Phân tích SWOT và xây dựng chiến lược phát triển bền vững cho Công ty xăng dầu B12 đến năm 2020

Chiến lược phân phối

Người sản xuất sẽ có nhiều điều kiện tập trung vào quá trình sản xuất, vào nghiên cứu, cải tiến để hạ giá thành sản xuất, còn công việc tiêu thụ sẽ do trung gian đảm nhiệm.Tuy nhiên người sản xuất có thể gặp phải bất cập khi sử dụng kênh một cấp: Người sản xuất có thể bị cách ly với người tiêu dùng, các thông tin phản hồi có thể đến chậm hoặc nhà sản xuất không nhận được. Tỷ giá hối đoái cao hay thấp có ảnh hưởng lớn tới sức mạnh kinh tế của một quốc gia, và các doanh nghiệp xuất nhập khẩu, tỷ giá hối đoái đặc biệt có ảnh hưởng lớn trực tiếp với lĩnh vực xuất nhập khẩu, cán cân thanh toán nói chung và hoạt động linh doanh của doanh nghiệp trong ngành xăng dầu nói riêng khi mà nước ta phải sử dụng phần lớn sản phẩm xăng dầu nhập ngoại.

Khái quát về Công ty xăng dầu B12

Công ty: Công ty Petechim, Công ty PVPDC, Petro MeKong Công ty Thương Mại kỹ thuật và đầu tư (Petec), Công ty xuất nhập khẩu Dầu khí Sài Gòn (Sài Gòn Petro), Công ty Xăng dầu Hàng không Việt nam (Vinapco), Công ty Xăng dầu Quân đội Công ty xuất nhập khẩu Hàng Hải Việt nam. Sản phẩm xăng dầu nhập khẩu qua các Công ty này một phần lớn để đáp ứng nhu cầu nhiên liệu trong nước, phần còn lại để tái xuất khẩu. Khối lượng nhập khẩu và giá bán do Nhà nước quy định và quản lý trên cơ sở nhu cầu trong nước và đảm bảo môi trường ổn định vĩ mô nền kinh tế. Các sản phẩm xăng dầu được tiêu thụ thông qua các công ty con, các chi nhánh và đại diện bán hàng của các Công ty, các Tổng đại lý, các đại lý bán hàng của các Công ty và những người bán lẻ khác. người tiêu dùng. cuối cùng) Petec. - Xây dựng hệ thống phân phối và kinh doanh các sản phẩm dầu mỏ bao gồm: Tiếp nhận, tồn chứa, bảo quản, vận chuyển, phân phối mạng lưới kinh doanh sản phẩm dầu mỏ. - Có hệ thống kho chứa xăng dầu hiện đại với dung tích hơn 225.000m3 được nối liên hoàn với nhau qua hệ thống đường ống gần 500 km đi qua địa bàn của 7 tỉnh thành phố như: Quảng Ninh, Hải Phòng, Hải Dương, Hưng Yên, Hà Nội, Hà Tây và Bắc Ninh.

Phân tích môi trường và nhu cầu xăng dầu của thị trường

Thực hiện chủ trương đối với toàn diện nền kinh tế xã hội, tiến hành công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước xây dựng cơ sở vật chất cho chủ nghĩa xã hội đã được đề xuất tại các kỳ Đại Hội Đảng toàn quốc lần thứ VI, VII, VIII và XI các nghị quyết trung ương, cả nước đã nỗ lực tập trung các nguồn lực cho phát triển. Nước ta đã vượt qua được những khó khăn, thử thách, ổn định và phát triển kinh tế xã hội, tăng cường ổn định chính trị, đẩy lùi tiêu cực và bất công xã hội; Bước sang thế kỷ XXI với một triển vọng tốt đẹp về tốc độ tăng trưởng kinh tế và ổn định xã hội. Mục tiêu công nghiệp hoá, hiện đại hoá là xây dựng đất nước công nghiệp có cơ sở vật chất - kỹ thuật hiện đại, cơ cấu kinh tế hợp lý, quan hệ sản xuất tiến bộ, phù hợp với trình độ phát triển của lực lượng sản xuất.

