MỤC LỤC
Khi bớc sang nền kinh tế thị trờng thì một doanh nghiệp muốn đầu t vào một lĩnh vực kinh doanh dịch vụ nào đều phải giải quyết 3 vấn đề:Sản xuất cái gì?. Để có lợi nhuận tối đa và chi phí bỏ ra là thấp nhất luôn là mục tiêu của các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển trong môi truờng cạnh tranh khắc nghiệt. Các khái niệm sản xuất kinh doanh đợc đa ra chỉ là mức độ hữu ích của sản phấm sản xuất ra tức là giá trị sử dụng của nó hoặc là doanh thu và nhất là lợi nhuận thu đợc trong quá trình sản xuất kinh doanh.
Hiệu quả sản xuất kinh doanh là các chỉ tiêu đợc xác định tỷ lệ so sánh giữa kết quả và chi phí. Vì vậy hiệu quả sản xuất kinh doanh là thớc đo vô cùng quan trọng đối với sự tăng trởng kinh tế và là chỗ dựa cơ bản để đánh giá việc thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp trong từng thời kỳ.
Nguồn : Phòng tài vụ Qua bảng số liệu Doanh thu hàng năm của Công ty Xi măng Tiên sơn cung cÊp cho thÊy.
* Sức sinh lời của vốn : Tỷ số này xác định một đồng vốn bỏ ra trong một năm thì thu đợc bao nhiêu đồng lợi nhuận. Việc phân tích này cho thấy việc sử dụng tài sản trong một doanh nghiệp. Qua số liệu tính toán cho thấy 1 đồng doanh thu thuần thì phải bỏ ra 0,03.
Cho thấy công ty sử dụng tài sản cố định cho hoạt động sản xuất kinh doanh trong 2 năm là ổn định và hiệu quả. * Sức sinh lời của tài sản cố định (SSLTSCĐ). Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh SSLTSC§ =. Kết quả trên cho thấy sử dụng tài sản cố định của công ty này đã đạt đợc những kết quả nhất định. b) Hiệu quả sử dụng vốn cố định (HQSDVCĐ ). Hiệu quả chung về sử dụng vốn lu động đợc phản ánh qua các chỉ tiêu sau : * Sức sản xuất vốn lu động : Phản ánh kết quả doanh thu thuần đem lại từ một đồng giá trị vốn lu động bỏ ra.
Nh vậy nhìn chung công ty sử dụng vốn năm 2002 có xu hớng tăng lên cho công ty đã gặp rất nhiều thuận lợi trong việc kinh doanh. Trong quá trình sản xuất kinh doanh, vốn lu động vận động không ngừng th- ờng xuyên qua các giai đoạn của quá trình tái sản xuất (Dự trữ - Sản xuất – Tiêu thụ). Đẩy nhanh tốc độ chu chuyển vốn lu động sẽ góp phần giải quyết nhu cầu về tài sản lu động cũng nh nâng cao hiệu quả sử dụng chúng.
* Số vòng quay vốn lu động : Phản ánh số vòng quay vốn lu động chu chuyển trong kú. Tổng doanh thu thuần(Tính theo giá vốn) Số vòng chu chuyển vốn lu động =. Chỉ tiêu này phản ánh tốc độ luân chuyển vốn lu động trong kỳ kinh doanh. Thời gian của kỳ phân tích. Số vòng quay lu động trong kỳ Theo quy ớc, để đơn giản hoá trong phân tích thì thời gian một năm bằng 360 ngày. Số vòng quay vốn lu động tăng lên 10 ngày. * Hệ số đảm nhiệm vốn lu động:. Vốn lu động bình quân Hệ số đảm nhiệm vốn lu động =. Tổng doanh thu thuần. d) Hiệu quả sử dụng lao động. Qua việc đánh giá và chỉ tiêu phân tích hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong sự tăng doanh thu của công ty đã đạt đợc một số thành tích và còn tồn tại một số bất cập sau ảnh hởng tới hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
- áp dung hệ thống quản lý chất lơng ISO2000 - 9001, nâng cao chất lợng công tác quản lý, công tác tổ chức sản xuất nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm. - Đào tạo nâng cao trình độ cho lực lợng bán hàng tại các cửa hàng bởi họ chủ yếu là lực lợng lao động d thừa đợc chuyển sang làm công tác bán hàng, cho nên khả năng bán hàng của họ có rất nhiều hạn chế và không mang tính chuyên nghiệp cao. Là một trong những doanh nghiệp ra đời lâu đời lâu năm, uy tín và sản phẩm của công ty xi măng tiên sơn đã đợc chỗ đứng khá vững chắc trên thị tr- ờng.
