Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu FOB tại Công ty may Chiến Thắng: Các giải pháp thiết thực

Tình hình xuất khẩu theo hình thức FOB của công ty may Chiến Thắng

Tuy nhiên cũng phải thừa nhận rằng, sản phẩm xuất khẩu theo hình thức FOB cha đa dạng, cha có sản phẩm nào độc đáo khác biệt do Công ty tự sáng tạo hầu hết các sản phẩm có chất lợng thông thờng, đáp ứng nhu cầu chung của thị trờng, còn các loại hàng cao cấp đắt tiền đòi hỏi kỹ thuật cao nh comple, quần áo dạ hội áo da, áo lông thì công ty cha sản xuất và xuất khẩu đợc. Do đo, tại thị trờng này Công ty Công ty tập trung vào sản xuất hàng FOB và tăng số lợng các mặt hàng gia công loại I ( gồm 18 Cát nguội ) bởi 18 mặt hàng này Liên bộ Thơng mại – Công nghiệp – Kế hoạch và đầu t không cấp hạn ngạch mà Công ty có toàn quyền sử dụng tối đa số lợng và chủng loại trong phạm vi năng lực và hợp đồng Công ty có. Nếu trớc đây, trong quan hệ với thị trờng khối SEV mọi loại hàng may mặc của ta đều đợc chấp nhận thì ngày nay, trong quan hệ với EU, hàng may mặc xuất khẩu của phải đáp ứng đợc thị hiếu, kiểu mốt (model) và các yêu cầu khác của họ, trong khi đồ kiểu mốt lại thay đổi quá nhanh, yêu cầu về chất liệu, màu sắc, về thị trờng cũng thay.

So với hàng may mặc xuất khẩu Trung quốc, Công ty không có đợc mẫu mã chủng loại đa dạng nh họ song lại đợc đánh giá cao về chất lợng do đó sản phẩm may của ta có khả năng cạnh tranh không thua kém gì với nhiều hãng của các nớc trong khu vực nh Thái Lan, Singapo, Hàn Quốc… Tuy nhiên cũng phải thừa nhận rằng, các sản phẩm của Công ty có chất lợng thông thờng, đáp ứng nhu cầu chung của thị tr- ờng, còn các loại hàng cao cấp đắt tiền đòi hỏi kỹ thuật cao nh comple, quần áo dạ hội, áo da, áo lông thì công ty cha sản xuất và xuất khẩu đợc. Các công ty dệt trong nớc chỉ quen cung cấp vải cho cắt may thủ công, không yêu cầu cao về chất lợng do vậy hiện nay vẫn chứ đáp ứng đợc tiêu chuẩn vải may xuất khẩu về độ đồng đều về màu sắc, độ co rút, sự đa dạng chủng loại, tính thời trang …Chẳng hạn với tiêu chuẩn vải may sơ mi xuất khẩu là sợi bông 100%, nhng yêu cầu hình thức nh là Polyester.

Sự cần thiết phải chuyển đổi hình thức gia công xuất khẩu hàng may mặc sang xuất khẩu theo hình thức FOB

Ngoài việc xây dựng và thực hiện chiến lợc phát triển hợp lý ngành dệt may (với các chính sách công nghệ đúng đắn, chính sách tạo nguồn nguyên liệu trong nớc, chăm lo đào tạo nguồn nhân lực, đầu t mạnh cho nghiên cứu thiết kế, thực hiện các bớc đi thích hợp), các nớc trên đã thực hiện những biện pháp chiếm lĩnh thị tr- ờng hữu hiệu, cụ thể là:. a.) Đáp ứng đầy đủ yêu cầu của khách hàng: Tiêu chuẩn chất lợng của thị trờng các nớc phát triển đối với hàng dệt may thờng rất ngặt nghèo.  Kiểm tra “on line” (kiểm tra trên dây chuyền) nhằm ngăn ngừa tật, lỗi ở sản phẩm dệt may ngay khi còn đang là bán thành phẩm.  Triệt để giữ vệ sinh công nghiệp ở khâu sản xuất. Cả 2 phơng pháp trên đợc kết hợp lại thành một khẩu hiệu hành động ở các khâu sản xuất: “sạch, sạch, sạch – theo dõi, theo dõi, theo dõi”. b) Tích cực tìm kiếm thị tr ờng không hạn ngạch : đây là kinh nghiệm của Thái Lan, Indonesia. Nhiều khi thị trờng Mỹ, châu Âu bị đình trệ hay do không cạnh tranh đợc với Trung Quốc ở những thị trờng này, các công ty dệt may Thái Lan, Indonesia đã tìm những thị trờng không hạn ngạch để xuất khẩu nh Nhật Bản, Hà Lan, Đài Loan, Trung Đông, các nớc châu Phi và cả Việt Nam. c)Thực hiện nhiều biện pháp tổ chức để đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may: Indonesia đã lập ngay kho hàng của mình tại cảng châu Âu (Rotterdam, London) để bám sát lịch giao hàng. Đó là vấn đề tối cần thiết để có thể cạnh tranh đợc với những nhà giao hàng khác. Indonesia cũng thành lập trung tâm mậu dịch và phân phối của mình ở Rotterdam. Trung tâm có quan hệ chặt chẽ với cảng biển, sân bay và giữ vai trò “cửa mở” vào châu Âu. d)“Buôn có bạn, bán có ph ờng , đối phó với các khối mậu dịch toàn cầu:” Nhiều nớc khuyến khích hãng của họ liên doanh với các hãng ở các khối mậu dịch. Sở dĩ các nớc bạn có đợc một thế mạnh trong chiếm lĩnh thị trờng may mặc trong khu vực cũng nh thế giơí là vì họ có một bề dày kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất khẩu hàng may mặc mà xuất khẩu trực tiếp là cơ bản đã đợc áp dụng từ nhiều năm nay, Việt Nam nay vẫn còn ở giai đoạn chập chững ban đầu, còn nhiều bỡ ngỡ, song với chiến lợc đa dạng hoá các hình thức tổ chức sản xuất, công nghiệp dệt may Việt Nam đã dần bớc vào giai đoạn ổn định và đạt đợc những kết quả.

