Chiến lược xuất khẩu tôm sang EU của CADOVIMEX giai đoạn 2010-2020

Nhãn hiệu thương mại, đăng ký phát minh sáng chế và bản quyền

- Quả địa cầu tượng trưng cho sự mong muốn của Công ty là sản phẩm được đi đến tất cả các nước trên toàn thế giới. - Chiếc thuyền tượng trưng cho vùng khai thác nguồn nguyên liệu các mặt hàng ngoài biển xa bờ, nguồn nguyên liệu dồi dào và sạch, đồng thời cũng biểu hiện cho sản phẩm xuất khẩu.

Sự gia tăng các yêu cầu vệ sinh an toàn thực phẩm và rào cản thương mại khác: công ty nhận thấy được tầm quan trọng của các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm,và các rào cản khác,

Công ty vẫn chưa tận dụng được tối ưu nguồn lao động dồi dào tại Việt Nam để có thể tìm ra ngay lực lượng lao động chất lượng cao mà phải thực hiện các chương trình huấn luyện để đào tạo nguồn nhân lực chuyên môn, thêm vào đó công ty không có được chế độ đãi ngộ phù hợp đối với nhân viên. 9.Nguồn nguyên liệu không ổn định, chất lượng nguyên liệu đầu vào thấp, giá tăng: do nguồn nguyên liệu được nuôi trồng tự nhiên, nên không ổn định về sản lượng, tiếp đó do được thu mua qua nhiều khu trung gian nên việc đảm bảo chất lượng của sản phẩm là rất khó khăn, trong khi đó lạm phát kéo dài nên giá nguyên vật liệu ngày một leo thang.

Đối thủ cạnh tranh Trong nước

Công ty Sao Ta FMC :Quy mô vừa,với thế mạnh về nguồn nhân lực và chính sách đãi ngộ rất tốt,tuy nhiên Sao Ta FMC lại có rất nhiều điểm yếu khác,chẳng hạn như về thị phần,nguồn nguyên liệu cũng như thương hiệu và lòng trung thành của khách hàng đối với sản phẩm của công ty là gần như không có.Những điểm yếu này đã đem lại rất nhiều khó khăn cho công ty trong hoạt động kinh doanh xnk thủy hải sản. Ma trận hình ảnh cạnh tranh của nhóm chỉ so sánh sơ lược Cadovimex và 2 công ty tiêu biểu khác nhằm cho thấy được mức tương quan giữa công ty và các đối thủ cạnh tranh trong ngành.Thực tế do đặc thù của ngành thủy sản nên ngoài 2 công ty này ra còn có rất nhiều công ty khác cạnh tranh với Cadovimex.Nói riêng về 2 công ty trên,có thể thấy Minh Phú với tư cách là “người anh cả” trong ngành thủy hải sản luôn là một đối thủ cạnh tranh hết sức đáng gờm với tất cả các công ty xnk thủy hải sản khác nói chung,và với Cadovimex nói riêng.Riêng Sao ta FMC thì lại có rất nhiều những điểm yếu làm cho sức cạnh tranh của công ty trong lĩnh vực xnk thủy hải sản không cao.Do đó,xác định được đối thủ cạnh tranh chính của mình,Cadovimex cần có những giải pháp để nâng cao hơn nữa những điểm mạnh và khắc phục những điểm yếu,nhất là điểm yếu về chính sách đãi ngộ,nhằm vươn lên,vượt qua những đối thủ cạnh tranh khác để có được vị thế tốt hơn trong ngành thủy hải sản.

Khách hàng mục tiêu :EU

Từ bảng báo cáo ta thấy một sự nhảy vọt vầ giá trị lẫn sản lượng mà công ty đã xuất sang thị trường EU trong 6 tháng đầu năm 2007, do đó thị trường Eu đang là một thị trường đầy tiềm năm cho công ty thâm nhập.Dù vẫn có một số rào cản giữa công ty và thị trường EU, nhưng nói chung, sự thay đổi chiến lược lúc này của công ty chính là nhắm vào thị trường EU – một hướng đi mới đánh dấu sự thay đổi trong sự lựa chọn khách hàng mục tiêu của công ty. Sắp tới, thị trường vẫn có nhiều biến động chưa thể dự báo trước nhưng tình hình sắp tới công ty sẽ đương đầu với nhiều khó khăn sắp đến như luật IUU sẽ chính thức có hiệu lực từ 01/01/2010 và các nước ở EU đang cố gắng bảo hộ cho các ngành sản xuất thủy hải sản trong nước bằng cách sử dụng các phương tiện truyền thông để đưa những thông tin sai lệch, không trung thực cá tra, basa Việt Nam.

