Đề xuất hoàn thiện công tác hoạch định chiến lược kinh doanh tại Công ty Da giày Hà Nội

Nội dung tiến trình hoạch định chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp

Đánh giá chiến lợc

- Sản xuất các loại da và thiết bị ngành da phục vụ nhu cầu trong nớc và xuất khẩu, công ty sản xuất hai loại da chính là: Da cứng dùng cho chế biến dụng cụ và các thiết bị ngành da phục vụ chủ yếu cho cho công nghiệp, da mền chủ yếu phục vụ cho quân trang quân dụng và các hàng tiêu dùng khác phục vụ cho nhu cầu đời sống nhân dân. Điểm khác nhau cơ bản giữa hai hình thức sản xuất giữa hai loại sản phẩm đó là nguyên liệu sử dụng khác nhau, máy móc thiết bị sử dụng không hoàn toàn giống nhau tuy nhiên ở nhiều bộ phận có những điểm tơng đồng. Giám đốc chịu trách nhiệm về hoạt động quản lý và các cán bộ do giám đốc ký bổ nhiệm và đề nghị bổ nhiệm, bao gồm: các phó giám đốc, các trởng - phó phòng ban công ty, Chánh phó giám đốc các xí nghiệp, chánh phó giám đốc các xí nghiệp, chánh phó quản đốc phân xởng.

Giám đốc là đại diện cao nhất cho pháp nhân của Công ty, là ngời đại diện chủ sở hữu, chủ tài khoản và chịu trách nhiệm trớc Nhà nớc và Tổng công ty da giầy Hà Nội về các kết quả kinh doanh của công ty. -Thực hiện vấn đề nhân sự: Đào tạo, tuyển dụng, sa thải nhân sự đề ra quy chế về các loại định mức lao động, ban hành quy chế lơng, thởng, phụ cấp phù hợp với từng điều kiện của từng xí nghiệp, xởng,phân xởng và toàn công ty. - Thực hiện chức năng quản lý chất lợng thống nhất trong toàn công ty, xây dựng quy trình kiêm tra chất lợng cho từng khâu, từng bộ phận và hớng dẫn đào tạo các nhân viên thực hiện theo hệ thống chứng chỉ ISO 9002 và tiến tới là chứng chỉ ISO 9001 phiên bản 2000.

Thực hiện giao dịch với bên ngoài liên quan đến chất lợng nguyên vật liệu, vật t đuợc cung ứng, bán thành phẩm trên dây chuyền và thành phẩm nhập kho, xác định nguyên nhân ảnh hởng đến chất lợng.

Thực trạng của hoạch định chiến lợc kinh doanh tại công ty da giầy Hà Nội

• Môi trờng ngành

Nguồn nhân lực: Công ty tính toán khả năng thông qua việc tính toán số l- ợng lao động hiện có trình độ và năng suất lao động bình quân, cùng với nó là dự tính số lợng lao động sẽ thu hút thêm trong suốt thời kỳ kế hoạch. Muốn vậy phải có một đội ngũ marketing đủ mạnh để thu nhập và sử lý các tín hiệu thị trờng cũng nh các yếu tố về văn hoá, xã hội, tỷ lệ lạm phát, các thông tin về đối thủ cạnh tranh để làm nền tảng cho việc lập kế hoạch kinh doanh. Do công ty đã hoạt động quá lâu dới cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, chỉ quen với các chỉ tiêu kế hoạch do nhà nớc giao, hoặc có chăng cũng chỉ tập chung các kế hoạch ngắn hạn còn về chiến lợc kinh doanh còn là vấn đề mới mẻ.

Tuy nhiên, căn cứ vào thực tiễn quá trình hoạch định chiến lợc kinh doanh của công ty và trong khuôn khổ phạm vi của bài viết tác giả chỉ xin tập chung vào yếu tố chính trị và luật pháp vì đây là nhân tố nhậy cảm thờng xuyên biến động. Hiện nay do chủ trơng của Đảng và Nhà nớc là hớng mạnh về xuất khẩu, khuyến khích các doanh nghiệp xuất hàng sang các nớc đối tác và quy định sẽ có phần thởng xứng đáng với các doanh nghiệp có thành tích đặc biệt suất xắc trong hoạt động xuất nhập khẩu (quyết định 61/2001/QT-TTG) đồng thời cũng khuyến khích các doanh nghiệp nhà nớc tăng cờng liên doanh liên kết với các. Tuy nhiên, đây là hai thị trờng tiềm năng nhng cũng rất khó tính, bất kỳ một hàng hoá nào để vào đợc thị trờng của họ đều phải trải qua những kiểm nghiệm nghiêm ngặt về chất lợng nên công ty phải đặc biệt chú trọng đến việc nâng cao chất lợng sản phẩm tìm đối tác tin cậy ở phía nớc sở tại nhằm tìm hiểu dễ dàng hơn quy định thủ tục ở nớc đó trên cơ sở hợp tác cùng có lợi.