Nhng đứng trớc sự cạnh tranh gay gắt trên thi trờng, sản phẩm của công ty cũng bị ảnh h- ởng rất nhiều bởi những nhà sản xuất khác.Với chiến dịch quảng cáo rầm rộ, sản phẩm của họ đang dần trở nên thân quen với ngời tiêu dùng.Vì vậy, để có thể vừa quảng cáo cho sản phẩm của chính mình một cách tích cực, nâng cao uy tín, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm thì công ty nhất thiết phải chú trọng hơn nữa đến công tác quảng cáo. Vì thế công ty tiến hành chơng trình quảng cáo trên đài phát thanh truyền hình Hà Tây để nhằm khẳng định thêm uy tín và thơng hiệu của mình đồng thời giới thiệu đến khách hàng giúp họ hiểu thêm về sản phẩm của công ty. Trong tơng lai, công ty phải cạnh tranh với tất cả các công ty khác đang sản xuất và tiêu thụ xi măng trên lãnh thổ Việt nam và đối mặt với các chủng loại xi măng khác của các nớc trong khu vực, khi hội nhập AFTA mà không lệ thuộc vào quy định giá.
Hiện nay công ty có ba đại lý xi măng ở tại công ty với hình thức khuyến mại là mỗi lần lấy xi măng từ ba trăm tấn chở lên thì có khuyến mại theo giá mềm hơn và mỗi tháng, nếu. Thành lập một bộ phận chăm sóc khách hàng, có hệ thống thông tin nhằm h- ớng dẫn khách hàng về : Giá cả, phục vụ, chất lợng sản phẩm của công ty theo cách tốt nhất, thông báo cho khách hàng biết đợc về chất lợng các loại xi măng khác nhau và sử dụng chúng có hiệu quả, giá cả hợp lý. Công ty có thể tăng nguồn vốn kinh doanh của mình bằng cách huy động thêm vốn của công nhân viên chức từ nhiều nguồn khác nhau (tiền thởng, tiền tiết kiệm ) của công nhân viên hoặc vay thêm vốn bên ngoài.
Đồng thời công… ty xây dựng những phơng án kinh doanh hợp lý và có hiệu quả, thông báo về việc sử dụng vốn của công ty cho công nhân viên nhằm tạo nguồn tin cho công nhân viên trong việc vay tiền để thực hiện những hợp đồng và dự án mà công ty dang còn thiếu vốn thực hiện. Từ đó ngời lao động sẽ gắn bó với công ty hơn vì lợi nhuận của doanh nghiệp có một phần của họ, tỷ lệ lãi suất gửi tiết kiệm và nhỏ hơn lãi suất ngân hàng. Đối với Công ty xi măng Tiên sơn là nhà máy đặt ngay chân núi đá mà đá là nguyên liệu chính sản xuất ra xi măng, đây là một lợi thế lớn đối với doanh nghiệp để Công ty đa ra những chính sách giá cả hợp lý cho từng phân đoạn thị trờng, tức là tuỳ theo phân đoạn thị truờng theo tiêu thức nào thì có mức giá áp dụng cho tiêu thức đó.
Ví dụ : Khi cung cấp sản phẩm ra thị truờng Hà đông Công ty có một chính gia u đãi khác và thị trờng Hà nội Công ty cũng áp dụng một chính sách giá khác. Do vậy doanh nghiệp phải có một chính sách giá cả linh hoạt theo những… thay đổi thị hiếu ngời tiêu dùng cũng nh các thay đổi khác có ảnh hởng đến thị trờng đầu ra của doanh nghiệp. - Công ty nên áp dụng những chính sách giá cả từng phân đoạn thị trờng, tức là tuỳ theo phân đoạn thị trờng theo tiêu thức nào để áp dụng giá sao cho phù hợp để thu hút khách hàng đến với công ty.
* Khi sản xuất ra một số sản phẩm có chất lợng cao từ việc đổi mới công nghệ công ty không nên đặt giá quá thấp vì nh thế xẽ taọ ra tâm lý e ngại. Việc này xẽ giúp cho sản phẩm của Công ty có khả năng thâm nhập vào thị trờng một cách dễ dàng hơn và bảo đảm dung hoà đợc mục tiêu lợi nhuận.