Biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty thiết bị đo điện

Đặc điểm về sản phẩm

Đặc điểm về tính chất kỹ thuật, công dụng chủ yếu của sản phẩm có ảnh hởng lớn đến công tác tiêu thụ đặc biệt trong công tác nghiên cứu thị trờng. Sản phẩm của công ty là những dụng cụ, thiết bị phục vụ cho ngành điện, các cơ sở sản xuất và các hộ gia đình trong quá trình sử dụng điện. Do vậy sản phẩm của công ty có hàm lợng công nghệ cao đòi hỏi máy móc thiết bị công nghệ sản xuất phải tiên tiến hiện đại thờng xuyên đợc đổi mới cải tiến.

Giá thành sản xuất càng lớn chi phí bán ra càng cao.Trong những năm gần đây công ty đã phải lỗ lực tiết kiệm chi phí sản xuất để hạ giá. -Sản phẩm đợc cấu thành bới nhiễu chi tiết qua các công đoạn khác nhau nh: chế tạo khung sản xuất các chi tiết qua các công đoạn cấu thành lắp ráp sơ. Sau khi kiểm tra tại công ty bằng thiết bị mới hiện đại của Thuỵ Sĩ, sản phẩm đợc gửi sang phòng thí nghiệm trung tâm Thuỵ Sĩ để khảo nghiệm theo tiêu chuẩn quốc tế IEC.

Ngoài việc kiểm tra sai sót, các công tơ của công ty còn đợc thử nghiệm các loại ảnh hởng của thay đổi nhiệt độ, của từ trờng kiểm tra xung điện áp. Do đó sản phẩm chú trọng về chất lợng hơn là mẫu mã sản phẩm, kiểu dáng và mẫu mã luôn phải gọn nhẹ và không mang tính chất quảng cáo, thu hút khách hàng bởi vỏ bao bì của sản phẩm. Bao bì của sản phẩm, đặc biệt với sản phẩm bán trong nớc, chỉ mang tính chất bảo vệ vho sản phẩm chứ không nhằm vào quảng cáo thơng mại thu hút khách hàng.

-Cho đến nay công ty đã xây dựng đợc một cơ cấu sản phẩm phong phú với chất lợng không thua kém gì sản phẩm cùng loại của các hãng tên tuổi trên thế giới.

Đặc điểm máy móc thiết bị và quy trình công nghệ

-Khác với những hàng hoá tiêu dùng khác, sản phẩm của công ty cung cấp cho ngành điện, trong sản xuất và sử dụng điện. Sản phẩm của công ty đã đợc khách hàng chấp nhận và tin cậy không chỉ ở thị trờng trong nớc mà còn vơn ra thị thị trờng nớc ngoài. Các sản phẩm sản xuất ra đợc tiến hành kiểm tra chất lợng ngay từ khâu nhập nguyên vật liệu cho đến khâu cuối cùng là nhập kho cho nên chất lợng và.

Khâu sản xuất đợc chia ra làm 6 phân xởng: phân xởng công dụng, phân xởng đột dập, phân xởng cơ khí, phân xởng ép nhựa, phân xởng lắp ráp 1, phân xởng lắp ráp 2. Với tính chất chuyên môn hoá cao đã tiết kiệm đợc nhiều thời gian, nang cao năng suất lao động, sản phẩm đạt chất lợng. Công ty đã thích ứng nhanh chóng với cơ chế thị trờng, nghiên cứu và áp dụng quy trình công nghệ khép kín, liên tục 3 ca cho công nhân sản xuất nên tiết kiệm đợc thời gian và chi phí, sản phẩm đạt tính cạnh tranh cao.

Hơn nữa cơ chế thị trờng đặt ra những đòi hỏi khắc nghiệt mà mỗi doanh nghiệp phải nhạy bén, linh hoạt mới. Nhận thức đợc điều đó, năm 1992, công ty đã ký hợp đồng chuyển giao công nghệ với hãng LANDIS&GYR của Thuỵ Sĩ. Trớc đây công ty phải dùng máy đột dập thủ công mất nhiều thời gian và độ chính xác không cao không đảm bảo đợc sự ăn phớp khi lắp ráp.

Bên cạnh đó các máy biến dòng cũng đợc sử dụng nhiều cho các nhà máy điện.Vì thế công ty đã đầu t nghiến cứu hoàn thiện công nghệ chế tạo TU, TI theo khuôn đúc Epocy.

Trình độ chuyên môn của CBCNV của Công ty

Qua thực tế, xuống các phân xởng, ta thấy sự công nghệ hoá cao của từng phân xởng. Mỗi sản phẩm đều đợc đa qua phòng KCS kiểm tra bằng máy móc đo rất chính xác. Công nghệ gia công tia lửa điện đợc đa vào để chế tạo khuôn ép bánh giữa bộ số công tơ điện.

