MỤC LỤC
Một trong những điều làm nên thành công của thương hiệu này đó là Pepsi đã triển khai các chiến lược Marketing hiệu quả, thu hút khách hàng thành công và tăng doanh thu bán hàng. Marketing online đề cập đến hoạt động quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ bằng cách sử dụng các kênh kỹ thuật số và nền tảng dựa trên internet. Nó liên quan đến việc tận dụng các chiến lược và công cụ trực tuyến khác nhau để tiếp cận đối tượng mục tiêu, tăng khả năng hiển thị thương hiệu cũng như thúc đẩy sự tham gia và chuyển đổi của khách hàng.
Marketing truyền thống (hay còn được gọi là marketing offline) là hình thức tiếp cận và quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ mà không sử dụng các kênh và công nghệ trực tuyến. Marketing thương hiệu (brand marketing) là quá trình xây dựng và quản lý các hoạt động tiếp thị nhằm xây dựng, tăng cường và duy trì giá trị của một thương hiệu. Mục tiêu chính của marketing thương hiệu là tạo dựng một hình ảnh, ý nghĩa, và sự kết nối đặc biệt với khách hàng, để tạo sự phân biệt và ưu thế cạnh tranh cho thương hiệu trong tâm trí của người tiêu dùng.
Với sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện tử, PepsiCo cũng tận dụng các kênh bán hàng trực tuyến để đưa sản phẩm của họ đến người tiêu dùng với các nền tảng thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki và các trang web bán hàng trực tuyến khác. Để đảm bảo sự hiện diện của mình và đáp ứng nhu cầu trên khắp đất nước Suntory PepsiCo Vietnam đã cung cấp sản phẩm của mình cho nhiều nhà hàng, cửa hàng sỉ lẻ, khách sạn, quầy bar trên khắp mảnh đất hình chữ S này. Đưa ra nhiều chính sách, điều kiện thuận lợi và thường xuyên đưa ra những công cụ mới, biện pháp mới để cho nguồn nhân lực có thể phát huy hết tất cả tiềm năng của bản thân để đóng góp cho doanh nghiệp.
Trung tâm phân phối được trang bị các cơ sở lưu trữ và hệ thống vận chuyển để đảm bảo sản phẩm của PepsiCo có thể được phân phối đến khách hàng một cách hiệu quả và kịp thời. Trung tâm phát triển và nghiên cứu: PepsiCo Vietnam có trung tâm nghiên cứu và phát triển để nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới và cải tiến sản phẩm hiện có. Công nghệ sản xuất: Các nhà máy sản xuất của PepsiCo Vietnam được trang bị thiết bị hiện đại và dây chuyền sản xuất tự động để đảm bảo chất lượng và năng suất cao để sản xuất đồ uống và sản phẩm ăn vặt của mình.
Công nghệ quản lý chuỗi cung ứng: PepsiCo Vietnam sử dụng công nghệ thông tin để quản lý chuỗi cung ứng, từ việc quản lý nguyên liệu đến phân phối sản phẩm. Điều này bao gồm sử dụng các kênh truyền thông số và truyền thông xã hội, marketing trực tuyến và phân tích dữ liệu để hiểu và phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng. *Người tiêu dùng: PepsiCo Việt Nam phải đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, đảm bảo chất lượng sản phẩm, giá cả hợp lý và dịch vụ sau bán hàng tốt.
*Cạnh tranh: PepsiCo Việt Nam phải cạnh tranh với các đối thủ trong cùng ngành, đưa ra sản phẩm và dịch vụ tốt hơn để giành thị phần và tăng doanh số. *Trung gian: PepsiCo Việt Nam phải tìm kiếm và duy trì mối quan hệ với các trung gian như nhà phân phối, đại lý, cửa hàng, siêu thị để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. *Công chúng: PepsiCo Việt Nam phải tạo niềm tin và uy tín với công chúng thông qua các hoạt động truyền thông, xây dựng hình ảnh thương hiệu tốt và thực hiện các hoạt động xã hội có ích.
*Nhà cung cấp: PepsiCo Việt Nam phải tìm kiếm, lựa chọn và duy trì mối quan hệ với các nhà cung cấp đáp ứng được nhu cầu sản xuất và kinh doanh của công ty. Tốc độ tăng trưởng kinh tế, thu nhập của người dân, chi tiêu tiêu dùng và biến động tỷ giá là những yếu tố quan trọng mà PepsiCo Vietnam phải đánh giá và tương thích trong việc định hình chiến lược và quyết định kinh doanh. + Một số lượng lớn đồ ăn thức uống không lành mạnh so với xu hướng chế độ ăn uống cân đối, healthy làm giảm đi sức hấp dẫn của doanh nghiệp đối với một số phân khúc thị trường.