Tuy nhiên, mỗi nhân tố sẽ có những tác động ở những góc độ khác nhau và mức độ khác nhau vì vậy ở mỗi thời điểm xác định nhân tố nào quan trọng nhất để từ đó tìm hiểu phân tích nhằm tìm ra biện pháp có lợi nhất cho công ty.

Một số mô hình trong hoạch định chiến lợc kinh doanh ở công ty da giầy Hà Nội

Mô hình ma trận BGC (Boston Consulting Group)

Ma trận BCG sử dụng hai chỉ tiêu là tốc độ tăng trởng của thị phần và thị phần tơng đối, cho phép xác định vị thế của doanh nghiệp từ đó quyết định đầu t hợp lý. - Những bộ phận nằm ở góc phần t thứ I ( ô dấu hỏi ): Doanh nghiệp có mức thị phần tơng đối thấp nhng lại cạnh tranh trong ngành có mức tăng trởng cao. - Những bộ phận nằm ở góc phần t thứ II ( ô ngôi sao): Doanh nghiệp có mức thị phần tơng đối cao và mức tăng trởng ngành lớn, là đặc trng của cơ hội lâu dài và tăng trởng mạnh, lợi nhuận cao.

- Những bộ phận nằm ở góc phần t thứ III ( ô bò sữa ): Doanh nghiệp có luôn cao ở vị thế thống lĩnh nhng trên một thị trờng tăng trởng chậm. - Những bộ phận ở góc phần thứ t IV ( ô con chó ): Doanh nghiệp ở vị trí này có thị phần tơng đối thấp và cạnh tranh trong ngành ở mức tăng trởng thấp.

Mô hình SWOT lý thuyết

• Một số kiến nghị với các cấp quản lý

- Nh vậy ta có thể nói" Liên tục phát triển'' đó là mục tiêu bất kỳ công ty nào muốn tồn tại và phát triển, trong nền kinh tế cạnh tranh đợc coi là một quy luật kinh tế thì doanh nghiệp dẫu là "dậm chân tại chỗ " cũng đợc coi là sự tụt hậu. Đối với sản phẩm cũng cần phải quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng và nói rõ cho khách hàng biết về tính u việt của sản phẩm nh: Giầy của công ty giá rẻ, da thật ( vì tự sản xuất da luân chuyển nội bộ, giảm thuế lợi nhuận) tạo niềm tin đối với khách hàng, sản xuất trên dây chuyền hiện đại ( thiết bị Đài Loan ) đảm bảo hiệu quả đỡ tốn kém. Công đoạn ngói hàng hiện nay cũng hoàn toàn bằng phơng pháp thủ công nên thờng hay xẩy ra hiện tợng nhầm lẫn về số lợng, điều này làm ảnh hởng tiêu cực đến hình ảnh của công ty đối với các bạn hàng và nếu không đợc điều chỉnh kịp thời thì có thể dẫn tới mất khách hàng.

- Đẩy mạnh việc áp dụng hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9000 nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm và khẳng định vị trí chất lợng của mình trớc khách hàng và đó có thể coi là tấm hộ chiếu để công ty thâm nhập sâu hơn nữa vào thị trờng EU và tiến tới là thâm nhập vào hai thị trờng khó tính nhng vẫn đầy tiềm năng là Mỹ và Nhật Bản. Hiên nay công ty Da giầy Hà Nội nói riêng và các doanh nghiệp trong ngành da giầy trong nớc nói chung đều phải nhập hoá chất từ bên nớc ngài, vừa chi phí cao lại bị động nên tổng công ty đã chủ trơng quy hoạch vùng nguyên liệu ở khu vực trong tỉnh Hng Yên. - Riêng đối với doanh nghiệp giầy da xuất khẩu chiếm tỷ trọng lớn trong doanh số bán ra vì vậy muốn thâm nhập vào thị trờng nào đó cần phải liên kết với một số đối tác trên cơ sở đôi bên cùng có lợi để đặt một chân vững chắc vào thị trờng đó có thể liên kết dọc hoặc liên kết ngang tuỳ theo hoàn cảnh thực tiễn kinh daonh của mỗi doanh nghiệp.

Đối với công ty Da giầy Hà Nội thì việc này lại càng quan trọng hơn vì nó hoạt động trong lĩnh vực mà sự cạnh tranh rất khốc liệt, hơn nữa đây là những lĩnh vực mới trong hoạt động của công ty lên nó là nhân tố cần thiết và là nhân tố dẫn đến thành công của công ty trong tơng lai.