Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng tóc giả của công ty cổ phần xuất nhập khẩu APO ra thị trường quốc tế

Một số khái niệm cơ bản 1. Khái niệm xuất khẩu

Như vậy, thông qua các định nghĩa trên, ta có thể hiểu năng lực cạnh tranh là việc sử dụng và kiểm soát các nguồn lực của doanh nghiệp (chất lượng sản phẩm, điều kiện sản xuất ổn định, quy mô sản xuất lớn và khi đó giá thành và giá cả sản phẩm hạ xuống…), tận dụng mọi cơ hội xuất phát từ môi trường kinh doanh, thỏa mãn tối đa nhu cầu của khách hàng, từ đó đạt được mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp về lợi nhuận, doanh thu và thị phần. Cạnh tranh cấp ngành thường diễn ra trong phạm vi quốc gia, khi một ngành đương đầu với các thách thức phát sinh từ các đối thủ cạnh tranh nước ngoài, do đó chịu ảnh hưởng từ cả cạnh tranh nội tại giữa các doanh nghiệp trong ngành cũng như từ cạnh tranh cấp quốc gia, cụ thể là từ các yếu tố từ Chính phủ trong việc xây dựng môi trường kinh doanh.

Một số lý thuyết về nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp

Sau quá trình thực tập trực tiếp tại công ty cổ phần XNK APO, nhận thấy sự tương đồng với đề tài “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu tóc tự nhiên Việt Nam sang thị trường EU của Công ty cổ phần Đầu tư và Thương mại Ivirgo” và “Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Tổng công ty CP Dệt May Hà Nội” đều nói về các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm ra các thị trường quốc tế. Vì vậy, môi trường kinh doanh quốc tế không chỉ tạo cơ hội tiêu thụ hàng hóa tại các thị trường lớn mà còn tạo ra áp lực cạnh tranh thúc đẩy khả năng cạnh tranh của hàng hóa ngày càng tăng nếu sản phẩm của công ty không thể chịu được áp lực cạnh tranh trên thị trường trong nước hoặc toàn cầu. Nhà cung ứng là những cá nhân hay tổ chức cung ứng các yếu tố đầu vào cho doanh nghiệp như nguyên liệu, vật liệu, dịch vụ, lao động, máy móc, thiết bị, tiền vốn doanh nghiệp… Giữ nhà cung ứng và doanh nghiệp thường xuyên diễn ra các cuộc thương lượng về giá cả, chất lượng hay thời gian giao hàng.

Phân định nội dung nghiên cứu

Khách hàng là những người tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp có số lượng khách hàng nhỏ, điều này thể hiện khách hàng sẽ có nhiều quyền lực hơn để thương lượng với giá cả và chất lượng sản phẩm. Ngược lại, khi doanh nghiệp sở hữu số lượng khách hàng lớn thì sẽ dễ dàng tính giá sản phẩm cao hơn, từ đó gia tăng được lợi nhuận.

Phân tích thực trạng xuất khẩu mặt hàng tóc giả của công ty cổ phần XNK APO ra thị trường quốc tế

Vào năm 2023 ghi nhận doanh thu thuần giảm nhẹ 0,47% so với 2022 bởi năm 2023 nền kinh tế có nhiều biến động, suy thoái kinh tế khiến sức tiêu thụ hàng hóa nói chung và mặt hàng tóc nói riêng, nhu cầu người tiêu dùng giảm mạnh, gây khó khăn trong việc xuất khẩu tóc, ngày càng nhiều đối thủ cạnh tranh; chi phí công ty phải bỏ ra lớn hơn so với các năm. => Sự biến động là do chiến lược phát triển của công ty qua từng năm, công ty ngày càng mở rộng thị trường, được nhiều khách hàng biết đến hơn, đa dạng hơn về mẫu mã, chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng. Thị trường Châu Mỹ nói chung và thị trường Bắc Mỹ nói riêng là thị trường công ty mới thâm nhập từ năm 2014 nhưng đến 3 năm gần đây thì mức xuất khẩu của công ty vào thị trường này khá cao và dự kiến tiếp tục tăng trường trong các.

Thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng tóc giả ra thị trường quốc tế của công ty cổ phần XNK APO

Như ta thấy, để xâm nhập và có chỗ đứng ở vào các thị trường quốc tế đòi hỏi các doanh nghiệp nước ta nói chung và công ty CP XNK APO nói riêng phải xây dựng được thương hiệu mạnh mẽ mang lại sức hút lớn cho các thị trường mới, tạo thuận lợi để mở rộng thị trường và thu hút khách hàng tiềm năng. Công ty đã có kinh nghiệm và độ nhận diện cao trong thị trường, điều này đã giúp công ty là lựa chọn cho khách hàng tại thị trường Châu Mỹ hay EU… Theo thời gian, nhu cầu của khách hàng ngày càng cao nên yếu tố chất lượng, thời gian giao hàng và dịch vụ chăm sóc khách hàng được coi là yếu tố hàng đầu để khách hàng xem xét lựa chọn mua hàng. Với kinh nghiệm chinh chiến trên thị trường quốc tế trong nhiều năm qua, APO sẽ tự tin mình sẽ có chỗ đứng vững chãi trong thị trường khi sở hữu tổng tài sản ngày một tăng lên và đạt trên 100 tỷ đồng (Bảng 3.3. Tình hình tài sản của Công ty trong giai đoạn 2021-2023), hoàn toàn có tiềm lực tài chính cũng như đáp ứng được các khoản nợ tới hạn.

