Marketing nông sản xuất khẩu của Công ty XNK Intimex sang thị trường ASEAN

Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Đến tháng 3/1990 bộ kinh tế đối ngoại đã ra quyết định số 195/ KTĐN – TCCB quyết định đổi tên xí nghiệp bao bì xuất khẩu II thành xí nghiệp liên hợp sản xuất bao bì và hàng gỗ xuất khẩu và nội địa. Do nhiều năm hoạt động sản xuất kinh doanh trong thời kỳ bao cấp nên khi chuyển sang cơ chế thị trường thì xí nghiệp gặp không ít khó khăn: sản xuất kinh doanh thua lỗ, hàng hoá sản xuất ra không tiêu thụ được, vốn trong sản xuất nợ động nhiều xí nghiệp gần như không đứng vững được trên thị trường. Sau một thời gian điêu đứng trên thị trường với những kinh nghiệm đã được đúc kết, đến nay xí nghiệp liên hợp sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu đã phát triển với quy mô tương đối lớn và sản xuất kinh doanh mang nhiều hình thái khác nhau.

Xí nghiệp liên hợp đã thành lập được 5 thành viên với số lượng máy móc vừa hiện đại vừa sửa chữa thay thế, cải tiến được những máy móc cũ thời kỳ trước tạo điều kiện cho 460 cán bộ công nhân viên có công ăn việc làm ổn định.

Những đặc điểm kinh tế – kỹ thuật có liên quan ảnh hưởng đến kế hoạch hoá chiến lược marketing của công ty

Thị trường trong nước công ty quan hệ chủ yếu với các bạn hàng ngoài bắc và đang có xu hướng quan hệ hợp tác rộng thêm với các vùng khác như TP.HCM, miền trung…Khuyến khích và tạo điều kiện thuận lợi cho các đơn vị, mở rộng các dịch vụ bến bãi và đầu tư góp vốn liên doanh với các dơn vị trong nước xây dựng nhà khách, cửa hàng và đại lý. Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu Việc xây dựng cơ cấu tổ chức quản lý khoa học nhằm nâng cao hiệu lực công tác quản lýlà một vấn đề hết sức quan trọng bởi vì đội ngũ cán bộ quản lý tốt có trình độ chuyên môn cao thì mơí đáp ứng được đòi hỏi của giai đoạn hiện nay. Hàng năm căn cứ vào chủ trương đường lối chính sách của nhà nước, sự hướng dẫn của cơ quan quản lý cấp trên, căn cứ vào năng lực sản xuất kinh doanh của đơn vị để giúp giám đốc công ty xác định các tổ chức sản xuất kinh doanh, tổ chức quản lý nghiệp vụ của đơn vị cho thích hợp với sự phát triển của công ty tại từng thời điểm cụ thể.

Phòng kế toán tài chính với cơ cấu tổ chức bộ máy kế toán theo mô hình tập chung thực hiện hạch toán toàn công ty theo đó toàn bộ công tác kế toán tàI chính đều được thực hiện trọn vẹn từ khâu đầu đến khâu cuối ở phòng kế toán của công ty, quy mô sản xuất kinh doanh của công ty lớn nhưng trình độ quant lý sản xuất tương đối cao, đội ngũ cán bộ kế toán được trang bị biên chế với nghiệp vụ tương đối vững vàng và ngày càng nâng cao, với đặc đIểm này công ty đã áp dụng hình thức nhận ký chứng từ, việc áp dụng này đã được thực hiện từ nhiều năm, phòng kế toán thực hiện toàn bộ công việc kế toán của công ty, ở các xí nghiệp thành viên không tổ chức bộ máy kế toán riêng mà chỉ bố trí các nhân viên hạch toán làm nhiệm vụ hướng dẫn kiển tra công tác hạch toán ban đầu thu nhận chứng từ cùng các báo cáo về phòng kế toán.

