MỤC LỤC
Cuộc đàm kêu gọi số tiền đầu tư là 50.000 USD (1,2 tỷ đồng) cho 5% cổ phần công ty Viral Work do Lê Hồng Thảo Quyên đứng ra đàm phán với các Shark trong chương trình Shark Tank Việt Nam. Shark Tank Việt Nam là chương trình truyền hình thực tế bắt nguồn từ Mỹ và được Việt Nam mua bản quyền của SONY Pictures, những người tham gia là đại diện của Startup và họ sẽ trình bày dự án của mình và thuyết phục các shark (có thể dịch là nhà đầu tư, hay còn gọi là cá mập) đầu tư cho Startup. – Thứ nhất: những người chơi là doanh nhân khởi nghiệp cần phải giới thiê u thông tin về sản phẩm/dịch vụ của họ.
– Thứ hai: những người chơi là doanh nhân khởi nghiệp cần phải trả lời các câu h ỏi của sharks. Chính vì vậy, Viral Work tìm đến Shark Tank nơ i có những Shark là những “ông bà lớn” trên thương trường. Với nhu cầu sử dụng đó, ngân sách dành cho quảng cáo trên mạng xã hội năm 2018 được dự đoán sẽ lên tới 700 triệu USD.
Từ đó, dự án Viralworks đã ra đời để đáp ứng nhu cầu thị trường của các Influencer Marketing Việt Nam. Lê Hồng Thảo Quyên đã đến với chương trình Shark Tank kêu gọi đầ u tư từ các Shark để thực hiện dự án Viralworks. Tìm kiếm và lựa chọn những công ty, doanh nhân khởi nghiệp có các yếu tố dũng cảm, kiên trì và cầu thị.
Cấu trúc của cuộc đàm phán giữa Viral Work và các Shark là cấu trúc hỗn hợp (kết hợp giữa thương lượng phân bổ và đàm phán hợp nhất). Nhưng sau thời gian trình bày cho các Shark nghe và các Shark có rất nhiều hứng thú đầu tư cho công ty cô. Và cuối cùng thì Thảo Quyên đã đồng ý về cùng Shark Dũng, Thảo Quyên đã mang về số tiền đầu tư cho Virak Work hơn gấp 5 lần so với số tiền mong muốn đầu tư ban đầu.
• Với đàm phán hợp nhất: Thảo Quyên tuy rằng lúc đầu rất đắng đo với số vốn mà các Shark đã đưa ra cho mình, nhưng cuối cùng thì Thảo Quyên đã chọn về cùng đội với Shark Dũng. Cũng như cùng Shark Phú đưa ra những giải pháp chung để cùng nhau phát triển trên lĩnh vực này.
Về mặt đội ngũ: Thông qua cuộc đàm phán, Shark đầu tư (Shark Dũng) sẽ giúp Viral Work đào tạo được một đội ngũ chuyên nghiệp về tư vấn chiến lược Marketing khi Shark Dũng đã có sẵn nhân sự được đào tạo kĩ càng. Về mặt khách hàng: Thông qua cuộc đàm phán, Viral Work sẽ tiếp cận được thị trường khách hàng sẵn có Shark Dũng và lượng khách hàng từ Shark Tank. Giải pháp thay thế tốt nhấ t của Viral W ork trong cuộc đàm phán với các Shark là đã có một công ty thiên thần đầu tư vào Viral Work.
Quan trọng thứ nhì, về mặt giá tiền, việc định giá là 50.000 USD là phù hợp với mong muốn của Viral Work cũng khả năng đầu tư an toàn của Shark Linh. Quan trọng thứ nhì, về mặt giá tiề n, việc định giá là 100.000 USD, Shark Hưng nhằm cho Viral Work thấy mình có khoản đầu tư tốt hơn Shark Linh. Quan trọng nhất, về mặt cổ phần, việc lấy 20% cổ phần là mức dễ c hịu của Shark Linh dành cho Viral Work qua những đánh giá ông thấy được.
Quan trọng thứ nhì, về mặt giá tiền, việc định giá là 150.000 triệu USD, là mức ổn mà Shark Dũng thấy Viral Work mới có thể làm được. Quan trọng nhất, về mặt cổ phần, ông muốn lấy 3% cổ phần vì ông rất muốn hợp tác cũng Viral Work nên đưa ra mức cổ phầ n thấp hơn đề xuất của Viral Work ban đầu nằm cạnh tranh với các Shark còn lại. Có thể chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm của bản thân cho các startup và c ho các khán giả, tạo động lực cho những người mong muốn khởi nghiệp.
