MỤC LỤC
+ Các khoản giảm trừ: Là những khoản nằm trong tổng doanh thu và chúng có tính chất làm giảm doanh thu của doanh nghiệp, bao gồm: giảm giá hàng bán, trị giá hàng bán bị trả lại, thuế gián thu (thuế giá trị gia tăng, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu). - Chi phí bán hàng: Là những chi phí phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ nh tiền lơng, các khoản phụ cấp trả cho nhân viên bán hàng, tiếp thị, bao bì, đóng gói, vận chuyển, bảo quản, khấu hao tài sản cố định, chi phí vật liệu dùng để. Vật t dùng cho sản xuất: nguyên vật liệu chính, phụ là đối tợng lao động tham gia cấu thành thực thể sản phẩm, yếu tố này đóng vai trò quan trọng và chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sản phẩm.
Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng tồn tại và phát triển trong môi trờng kinh doanh nhất định, đó là môi trờng khuyến khích đầu t, khuyến khích tiêu dùng hàng Việt Nam sản xuất, môi trờng thị trờng đợc mở rộng và ổn định, chính sách thuế, chính sách lãi suất, tín dụng của Nhà nớc. Quá trình hình thành lợi nhuận là quá trình bị tác động bởi nhiều nhân tố mang tính chủ quan, khách quan hoặc có nhân tố ảnh hởng ngợc chiều nhau (doanh thu bị ảnh hởng bởi giá bán và lợng hàng hoá tiêu thụ). + Do điều kiện sản xuất kinh doanh, điều kiện giao thông vận tải, vận chuyển hàng hoá, thị trờng tiêu thụ, thời điểm tiêu thụ khác nhau thờng làm cho lợi nhuận giữa các doanh nghiệp cũng không giống nhau.
Để khắc phục nhợc điểm trên của chỉ tiêu lợi nhuận tuyệt đối, đánh giá đợc chính xác hiệu quả sản xuất kinh doanh ngời ta phải sử dụng các chỉ tiêu phản ánh lợi nhuận trong mối quan hệ với các yếu tố kinh doanh khác nh, doanh thu đạt đợc, chi phí vốn đã.
- Luôn tìm cách nâng cao trình độ tay nghề ngời lao động, quản lý chặt chẽ thời gian lao động, tăng cờng kỷ luật lao động đi đôi với tổ chức lao động khoa học hợp lý sẽ tạo ra sự kết hợp giữa các yếu tố sản xuất một cách cân đối phù hợp, loại trừ đợc tình trạng lãng phí lao động, lãng phí giờ máy. Quản lý và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh là một trong những mục tiêu quan trọng của doanh nghiệp để nhằm mục đích với số vốn hiện có, vẫn có thể tăng đợc khối lợng sản phẩm sản xuất, tiết kiệm đợc chi phí và hạ giá thành sản phẩm, góp phần quan trọng vào tăng lợi nhuận của doanh nghiệp. Tuy nhiên doanh nghiệp phải chi trả tiền hoa hồng cho nhà đại lý theo phần trăm tính trên doanh số mà họ bán đợc và có các chế độ khác để khuyến khích nhà đại lý nhanh chóng tiêu thụ hàng hoá của mình.
Để đẩy mạnh khối lợng hàng hoá tiêu thụ doanh nghiệp cần chú trọng đến hoạt động tiếp thị, quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chung nhằm giới thiệu sản phẩm hàng hoá do mình sản xuất ra, nhất là những sản phẩm mới cho ngời tiêu dùng biết. Do đó, để có thể tồn tại và phát triển, doanh nghiệp không chỉ phải tìm cách hạ giá thành sản xuất mà còn phải tìm cách giảm chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp để tạo ra giá thành toàn bộ thấp, tạo lợi thế trong cạnh tranh.
Để chủ động thâm nhập thị trờng Miền Nam đầy tiềm năng và vốn đang chỉ đợc chiếm lĩnh bởi các doanh nghiệp truyền thống trên địa bàn, Traphaco đã tiến hành khảo sát thị trờng và tiến hành tìm hiểu nhu cầu cũng nh thực hiện quảng bá hình ảnh của công ty trên các thị trờng mới. Các mảng đầu t mở rộng thị trờng đã đi vào hoạt động tơng đối ổn định và hiệu quả, thị trờng khu vực miền Nam và miền Trung cũng nh sự mở rộng và phát triển các danh mục sản phẩm đã đóng góp đáng kể vào doanh thu và lợi nhuận của công ty( Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ trong năm 2007 đạt 537,5 tỷ đồng, tăng 48,27% so với năm 2006). Thời điểm hiện nay, Traphaco đang đợc ngời tiêu dùng biết đến nh là một thơng hiệu hàng đầu về đông dợc tại Việt Nam với những dòng sản phẩm nổi tiếng, trong khi đó, nguồn nhân lực đợc đánh giá là giàu trí tuệ và có trình độ chuyên môn cao trong hệ thống các doanh nghiệp dợc phẩm tại Việt Nam.
