MỤC LỤC
Văn hóa trở nên sống động trên Instagram: instagram là nền tảng nơi mọi người có thể khám phá những điều mới cũng như xu hướng sẽ diễn ra tiếp theo. Sở thích của mọi người mở rộng từ hoạt động, các hoạt động xã hội cho đến những thứ khác. So với các nền tảng khác, những người được khảo sát cho rằng Instagram là một trong những không gian hàng đầu để cập nhật sở thích của họ- và là nền tảng hàng đầu để cập nhật các thương hiệu mà họ yêu thích.
Sứ mệnh của Instagram là củng cố các mối quan hệ thông qua những trải nghiệm mà mọi người chia sẻ.
Mục đích của Mark Zuckerberg chính là làm cho thế giới tốt hơn, con người dễ dàng chia sẻ với nhau về mọi thứ.Mark Zuckerberg cho rằng, mỗi cụng ty, mỗi nhõn viờn phải cú mục đớch rừ ràng trong cụng việc, định hướng phát triển cụ thể. Người cầm đầu thông minh sẽ biết cách để nhân viên tự do đưa ra quyết định, trao quyền cho nhân viên để họ dấn thân vào rủi ro. Mark Zuckerberg đã thúc đẩy sự sáng tạo không ngừng nghỉ cho nhân viên, đã ủng hộ và trao quyền, giúp họ chủ động trong công việc hơn.
Để thành công trong việc quản lý doanh nghiệp truyền thông mạng xã hội là nhờ vào: Yếu tố ủy thác và cho phép nhân viên làm việc Mark Zuckerberg không đồng ý mọi lúc. Sự nhạy bén về sản phẩm của ông cũng đã giúp Instagram không chỉ là một ứng dụng chia sẻ hình ảnh mà còn là một cộng đồng trực tuyến mạnh mẽ.
Đặc biệt, khi đặt niềm tin vào đối tác sáng suốt còn giúp cho Mark Zuckerberg phát huy được thế mạnh của mình. Về phong cách lãnh đạo của Kevin Systrom, người ta thường mô tả ông là một nhà sáng tạo tài năng và một nhà quản lý xuất sắc. Dưới sự lãnh đạo của ông, Instagram đã trở thành một trong những ứng dụng chia sẻ ảnh phổ biến nhất trên thế giới.
Ông đã giữ cho Instagram giữ được sự đơn giản và dễ sử dụng, điều này đã đóng góp vào sự phổ biến của nền tảng. - Hiểu được đối tác đang đàm phán để có thể nắm bắt điểm mạnh, điểm yếu của họ phục vụ cho cuộc đàm phán.
- Nguồn đàm phán thông tin: Mỗi bên thường đưa ra thông tin và chứng cứ để hỗ trợ quan điểm của mình. Việc quản lý thông tin và sử dụng nó một cách hiệu quả có thể đóng vai trò quan trọng trong quá trình đàm phán. - Sự công bằng và minh bạch: Trong một quá trình đàm phán hiệu quả, sự công bằng và minh bạch là quan trọng để tạo ra một môi trường tin cậy và xây dựng lòng tin giữa các bên.
- Quản lý xung đột: Trong một số trường hợp, các cuộc đàm phán có thể đối mặt với xung đột quan điểm và lợi ích. Quản lý xung đột là một kỹ năng quan trọng trong việc đảm bảo rằng cuộc đàm phán diễn ra một cách suôn sẻ.Những đặc điểm này cùng đóng góp vào việc hiểu và quản lý quá trình đàm phán một cách hiệu quả, tạo điều kiện cho sự hòa thuận và hợp tác giữa các bên liên quan.
-Nhà sáng lập Instagram và từng giữ vị trí CEO trong công ty trước khi rời khỏi công ty năm 2018. -Lập kế hoạch và chiến lược -Quản lý nhân sự, tài chính của công ty -Đàm phán và quản lý đối tác, đại diện công ty. -Quyền quản lý và lãnh đạo đội ngủ nhân sự trong công ty -Quyền đại diện cho công ty đàm phán với đối tác, và ký kết hợp đồng.
Khi đó, Instagram đã trở thành một “hiện tượng internet” và hiện tại, nó là một trong những ngôi sao sáng nhất trên nền tảng mạng xã hội trực tuyến. Từ 100 triệu USD, Instagram đã trở thành một trong những công cụ kiếm tiền lớn nhất của Facebook, doanh thu mà nó mang lại từ quảng cáo trong năm 2019 lên tới hơn 20 tỷ USD, nhiều hơn tới 5 tỷ USD so với những gì Youtube có thể làm cho Google. Trong cuốn sách “FaceBook – The Inside Story” của Steven Levy, cụm từ “mua để tiêu diệt” cũng được nhắc đến để ám chỉ cách tiếp cận của gã khổng lồ này với các đối thủ tiềm năng.
Steven Levy viết: "Sự tăng trưởng của Instagram đến vào thời điểm "nhạy cảm" đối với Facebook, khi hãng này đang chật vật thay đổi trước làn sóng smartphone. Zuckerberg lo ngại nếu để Instagram phát triển, dù nhỏ cũng sẽ sao chộp cỏc tớnh năng cốt lừi của Facebook.”.
