Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu của sản phẩm TRESemmé thuộc Unilever Việt Nam

Trình bày sản phẩm TRESememé

Thành phần: Glycerin, Sodium Laureth Sulfate, Cocamidopropyl Betaine, Sodium Chloride, Micaropylene Glycol,Methylarachidic Acid, Dimethiconol, Nước, Carbomer, Hương thơm, PEG-45M, chất dẻo dai,PPG-12/Acrylates Copolymer. Thành phần: Water, Sodium Laureth Sulfate, Sodium Chloride, Cocamidopropyl Betaine, Glycerin, Dimethiconol, Perfume, TEA-Dodecylbenzenesulfonate, Sodium Benzoate, Citric Acid, Guar Hydroxypropyltrimonium Chloride, Laureth-23, Cyclotetrasiloxane, Disodium EDTA, Cyclopentasiloxane, Phenoxyethanol, Lysine HCI. Thành phần: Water, Sodium Laureth Sulfate, Dimethiconol, Cocamidopropyl Betaine, Sodium Chloride, Perfume, Gluconolactone, Citric Acid, Carbomer, Sodium Benzoate, TEA-Dodecylbenzenesulfonate, Glycol Distearate, Guar Hydroxypropyltrimonium Chloride, TEA-Sulfate.

Sản phẩm sẽ dễ tìm thấ ở các cửa hàng khác nhau.Những khách hàng cần để y phục vụ cho nhu cầu đều có thể mua nhanh chóng.Dầu gội không cần thiết phải lập kế hoạch vì chúng sẽ được mua thường xuyên như một thói quen. Do nhu c u ầ làm đẹp của đại bộ phận giới trẻ gia tăng bởi về sự nhận thức về tầm quan trọng cái đẹp, về sức khỏe trên hết. Thương hiệu TRESemmé xây dựng biểu tượng với phong cách sống độc đáo là cao cấp hóa với concept “dầu g i chuộ ẩn salon” để thu hút khách hàng.

Thể ộ ạ ế nhưng, với nhu cầu người tiêu dùng ngày càng cao, sử dụng dầu gội không chỉ đơn thuần dừng lại ở vi c làm s ch, tây t bào ch t dệ ạ ế ế a đầu mà còn là nuôi dưỡng, chăm sóc tóc hư tổn một cách tốt nh t, hiấ ệu quả nhất. TRESemmé vươn tầm ra thị trường 1 cách n i bổ ật hơn so với sản phẩm dầu gội khác như: Dove, Pantene, Sunsilk. Các dòng s n phả ầm dầu gội TRESemmé đa dạng, nhi u dòng khác nhau nên có th ề ể đáp ứng nhu cầu sử dụng của khách hàng.

Đố i tư ợng khách hàng mục tiêu

Để sử dụng sản phẩm Treseme Sản phẩm này thích hợp cho mọi người, từ người có trình độ giáo dục thấp đến trình độ giáo dục cao. Việc quan trọng là khỏch hàng hiểu rừ về thành phần cũng như chất lượng để chăm sóc tóc một cách hiệu quả nhất. Do người trưởng thành độc thân, xu hướng giới trẻ sẽ chăm sóc làm đẹp nhiều hơn và lựa chọn sản phẩm TRESemmé.

TRESemmé là sản phẩm có mức giá cao hơn so với các nhãn hiệu khác của Unilever khách hàng sử dụng có mức thu nhập từ trung bình đến cao đều có thể mua được. Ở thành thị mứ ống và thu nhập tốt nên phụ nữ c s có sự quan tâm đến làm đẹp họ chú trọng chất lượng sản phẩm cao mang đến sự hoàn hảo. Ở các vùng nông thôn m c sứ ống và thu nhập trung bình quan tâm đến làm đẹp hoặc nuôi dưỡng tóc phù hợp với mức chi tiêu họ không chú trọng cao về chất lượng mà phải có mức giá hợp lý.

Khách hàng tin tưởng vào thương hiệu nghe nói về uy tín của thương hiệu trong lĩnh vực chăm sóc tóc, khách hàng có sự ải nghiệm sản phẩm tích cực về ất lượng và tr ch hiệu suất mang lại kết quả mà khách hàng mong đợi. Ngoài ra còn có một số chiến lược quảng cáo và tiếp thị có thể tạo ra ảnh hưởng lớn đến tâm lý của khách hàng. Và thương hiệu TRESemmé đã dẫn dắt tâm lý người tiêu dùng “mọi người phụ nữ đều xứng đáng được xinh đẹp và cảm thấy mình xinh đẹp, và một mái tóc đẹp chính là.

Định vị sản phẩm

“vũ khí” giúp họ nâng tầm vị thế, tỏa sáng như là phiên bản tốt nhất của chính mình.”. Dầu gội Platinum Strength: Dầu gội TRESemmé Platinum Strength củng cố hàng rào bảo vệ tự nhiên tóc, hồi phục và bảo vệ tóc khỏi những hư tổn trong tương lai. Dầu gội Platinum Strength để phục hồi tóc yếu, hư tổn và bảo vệ tóc khỏi tác động nhiệt tác động môi trường và tác động từ các sản phẩm chăm sóc tóc khác, mục tiêu của sản phẩm đáp ứng nhu cầu những người tóc yếu, hư tổn do tác động hóa chất, sử dụng nhiệt độ cao hoặc các yếu tố khác.

Platinum Strength giúp làm mềm mại và làm dịu tóc, giảm cảm giác khó chải và tăng tính quản lý cho mái tóc. Một số phiên bản Platinum Strength có thể được thiế ế để không chứt k a sulphate hoặc paraben, điều này có thể là ưu điểm đối với những người tìm kiếm sản phẩm chăm sóc tóc tự nhiên hơn. Dầu gội Salon Detox thường được thiết kế để giúp loại bỏ tạp chất và bã nhờn tích tụ từ môi trường hoặc sản phẩm chăm sóc tóc khác.