Trong điều kiện sức cạnh tranh đang đến từ nhiều phía, trong đó có cả doanh nghiệp trong nớc cũng nh các doanh nghiệp nớc ngoài cũng có nhiều thuận lợi sau khi Việt Nam trở thành thành viên của WTO, điều nay là một trong những khó khăn lớn trong thời gian tới. Bên cạnh đó, một số cơ sở làm việc cho cán bộ công nhân viên vẫn cha thực sự tốt, chi nhành Miền Nam và miền Trung vẫn phải thuê văn phòng, điều này cũng là một trong những nhân tố làm giảm tính chủ động của công tác sản xuất kinh doanh trong ngắn hạn.
Vào thời điểm cuối năm 2007, với những khó khăn do chi phí sản xuất liên tục gia tăng đã tạo ra những khó khăn trong quá trình sản xuất. Trong điều kiện giá thuốc và các loại sản phẩm khác cha đợc thực hiện tăng giá do chính sách của ngành y tế, vì vậy đã ảnh hởng đến lợi nhuận của công ty trong những tháng cuối n¨m 2007. Không những thế, dấu hiệu này còn có khả năng lan sang năm 2008 và có nguy cơ tạo ra một xu thế xấu, ảnh hởng đến tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Năm 2007, trong điều kiện giá nhiều loại chi phí nguyên liệu đầu vào giao động lên xuống thất thờng, không ổn định đã ảnh hởng nhiều đến việc mua sắm nguyên liệu thuốc. Vì vậy, những khó khăn này đã làm cho quá trình dự toán chi phí đầu vào thay đổi và việc huy động vốn vì thế nhiều lúc đã gặp những khó khăn nhất định.
Với một thị trờng có gần 100 triệu dân nh Việt Nam, trong điều kiện sự phát triển của các doanh nghiệp dợc vẫn cha thực sự mạnh nh các nớc trong khu vực, trong khi đó, các doanh nghiệp nớc ngoài vẫn cha đợc thực hiện phân phối sản phẩm trên thị trờng bởi những rào cản thơng mại thì đây là cơ hội lớn cho các doanh nghiệp nh Traphaco. Mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm: Với hệ thống phân phối bao trùm thị tr- ờng cả nớc, công nghệ sản xuất thuốc thuộc loại tiên tiến trên thế giới và đội ngũ cán bộ nghiên cứu với trình độ cao, đây là một trong những điều kiện để Công ty cần đẩy mạnh hơn nữa trong việc tăng doanh thu nhằm đạt mục tiêu tăng trởng lợi nhuận. Ngoài ra, việc mở rộng thị trờng tại khu vực miền Trung và miền Nam cũng nh việc xây dựng cơ quan đại diện và tổng kho dự trữ sản phẩm tại Thành phố Hồ Chí Minh sẽ tạo thế chủ động cho Traphaco trong việc quảng bá thơng hiệu, cung ứng và phân phối sản phẩm tại các thị trờng tiềm năng này.
Cùng với thế mạnh trong việc sở hữu một đội ngũ các bộ nghiên cứu giàu kinh nghiệm và có trình độ chuyên môn cao sẽ là lợi thế lớn trong việc Traphaco sẽ đi tiên phong đa ra các sản phẩm đông dợc có chất lợng cao và đáp ứng tốt nhu cầu thị trờng. Tiếp tục khai thác tối đa về mạng lới phân phối: Sở hữu một mạng lới phân phối rộng khắp trên cả nớc và có truyền thống nhất trong ngành dợc tại Việt Nam, những năm qua Traphaco đã thực hiện khai thác rất tốt mạng lới này để đem về cho Công ty 50%.
Đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển: Về dài hạn, trong điều kiện công ty. Thời gian tới công ty cần thực hiện chiến lợc quảng bá thơng hiệu sản phẩm, chiến lợc mở rộng mạng lới phân phối cũng nh sự ổn định và chủ động về nguyên liệu. Điều này là tiền đề để thực hiện tăng trởng doanh thu một cách vững chắc, qua đó thực sự nâng cao lợi nhuận trong điều kiện hiệu quả nhất.
Mặc dù, nguồn nguyên liệu truyền thống hiện nay có thể đảm bảo đợc 65% nhu cầu nguyên liệu của Công ty, song để đảm bảo chi phí đầu vào cho quá trình sản xuất ở mức thấp nhất có thể, việc có đợc một kế hoạch cung ứng nguyên liệu là chìa khóa để doanh nghiệp vợt qua đợc thách thức xấu của thị trờng trong thời điểm hiện nay.