MỤC LỤC
+ Tư vấn niêm yết: Thực hiện các thủ tục cần thiết để đưa các chứng khoán có đủ điều kiện vào đăng ký và giao dịch trên thị trường chứng khoán, bao gồm các công việc như: Tư vấn xây dựng điều lệ hoạt động, tư vấn hoàn thiện các yêu cầu hiện hành về tài chính, cổ đông, xây dựng bản cáo bạch, nộp hồ sơ và giải trình theo yêu cầu của TTGDCK, thực hiện lưu ký chứng khoán và tổ chức phiên giao dịch đầu tiên, tư vấn xây dựng các quy trình công bố thông tin nội bộ. Thực chất khái niệm hiệu quả kinh tế nói chung và hiệu quả kinh tế của hoạt động sản xuất kinh doanh nói riêng đã khẳng định bản chất của hiệu quả kinh tế trong hoạt động sản xuất kinh doanh là phản ánh mặt chất lượng của các hoạt động kinh doanh, phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực (lao động, thiết bị máy móc, nguyên nhiên vật liệu và tiền vốn) để đạt được mục tiêu cuối cùng của mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp – mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận.
Mỗi CTCK khi thực hiện các hợp đồng tư vấn cho khách hàng đều có quy trình riêng.Chẳng hạn khi thực hiện tư vấn, có những bước sẽ được CTCK này thực hiện trước nhưng lại được công ty khác thực hiện sau.Bên cạnh đó, mỗi một hoạt động tư vấn lại có một quy trình khác nhau.Quy trình hoạt động niêm yết sẽ không thể giống với quy trình hoạt động cổ phần hóa.Hoạt động tư vấn sẽ hiệu quả hơn khi CTCK tuân thủ một quy trình chính xác, hợp lý, từ đó khách hàng sẽ cảm thấy thỏa mãn và đặt trọn niềm tin vào công ty. Tại những TTCK mới nổi như ở Việt Nam, những chuyên gia tư vấn là những người cần nhất nhưng lại thiếu nhất.Để trở thành nhân viên tư vấn thì trước hết phải có giấy phép hành nghề tư vấn chứng khoán với những yêu cầu cao hơn nhiều so với những nhân viên môi giới thông thường.TTCK không phải là sân chơi cho những người không có kiến thức về lĩnh vực này.Tuy nhiên, không phải ai cũng đủ trình độ hiểu và phân tích kỹ càng trước những dữ liệu và thông tin được công bố để có thể đưa ra những quyết định chính xác, hợp lý.Chính vì vậy họ tìm đến những nhà tư vấn, cần được tư vấn một cách tốt nhất, hoàn hảo nhất.Mặc dù quyết định cuối cùng thuộc về họ nhưng lời khuyên của những chuyên gia tư vấn có ảnh hưởng không nhỏ.Và một quyết định thành công sẽ làm cho khách hàng càng tin tưởng vào vai trò của nhà tư vấn.Cho nên việc tập trung đào tạo nguồn nhân lực luôn được các CTCK chú trọng để nâng cao hiệu quả hoạt động tư vấn.
Một điều chắc chắn rằng một CTCK có cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại hơn sẽ hoạt động tốt hơn không chỉ trong hoạt động tư vấn.Các CTCK có thể tìm kiếm, tư vấn khách hàng thông qua mạng máy tính, được trang bị công nghệ hiện đại sẽ giúp các nhân viên tư vấn tìm kiếm được nhiều khách hàng hơn, giải quyết công việc nhanh chóng và hiệu quả hơn.Bên cạnh đó hoạt động tư vấn có quan hệ mật thiết đối với các hoạt động khác. Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh là điều không thể tránh khỏi.Đó cũng là yếu tố không thể thiếu góp phần thúc đẩy kinh tế phát triển.Việc cạnh trạnh sẽ giúp TTCK loại bỏ những CTCK không đủ yêu cầu về vốn cũng như trình độ đồng thời chọn lọc được các CTCK có chất lượng tốt phục vụ cho thị trường.Các CTCK sẽ phải liên tục hoàn thiện và đa dạng hóa trong việc cung cấp các sản phẩm dịch vụ để không trở nên lỗi thời, lạc hậu dẫn đến bị loại bỏ.
Với chức năng là định chế tài chính trung gian của TTCK và đội ngũ cổ đông là các Tổng công ty, Tập đoàn mạnh, cùng tiềm lực tài chính mạnh với vốn pháp định 300 tỷ đồng, nguồn vốn chủ sở hữu gần 400 tỷ đồng và khả năng thu xếp hàng nghìn tỷ đồng từ nguồn uỷ thác đầu tư và tín dụng, VICS có khả năng cung cấp các dịch vụ bảo lãnh, thu xếp vốn hiệu quả cho các dự án đầu tư lớn của Thanglong Invest Group và các cổ đông, thành viên và đối tác khách hàng. Hoạt động tư vấn chuyển đổi doanh nghiệp đã được VICS triển khai một cách đồng bộ và trọn gói từ các khâu xác định giá trị doanh nghiệp, xây dựng phương án kinh doanh, tái cơ cấu tài chính và xác định quy mô vốn thích hợp, lập phương án chuyển đổi, xây dựng phương án sắp xếp lao động, tổ chức đấu giá bán cổ phần cho đến khâu tổ chức đại hội cổ đông thành lập và tư vấn quản trị công ty cổ phần…. Trong mỗi khâu thực hiện của quá trình chuyển đổi, VICS luôn tuân thủ các chủ trương, đường lối chính sách của Nhà nước để triển khai một cách thận trọng, hiệu quả và theo một quy trình chuẩn mực thống nhất .Với hướng đi đúng đắn này, khi tiến trình cổ phần hoá các doanh nghiệp được đẩy mạnh tại tất cả các Bộ, ngành và địa phương, trong năm 2009 VICS đã đạt được nhiều thành công trong mảng tư vấn cổ phần hoá với việc ký kết và thực hiện nhiều hợp đồng tư vấn với các doanh nghiệp chuyển đổi, đạt doanh thu.
