Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm nhựa đường của Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex

Đặc điểm về sản phẩm nhựa đường của Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex

Nhựa đường MC, nhựa đường nhũ tương, nhựa đường polymer,…: là các chế phẩm của nhựa đường ở dạng lỏng, được chứa trong các thùng phuy hoặc vận chuyển bằng xe bồn, ISO tank. Nhựa đường đặc nóng, dạng xá ở nhiệt độ 120oC đến 145oC được bảo quản trong suốt quá trình tồn chứa tại Kho của Công ty và vận chuyển bằng xe bồn đến các trạm trộn của khách hàng. ▪ Nhựa đường đóng phuy còn được Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex trực tiếp nhập khẩu từ các nhà cung cấp nổi tiếng của nước ngoài và cung cấp cho khách hàng.

▪ Các chế phẩm nhựa đường MC: Công ty trực tiếp sản xuất, pha chế tại các Kho nhựa đường và xuất bán cho khách hàng dưới 2 dạng: vận chuyển bằng xe bồn (hàng xá) và đóng trong phuy thép 200 lít.

PETROLIMEX

Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ nhựa đường của Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex

Mặt khác, rủi ro tín dụng cón đến từ nguy cơ khách hàng của Công ty giảm hoặc mất khả năng thanh toán.Cũng trong thời gian này, lạm phát chạm ngưỡng 20% đẩy giá các sản phẩm nhựa đường , vỏ phuy, thùng chứa… tăng cao, sự cạnh tranh ngày càng gay ngắt với các doanh nghiệp lớn Quốc tế và trong nước đã có nhiều năm hoạt động kinh doanh tại thị trường Việt Nam.Sang đến năm 2009, tăng trưởng khoảng 5,5%, lạm phát khoảng 8%, cán cân thương mại, cán cân vãng lai được cải thiện so với năm 2008… tình hình kinh tế đã dần ổn định và phục hồi trở lại, các gói kích cầu của chình phủ đem lại hiệu quả, điều này ảnh hưởng tới nhu cầu sử dụng các sản phẩm nhựa đường và kết quả kinh doanh của Công ty. Đối với nền văn hóa xã hội trong nước, Việt Nam là nước có nền văn hóa lâu đời , tuy nhiên trong quá trình hội nhập trên nền kinh tế thế giới nên nền văn hóa Việt Nam cũng có nhiều thay đổi đáng kể như cách ăn ở, lối sống,…Đồng thời với mức sống ngày càng được cải thiện và thu nhập bình quân ngày càng tănglàm cho nhu cầu về đường sá đi lại cũng đòi hỏi phải đa dạng và phong phú về qui mô, chất lượng,… cũng như những kiến thức về chất lượng công trình xã hội ngày càng cao hơn do đó ngành xây dựng nói chung và công ty nói riêng phải nắm bắt được những vấn đề này để có biện pháp cải thiện công ty đáp ứng được những yêu cầu này. Kỹ thuật và công nghệ ảnh hưởng mạnh mẽ đến các hoạt động kinh doanh của công ty trong đó phải kể đên là công nghệ thông tin và Internet.Với đặc thù kinh doanh không chỉ giới hạn trên một địa bàn nhỏ mà là trên toàn bộ đất nước, với năm chi nhánh và năm kho nhựa đường phân bố ở các khu vực khác nhau, Internet trở thành công cụ kết nối các thành viên trong công ty một cách nhanh chóng thuận tiện, với chí phí thấp.

Do u điểm của loại hình cung cấp, ngoài việc mang lại lợi ích rất lớn đối với nhà cung cấp, công nghệ cung cấp nhựa đờng nóng đáp ứng tiến độ thi công công nghiệp, giảm ô nhiễm môi trờng và làm giảm đợc giá thành sản phẩm bê tông nhựa cho các nhà thi công, thực tế cho thấy, phí sẽ giảm từ 8% đến 10% so với việc sử dụng nhựa đ- ờng phuy thi công và đến năm 1996 trở lại đây có thêm 5 nhà cung cấp nhựa nãng. Hãng nỗi tiếng rất sớm tại thị trờng Việt Nam thông qua mặt hàng nhựa đ- ờng phuy do các hãng kinh doanh nhựa đờng phuy Việt Nam nhập khẩu (trớc năm 1975 ở miền Nam, Nam trung bộ và sau năm 1975 trên cả ba miền), lợi thế của họ khi kinh doanh nhựa đờng nóng đó là uy tín về chất lợng và thói quen trong tiềm thức sử dụng nguồn nhựa này của các nhà thi công, bên cạnh kinh nghiệm quản lý hoạt động kinh doanh ngành hàng của hãng theo lịch sử tồn tại trong nhiều năm qua. Đây là hãng cung cấp nhựa nóng thuộc Bộ Giao thông Vận tải và ra đời muộn nhất tính đến hết năm 2003 tại thị trờng Việt Nam (tháng 9/2003) và có thể là kết quả của nhu cầu ngày một tăng ở khu vực miền Trung (hãng chỉ có một kho nổi công suất chứa 1.500 tấn tại Đà Nẵng), bên cạnh tỷ suất lợi nhuận khá cao do thị trờng này mang lại, năng lực tài chính của hãng ở mức trung bình.