Ông trùm Facebook chia sẻ: “Đây là một dấu mốc quan trọng đối với Facebook bởi lần đầu tiên chúng tôi có thể sở hữu một sản phẩm và công ty có rất nhiều người dùng. Vì vậy, Facebook đã mua Instagram với giá 1 tỷ USD để đảm bảo rằng họ sẽ thống trị tương lai của ảnh trên thiết bị di động, ngay cả khi những ứng dụng hàng đầu của họ không làm được việc đó. Và cũng đã có những tin đồn lan ra xoay quanh việc Google và Twitter cũng muốn mua Instagram, vì vậy không có gì ngạc nhiên khi Facebook lại quyết đoán như vậy.
Facebook đã sử dụng chiến lược dụ dỗ khi đưa ra những hứa hẹn về sư độc lập và giá trị tiềm năng của cổ phiếu công ty sẽ nâng lên 200 tỷ đô để giảm giá trị thương vụ xuống 1 tỷ thay vì 2 tỷ USD như ban đầu. Chiến lược bóng thấp bóng cao: Lúc Instagram đưa ra đề nghị bán với mức giá 2 tỷ USD cho Facebook sau khi nhận lời đề nghị mua lại từ Twitter với giá từ 7-10% cổ phiếu của mình trị giá khoảng 500-700 triệu USD.
+ Thương lượng kiểu mềm: Chính là quá trình thoả thuận kiểu hữu nghị , người thực hiện sẽ cố gắng hạn chế sự sung đột, nhượng bộ dễ dàng nhằm nhanh chóng đạt được các thoả thuận mục đích giúp giữ gìn mối quan hệ tốt đẹp giữa các bên. Xét riêng trong môi trường kinh doanh, mỗi doanh nghiệp đều có chung một mục tiêu.Có thể là doanh số bán hàng, truyền thông thương hiệu,..Vì vậy, giữa các doanh nghiệp khác nhau luôn cócơ hội hợp tác, giúp đỡ lẫn nhau. - Mở rộng thị trường: Facebook có thể muốn tận dụng sự phổ biến và tiềm năng phát triển của Instagram để mở rộng thêm thị trường và tăng cường sự hiện diện trong lĩnh vực hình ảnh và video.
-Cung cấp lợi ích cho Instagram: Facebook có thể đề xuất cung cấp các lợi ích cho Instagram sau khi mua lại, bao gồm tài chính, kỹ thuật, quảng cáo và hỗ trợ khách hàng để giúp Instagram phát triển và mở rộng. -Bảo đảm độc lập và quyền lực: Facebook có thể đề xuất bảo đảm độc lập và quyền lực cho Instagram sau khi mua lại để đảm bảo sự phát triển và sự tin tưởng của người dùng và nhà đầu tư. Điều này có thể bao gồm tận dụng các nguồn lực và kỹ năng của Facebook để phát triển Instagram, cung cấp giá trị gia tăng cho người dùng và nhà đầu tư, hoặc mở rộng cơ hội kinh doanh.
Instagram vẫn tiếp tục hoạt động như một công ty con độc lập của Facebook, tuy nhiên, hai công ty đã bắt đầu hợp tác mở rộng và chia sẻ nguồn lực để tối đa hóa lợi ích từ việc sở hữu chung.
Tăng cường khả năng cạnh tranh với các đối thủ khác: Việc mua lại Instagram cũng giúp Facebook tăng cường khả năng cạnh tranh với các đối thủ khác như Snapchat, TikTok,. Sự độc lập: Instagram có thể muốn duy trì sự độc lập và không muốn trở thành một phần của Facebook, điều này có thể tạo ra khó khăn trong quá trình thương thảo. Sự lo ngại về quyền riêng tư: Người dùng Instagram có thể lo ngại về việc Facebook sẽ sử dụng dữ liệu của họ một cách không đúng mục đích, điều này có thể ảnh hưởng đến uy tín của Instagram.
Cạnh tranh: Instagram có thể lo ngại về sự cạnh tranh từ các mạng xã hội khác sau khi trở thành một phần của Facebook, điều này có thể ảnh hưởng đến sự phát triển của họ trong tương lai. Systrom và các đồng sáng lập của Instagram đã làm việc chăm chỉ để xây dựng Instagram và họ muốn tìm một người mua có thể giúp họ tiếp tục phát triển nền tảng này.
Vì Instagram hiện tại đang phát triển mạnh và là nguy cơ đối với Facebook vì vậy nên sử dụng chiến lược đàm phán hợp nhất để thâu tóm Instagram mà không làm ảnh hưởng xấu đến mối quan hệ hai bên. Có thể sử dụng chiến thuật nhấm nháp ở đây Facebook có thế thỏa thuận lại giá 1,5 tỷ thay vì 1 tỷ như trước nhưng sẽ trả bằng phần trăm cổ phiếu và trả trong 2 năm Đối với Instagram. Facebook nhận ra Instagram đang thắng thế trong lĩnh vực ảnh trên thiết bị di động, và lo sợ rằng mọi người sẽ chủ yếu dùng Instagram khi muốn chia sẻ ảnh với thế giới.
Qua đó cho thấy sự phát triển mạnh mẽ của ứng dụng mới ra đời này và cũng cho thấy tiềm năng của nó, nên việc Instagram có thể sử dụng chiến lược phân bổ là hợp lý. Đồng thời, họ có thể nhấn mạnh những rủi ro hoặc hậu quả tiêu cực nếu quá trình hợp nhất không diễn ra một cách chặt chẽ, hoặc nếu sự tích hợp gặp vấn đề (cảnh sát xấu).