Về mặt mối quan hệ: Thông qua cuộc đàm phán, Viral Work và Shark đầu tư (Shark Dũng) có thể hợp tác tốt đẹp để cùng nhau đào tạo và phát triển đội ngũ, mở rộng thị trường trên lĩnh vực này. Về mặt khách hàng: Thông qua cuộc đàm phán, Shark Dũng sẽ tiếp cận thêm được thị trường khách hàng sẵn có của Viral Work và người xem Shark Tank. Giải phá p thay thế tốt nhất của các Shark trong cuộc đàm phán với Viral Work là các Shark có kinh nghiệm, c ó thị trường lớn, đã và đa ng đầu tư trên nhiề u lĩnh vực.
Cuộc đàm phán giữa Viral Work và các Shrak đều có xu hướng sử dụng chiến lược hợp tác bởi vì 2 bên đều có mục tiêu chung là cùng nhau đưa ra những giải pháp, phương án chung cho sự phát triển cả hai bên. Về quy mô doanh nghiệp, Viral Work có quy mô doanh nghiệp nhỏ hơn so với các Shark cũng như đội ngũ của các Shark là được đào tạo chuyên nghiệp, bài bản chính là yếu tố cần thiết mà Viral Work đang thiếu để các Shark có thể đưa ra xu hướng chiến lược hợp tác. Nhưng, trong cuộc đàm phán chính sự tự tin, bản lĩnh của Thảo Quyên - nhà đàm phán của Viral Work, đã làm cho c ác Shark vô cùng yêu mến, có cảm tình.
Viral Work giới thiệu về mô hình hoạt động của mình Đưa ra các số liệu cho thấy đây là một mô hình hoạt động hiệu quả: thị trường, ngân sách quảng cáo Viral Work trình bày ví dụ thực tế về mô hình của mình thông qua hình ảnh của Shark Linh quảng cáo cho chiến dịch Mama I love you quảng cáo nồi cơm điện Sunhouse.
Kết quả: Viral Work sau một khoảng thời gian tìm hiểu và chờ đợi được mời tham gia cuộc đàm phán thì với gần 20 phút bước vào cuộc đàm phán Viral Work đã nhận được sự đầu tư từ Shark Dũng. Về hình thức thanh toán, Shark Dũng sẽ thanh toán 300.000 USD nhưng trong đó có 150.000 USD là khoản vay có quyền chuyển đổi cổ phần cho Viral Work, hợp với mong muốn của công ty. + Biế t cách lắng nghe những điều mà Shark nói, cảm thấy được tôn trọng khi lắng nghe cặn kẽ những lời nhà đầu tư đang nói.
+ Có kiến thức sâu rộng về lĩnh vực mà mình đang the o đuổi: sự nhiệt huyết, đam mê trong con người của chị khi thể hiện màn đối đáp với các Shark. + Tiềm năng của thị trường: Việt Nam là một trong những nước có số lượng người dùng các mạng xã hội cao nhất thế giới. Trung bình mỗi ngày, người dùng Việt tốn khoảng 7 giờ đồng hồ trên Internet, trong đó có 3 giờ đồng hồ được dành riêng cho việc sử dụng các mạng xã hội như Facebook, YouTube, Zalo…Với những con số biết nói như vậy, Việt Nam được đánh giá là thị trường rất tiềm năng cho các ngà nh quảng cáo số, đặc biệt là cho các thương hiệu có đối tượng khách hàng mục tiêu là giới trẻ.
+ Khả năng phát triển lớn mạnh và nhân rộng nhanh chóng: Việc sử dụng công nghệ kết nối để giải quyết nhanh c hóng các vấn đề thường ngày mà cách truyền thống đang gặp khó khăn như Grab, Uber, Airbnb đang là mô hình thành công trên thế giới. Viral Works cũng sẽ định hướng để phát triển nhanh chóng, áp dụng công nghệ giúp quá trình làm việc giữa Influencer và nhãn hàng diễn ra minh bạch, tiện lợ i và hiệu quả cao. + Đội ngũ của Viral Works: Với kinh nghiệm hơn 4 năm hỗ trợ và phá t triển kênh YouTube cho các bạn Influence r cũng như thực hiện các chiến dịch viral video, Viral Works tự tin đang có rất nhiều thông tin cũng như kĩ năng để đưa ra giải pháp mà ngành đang cần.
+ Ông nhận thấy được con đường phát triển của công ty khi mà mạng xã hội ngày cảng trở nên phổ biến và là nơi kinh doanh của nhiều công ty trên toàn thế giới. Phía Viral Work đã đưa ra các thông tin cụ thể về số lượng người sử dụng mạng xã hội và ngân sách cho việc đó. Viral Work tạo niềm tin mối quan hệ tập thể của công ty và điều này sẽ tạo cho đối tác sự tin tưởng là công ty sẽ phát triển tốt.
Chuẩn bị tốt các quá trình, kế hoạch trong cuộc đàm phán Viral Work đã lên kế hoạch cho câu mở đầu và quan điểm cẩn thận. Viral Work đã đưa ra những ví dụ cụ thể về hình thức kinh doanh của công ty Dự đoán các cấu trúc cơ bản của đàm phán.