MỤC LỤC
Riêng các máy phát điện công nghiệp công suất lớn thì có thể hòa mạng nhiều máy hoạt động thêm nếu phụ tải tăng quá công suất của một máy và tắt bớt máy nếu phụ tải giảm, thường thì hoạt động hòa thêm máy vào tải hoàn toàn tự động. Ta biết rằng tất cả các động cơ đều tăng và giảm công suất sau một khoảng thời gian nhất định - chứ không thể xảy ra tức thời, do đó bao giờ cũng có một thời điểm máy phát bị tăng và gảm đột ngột tần số ở thời điểm mà công suất tiêu thụ bị thay đổi.
Khi mà nền kinh tế phát triển máy móc thiết bị nhiều, Cùng với sự phát triển của nền kinh tế và nhu cầu tăng lên bởi trước kia chỉ là chiếc quạt điện thì nay lại có su hướng thay bằng điều hoà và còn nhiều những mặt hàng, thiết bị điện tử, do vậy đây cũng chính là lý do vì sao nhu cầu sử dụng điện tăng cao mà khả năng sản xuất điên lại phụ thuộc nhiều yếu tố tự nhiên. Hiện nay công ty cổ phần Trần Dương Đồng Tiến đang sử dụng loại phương pháp định giá theo giá hàng hoá của các đối thủ cạnh tranh, do đặc thù là doanh nghiệp thương mại hoạt động theo hình thức sau: Dùng tiền mua hàng rồi lại lấy hàng bán thu lại tiền lớn hơn. Tuy nhiên những sản phẩm phục vụ cho khách hàng tại khu vực này đòi hỏi mẫu mã phong phú, sản phẩm đa dạng có chất lượng cao đồng thời đây là khu vực cạnh tranh khá cao và công ty còn có những dich vụ sau khi bán hàng tốt để tạo uy tín của mình trên thi trường.
Với các mặt hàng này thì không phải ai cũng biết lắp do vậy công ty tổ chức bố trí nhân viên có trình độ kỹ thuật chuyên môn cao để phục vụ miễn phí, nên đã tạo cho khách sự thoải mái và yên tâm tin tưởng khi tới mua sắm tại các đơn vị của công ty. Như với sản phẩm máy phát điện thì không phải ai cũng hiểu biết về sản phẩm nên khi khách hàng mua đều được nhân viên tư vấn sản phẩm của các hãng và hướng dẫn cách sử dụng sao cho hiệu quả nhất, mà lại kinh tế nhất đó là vẫn đảm bảo cho nhu cầu của khách hàng mà lại không tốn kém. Hiện nay tại khu vực Hà Nội có rất nhiều công ty kinh doanh máy phát điện trong nước và nước ngoài với các trung tâm thương mại và siêu thị lớn là những đối thủ cạnh tranh như: Tràng Tiền Plaza, siêu thị Metro, Intimext, BigC….
Trong nền kinh tế mở như nước ta hiện nay một nền kinh tế đa thành phần, với sự cạnh tranh lớn trên thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải nhạy bén, nắm bắt thị trường nhanh, biết cách tổ chức bán hàng, thực hiện một thương vụ thành công cũng để tiêu thụ sản phẩm tốt nhất.
Thực tế thì nền kinh thị trường nước ta phát triển chưa lâu nên các doanh nghiệp không chỉ phát triển nội lực mà còn phải học hỏi kinh nghiệm của các nước tiên tiến trên thế giới nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh. Ngoài việc sử dụng những hình thức bán hàng cổ điển như bán buôn công nghiệp, bán lẻ cho các đại lý, doanh nghiệp còn sử dùng nhiều hình thức bán hàng mới nhằm thu hút sự quan tâm của khách hàng tới sản phẩm của mình. Các hình thức bán hàng cũng rất đa dạng như bán hàng theo hình thức cổ điển (truyền thống), bán hàng bằng quảng cáo, bán hàng qua mạng, bán hàng tự chọn, bán hàng tự phục vụ, bán hàng theo đơn đặt hàng, bán hàng qua trung tâm thương mại.
Công ty cũng đã áp các công cụ marketing trong bán hàng và thu được một số kết quả đáng kể.Công tác chỉ đạo quản trị bán hàng nói chung đã được tiến hành ở khắp các bộ phận, nghiệp vụ.Sau mỗi chu kỳ kinh doanh đều có sự tổ chức đánh giá hoạt động bán hàng để rút kinh nghiệm và triển khai kế hoạch mới. Công tác tổ chức thu mua hàng hoá còn nhiều hạn chế: không phân công công việc rừ ràng, khụng cú sự chuyờn mụn hoỏ dẫn đến tỡnh trạng chồng chộo cụng việc và thời gian mua hàng, chưa có sự phối hợp đồng bộ giữa các bộ phận, phòng ban trong quá trình tổ chức hoạt động do đó tạo ra sự rời rạc trong thực hiện kế hoạch kinh doanh, mua vào bán ra không hợp lý.