Mỗi thị trường lại có thu nhập bình quân đầu người cao thấp khác nhau, đồng thời có sự đa dạng về văn hóa và sắc tộc, nên sản phẩm có tính khác biệt, phù hợp với khách hàng kèm theo chất lượng tốt sẽ là một lợi thế đối với các quốc gia xuất khẩu sang đa dạng các thị trường quốc tế. Có thể thấy, các chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm của công ty đã được kết hợp với nhau khá hiệu quả khi vừa đáp ứng được yêu cầu về chất lượng cao, mẫu mã đa dạng của thị trường quốc tế, ngoài ra còn có khả năng cạnh tranh với các thương hiệu nổi tiếng khác nên có thể thấy khách hàng ở hầu hết các thị trường chắc chắn sẽ tìm được sản phẩm mong muốn khi mua hàng tại APO.

Đánh giá thành công, hạn chế và nguyên nhân 1. Thành tựu đạt được

Trước tình hình, diễn biến phức tạp chung của ngành xuất khẩu hiện nay, thị trường trong nước và thế giới có nhiều biến động cùng với cạnh tranh gay gắt về giá cả và chất lượng, ban lãnh đạo công ty quyết định chủ trương giữ vững và tăng cường phát triển các thị trường trọng điểm Châu Mỹ, Châu Âu đang có. Nhờ chú trọng công tác nghiên cứu thị trường, nắm bắt được nhu cầu của thị trường, xỏc định rừ thị trường mục tiờu, thị trường tiềm năng từ đó triển khai tốt các chiến lược hoạt động đáp ứng nhu cầu nên công ty đã xây dựng được một mạng lưới quan hệ kinh doanh rộng lớn cho thị trường quốc tế. Lạm phát tăng nhanh, tỷ giá hối đoái lên xuống thất thường, giá thành nhân vật liệu cũng leo thang, giá xăng dầu thế giới biến động bất ổn làm mọi thứ như chi phí vận chuyển, giá thành của công ty tăng lên cũng như khiến công ty mất tự chủ trong việc kiểm soát các chi phí xuất khẩu.

Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu mặt hàng tóc giả ra thị trường quốc tế của công ty cổ phần XNK APO

Cần tập trung hơn nữa vào việc nghiên cứu kỹ lưỡng về xu hướng tiêu dùng các mặt hàng tóc nghiên cứu về các phân khúc khách hàng tại mỗi một thị trường khác nhau để nâng cao chất lượng sản phẩm, thiết kế bao bì sao cho phù hợp. Cùng với đó là tiếp tục phát huy các chương trình đào tạo, cuộc thi, thi đua giữa các team tại khối văn phòng, nâng cao kỹ năng chuyên môn cho cán bộ quản lý, nâng cao tay nghề cho công nhân trong giai đoạn thị trường cạnh tranh gay gắt và chịu nhiều ảnh hưởng từ môi trường bên ngoài. Để có thể phát triển lâu dài và bền vững thì công ty cần đẩy mạnh hơn nữa việc nghiên cứu thị trường một cách chính xác, dựa vào đó có thể nắm bắt nhu cầu của khách hàng, xác định được những thuận lợi và hạn chế có thể gặp phải trong tương lai.

Một số kiến nghị với chính phủ, các bộ ban ngành

Để nhân viên có thể phát triển đầy đủ những kỹ năng cần thiết, công ty cần có những mức thưởng phạt phù hợp, chính sách ưu đãi về cả vật chất và tinh thần để cổ vũ và thúc đẩy sự phát triển của nhân viên. Đẩy mạnh cải cách các thủ tục hành chính và quy trình cung cấp dịch vụ công nhằm giảm thời gian chờ đợi cho doanh nghiệp, giảm chi phí và qua đó góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp. Với sự trợ giúp này, các doanh nghiệp xuất khẩu mặt hàng tóc giả sẽ thuận lợi hơn rất nhiều trong quá trình thực hiện công tác nghiên cứu, mở rộng thị trường, xúc tiến và quảng bá sản phẩm; đồng thời giúp giảm thiểu các chi phí tài chính và rút ngắn được thời gian thâm nhập thị trường, tận dụng được cơ hội kinh doanh.