Loại vật t này trớc đây phải đặt nớc ngoài gia công với giá rất cao. Bằng công nghệ này, công ty đã sản xuất đợc loại MBA trung thế mà không một đối thủ nào có đợc. Do vậy mà khi thành lập đội ngũ cán bộ trình độ còn thấp công nhân trình độ 3/7, cho đến nay hầu hết cán bộ phòng ban có trình độ đại học trở nên, ở các phân xởng CNV có trình độ tay nghề cao.

Qua số liệu trên cho ta thấy quy mô sản xuất của doanh nghiệp ngày càng. Trong những năm gần đây, khi công ty đợc chứng nhận tiêu chuẩn chất lợng quốc tế ISO9001 thấy rõ công tác giám sát chất lợng sản phẩm càng chặt chẽ hơn. Trình độ học vấn của các cán bộ lao động gián tiếp đợc nâng cao về nghiệp vụ quản lý chuyên môn, đa số họ.

Công nhân trực tiếp sản xuất đợc tuyển vào hàng năm có tình độ đào tạo qua đại học, trung cấp và bồi dỡng nghiệp vụ cao.

Đặc điểm vốn kinh doanh của công ty

Có đợc nguồng vồn lớn là một thế mạnh mà nhiều đơn vị, nhiều công ty hiện nay không có khả năng mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh vì lợng vốn eo hẹp thậm chí còn bị ngng trệ do thiếu vốn. Vốn lu động chiếm đợc tỷ lệ cao trong tổng số vốn thì công ty tăng nhanh đợc khả năng quay vòng vồn và quá.

Một số kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm gần

Về nhân tố khách quan, thì năm 1999 là năm nền kinh tế của Việt Nam theo một chu kỳ tất cả các ngành sản xuất trong nền kinh tế quốc dân đều đình trệ đã tác động không nhỏ đến quá trình sản xuất kinh doanh của công ty. Do đặc điểm của sản phẩm công ty có những điểm sản phẩm của công ty có những điểm khác biệt so những hàng hoá thông thờng nên nhu cầu tiêu dùng không biến động theo nhu cầu sử dụng của ngời tiêu dùng. Các trung tâm giao dịch nói trên có nhiệm vụ điều tra, thăm dò thị trờng, tìm kiếm bạn hàng đồng thời thu thập và xử lý thông tin kịp thời về những biến động thị trờng cho công ty để có phơng pháp ứng phó.

Đây là cơ hội mới cho công ty đồng thời cũng đặt ra nhiều thách thức đòi hỏi công ty phải có chiến lợc thị trờng đúng đắn và thực hiện xúc tiến khuyếch trơng hiệu quả mới có thể tìm kiếm đợc khách hàng. -Các loại chi phí( chi phí quản lý, thuế, chi phí sản xuất chung .) -Căn cứ vào phơng thức vận chuyển và phơng thức thanh toán -Căn cứ vào quy luật cung cầu, quy luật giá trên thị trờng -Căn cứ vào chiếm lợc tiêu thụ. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở thị trờng nớc ngoài, những năm trớc đây khi thới hạn ký kết hợp đồng chuyển giao công nghệ với hãng LADIS&GYR của Thuỵ Sĩ thì sản phẩm xuất khẩu bán cho hãng này hoàn toàn.

Phơng thức thanh toán là yếu tố quan trọng thúc đẩy TTSP, xây dựng đợc mối quan hệ tốt với khách hàng, sử dụng hợp lý nguồn vốn, tăng vong quay của vốn, phơng thanh toán đợc quy định trong điều khoản thanh toán của hợp đồng tiêu thụ. +Các cửa hàng giới thiệu sản phẩm còn ít và mang tính chất bán hàng, thu tiền đơn thuần, không phát huy đợc chức năng nhiệm vụ là cầu nối công ty với ngới tiêu dùng, cung cấp những thông tin của của công ty cho khách hàng và thu thập những thông tin từ khách hàng về cho công ty. Với thị trờng trong nớc, các đối thủ cha có gì đáng nói lắm bởi vì trong những năm gần đây công ty vẫn giữ đợc vị trí độc chiếm do sự u việt về chất lợng và mối quan hệ tốt với khách hàng truyền thống.

Qua kết quả các sản phẩm xuất khẩu của công ty cho thấy: Về chất sản phẩm công ty đã đạt ở mức kha song về điều kiện thanh toán và vận chuyển còn gây nhiều trở ngại khiến cho bạn hàng nớc ngoài còn e ngại. Phõn tớch đỏnh giỏ tỡnh hỡnh tiờu thụ theo mặt hàng giỳp ta thấy rừ đợc thực tế về tốc độ và khả năng tiêu thụ của từng loại sản phẩm trong thời gian phân tích từ đó tìm ra nguyên nhân dẫn đến những kết quả đó và có biện pháp thích hợp để xử lý. Những lỗ lực phấn đấu của công ty để đạt chứng chỉ ISO9001 nó có tác dụng rất lớn trong công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty không những thị trờng trong nớc mà còn thị trờng quốc tế.