Môi trường văn hoá- xã hội

Hơn nữa, trong suốt quá trình đổi mới, phát triển kinh tế, Đảng và Nhà nước ta luôn coi trọng nhân tố con người; đặt nhân tố con người vào trung tâm của mọi sự phát triển. Vì vậy, Nhà nước đã sớm triển khai thực hiện các chính sách xoá đói giảm nghèo, chính sách giáo dục đào tạo, chính sách tạo công ăn việc làm cho người lao động, cùng hàng loạt các chính sách xã hội khác. Theo đó đời sống vật chất, tinh thần của nhân dân ngày ngày càng được cải thiện, nền văn hoá - xã hội được duy trì và phát huy mang đậm bản sắc dân tộc.

Nhu cầu xăng dầu của cả nước

Thị trường xăng dầu Việt Nam đang trong giai đoạn tăng trưởng nhanh, nhu cầu xăng dầu của thị trường không ngừng gia tăng. Trong đó nhu cầu được phân bổ phần lớn ở khu vực kinh tế phía Nam và khu vực kinh tế phía Bắc. Những năm qua, lượng xăng dầu các loại được nhập vào nước ta không ngừng gia tăng về số lượng và đạt mức tăng trưởng nhanh.

Phân tích công tác kinh doanh phân phối sản phẩm xăng dầu

Mặt khác, chi phí mua vào phụ thuộc rất nhiều thị trường xăng dầu thế giới (năm 2004, 2005) giá xăng dầu luôn luôn biến động rất phức tạp từ 40USD/thùng tăng lên đến trên 70USD/thùng. Sự gia tăng không tương ứng với sự biến động của xăng dầu. Ngành xăng dầu càng kinh doanh càng lỗ, có sự điều tiết do Nhà nước. Nguyên nhân giảm là do nhiều khách hàng mua bán buôn nay theo quy chế kinh doanh mới hoạt động dưới hình thức đại lý. Đối với khách hàng này Công ty vẫn thực hiện tốt, cụ thể sản lượng mua của một số khách hàng lớn trong năm 2005 so với cùng kỳ năm 2004: Ngành than. Công ty xăng. cuối cùng). Xét theo năng suất bình quân/ người / tháng thì hầu hết các đơn vị đều tăng, do sản lượng tăng (trừ văn phòng và Xí nghiệp K131) và lao động trong khâu bán lẻ giảm, đơn vị có năng suất cao nhất là Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh đạt 19m3/ người / tháng, thấp nhất là Xí nghiệp K131 và Xí nghiệp A318 10 m3/ người / tháng. Chủ trương của Công ty xăng dầu B12 là xây dựng một đội ngũ cán bộ công nhân viên có đủ khả năng, năng lực đảm đương các công việc hiện tại và nắm bắt kịp thời những yêu cầu, đòi hỏi nhiệm vụ mới; xây dựng một lực lượng nhân viên hùng hậu, đầy năng động và sáng tạo để đáp ứng tốt nhất những yêu cầu của thị trường.

Thị trường cạnh tranh đối thủ mạnh yếu

Kinh doanh dưới biểu tượng "P" của Petrolimex, Công ty xăng dầu B12 có rất nhiều lợi thế trong đấu thầu, trong đàm phán tìm đối tác kinh doanh, đặc biệt là đối tác nước ngoài. - Số lượng cửa hàng bán lẻ ít nằm trên diện rộng, địa lý phức tạp đòi hỏi quản lý khó khăn hơn, chi phí vận tải đường bộ lớn. - Hệ thống kho bể nằm rải rác ở một số tỉnh phía Bắc được nối với nhau bằng hệ thống đường ống dẫn đến chi phí bảo dưỡng cao.