Thực trạng tiêu thụ Nhựa đường của Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex

Như vậy hoạt động kinh doanh của công ty tăng cả về chất và về lượng, không những chỉ thể hiện ở doanh số bán tăng lên mà tỷ lệ tăng của lợi nhuận cao hơn gấp 4 lần tỷ lệ tăng của doanh thu, chứng tỏ hoạt động kinh doanh đã hiệu quả hơn rất nhiều.Tuy nhiên, có thể nói năm 2008 là năm hoạt động kinh doanh khó khăn đối với rất nhiều doanh nghiệp, giá nguyên vật liệu xây dựng trong nước giảm xuống, trong khi giá nhập khẩu nhựa đường không những không giảm mà còn có tăng lên, do đó tuy doanh thu năm 2008 có tăng lên 28,46% so với năm 2007 nhưng lợi nhuận chỉ bằng 68,54 %. Đối với loại hình cung cấp nhựa đường nóng PLC đã khai thác và tận dụng uy tín thương mại sẵn có của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam (Petrolimex Vietnam), nhưng cơ bản chưa phát triển, mở rộng đa dạng sản phẩm, nguồn đầu vào, nhằm làm giảm sức ép từ các nhà cung cấp để ổn định lâu dài trong suốt thời kỳ hoạt động kinh doanh, PLC cần đa dạng hoá nguồn đầu vào ở khu vực miền Bắc đối với cả hai loại hình cung cấp nhựa đường nóng và phuy, điều đó tạo cho PLC lợi thế về giá bán trên thị trường khi có giá đầu vào thấp hơn các đối thủ tại một số thời điểm. Do đặc tính của loại hình sản phẩm nhựa đường nóng, số lượng nhà cung cấp tuy ít nhưng sự tác động ảnh hưởng của các hãng lại rất lớn, trong một chừng mực nào đó, các hãng thường đưa ra ý kiến về qui định giá theo vùng miền, nhưng trên thực tế họ có các chính sách riêng nhằm tìm kiếm thị phần, có lợi cho mình.

Lợi thế của PLC đối với loại hình cung cấp nhựa đường nóng là do phân bố hệ thống kho bể trải đều cả ba miền và nằm ở các vị trí trọng yếu trung tâm kinh tế, điều đó giúp cho PLC có thể hỗ trợ nguồn hàng giữa các kho trong khâu tạo nguồn và phân phối bán hàng, điều cần nói ở đây là PLC đã đánh mất lợi thế cung cấp nhựa đường phuy, một loại hình sản phẩm không khắt khe trong công tác bảo quản và hình thức bán hàng, khi chưa quan tâm đúng mức trong việc khai thác hệ thống phân phối thông qua các công ty.

NHỰA ĐƯỜNG PETROLIMEX

Bởi vì, thị trường của doanh nghiệp trở nên rộng lớn hơn, có nhiều mức độ nhu cầu khác nhau để doanh nghiệp tham gia thị trường, song các nhu cầu đó lại đòi hỏi một sự tiêu chuẩn hóa, một tầm cao hơn cả về chất lượng và hiệu quả, cạnh tranh ngay ngắt khiến các doanh nghiệp luôn phải biết cách ứng phó kịp thời với những biến động của thị trường. Thủ tướng Chính phủ đã phê duyệt Quy hoạch phát triển giao thông vận tải đường bộ (GTVTĐB) Việt Nam đến năm 2020 và định hướng đến năm 2030 với mục tiêu đáp ứng được nhu cầu về vận tải hàng hóa và hành khách với chất lượng tốt, giá cả hợp lý, bảo đảm an toàn, tiện lợi, kiềm chế tiến tới giảm tai nạn giao thông và hạn chế ô nhiễm môi trường,. Đa dạng phẩm cấp tại thị trờng miền Bắc và miền Trung tối thiểu bốn loại bằng việc khai thác các nguồn nhựa đờng phuy nhập khẩu, mỗi phẩm cấp tơng ứng với mỗi loại bao bì, đó là nguồn từ Iran (170 kg/phuy), Đài Loan (180 kg/phuy), Philipine (152 kg/phuy), Singapore (160 kg/phuy) và kết hợp nhựa đ- ờng phuy thơng hiệu PLC tự đóng (loại bao bì 190 kg/phuy) để đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng.

Đối với ngành hàng nhựa đờng (nhựa đờng nóng và nhựa. đờng phuy), trớc mắt, PLC duy trì các chính sách xúc tiến bán hàng nh hiện nay, tiếp theo, đối với nhựa đờng nóng, thực hiện cách thức xây dựng các hình thức trợ giá giữa các kho, áp dụng trên cả ba miền để khuyến khích bán hàng ở vùng thị trờng có cạnh tranh cao và hỗ trợ cho loại hình cung cấp nhựa đờng phuy tại miền Bắc, ở một số thời điểm; xây dựng qui chế trả lơng hợp lý để.