Chiến lược Phát triển Chính sách Marketing Sản phẩm Nguyên liệu Phục vụ Xuất khẩu của Công ty Thương Mại và Dịch vụ Tổng hợp Hà Nội

Xác định mục tiêu chiến lược của sản phẩm xuất khẩu

Nếu mục tiêu chiến lược chung Marketing là mục tiêu lợi nhuận thì mục tiêu chiến lược sản phẩm xuất khẩu sẽ là: chất lượng và số lượng sản phẩm, sự mở rộng hay thu hẹp chủng loại của nó, chi phí sản xuất mức giá có thể bán được của mỗi loại sản phẩm thường là những yếu tố có mối liên hệ hữu cơ với nhau sẽ quyết định mức độ lợi nhuận mà công ty có thể thu được. Nếu mục tiêu chiến lược chung Marketing là mục tiêu an toàn thì mục tiêu chiến lược của sản phẩm xuất khẩu sẽ là: chiến lược sản phẩm phải đảm bảo cho công ty một sự tiêu thụ chắc chắn, tránh cho công ty khỏi những rủi ro, tổn thất trong kinh doanh.

Lựa chọn cặp sản phẩm thị trường xuất khẩu

+ Nâng cao sử dụng sản phẩm đối với nhóm người mua hiện tại để giữ vững kế hoạch mở rộng đơn vị bán, cải tiến mặt hàng, thực hiện tốt các dịch vụ, tăng cường hoạt động giao tiếp khuyếch trương. + Đạt tới người mua tiềm năng: tăng cường các biện pháp giao tiếp khuyếch trương, đặc biệt là quảng cáo, thực hiện chính sách bán hàng để tác động đến người mua.

Xây dựng cấu trúc và thông số phổ mặt hàng xuất khẩu

Phổ mặt hàng phức tạp biểu thị một tập phức tạp các loại tên hàng có đòi hỏi đặc biệt đặc biệt với phối thức sản phẩm có kích thước chiều rộng, chiều sâu mặt hàng về quy cách kiểu dáng, vật liệu chế tạo, màu sắc, phong cách…. Bao gồm nhiều loại hàng thỏa mãn những nhu cầu khác nhau nhưng chiều sâu mặt hàng lại bị giới hạn bởi những loại mà khách hàng đòi hỏi thường xuyên nhất, thông thường là hàng nhật dụng, phổ thông.

Dự kiến ngân sách và thời gian thực hiện chính sách Marketing sản phẩm xuất khẩu

Trong giai đoạn cạnh tranh quốc tế ngày càng quyết liệt đội khi chỉ cần một chút lợi thế về ngân sách và thời gian, doanh nghiệp có thể thành công với sản phẩm của mình tại thị trường quốc ngoại.

Những nhân tố ảnh hưởng đến chính sách Marketing sản phẩm của công ty

Nhân tố này ảnh hưởng đến hoạt động Marketing sản phẩm thông qua các đặc điểm của sản phẩm(độ an toàn, các ứng dụng vật lý, kích thước…) Việc đóng gói, gắn nhãn hiệu, thời gian bảo hành, giá cả, xúc tiến bán…luật pháp cũng quy định về phương thức thanh toán quốc tế, giá trị hiệu lực của bản hợp đồng, cách thức giao dịch giải quyết tranh chấp. Một công ty có những bước phát triển vững chắc, có nguồn nhân lực đủ để đáp ứng nhu cầu công việc là điều kiện quan trọng để công ty có thể xây dựng, triển khai, phát triển và kiểm soát các chính sách Marketing sản phẩm của mình vào từng thị trường mục tiêu xác định.

