình độ, năng lực tay nghề của công nhân sản xuất. Công nhân sản xuất là người trực tiếp vận hành máy móc thiết bị, cho nên ngay cả trong điều kiện sản xuất tự động hoá thì máy móc vẫn chịu sự điều khiển của con người. Trong điều kiện sản xuất hiện nay, với quy trình công nghệ sản xuất hiện đại, sản xuất theo dây chuyền nên rất cần những người có trình độ. để có thể điều khiển được máy móc nhằm đảm bảo đúng tiến độ sản xuất và chất lượng sản phẩm. Vì vậy, cần thiết phải nâng cao năng lực, trình độ tay nghề của công nhân sản xuất và để thực hiện điều này công ty có thể áp dụng các hình thức khác nhau như:. + Mở các lớp đào tạo, hướng dẫn nghiệp vụ kỹ thuật ngắn hạn. + Tổ chức các buổi hội thảo, rút kinh nghiệm, báo cáo kinh nghiệm trong phạm vi từng phân xưởng cũng như toàn công ty. + Huấn luyện kỹ thuật, rút kinh nghiệm trực tiếp từ máy móc thiết bị, phương tiện sản xuất. + Tổ chức hội thi tay nghề giỏi một cách thường xuyên để công nhân tự phấn đấu, học hỏi nâng cao tay nghề, tích luỹ kinh nghiệm sản xuất. Bên cạnh đó, công ty cũng cần cải thiện điều kiện làm việc cho công nhân như điều kiện nhà xưởng, ánh sáng, điều kiện vệ sinh môi trường..để công nhân có khả năng phát huy và nâng cao tay nghề. Đa dạng hoá và cải tiến mẫu mã sản phẩm. Song song với việc nâng cao chất lượng thì việc đa dạng hoá và cải tiến mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng là việc làm cần thiết bởi trên thị trường hiện nay với sự phong phú và đa dạng của các sản phẩm nhập ngoại cùng loại đòi hỏi Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông phải đa dạng hoá và cải tiến mẫu mã sản phẩm của chính mình thì mới đủ sức cạnh tranh. Trên thực tế hiện nay, sản phẩm của công ty về chủng loại và mẫu mã, kiểu dáng là khá phong phú nên đã người tiêu dùng rất ưa chuộng. Tuy nhiên không thể dừng lại ở đó bởi vì sản phẩm của công ty là sản phẩm tiêu dùng do đó phải luôn phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng nếu không sẽ bị lỗi mốt và lạc hậu. Việc đa dạng hoá sản phẩm có thể dựa trên cơ sở tập trung nghiên cứu thị trường, dự đoán nhu cầu để đưa ra mẫu mã mới. Ngoài việc đa dạng hoá sản phẩm, công ty cũng cần cải tiến mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc và hình thức trang. trí sản phẩm nhằm tạo ra những sản phẩm có sức hấp dẫn cao. Trên thực tế cho thấy, giá bán sản phẩm của Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông hiện nay trên thị trường còn tương đối cao so với các sản phẩm nhập lậu từ nước ngoài. Mặc dù chất lượng sản phẩm có cao, có uy tín lâu năm chăng nữa thì vẫn ảnh hưởng đến tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty. Do vậy, để có thể cạnh tranh được với các sản phẩm cùng loại trên thị trường, một trong những phương pháp hữu hiệu đó là hạ thấp giá bán bằng cách tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm. Để làm được việc đó, công ty có thể áp dụng một số biện pháp sau:. Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu. Việc phấn đấu giảm thấp chi phí nguyên vật liệu có ý nghĩa rất lớn đối với việc hạ thấp giá thành sản phẩm. Vì vậy, điều quan trọng là phải lựa chọn nguồn nhập vật tư tối ưu. Cùng với việc lựa chọn nguồn vật tư tối ưu, cần đảm bảo cung ứng vật tư đầy đủ, kịp thời, đúng chất lượng tránh việc dự trữ quá nhiều gây ứ đọng vốn cũng như tránh tình trạng thiếu vật tư làm gián đoạn sản xuất. Cùng với việc kiểm tra kỹ thuật, công ty cần kiểm tra tài chính trong việc sử dụng vật tư, từ đó đề ra những biện pháp thưởng phạt vật chất thích đáng nhằm khuyến khích việc phát huy sáng kiến, cải tiến, sử dụng tiết kiệm vật tư, tận dụng phế liệu và hạn chế ngăn ngừa việc sử dụng vật tư sai quy cách, lãng phí để hao hụt, mất mát vật tư. Thông qua tình hình xuất, nhập vật tư, thực hiện việc kiểm tra đối với các khâu mua sắm, kiểm nhận vật tư, bảo quản dự trữ, xuất vật tư dùng vào sản xuất..nhằm ngăn chặn tình trạng vật tư bị mất mát, hư hỏng và kém phẩm chất. Tổ chức quản lý, phân công lao động hợp lý, sử dụng có hiệu quả chi phí tiền lương, thưởng. Trong công tác bố trí lao động, công ty cần sắp xếp lao động theo đúng. trình độ chuyên môn, tay nghề; cân đối lao động giữa các phân xưởng để có thể phát huy tối đa năng suất lao động của từng người đồng thời khơi dậy tiềm năng trong mỗi người, giúp họ gắn bó, cống hiến sức lực và tài năng cho công ty. Việc tiết kiệm thời gian lao động cũng cần phải áp dụng bằng cách bố trí hợp lý dây chuyền sản xuất để tinh giảm lao động, kết hợp với quản lý chặt chẽ tại các bộ phận trên cơ sở áp dụng các phương án quản lý như: dùng thẻ chấm công cho khối phòng ban, dùng cách bỏ thẻ hoặc thẻ ra vào đối với các phân xưởng sản xuất. Hơn nữa, phải tăng cường việc kiểm tra, giám sát việc thực hiện nội quy kỷ luật lao động, khắc phục việc đi lại lộn xộn, sử dụng lãng phí thời gian lao động từ đó nâng cao hoạt động công việc của từng người. Công ty thực hiện hình thức khoán lương cho người công nhân sản xuất, giúp phân xưởng chủ động trong quản lý, sử dụng tiết kiệm lao động từ đó tăng thu nhập. Sử dụng tiền thưởng phải phát huy được vài trò đòn bẩy của nó, công ty cần áp dụng nhiều hình thức thưởng như thưởng do tăng năng suất lao động, do sử dụng tiết kiệm vật tư, do có phát minh sáng kiến.. nhưng cũng cần sử phạt đối với những trường hợp vi phạm kỷ luật lao động, làm lãng phí vật tư, làm hư hỏng sản phẩm.. qua đó thúc đẩy việc tăng năng suất lao động, sử dụng tiết kiệm vật tư và hạ giá thành sản phẩm. Quản lý bảo dưỡng tốt máy móc, đảm bảo điều kiện kỹ thuật cho máy móc thiết bị, áp dụng nhanh những tiến bộ khoa học kỹ thuật và công nghệ vào sản xuất. Để duy trì và phát huy năng lực sản xuất của máy móc thiết bị cần phải bảo dưỡng tốt theo đúng chế độ và tình trạng của máy móc thiết bị như nhiệt độ, độ ẩm, độ thoáng gió..Máy móc phải được vận hành đúng quy trình kỹ thuật và phải được phát huy tối đa công suất thiết kế để giảm chi phí khấu hao trên đơn vị sản phẩm. Cố gắng huy động tối đa khả năng tự sửa chữa của công ty, tận dụng thời gian nghỉ theo chế độ để sửa chữa nhằm hạn chế thiệt hại do ngừng sản xuất, tiết kiệm chi phí sửa chữa. Tuy nhiên, cũng phải tuỳ từng trường hợp mà công ty có thể đầu tư mua sắm từng bộ phận tiến tới đồng bộ hoá dây chuyền sản xuất hiện. đại