Tình hình thực hiện doanh thu và kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu

Với mô hình hach toán tập chung và áp dụng hình thức ký chứng từ, quy định mở, ghi chép trên các bảng phân bổ, bảng kê, nhật ký chứng từ các sổ chi tiết, sổ tổng hợp được thực hiện chặt chẽ đúng chế độ quy định hiện hành của nhà nước về chế độ sổ sách kế toán gồm 10 nhật ký chứng từ, 10 bảng kê, 4 bảng phân bổ, 6 sổ chi tiết và 1 sổ cái. THỰC TRẠNG CỦA CÔNG TÁC KẾ HOẠCH HOÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ HÀNG XUẤT KHẨU.

Tình hình doanh thu của Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu

Công ty chủ yếu nhập khẩu nguyên vật liệu gỗ từ thị trường nước Lào, Campuchia. Noài ra công ty còn nhập các máy móc, công cụ và các sản phẩm khác vào trong nước. Ta xét về tỷ trọng xuất khẩu trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty là điều rất khả quan kích thưởng Công ty phát triển hơn nữa.

Còn vấn đề nhập khẩu trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu là điều tốt vì khả năng ổn định nguồn cung cấp nguyên vật liệu trong nước cũng như trang bị tốt về công nghệ khoa học kỹ thuật cho hoạt động sản xuất.

Doanh thu và kim nghạch suất nhập khẩu của công ty

Với thị trường nội địa Công ty phải chịu sự cạnh tranh gay gắt của các Công ty như: Công ty chế biến lâm sản Hà Nội, Công ty hợp tác kinh tế Quân khu 4 Bộ quốc phòng, các Công ty thuộc Tổng Công ty Lâm nghiệp Việt Nam, xuất nhập khẩu Lai Châu. Với thị trường trong nước, khả năng tiêu thụ sản phẩm gỗ ngày càng lên cao do quá trình phát triển của đô thị hoá hiện nay, nên khả năng phát triển rất thuận lợi cho việc đầu tư. Như vậy, vấn đề mở rộng thị phần và phát triển thị trường là một chiến lược vô cùng quan trọng, thể hiện khả năng cạnh tranh của Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu.

Nhưng sang năm 2000 mức tổng doanh thu của Công ty đã đạt được như vậy là so Công ty đã huy động nguồn vốn kinh doanh từ các nguồn mở rộng như: liên kết, liên doanh, tận dụng được mọi ưu điểm của Công ty, lợi thế về địa điểm nằm trên quốc lộ 1A.

Các chỉ tiêu

Trong thực tế để hoàn thành và hoàn thành vượt mức kế hoạch hàng năm với chỉ tiêu năm sau cao hơn năm trước Công ty đã không ngừng nâng cao chất lượng phục vụ, giữ được truyền thống và tín nhiệm với khách hàng. + Công tác nghiên cứu thị trường và tiếp thị chưa được phát triển đúng mức với công việc này đòi hỏi phải chi phí nhiều và có các cán bộ chuyên trách có kinh nghiệm để thu nhận các nguồn thông tin về thị trường để Công ty có hướng sản xuất kinh doanh, xuất nhập khẩu mới. Các doanh nghiệp đều có những cơ hội mới để phát triển, bên cạnh đó cũng gặp khó khăn cần phải vượt qua, đứng trước những khó khăn chung của nền kinh tế nước ta thì Công ty Sản xuất Bao bì và Hàng xuất khẩu cũng không tránh khỏi tình trạng đó.

Do ảnh hưởng của tình hình kinh tế khu vực gây ra sự cạnh tranh gay gắt của thị trường nhất là trong điều kiện nước ta tham gia vào ASEAN, APEC cho nên hàng hoá của Công ty một mặt phải cạnh tranh với hàng nhập ngoại đặc biệt là hàng nhập lậu, mặt khác các loại hàng hoá này lại phải phù hợp với người tiêu dùng do đó thị trường của Công ty ngày càng bị thu hẹp.