* Về quy mô thị trường: Quy mô thị trường tiêu dung, quy mô thị trường hàng công nghiệp tiêu dùng tăng nhanh hơn hàng thực phẩm cả về quy cách tuyệt đối và tốc độ tăng. * Về cơ cấu thị trường: Thị trường tiêu dùng ngày càng phát triển phức tạp, nhu cầu tiêu dùng đa dạng, phong phú, cả nhu cầu tiêu dùng hàng ngày lẫn nhu cầu tiêu dùng định kỳ, nhu cầu đòi hỏi sự đáp ứng, thoả mãn ở mức độ cao cả về số lượng và chất lượng. Trước tình hình đó công ty đã đưa ra cho mình những dự báo và phương hướng, nhiệm vụ kinh doanh trong thời gian tới nhằm tạo ra thế chủ động trong kinh doanh và kinh doanh có hiệu quả hơn.
Nhiệm vụ đầu tiên của công ty là xây dựng được một lực lượng lao động trung thành và năng động, đáp ứng được yêu cầu hoạt động kinh doanh cả về số lượng và chất lượng. Công ty cũng có kế hoạch đa dạng hoá hơn nữa danh mục các mặt hàng kinh doanh, đặc biệt là đưa vào kinh doanh các mặt hàng mới có chất lượng cao, tạo ra sự khác biệt về hàng hoá thông qua việc đóng gói, hiệu chỉnh, làm đồng bộ… và đặc biệt là các dịch vụ khách hàng trong quá trình kinh doanh.
Hiện công ty vẫn để xảy ra tình trạng lập kế hoạch là một chuyện, còn việc thực hiện được hay không lại là chuyện khác.Các kế hoạch bán hàng đặt ra nhiều lần không thực hiện được do các chỉ tiêu quá cao vẫn không được rút kinh nghiệm và điều chỉnh kịp thời. Thường người tiêu dùng hiện nay rất bận rộn với công việc nên không có thời gian đi mua sắm nên người tiêu đùng ngày nay rất thích mua hàng qua webside tiện dụng không tốn nhiều thời gian và cung cách mua bán, phục vụ thoải mái… Vì vậy, đội ngũ nhân viên bán hàng của công ty cần phải thể hiện được tính chuyên nghiệp của mình, phải tạo ra được ấn tượng độc đáo trong tâm trí khách hàng để có thể lôi cuốn họ tiếp tục quay trở lại mua hàng của công ty. Làm được như vậy, nhân viên bán hàng mới có thể đưa ra quyết định trong việc chào hàng cho thích hợp như nên nhấn mạnh ở những đặc tính nào của sản phẩm mà khách hàng quan tâm đặc biệt, nên đưa ra chế độ chăm sóc họ như thế nào để họ cảm thấy thoải mái nhất và quyết định xem khi nào thì nên kết thúc thương vụ là hợp lý tránh họ thay đổi tư tưởng.
Khách hàng đến với công ty nhiều khi không phải có chủ ý mua hàng mà chỉ xem hàng hay ngắm hàng để thỏa mãn thú vui mua sắm, thư giãn hay khảo sát chất lượng, giá cả… Nhưng nếu hàng hoá được bố trí đẹp đẽ, hấp dẫn có khả năng thuyết phục khách hàng dễ dàng tiến tới quyết định mua hàng. Công việc sửa chữa cần phải tiến hành nhanh chóng kịp thời và gọn nhẹ cho khách hàng, đồng thời phải luôn tạo cho khách sự thoải mái yên tâm khi mang hàng đến sữa chữa không được gây khó khăn hay lợi dụng sự thiếu hiểu biết của khách hàng về sản phẩm mà làm lợi cho mình.
Chính sách thuế đòi hỏi phải thống nhất bình đẳng với mọi cơ sở sản xuất kinh doanh nếu hoạt động trong cùng một lĩnh vực, tránh hiện tượng bảo hộ nâng đỡ một cách quá đáng tạo ra sự độc quyền cung cấp, độc quyền giá làm ổn định đến lợi ích của người tiêu dùng và Công ty khác. Nhà nước nên điều chỉnh hợp lý thuế nhập khẩu đối với hàng thiết bị toàn bộ và thiết bị lẻ đã qua sử dụng, đảm bảo tính ổn định cho biểu thuế xuất nhập khẩu để có thể lập phương án kinh doanh ổn định, không bị động bởi thuế nhập khẩu luôn biến đổi. Nhà nước cần tổ chức lại hệ thống các cơ quan quản lý Nhà nước vì trong thời gian qua cỏc cơ quan này hoạt động chưa hiệu quả, chưa phõn định rừ chức năng và nhiệm vụ cụ thể của từng cơ quan dẫn đến hiện tượng hoạt động chồng chéo của các cơ quan này với các quan hệ kinh tế, cản trở hoạt động của chủ thể kinh tế.
Để khắc phục tình trạng này trong thời gian tới Nhà nước cần hoàn chỉnh luật tổ chức hành chớnh trong đú quy định rừ chức năng , quyền hạn và thẩm quyền của từng cơ quan, tiến hành sắp xếp, tổ chức theo hướng tinh giảm và hiệu quả, khắc phục hiện tượng quan liêu về hành chính giấy tờ. Để thị trường máy móc thiết bị tiếp tục phát triển một cách bình thường, các cơ quan quản lý Nhà nước nên có biện pháp chấn chỉnh tình hình kinh doanh trốn thuế, bán phá giá của một số doanh nghiệp trong và ngoài nước, tạo ra sự bình đẳng tỏng kinh doanh, ổn định giá cả thị trường.