hoặc cũng có thể mạnh dạn huy động vốn để đầu tư, áp dụng nhanh chóng tiến bộ khoa học kỹ thuật và công nghệ vào sản xuất dẫn đến việc hao phí nguyên vật liệu ngày càng ít, lực lượng lao động dùng vào sản xuất cũng được giảm bớt, từ đó góp phần không nhỏ trong việc tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm. 3.2.5 Tăng cường sử dụng triệt để các biện pháp tài chính để thúc đẩy tiêu thụ. Để tăng nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm thì công ty đã sử dụng nhiều biện pháp tài chính và đã đem lại hiệu quả lớn trong công tác tiêu thụ, biểu hiện qua số lượng sản phẩm được bán ra hàng năm. Trong các biện pháp đó, có biện pháp được thực hiện tốt, có biện pháp còn chưa phát huy hết mặt tích cực của nó. Do vậy, công ty cần sử dụng phối hợp triệt để các biện pháp, duy trì các biện pháp đang thực hiện tốt, khắc phục hạn chế của những biện pháp tài chính có tính đòn bẩy, đó là:. - Chiết khấu bán hàng:. Sử dụng chiết khấu bán hàng nhằm thúc đẩy thanh toán tiền nhanh, hạn chế việc thanh toán chậm, nợ nần dây dưa, chiếm dụng vốn của công ty. Tỷ lệ chiết khấu phải được quy định sao cho thích hợp, không nên cố định trong một thời gian dài và phải được đặt trong sự liên hệ với lãi suất ngân hàng. Bởi vì khi khách hàng trả chậm, trong thời gian chờ đợi khách hàng trả tiền, công ty sẽ phải đi vay vốn để tiếp tục sản xuất kinh doanh. Vì vậy, với việc bớt cho khách hàng một số tiền nhất định nhỏ hơn tiền lãi vay vốn để có thể thu được tiền ngay vẫn có lợi hơn việc đợi khách hàng trả toàn bộ số tiền. Bên cạnh đó, công ty nên bổ xung thêm các tỷ lệ chiết khấu khác nhau và chúng cần thay đổi linh hoạt để phù hợp với tình hình thực tế và căn cứ vào lãi suất ngân hàng: nếu khách hàng thanh toán ngay thì được hưởng tỷ lệ chiết khấu cao, nếu thanh toán trong thời gian ngắn được hưởng tỷ lệ chiết khấu thấp hơn và quá thời hạn đó thì khách hàng sẽ không được hưởng chiết khấu mà thậm chí còn có thể bị phạt theo lãi suất quá hạn của ngân hàng trên số tiền trả chậm đó. Với tỷ lệ chiết khấu như vậy sẽ giúp cho công ty nâng cao tỷ lệ doanh thu. tiền ngay, hạ thấp doanh thu trả chậm, hạn chế nợ nần, làm cho quá trình tiêu thụ sản phẩm diễn ra nhanh chóng hơn và vòng quay vốn cũng nhanh hơn, làm tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh. - Giảm giá hàng bán:. Công ty có thể giảm giá hàng bán trong trường hợp khách hàng mua khối lượng sản phẩm lớn, hoặc đối với những khách hàng mới nhằm tạo uy tín trên cơ sở khuyến khích về vật chất để biến họ từ khách hàng mới trở thành khách hàng thường xuyên và liên tục. Công ty giảm giá trong kỳ hạn ngắn với mục đích nhằm đẩy mạnh tiêu thụ trong thời kỳ hàng hoá của công ty tiêu thụ chậm thường vào các quý II và III, do vậy công ty có thể áp dụng một đợt giảm giá trong khoảng 2 đến 3 tuần. Tuy nhiên, việc giảm giá và định ra tỷ lệ giảm giá phải dựa trên cơ sở tính toán xem cần tăng tiêu thụ lên bao nhiêu sản phẩm thì mức tăng doanh thu mới bù đắp được mức giảm doanh thu do giảm giá bán. Muốn vậy phải làm tốt công tác thăm dò thị trường, nắm chắc nhu cầu và sức mua thì mới có thể dự đoán được số