+ Nhân khẩu học: Đối tượng khách hàng tiềm năng của sản phẩm có thể là những người đang ở độ tuổi từ 18 đến 35, đặc biệt là những người trẻ tuổi, chiếm khoảng 40% trong tổng số dân số Việt Nam. + Những người muốn giữ gìn vóc dáng và nhan sắc: cần hạn chế những thực phẩm xấu không tốt cho sức khỏe thì với Pepsi việt quất không calo được sản xuất từ những thành phần đảm bảo chất lượng và an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng. + Những người từ độ tuổi 30-60 tuổi: đây là nhóm đối tượng khó tiếp cận nhất vì khả năng tiêu thụ đồ uống giải khát rất ít nhưng với hương vị việt quất từ thực phẩm an toàn và không calo sẽ vừa an toàn vừa mới lạ.
Vì sản phẩm Pepsi không calo vị việt quất là một sản phẩm mới, việc giữ giá cả trung bình hoặc thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh sẽ giúp thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng và tạo ra lợi thế cạnh tranh cho Pepsi. Ngoài ra, Pepsi cũng có thể phát triển các phiên bản sản phẩm khác nhau, chẳng hạn như sản phẩm không calo với hương vị cam, chanh, hoặc các loại trà trái cây khác, để cung cấp nhiều sự lựa chọn cho người tiêu dùng. Thế nhưng với Pepsi việt quất, vị ngọt của nó được tạo ra bởi chất tạo ngọt fructoso – chất tạo ngọt chứa cực kỳ ít calo, giúp các bạn có thể dễ dàng kiểm soát lượng đường và calo được hấp thụ vào cơ thể.Khi uống, Pepsi vị việt quất có hương vị không khác so với những loại Pepsi thông thường, nếu như để lạnh uống thì cực kỳ sảng khoái, giải khát.
Bên cạnh đó, việc chuẩn hoá quy trình sản xuất, chất lượng sản phẩm và hệ thống phân phối của từng địa phương cũng được sắp xếp một cách hoàn chỉnh để đảm bảo việc dùng một chai/lon Pepsi ở nhà cũng khiến người uống cảm thấy mát mẻ, sảng khoải, thích thú giống như uống ngay sau khi mua. Với bao bì chất liệu Matte độc đáo và thiết kế dạng lon giúp bạn vừa có thể bảo quản dễ dàng, vừa có thể dễ dàng mang theo đi khắp nơi: đi dã ngoại, đi tập luyện thi đấu, đi học, đi làm, đi xem phim… Hiện nay pepsi vị việt quất không calo có dạng lon 330ml. Như vậy, Pepsi vị việt quất không calo đi qua các giai đoạn từ nghiên cứu và phát triển, sản xuất, tiếp thị và phân phối, sử dụng và tiêu dùng, thu gom và tái chế, cho đến kết thúc vòng đời.
Dù là một đại gia lớn trong ngành nước giải khát với tiềm lực mạnh mẽ về tài chính nhưng PepsiCo không trực tiếp mang sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng mà đã xây dựng một mạng lưới phân phối rộng khắp. - Nối tiếp bước ngoặt ngoạn mục đánh tan các đại lý nước ngọt nội địa của Việt Nam, PepsiCo thiết lập hệ thống phân phối phủ rộng toàn Việt Nam, nhằm giúp sản phẩm Pepsi có sức ăn sâu, bám rễ lớn vào thị trường. Ví dụ, có thể quảng cáo Pepsi vị việt quất không calo qua sự kiện đặc biệt được tổ chức để giới thiệu sản phẩm Pepsi vị việt quất không calo là "Pepsi Taste Challenge - Việt Quất Edition".
+ Quảng cáo mở đầu: Tạo sự chú ý và tạo kỳ vọng cho sản phẩm Pepsi vị việt quất không calo thông qua các teaser trailer, hình ảnh đặc biệt hoặc thông điệp ngắn trên mạng xã hội và các kênh truyền thông. + Quảng cáo trực tuyến: Tập trung vào mạng xã hội và các nền tảng trực tuyến khác để tạo nội dung hấp dẫn, chia sẻ thông tin về sản phẩm, và tương tác với khách hàng thông qua các cuộc thi, cuộc trò chuyện và câu chuyện thú vị về Pepsi vị việt quất không calo. Qua các giai đoạn trên, điều quan trọng là liờn tục theo dừi và đỏnh giỏ hiệu quả của các hoạt động quảng cáo và điều chỉnh chiến lược nếu cần thiết để đảm bảo sự thành công của sản phẩm Pepsi vị việt quất không calo trên thị trường.