Ứng dụng Marketing mix mở rộng thị trường Xí nghiệp bê tông li tâm & xây dựng điện
MỤC LỤC
Chính sách sản phẩm
Thực hiện sản xuất ra các sản phẩm chất lợng cao, xí nghiệp có đợc các khách hàng của sản phẩm công nghiệp nh các công ty xây lắp điện. Về quyết định danh mục và chủng loại hàng hoá kinh doanh, xí nghiệp xây dựng hai mảng sản phẩm lớn đó là sản phẩm xây lắp và sản phẩm công nghiệp. Sản phẩm xây lắp bao gồm tất cả các công trình xây dựng điện và bu chính viễn thông nh đờng dây, trạm điện, nhà điều khiển và phân phối điện năng, cáp quang, cột Viba.
Nh vậy về quyết định này thì xí nghiệp thực hiện phát triển danh mục hàng hoá theo cả 2 phía để thâm nhập sâu vào thị trờng. Về chiều sâu, đảm bảo đợc những mặt hàng giống nhau nhng qui cách sản phẩm khác nhau đối với nhu cầu của khách hàng trong ngành. Tuy nhiên đó chỉ là danh mục hàng hoá mà xí nghiệp đang thực hiện kinh doanh, nhng vấn đề là xí nghiệp xác định đâu là sản phẩm kinh doanh chính, đâu là sản phẩm kinh doanh phụ trong danh mục hàng hoá của xí nghiệp để tập trung nỗ lực cho sản phẩm kinh doanh chính và chú ý đúng mức đến sản phẩm kinh doanh phụ.
Nhng thực tế lại thấy rằng tổng doanh thu của xí nghiệp đối với hai mảng sản phẩm lại giảm xuống đáng kể qua các năm, và nguyên nhân do giảm doanh thu của sản phẩm xây lắp. Dịch vụ khách hàng nó rất quan trọng đối với những loại sản phẩm mà xí nghiệp đang kinh doanh, nó tạo ra lợi thế cạnh tranh và uy tín trên thị trờng mà xí nghiệp đang mong muốn. Tuỳ từng công trình và tuỳ từng loại sản phẩm xí nghiệp cung ứng cho khách hàng mà có các loại dịch vụ khác nhau và thời gian bảo hành sửa chữa và hớng dẫn sử dụng khác nhau.
Nhng thực tế ở xí nghiệp, dịch vụ khách hàng lại không đợc chú ý, những hoạt động về dịch vụ của khách hàng xí nghiệp chỉ thực hiện trong khuôn khổ luật định đối với từng loại sản phẩm cụ thể. Sản phẩm xây lắp và sản phẩm công nghiệp phục vụ cho sản phẩm xây lắp nó có sự ảnh hởng về giá trị kinh doanh rất lớn khi hoàn thành và đem vào sử dụng sản phẩm. Nó liên quan đến hoạt động của rất nhiều lĩnh vực kinh tế xã hội khác nhau, do vậy sự sai lệnh về thời gian giao hàng sẽ làm thiệt hại rất lớn không chỉ đối với chủ hàng mà còn cả với khách hàng liên quan đến sản phẩm đó nữa.
Nhận thức đợc điều này xí nghiệp thực hiện giao hàng rất đúng thời gian theo hợp đồng, điều này đã tạo ra uy tín cho xí nghiệp trong việc tôn trọng thời gian chào hàng và đảm bảo chất lợng. Thông qua việc xây dựng các kế hoạch và tiến độ thi công để từ đó ban quản lý của xớ nghiệp theo dừi đực quỏ trỡnh thi cụng và đảm bảo hoàn thành hạng mục công trình đúng thời gian kế hoạch qui định trong kế hoạch. Để thực hiện tốt chính sách này và mục tiêu của chính sách này và mục tiêu của chính sách này thì đòi hỏi xí nghiệp phải cần coi trọng về mặt quyết định chất lợng và dịch vụ khách hàng và đảm bảo tính lôgíc của chính sách sản phẩm với các chính sách khác của Marketing - mix và chiến lợc chung của xí nghiệp.
Chính sách giá cả
Phơng pháp tính giá thành đối với sản phẩm xây lắp và sản phẩm công nghiệp, đợc áp dụng theo phơng pháp "chi phí bình quân cộng lãi". Trên cơ sở tính tổng giá trị của dự án sau đó cộng thêm một mức lãi và thuế định mức. Dnj : Dncj ; Dmj : Chi phí vật liệu, nhân công, máy thi công trong đơn giá.
F1 : Khoản phụ cấp lơng (nếu có) tính theo lơng tối thiểu mà cha đợc tính trong đơn giá XDCB. Giá các sản phẩm của xí nghiệp ngoài yếu tố chi phí còn chịu sự ảnh hởng của các chính sách quản lý của nhà nớc, của các bộ chủ quản, của Tổng công. Việc quản lý giá đợc hớng dẫn trong thông t số 23BXD/VKT của Bộ Xây dùng.
- Trờng hợp thay đổi về giá cả, tiền lơng và chính sách chế độ có liên quan thì đợc điều chỉnh và bổ sung vào chi phí so với chi phí đợc tính trong dự toán. - Đối với dự toán hạng mục công trình, điều chỉnh chi phí thay đổi giá cả. - Trờng hợp thay đổi giá cả vật liệu thực hiện qui định trong thông t liên bộ số 03/TT-LB ra ngày 27/7/2000 về hớng dẫn thực hiện thông báo và kiểm soát giá vật liệu xây dựng liên Bộ: Ban vật giá chính phủ - Bộ Tài chính - Bộ X©y dùng.
- Thay đổi chế độ tiền lơng và giá ca máy thi công thì đợc giải quyết bù trừ chênh lệch theo phơng pháp điều chỉnh dự toán bằng hệ số n qui định. Chính sách giá của xí nghiệp là thực hiện đa ra thị trờng sản phẩm có giá. Với mức giá trung bình để có lãi xí nghiệp phải giảm tối đa chi phí để hạ giá thành, tuy nhiên vẫn cha có hiệu quả.
Về phơng pháp tính giá sử dụng phơng pháp "Chi phí trung bình cộng lãi và thuế", nó làm cho quá trình. Việc định ra chính sách giá của xí nghiệp ngoài yếu tố chi phí nó còn chịu sự quản lý chặt chẽ của các Bộ, Tổng công ty, đối thủ cạnh tranh.