Đẩy mạnh phát triển thị trường khách hàng môi giới thông qua các định hướng chính như: Phát triển hệ thống mạng lưới chi nhánh, phòng giao dịch tại các tỉnh, thành phố lớn; Phát triển nhanh thị trường khách hàng mục tiêu, các nhóm nhà đầu tư lớn, nhà đầu tư tổ chức và phát triển hệ thống môi giới tự do;. Đầu tư tự doanh an toàn, thận trọng, mua bán hợp lý với quy mô vốn đầu tư hạn chế (tối đa khoảng 20% vốn điều lệ), phản ứng nhanh với các diễn biến thị trường dựa trên khả năng nghiên cứu phân tích sâu, đảm bảo hiệu quả đầu tư trong ngắn hạn đồng thời vẫn xây dựng được một danh mục mục đầu tư trung và dài hạn tiềm năng;. Hoạt động đầu tư bất động sản nhằm đa dạng hóa hoạt động kinh doanh, tạo kênh đầu tư hiệu quả hỗ trợ cho những khó khăn trong hoạt động kinh doanh chính khi TTCK suy giảm, vừa tạo nên khối tài sản hữu hình có độ an toàn và tiềm năng tăng trưởng tốt, vừa góp phần quan trọng trong tạo dựng hình ảnh VICS phát triển bền vững và dài hạn.
Vì vậy, mỗi khi có sự thay đổi trong bất kỳ văn bản pháp luật nào liên quan đến hoạt động tư vấn đều đòi hỏi các chuyên viên tư vấn nắm được để điều chỉnh sao cho quy trình tư vấn của mình phù hợp với các quy định mới.Xây dựng một quy trình nghiệp vụ hoàn chỉnh, khoa học sẽ giúp cho việc thực hiện tư vấn diễn ra một cách nhanh chóng, chính xác.Từ đó tiết kiệm được rất nhiều thời gian, chi phí cho công ty cũng như công sức cho nhân viên thực hiện tư vấn. Khách hàng cần phải thấy được khi ký kết một hợp đồng tư vấn, lợi ích của họ không chỉ là được hưởng các dịch vụ tư vấn của công ty mà họ còn nhận được nhiều thuận lợi hơn khi tham gia vào thị trường như những ưu đãi về thuế, khả năng huy động vốn đối với công ty khi được niêm yết, những thông tin quan trọng khi được tư vấn đầu tư…. + Tiến hành thu thập ý kiến khách hàng về các sản phẩm dịch vụ cung cấp, sản phẩm tư vấn của VICS để từ đó tiếp nhận những thông tin phản hồi nhằm phát triển và cải tiến hoàn thiện những sản phẩm, dịch vụ tư vấn để có thể đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng; đồng thời nghiên cứu nhu cầu khách hàng để thiết kế và đưa ra các sản phẩm, dịch vụ tư vấn mới.
Bên cạnh đó, hoạt động tư vấn, giám sát, định giá cổ phần để niêm yết, chất lượng và quản lý thông tin còn hạn chế; các quy định về quản lý, kiểm soát thị trường đảm bảo phát triển bền vững còn thiếu và chưa đồng bộ; sự chủ động của các bộ, ngành chức năng cũng như sự phối hợp liên ngành để thực hiện quản lý, kiểm soát TTCK chưa thật tốt; năng lực quản lý giám sát thị trường của UBCKNN còn yếu. + Phối hợp chặt chẽ với Ngân hàng Nhà nước, các cơ quan chức năng khác chỉ đạo tăng cường giám sát hoạt động của thị trường, phát triển thị trường các giao dịch chính thức, tăng cường quản lý các công ty đại chúng theo quy định của Luật Chứng khoán nhằm kiểm soát thị trường phi tập trung (OTC). Hiện nay đã có gần 600 cổ phiếu được niêm yết trên hai sàn HOSE và HNX.Tuy nhiên trong đó có không ít cổ phiếu giá quá thấp, thanh khoản quá kém.Như vậy, khái niệm tăng cung cần được hiểu là tăng cung có chất lượng.Những doanh nghiệp được xem xét niêm yết phải là những doanh nghiệp tốt nhất có thể.Những doanh nghiệp đủ điều kiện niêm yết, nhưng có chất lượng kém hơn sẽ được xem xét đưa lên niêm yết sau.