Giải pháp Marketing thúc đẩy phát triển thị trường sản phẩm HADO của Công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây

Giới thiệu chung về Công Ty Dệt May Hà Nội

- Nhiệm vụ: Đại diện công ty thơng lợng, trách nhiệm xã hội thích hợp cho từng thời kỳ; Đại diện ngời lao động; Chịu trách nhiệm trớc khách hàng về sản phẩm của công ty; Cac kết cung cấp mọi nguồn lực cần thiết về nhân lực, thời gian, ngân sách, các điều kiện khác để thực hiện việc quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO – 9002 và tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội SA 8000. - Nhiệm vụ: Chỉ đạo hoạt động của các nhà máy thành viên: Sợi, dệt khăn, dệt vải Denim; Chỉ đạo công tác mua sắm vật t, thiết bị, phụ tùng, phụ liệu, quả lý kho tàng; Chỉ đạo công tác tiết kiệm và khoản chi phí, công tác sáng kiến cải tiến kỹ thuật; Phòng chống cháy nổ; Chỉ đạo thực hiện công việc cấp trên giao; Báo cáo công việc trực tiếp cho tổng giám đốc. - Nhiệm vụ: Nghiên cứu, đánh giá thị trờng, bạn hàng xuất khẩu và nhập khẩu giúp lãnh đạo công ty có những thông tin cần thiết trong định hớng phát triển hàng xuất khẩu; Hàng năm lập nhu cầu sử dụng hạn ngạch XK gửi Bộ Cụng nghiệp, Bộ Thơng mại, theo dừi việc thực hiện cỏc hợp đồng XNK, báo cáo định kỳ với các cơ quan quản lý nhà nớc theo quy định.

- Nhiệm vụ: Xây dựng và ban hành các tiêu chuẩn kỹ thuật, quy trình công nghệ, xây dựng các phơng án sử dụng các nguyên liệu bông, xơ, vải, sợi thành phẩm cho các nhà máy; Cùng các đơn vị tổ chức, xây dựng, áp dụng thực hiện có hiệu quả hệ thống quản lý chất lợng ISO 9000; Hớng dẫn, giám sát các nhà máy trong quá trình thực hiện các kế hoạch, định mức. Trên thị trờng về mẫu mã, giá cả, sức tiêu thụ để định hớng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của công ty; Thiết kế mẫu thời trang, tổ chức sản xuất mẫu, thăm dò thị trờng; Tìm kiếm khách hàng, lập phơng án, kế hoạch sản xuất; Tổ chức hệ thống bán hàng: Cửa hàng, đại lý của công ty; Tiếp thị, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng đối với từng loại sản phẩm.Âm.

Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm dệt kim của công ty dệt may Hà Nội tại thị trờng nội địa

Đây cũng là tình trạng chung của các công ty dệt may lớn của nhà nớc, do cha có sự tiếp cận thị trờng, phụ thuộc nhiều vào trung gian đặc biệt là thị trờng quốc tế, công ty cha có chiến lợc marketing cụ thể, chi phí sản xuất còn cao, hiệu quả sử dụng thiết bị máy móc còn thấp. Doanh số tăng đều qua các năm, giá bán trung bình tăng đều qua các năm, tuy nhiên tỷ lệ tăng của giá bán nhỏ hơn tỷ lệ tăng của sản lợng điều đó phản ánh chất lợng sản phẩm của công ty mới ở mức thấp giá bán ở mức trung bình, sản phẩm có khả năng cạnh tranh về giá tuy nhiên khó có thể có chỗ đứng tại các thị trêng cao. Nhìn vào bảng trên ta thấy rằng áo Poloshirt và áo Hineck+Tshirt là mặt hàng chủ lực của công ty, sản lợng chiếm đến hơn 70% tổng sản lợng tuy nhiên nó đang bị chững lại nguyên nhân chính là do hàng dệt kim bị cạnh tranh của cả hàng trong nớc lẫn hàng của nớc ngoài và đặc biệt là hàng Trung Quốc.

Nhận thức rừ khi nền kinh tế phát triển cũng là lúc nhu cầu mặc đẹp của ngời dân tăng cao, vì vậy ngay từ lúc xuất hiện trên thị trờng, các nhãn hiệu này đã tạo cho mọi ngời cảm nhận tốt về sản phẩm cao cấp và có nét riêng. ♦ Các hộ may t nhân: Thích ứng nhanh với thị trờng, giá phù hợp, linh hoạt trong phân phối, chất lợng không tốt bằng các doanh nghiệp lớn ở khâu chất lợng nguyên vật liệu và thiết bị chuyên dùng.

Các nhân tố ảnh hởng đến việc nâng cao sản lợng tiêu thụ sản phẩm tại công ty dệt may Hà Nội

Hiện nay, công ty cha có phòng Marketing nên mọi hoạt động nghiên cứu thị trờng đều do phong Kế hoạch thị trờng đảm nhận, công ty thờng cử nhân viên nghiên cứu thị trờng xuống các cơ sở, địa bàn trọng điểm để nắm bắt thị trờng tiêu thụ và nhu cầu tiêu dùng. Trong thời gian tới đòi hỏi công ty phải có tổ chức nghiên cứu và khai thác tốt các thị trờng hiện tại lẫn thị trờng tiềm năng, xác định đâu là thị trờng thế mạnh chủ yếu, đồng thời khắc phục những lỗ hổng của thị trờng, nhằm cải thiện năng lực cạnh tranh của công ty. Đội ngũ cán bộ quản lý của Dệt may Hà Nội hiện nay hầu hết đều trởng thành từ cán bộ kỹ thuật và phần lớn cha qua trờng lớp đào tạo về quản lý, kinh doanh do vậy trong một môi trờng kinh doanh mới còn tỏ ra nhiều bất cập, lúng túng trớc những thay đổi của thị trờng; đôi khi những xử thế kém linh hoạt trong kinh doanh cha phù hợp và ảnh hởng tới kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

Do vậy, việc đào tạo bồi dỡng nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ quản lý thờng xuyên, nhằm trang bị kiến thức về phong cách kinh doanh mới, những hiểu biết về nền kinh tế thị trờng và những thay đổi của môi trờng kinh doanh trong cạnh tranh và hội nhập là hết sức cần thiết. Các loại áo Poloshirt và Tshirt là những sản phẩm dệt kim chủ yếu của công ty, ngoài những yêu cầu về tính năng chất lợng thì các sản phẩm này còn cần phải mang tính thẩm mỹ cao về màu sắc, kiểu dáng bởi nó là sản phẩm thờng đợc sử dụng khi đi dạo phố, mua sắm hay đi dã ngoại. Bên cạnh những công cụ trên thì công ty còn áp dụng một số công cụ khác của quá trình xúc tiến nh: cổ động tuyên truyền, chào bán, marketing trực tiếp, xúc tiến bán hàng đợc thực hiện gián tiếp nhằm bổ trợ cho những công cụ chủ yếu mà công ty đang sử dụng thông qua việc tham gia hội chợ.

Công nghệ ở Việt Nam hiện nay đang có sự biến đổi mạnh mẽ, xu hớng chuyển giao công nghệ mới từ nớc ngoài về là phổ biến, có nhiều lĩnh vực ảnh h- ởng đến kinh doanh dệt may, nh công nghệ máy móc thiết bị, công nghệ thông tin Một mặt giúp cho các doanh nghiệp dệt may phát triển hơn nữa qui mô sản… xuất của mình, đáp ứng hơn nữa nhu cầu phát triển không ngừng của ngời tiêu dùng với chất lợng sản phẩm ngày càng cao để có thể cạnh tranh đợc trên thị tr- êng.