MỤC LỤC
Công ty cổ phần Bibica là một trong những công ty sản xuất và kinh doanh bánh kẹo hàng đầu tại Việt Nam và có thương hiệu rất quen thuộc với người tiêu dùng. Mỗi năm công ty có thể cung cấp cho thị trường hơn 20.000 tấn bánh kẹo các loại như : bánh tết, bánh hura, bánh quy, socola, bánh trung thu, kẹo cứng, kẹo mềm,…trong đó Hura, Goody, Orienko, Migita, Tứ Quý, Bốn mùa,…là những nhãn hàng khá mạnh trên thị trường. Mở rộng quy mô và phạm vi các kênh phân phối, phát triển thị trường tới những vùng sâu vùng xa thông qua hệ thống đại lý và nhà phân phối.
Phát triển thị trường xuất khẩu: Philippines, Bangladesh, Cambodia, Taiwan, Japan, Singapore, Hong Kong (Trung Quốc), Hoa Kỳ, Thailand, Reunion, Laos, các nước Trung Đông, Châu Phi doanh số xuất khẩu: 1,5 triệu USD. Ngược lại, nam giới lại lựa chọn theo đúng nhu cầu sử dụng, kết hợp theo các chi tiết, thông số sản phẩm, chất liệu và mẫu mã,. Dựa vào độ tuổi, cửa hàng, doanh nghiệp bibica có thể phân tích và đưa ra lựa chọn phù hợp với phân khúc khách hàng mục tiêu của mình.
Dựa trên đặc điểm của nhân khẩu học này, chúng ta sẽ rút ngắn được thời gian xác định thị trường tiềm năng cho sản phẩm hoặc dịch vụ mà có thể đáp ứng được cho nhu cầu của khách hàng. Ví dụ: Công việc của bạn thường xuyên phải tiếp xúc với đối tác, khi có dịp lễ tết hay một dịp gặp mặt bạn bè thì có thể chọn những sản phẩm bánh cao cấp của Bibica với mẫu mã đẹp, bắt mắt mang đặc bản sắc dân tộc sẽ tạo cảm giác gần gũi, thân thuộc mà vẫn lịch sự. Dựa trên đặc điểm của nhân khẩu học này, chúng ta sẽ rút ngắn được thời gian xác định thị trường tiềm năng cho sản phẩm hoặc dịch vụ mà có thể đáp ứng được cho nhu cầu của khách hàng.
Ví dụ: Công việc của bạn thường xuyên phải tiếp xúc với đối tác, khi có dịp lễ tết hay một dịp gặp mặt bạn bè thì có thể chọn những sản phẩm bánh cao cấp của Bibica với mẫu mã đẹp, bắt mắt mang đặc bản sắc dân tộc sẽ tạo cảm giác gần gũi, thân thuộc mà vẫn lịch sự. Điều này cho phép các doanh nghiệp đưa ra các chiến lược để điều chỉnh phù hợp dựa trên các phân đoạn cụ thể của cơ sở khách hàng mà doanh nghiệp đã phân tích. - Qua kết quả khảo sát nhu cầu và thói quen mua sản phẩm bánh kẹo trên 10 người tiêu dùng cho thấy có đến hơn 30% người nhận diện ngay nhãn hàng BIBICA trong suy nghĩ đầu tiên.
Qua khảo sát cho thấy yếu tố quan trọng nhất khiến khách hàng chuyển từ mức độ nhận biết sản phẩm sang mức độ yêu thích và tin dùng sản phẩm phụ thuộc vào mùi vị và giá thành sản phẩm đó. -> NHẬN XÉT: Qua cuộc khảo sát có thể cho ta thấy việc quan trọng để xây dựng chiến lược quảng cáo sản phẩm mới cũng như tái định vị được thương hiệu của nhà sản xuất là phải đánh trực tiếp vào chất lượng mùi vị và giá thành sản phẩm. Đưa ra cho người dùng cảm nhận được mùi vị đặc trưng và chất lượng ngay từ khi sản phẩm mới ra mắt đi đôi với giá thành phù hợp thị yếu người dùng mới có thể đánh bại các đối thủ cạnh tranh.
Bibica sử dụng cả kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp để đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng. Kênh phân phối trực tiếp giúp Bibica có thể tiếp cận nhiều khách hàng hơn và có thể kiểm soát giá cả và các hoạt động bán hàng tốt hơn. Với hệ thống phân phối được xây dựng từ năm 1994 và được mở rộng dần.
Công ty hiện có gần 200 nhà phân phối, trong đó có khoảng 30 nhà phân phối tại khu vực đồng bằng sông Cửu Long, 70 nhà phân phối tại khu vực Đông Nam Bộ, 40 nhà phân phối tại khu vực miền. Đến nay, sản phẩm của Công ty đã được tiêu thụ trên phạm vi cả nước. Bibica cung cấp sản phẩm qua các kênh bán lẽ, siêu thị, metro, nhà sách, cửa hàng giới thiệu sản phẩm, chào hàng trực tiếp và xuất khẩu.
Bibica đã xuất khẩu sản phẩm sang Mỹ, Nhật, Philippines, Đài Loan, Hồng Kông (Trung Quốc), Campuchia, Singapore, Nam Phi, Ả Rập Saudi, Bangladesh. Song song với việc phát triển sản phẩm mới thì Công ty còn đẩy mạnh công tác tiếp thị và mở rộng hệ thống phân phối để đạt được mục tiêu tăng trưởng. Hiện nay công ty ký hợp đồng tiêu thụ sản phẩm với 60 nhà phân phối/đại lý và 20 hệ thống siêu thị nhà sách, Metro trên cả nước.
Các hợp đồng này mang tính nguyên tắc chi phối hoạt động bán hang với từng đối tác trong năm. Nhìn chung khách hàng của Công ty đều là đối tác có tiềm năng và hợp tác tốt trong việc tiêu thụ sản phẩm, có khả năng làm chủ thị trường trong ngành bánh kẹo và tài chính đảm bảo.
BIBICA CÙNG LÀM NÊN TẾT | TVC QUẢNG CÁO SẢN PHẨM BÁNH KẸO TẾT https://www.youtube.com/watch?v=U3RunnKK9ks. Cụ thể, công ty tiến hành quảng cáo trên HTV7 - Quảng cáo báo chí: báo Tuổi trẻ. Tại các hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao, các hội chợ về an toàn thực phẩm, thực phẩm vì chất lượng cuộc sống,.
Xuất phát từ định hướng chiến lược quảng cáo thương hiệu Bibica, sau khi đã trải qua giai đoạn “tạo sự nhận biết cho khách hàng về thương hiệu”. Bibica chuyển sang giai đoạn “tạo dựng cảm xúc” đối với người xem thông qua phương tiện truyền thông báo, đài. Ngoài ra hình thức quảng cáo tại các hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao, các hội chợ về an toàn về sinh thực phẩm, các hội thảo khoa học, giới thiệu sản phẩm, các sản phẩm chức năng cho người ăn kiêng, bệnh tiểu đường, đã được người tiêu dùng đón nhận rất nồng nhiệt góp phần nâng cao giá trị và uy tín cho thương hiệu Bibica.
- Gameshow: công ty tài trợ chương trình “Việt Nam quê hương tôi”, “Vượt lên chính mình”, “Trái tim nhân ái”,. Các chương trình tiếp thị trực tiếp : chào hàng trực tiếp, nếm thử sản phẩm mới. - Công ty luôn quan tâm đến các công tác xã hội từ thiện với số tiền mỗi năm lên đến 400 triệu đồng.