Yêu cầu và các chỉ tiêu đáng giá hiệu quả của phát triển chính sách Marketing sản phẩm xuất khẩu

THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CHÍNH SÁCH MARKETING SẢN PHẨM NGUYÊN LIỆU PHỤC VỤ CHO XUẤT KHẨU CỦA CÔNG

Sơ đồ tổ chức của công ty

• Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty thương mại dịch vụ tổng hợp Hà Nội
• Thực trạng thực hiện chính sách Marketing sản phẩm nguyên liệu phục vụ cho kinh doanh xuất khẩu
• Đánh giá hiệu quả của việc phát triển chính sách Marketing sản phẩm nguyên liệu phục vụ kinh doanh xuất khẩu của công ty Thương mại dịch

Công ty thương mại dịch vụ tổng hợp Hà Nội( SERVICO HANOI ), đã và đang thực hiện các công việc cần thiết để hoàn thành công tác cổ phần hoá.Sau đây là sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty:. - HĐQT là cơ quan quản lý công ty, có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định, thực hiện các quyền và nghĩa vụ của công ty không thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông. - Hội đồng quản trị có các quyền và nhiệm vụ sau đây:. a) Quyết định chiến lược, kế hoạch phát triển trung hạn và kế hoạch kinh doanh hằng năm, các phương án đầu tư theo quy định của công ty. b) Quyết định chào bán cổ phần và giá cổ phần trong phạm vi số cổ phần được quyền chào bán của từng loại; quyết định huy động thêm vốn theo hình thức khác;. c) Các quyền và nhiệm vụ khác theo quy định của Luật doanh nghiệp 2005 và Điều lệ công ty. - Giám đốc là người điều hành công việc kinh doanh hằng ngày của công ty; chịu sự giám sát của Hội đồng quản trị và chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị và trước pháp luật về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao. - Giám đốc có các quyền và nhiệm vụ sau đây:. a) Quyết định các vấn đề liên quan đến công việc kinh doanh hằng ngày của công ty mà không cần phải có quyết định của Hội đồng quản trị;. b) Tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng quản trị, các kế hoạch kinh doanh và các phương án đầu tư của công ty. c) Các quyền và nhiệm vụ khác theo quy định của pháp luật, Điều lệ công ty và quyết định của Hội đồng quản trị. - Công tác tìm kiếm thị trường xuất khẩu đã được chú trong hơn, công ty tích cực chủ động cử cán bộ đi nghiên cứu thị trường tìm đối tác thương mại tại các thị trường truyền thống nhằm giữ vững thị trường hiện tại, phát triển các sản phẩm mới, hơn nữa công ty còn tích cực tìm kiếm thị trường mới tai các khu vực như Bắc Phi, Vùng Vịnh…Công ty đã tạo dựng được mối quan hệ tốt đối với khách hàng và đảm bảo khi có hợp đồng xuất khẩu thì nguồn hàng cũng đáp ứng kịp thời đúng mẫu mã chất lượng, giá cả hợp lý.

MỘT SỐ ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH MARKETING SẢN PHẨM NGUYÊN LIỆU PHỤC VỤ KINH DOANH

Quy trình xây dựng Phát triển hệ thống nghiên cứu Marketing Bước 1: Nghiên cứu và phân tích Marketing chiến lược sản phẩm xuất

• Phát triển một số yếu tố nguồn lực cho việc thực hiện chính sách Marketing sản phẩm nguyên liệu phục vụ cho kinh doanh xuất khẩu

Mục tiêu kinh doanh là xuất phát điểm, là nhân tố quyết định mục tiêu chiến lược mặt hàng xuất khẩu, tuy nhiên mục tiêu kinh doanh của Công ty Thương Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp Hà Nội thường được xây dựng chưa được thống nhất do cơ chế hoạt động giao quyền tự chủ cao cho các đơn vị kinh doanh, vì thế sẽ có những mâu thẫn nhất định giữa lợi ích chung của công ty và của từng đơn vị kinh doanh. - Đẩy nhanh tiến trình hội nhập: Để tạo ra môi trường Marketing quốc tế nhằm hỗ trợ các hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, nhà nước cần đẩy mạnh tham gia các tổ chức quốc tế và khu vực chúng ta đã là thành viên của ASEAN, APEC,ASEM, WTO tuy nhiên vấn đề đặt ra là nhà nước phải có những cơ chế chính sách như thế nào để vừa phù hợp với những quy định của các tổ chức mà chúng ta đã tham gia vừa có thể tận dụng được những lợi ích mà chúng ta có được khi đã là thành viên của các tổ chức trên.