Mục tiêu phát triển của công ty may Chiến Thắng từ nay đến n¨m 2010

Chúng ta đã biết khai thác các thế mạnh sẵn có về tài nguyên và nhân lực, kết hợp với những bài học kinh nghiệm quí báu của các nớc trong khu vực và thế giới để chọn ra hớng đi đúng đắn cho ngành. Hiện tại ban giám đốc Công ty đang tập trung xây dung mô hình tổ chức sản xuất quản lý kinh doanh gọn nhẹ hiệu quả cao theo hớng giảm dần tỷ lệ về gia công và tăng nhanh tỷ lệ theo phơng thức kinh doanh mua nguyên liệu bán thành phẩm. Đó là các sản phẩm áo Jacket, áo sơ mi, quần, áo váy các loại…Bên cạnh đó Công ty sẽ cố gắng đa thêm một số hàng may mặc mới có chất lợng cao vào sản xuất và xuất khẩu nh áo bơi, áo khoác gió… Mẫu mã, kiểu dáng sẽ đợc nghiên cứu tìm hiểu thông qua Viện mốt Việt Nam.

Một số giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất khẩu theo hình thức FOB của công ty may Chiến Thắng

• Các giải pháp thuộc về phía Công ty

+ Thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trờng may mặc quốc tế, có quan hệ với nhiều đối tác, nhà cung cấp nớc ngoài để có những thông tin cần thiết, đa dạng hoá đợc nguồn cung cấp các yếu tố đầu vào tránh cho Công ty bị thiệt thòi do thiếu hiểu biết về thị trờng đồng thời xây dung mối quan hệ tốt đẹp với các tổ chức này để họ dành cho ta những u đãi trong quá trình nhập khẩu nguyên liệu nh vấn đề thanh toán, giá cả, điều kiện giao hàng…. Đông..và các cơ sở sản xuất nguyên phụ liệu nh Công ty khoá Nha Trang, chỉ Coats Tootal Phong Phú, vải lót của công ty Sankei-VN, cúc của Công ty liên doanh Việt Thuận… Đây là các cơ sở đã có mối quan hệ mật thiết với nhiều công ty may và đã từng cung cấp cho các công ty này những nguyên phụ liệu có thể đáp ứng cho sản xuất hàng may xuất khẩu với gía cả cạnh tranh. + Nguồn vốn liên doanh liên kết với một số hãng nớc ngoài nh hãng Hangdong của Hàn Quốc, Nature của Đài Loan…Việc huy động và sử dụng nguồn vốn này có thể thông qua tiếp nhận máy móc thiết bị công nghệ mới, kinh nghiệm quản lý… Song để thực hiện đợc điều này cần phải có các dự án khả thi, điều kiện phù hợp để tránh sự phụ thuộc vào đối tác.

Để sản phẩm may của Công ty chiếm lĩnh và phát triển tên thị trờng thế giới nhất là theo phơng thức FOB gắn liền với các biểu tợng có uy tín, chất lợng cao của nhãn hiệu Việt Nam, bên cạnh việc hoàn thiện áp dụng ISO 9001 với 11 quy trình thì Công ty phải từng bớc tiến tới áp dụng ISO 14000 và SA 8000 vào hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Điều đó cũng có ý nghĩa nh việc phát triển thị trờng tiêu thụ và các mặt hàng Công ty có thể khai thác là quần áo thể thao, quần sooc, quần áo thiết kế trên chất liệu truyền thống là tơ tằm và thổ cẩm…Hình thức xuất khẩu tại chỗ này tuy mơi mẻ và nguồn thu ngoại tệ không lớn nhng đây cũng là dịp Công ty giới thiệu quảng bá sản phẩm của mình tới khách hàng nớc ngoài là có thể tìm kiếm đợc các đối tác thực hiện.