Có thể ứa các thành phần như ch than hoạt tính, chất khoáng, hoặc các thành phần khác giúp hấp thụ và loại bỏ tạp chất từ tóc và da đầu. Sản phẩm chứa keratin, protein hoặc các dạng vinamim giúp giảm gãy rụng và tăng cường sức khỏe cho tóc và chứa chức năng làm dịu tóc cung cấp dưỡng ẩm để giúp tóc mềm mại và không bị khô, dầu gội phù hợp với mọi loại tóc từ tóc dầu đến tóc khô tóc thường khác với các dầu gội khác chỉ dành những tóc yếu cần phục h i.

Chiến lược s ản phẩm

Hiện tại, dầu gội Keratin Smooth Plus có kích thước dạng chai là 850g và dạng gói nhỏ. Chúng ta có thể thiế ế thêm dạng chai nhỏ khoảng 70g để mọi ngườt k i có thể mua về sử dụng thử trước khi mua chai lớn. Với chiến lư c tập hợp sản phẩm (Product Mix) cân nhắc đến chiến lược mở rộng ợ các dòng sản phẩm hơn, thương hiệu TRESemmé phát triển thêm 1 dòng sản phẩm dầu gội nh m phằ ục vụ cho người tiêu dùng, chăm sóc tóc cho phái đẹp 1 cách tốt nhất.

Chi ến lược giá

Sản phẩm mới dầu gội TRESemmé Keratin Smooth Plus ra giá cao với 299.000đ/chai 850g, giá thành cao hơn so với các sản phẩm cạnh tranh khác như Dove, Sunsilk. Giá thành cao ở thời điểm mới ra mắt sản phẩm sẽ thu về 1 phần chi phí cho doanh nghiệp Unilever, tới thời điểm ra sản phẩm mới ta có thể áp dụng những ưu đãi giảm dần giá thành sản phẩm. Việc lựa chọn chiến lược hớt váng bởi thương hiệu TRESemmé nổi tiếng trên thị trường làm đẹp, với giá trị sản phẩm cao và hình ảnh thương hiệu uy tín.

Việc lựa chọn chiến lược hớt váng để thu hồi chi phí phát triển trước và khi cạnh tranh gia tăng hoàn toàn có lợi cho doanh nghiệp, và giúp tạo và duy trì hình ảnh thương hiệu TRESemmé trong mắt người tiêu dùng. Đồng thời, thương hiệu TRESemmé cũng đã ra mắt nhiều sản phẩm lớn nhỏ, đa dạng khác nhau và đã áp dụng thành công các chương trình ưu đãi, khuyến mại.

Chiến ợc phân phối: lư

Nội Dung: TRESemmé đã hợp tác cùng Bệnh viện Ung Bướu Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội, để ển khai chiến dịch quyên góp cho những bệnh nhân ung thưtri bị rụng tóc từ sản phẩm mới của TRESemmé Keratin Smooth Plus. Thực hiện chiến dịch khi quay vlogs ngắn 1 – 2 phút những bệnh nhân ung thư, với mong muốn họ chăm sóc những mái tóc chắc khỏe, hướng tới chăm sóc bản thân họ tốt hơn. Nội dung: Video “Hương Hoa Lành Tính Đồng Hành Cùng Bạn của thương hiệu” dầu gội TRESemmé truyền thông trên nền tảng Facebook, Tiktok đăng tải xuyên suốt từ ngày 05/12/2023 đến 05/01/2024.

Vớ ản phẩm dầu gội TRESemmé Keratin Smooth Plus hươngi s hoa mộc lan vừa “lành tính” và đến từ “tự nhiên đồng hành cùng bạn trong chuyến” đi thiện nguyện, hẳn là ai cũng yêu quý mái tóc của mình và khi họ sẵn lòng cắt đi mái tóc để mang đến niềm tin, sự động viên cho bệnh nhân ung thư, thì phần quà dầu gội TRESemmé Keratin Smooth Plus dành tặng cũng 1 phần động viên, ủng hộ hoạt động hiến tóc này. Giỳp đỡ khỏch mang hàng ra xe hay đơn giản là mở cửa xe, giúp khách mang đồ nặng đó là một cách thể hiện rằng bạn sẳn sàng giúp đỡ họ và ấn tượng này sẽ hằn sâu vào tâm trí của khách hàng. Trong quá trình đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng chúng ta cần các mối quan hệ giao tiếp, tương tác và trao đổi trực tiếp giữa người bán hàng và những khách hàng tiềm năng để thuyết phục và thúc đẩy thực hiện các hành vi mua hàng và gia tăng cơ hội bán được hàng trong tương lai.

Ngoài ra, chúng ta có thể Liên hệ với Nhà Cung Cấp hoặc Nhà Sản Xuất, xây Dựng Một Trang Web hoặc Cửa Hàng Trực Tuyến, Quảng Cáo và Tiếp Thị, Duy Trì Chất Lượng và Dịch Vụ Khách Hàng. Và Tresemmé đã tổ chức 1 buổi hiến tóc thiện nguyện ngoài trời cho các bệnh nhân ung thư, với bệnh ung thư, rụng tóc trong quá trình điều trị bằng hóa chất có lẽ là mộ ỗi ám ảnh lớn. Và Tresemmé cũng đưa sản phẩm mới ra để tạo những kiểu tóc và chia sẽ những mẹo hay về cách tái tạo những kiểu tóc tại nhà, Tresemmé cũng sẽ luôn có mặt để bảo đảm không bị rối tóc và mất nếp.