sản phẩm tiêu thụ. Việc áp dụng giảm giá hàng bán cho khách hàng mua khối lượng sản phẩm lớn cũng cần có một mức chuẩn nhất định để thuận tiện trong việc vận dụng, tránh tạo ra khe hở làm xuất hiện gian lận thương mại, gây ra tình trạng tiêu cực trong công tác tiêu thụ, để biện pháp này phát huy vai trò là đòn bẩy tài chính giúp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. - Hồi khấu cho khách hàng làm tốt công tác thanh toán:. Hàng thỏng hoặc hàng quý, cụng ty nờn lập bảng theo dừi tỡnh hỡnh thanh toán công nợ cho từng khách hàng, qua đó vừa giám sát chặt chẽ quá trình thu tiền hàng, xử lý kịp thời những trường hợp nợ đến hạn trả, đồng thời đối chiếu, lựa chọn ra những khách hàng làm tốt công tác thanh toán thì cho hưởng một khoản giảm trừ nhất định tính trên tổng số tiền khách hàng đã thanh toán áp dụng trong kỳ hồi khấu. Ngoài ra, công ty có thể áp dụng hình thức khuyến mại, tặng quà cho khách. hàng mua số lượng lớn, phát lịch cho khách hàng,.. Tất cả các biện pháp tài chính trên đều có tác dụng rất lớn trong việc đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu. Công ty cần sử dụng triệt để và có hiệu quả chúng trên cơ sở đánh giá đúng tình hình sản xuất kinh doanh của đơn vị mình, tình hình thị trường, tình hình các đối thủ cạnh tranh,.. để không ngừng đẩy mạnh khối lượng sản phẩm bán ra. 3.2.6 Xây dựng chiến lược quảng cáo tổng hợp nhiều hình thức nhưng tiết kiệm, hiệu quả. Quảng cáo, giới thiệu sản phẩm là biện pháp tích cực để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, với nhiều hình thức khác nhau và cần phải có những khoản chi phí rất lớn. Chính vì vậy, việc quảng cáo phải thực hiện tiết kiệm và có hiệu quả. Công ty có thể lựa chọn hình thức quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng như đài phát thanh, đài truyền hình để đưa thông tin sản phẩm đến nhiều đối tượng khách hàng ở nhiều vùng địa lý khác nhau. Bên cạnh đó, công ty có thể quảng cáo trên báo chí, các ấn phẩm, các đơn chào hàng hay thông qua các bài viết, hình ảnh giới thiệu về công ty nhằm đưa tới khách hàng thông tin về sự tồn tại và phát triển của công ty. Ngoài ra, công ty có thể sử dụng hình thức quảng cáo như panô, áp phích đặt ở những nơi thuận tiện sao cho khách hàng dễ thấy và tìm đến sản phẩm của công ty hoặc cũng tiến hành qua các hình thức tài trợ trong các cuộc thi đấu thể thao, các chương trình giải trí, các hoạt động văn hoá xã hội.. Hơn nữa, công ty cần tham gia vào các hội trợ triển lãm hàng tiêu dùng, hàng công nghiệp trong nước và quốc tế vì đây là cơ hội tốt để công ty đạt được nhiều mục đích: quảng cáo giới thiệu sản phẩm của mình với khách hàng trong và ngoài nước, nắm bắt thông tin từ phía người tiêu dùng, gặp gỡ, trao đổi thông tin với bạn hàng, học tập bán hàng từ các đơn vị bạn, ký kết hợp đồng với khách hàng.. Như vậy, có thể nói việc phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông là hoàn toàn cần thiết, qua đó công ty tự đánh giá được những mặt mạnh của mình để tiếp tục phát huy đồng. thời chỉ ra những mặt hạn chế cũn tồn tại, tỡm hiểu rừ nguyờn nhõn để rỳt ra những bài học kinh nghiệm và