Lập ma trận SWOT

Định hướng chiến lược chung của Tổng công ty xăng dầu

- Tích cực tham gia khai thác các nguồn xăng dầu, góp phần đảm bảo cân đối ngân sách Quốc gia, đồng thời tạo tiền đề phát triển toàn diện ngành công nghiệp dầu khí. - Đẩy mạnh khâu chế biến xăng dầu nhằm từng bước đảm bảo nhiên liệu cho phát triển đất nước, đồng thời cung cấp nguyên liệu cho công nghiệp hoá xăng dầu, đặc biệt là nguyên liệu sản xuất sợi tổng hợp cho ngành công nghiệp dệt và may mặc, sản xuất phân đạm, chất nổ, chất dẻo, nguyên liệu cho các ngành công nghiệp như dầu nhờn, nhựa đường, chất tổng hợp vv. Các chủ trương, chính sách Đảng và Nhà nước ta đã tạo ra nhiều cơ hội mới để công nghiệp xăng dầu phát triển và khẳng định hơn nữa vị trí, vai trò của ngành đối với sự nghiệp công nghiệp hoá - hiện đại hoá phát triển đất nước.

Nhu cầu ngày càng tăng đối với các sản phẩm xăng dầu

Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, thu nhập cá nhân cũng không ngừng gia tăng, hơn nữa trong suốt quá trình đổi mới phát triển kinh tế Đảng và Nhà nước luôn coi trọng nhân tố con người, đặt nhân tố con người vào trung tâm của mọi sự phát triển. Thực hiện tốt chính sách tạo công ăn việc làm cho người lao động, cùng hàng loạt các chính sách xã hội khác, theo đó đời sống vật chất tinh thần của nhân dân ngày càng được cải thiện. Dựa trên kết quả phân tích ở chương II và định hướng phát triển chiến lược, nhu cầu ngày càng tăng sản phẩm xăng dầu phục vụ chiến lược công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước và nâng cao đời sống dân sinh của xã hội.

Một số giải pháp chiến lược phát chiển của Công ty xăng dầu B12

- Địa điểm đặt cửa hàng bán lẻ, trạm dịch vụ xăng dầu trong kinh doanh xăng dầu việc lựa chọn một địa điểm bán hợp lí thuận tiện cho khách hàng vào mua giữ vai trò quyết định vì xăng dầu là một mặt hàng đã được tiêu chuẩn hoá về các chỉ tiêu kinh tế - kĩ thuật chất lượng nên chất lượng của sản phẩm không thể là một vũ khí cạnh tranh để thu hút khách hàng. Hệ thống này gồm cả những người bán sỉ và những người bán lẻ Công ty xăng dầu B12 cần phải đảm bảo rằng luôn có sự hợp tác chặt chẽ trong hệ thống kênh giữa các thành viên các kênh sự hợp tác như vậy thường tạo ra được tổng lợi nhuận của kênh lớn hơn rất nhiều trong trường hợp mừi thành viờn của kờnh chỉ hành động vỡ quyền lợi riêng của mình. Đồng thời các hãng kinh doanh gas đều nhận định địa bàn kinh doanh gas của Công ty có ý nghĩa chiến lược và giầu tiềm năng, vì vậy họ đều cố gắng chiếm lĩnh thị phần bằng nhiều biện pháp: Quảng cáo khuyến mại liên tục rất hấp dẫn với khách hàng, nâng mức hoa hồng rất cao cho đại lý, chính sách hỗ trợ đầu tư, hỗ trợ bán hàng..Và đặc biệt là hỗ trợ kinh phí cho các Đại lý Gas (như: Total, Việt gas. Shell..) để đổi bình của khách hàng đang sử dụng gas nay sang gas của hãng khác, với tất cả các nguyên nhân trên đã ảnh hưởng không nhỏ đến công tác kinh doanh gas của công ty.

Người cung cấp (Công ty xăng dầu B12 trong chiến lược phân phối của mình muốn bảo đảm thị trường tăng trưởng nhanh, nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường điều này đồng nghĩa với việc mở rộng phạm vi hoạt động mở rộng kênh phân phối gia tăng tối đa các trung gian phân phối luôn muốn có một mức lợi nhuận cao và chạy theo khả năng sinh lời trước mắt. Như đã phân tích ở phần trên thì kho T26 nằm trong hệ thống tuyến ống của Công ty xăng dầu B12, việc hạch toán chỉ thực hiện theo nguyên tắc hạch toán nội bộ ngành và Công ty, mọi chi phí của kho được thực hiện theo định mức chi phí trên cơ sở chiết khâu qua kho do Tổng công ty giao và lợi nhuận xuất bán trực tiếp.