tìm ra những giải pháp tối ưu nhằm khắc phục những hạn chế đó. Nếu công ty làm tốt việc này thì công tác tiêu thụ sẽ đạt được hiệu quả cao hơn và khối lượng sản phẩm bán ra ngày một nhiều hơn. Và đó cũng chính là ý kiến đóng góp của tôi nhằm góp phần đẩy mạnh khả năng tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông. Hoạt động sản xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị trường thì vấn đề tiêu thụ được xem là vấn đề quan trọng nhất của bất cứ một doanh nghiệp nào, nó bao trùm từ khâu đầu đến khâu cuối. Ta không thể hiểu một cách giản đơn “tiêu thụ sản phẩm là đầu ra” bởi vì sản phẩm muốn được người tiêu dùng chấp nhận lại do chất lượng, mẫu mã và giá cả của sản phẩm đó quyết định. Những yếu tố này chủ yếu bị chi phối bởi đầu vào của sản xuất, tức là doanh nghiệp phải tổ chức tốt quá trình sản xuất. Bên cạnh đó, cần phải tổ chức tốt cả công tác tiêu thụ sản phẩm, có như vậy sản xuất và tiêu thụ sản phẩm mới diễn ra nhịp nhàng, cân đối, tạo điều kiện cho việc thực hiện tái sản xuất thuận lợi và đem lại hiệu quả cao trong sản xuất kinh doanh. Trước sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp được thành lập càng nhiều hơn, do vậy xuất hiện các sản phẩm cùng loại của các công ty trong và ngoài nước cũng ngày một tăng. Do vậy, vấn đề tiêu thụ sản phẩm không hoàn toàn dễ dàng chút nào. Với tình hình đó,việc. nghiên cứu hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông là hoàn toàn cần thiết. Hơn nữa, trước tình trạng sản xuất kinh doanh khó khăn trong mấy năm vừa qua, thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty bị thu hẹp, việc đề xuất ra một số biện pháp và tổ chức vận dụng chúng một cách đúng đắn và kịp thời nhằm đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm tại công ty là một vấn đề cấp thiết. Trong đề tài này, vận dụng những kiến thức đã được học trong nhà trường và thời gian được tìm hiểu thực tế tại Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông, tôi đã cố gắng trình bày theo quan điểm của tài chính doanh nghiệp về những vấn đề cơ bản trong công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp nói chung đồng thời phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty. Từ đó mạnh dạn đề xuất một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông. Mặc dù còn nhiều hạn chế về trình độ, thời gian thực tập và kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên không thể tránh khỏi những thiếu sót. Tôi rất mong được sự giúp đỡ, chỉ bảo của các thầy cô giáo trong tổ bộ môn, của các cán bộ công ty để bài viết được hoàn chỉnh. Tôi cũng hy vọng rằng sự đóng góp nhỏ bé này sẽ giúp đỡ phần nào cho công ty trong công tác tiêu thụ. TÀI LIỆU THAM KHẢO. 1) Giáo trình quản trị tài chính doanh nghiệp-trường Đại học Kinh tế quốc dân (nhà xuất bản thống kê 1999). 2) Giáo trình kế toán tài chính-trường Đại học Tài chính kế toán (nhà xuất bản Tài chính 2000). 4) Giáo trình marrketing-trường Đại học Kinh tế quốc dân (nhà xuất bản thống kê 1999). 7) Quản trị doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường-trung tâm Pháp Việt đào tạo về quản lý (CFVG 1999).