Nguồn cung ứng

+ Giá trị : Thị trường Eu đang đòi hỏi chất lượng của sản phẩm cần nâng cấp cao hơn, bằng nhiều tiêu chuẩn, chính sách khác nhau dẫn đến sự sụt giàm trong tương lai cho các mặt hàng của công ty .Đơn cử như trong vài năm gần đây EU đã liên tiếp đặt ra các tiêu chuẩn đối với hàng thủy hải sản nhập khẩu vào các nước thành viên,những tiêu chuẩn này đã được phân tích ở phần Chính trị-luật pháp. Như đã nói ở trên, tuy các nhà cung ứng ở Cà Mau có vị thế quan trọng đối với công ty, nhưng ngoài ra cụng ty cũn thu mua ở nhiều nơi khỏc, chỳng ta cú thể thấy rừ qua cỏc doanh nghiệp cung ứng mà công ty đã thu mua rằng công ty thu mua ở nhiều tình khác nhau trong đồng bằng sông Cửu long như Trà Vinh, Sóc Trăng … Ngoài ra công ty còn có 2 xí nghiệp nuôi trồng của mình nên sự chuyển đổi các nhà cung cấp là không tác động nhiều lắm đến hoạt động kinh doanh của công ty.

Đối thủ tiềm ẩn

Công ty nước ngoài vào đầu tư trong vùng: Hiện tại chỉ có một số ít công ty nước ngoài hoạt động trong lĩnh vực chế biến, xuất khẩu thủy sản (ví dụ Grobest Group của Đài Loan) nên Công Ty chưa gặp sự cạnh tranh từ phía đối tượng này; nhưng trong tương lai, nhất là sau khi Việt Nam đã chính thức gia nhập WTO, với làn sóng đầu tư nước ngoài ồ ạt chảy vào trong nước, thì chắc chắn một điều rằng: Sẽ có những doanh nghiệp thuỷ sản nước ngoài xuất hiện, với lợi thế về vốn, công nghệ, trình độ quản lý…Bằng một chế độ lương bổng tốt, điều kiện làm việc chuyên nghiệp, họ sẽ thu hút một phần không nhỏ nguồn nhân lực chất lượng cao từ các công ty Việt Nam, trong đó có Cadovimex. Các quốc gia có điều kiện thổ nhưỡng, thủy văn gần giống Việt Nam (Thái Lan, Ấn Độ, Indonexia, Trung Quốc .. ) sẽ phát triển nghề nuôi và chế biến thủy sản cũng là một thách thức đối với Công Ty nói riêng và thủy sản Việt Nam nói chung.

Sản phẩm thay thế

+Tôm thẻ chân trắng giống (Penaeus Vanamei): Được nhập tôm thẻ chân trắng bố mẹ từ đảo Hawaii về nuôi thử nghiệm ở Phú Yên.Sau một thời gian thử nghiệm thì loài tôm này được dân nuôi tôm ưa thích và chuyển hướng sang nuôi trồng tôm thẻ chân trằng để xuất khẩu. + Mực, bạch tuộc : đang có xu hướng giảm ở thị trường châu Âu khi mà lượng mực xuất khẩu vào thị trường EU đã giảm mạnh, giá 1kg mực, bạch tuộc thành phẩm chỉ ở mức 3.54 USD.

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG

• CÁC HOẠT ĐỘNG CHỦ YẾU
• CÁC HOẠT ĐỘNG HỖ TRỢ

- Tiêu chuẩn an toàn vệ sinh trong chế biến thủy sản của Bộ Thủy sản Việt Nam: Công ty có giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn an toàn vệ sinh trong chế biến thủy sản do Cục Quản lý chất lượng, an toàn vệ sinh thú y thủy sản (Nafiqaved) chứng nhận doanh nghiệp đáp ứng các yêu cầu đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm theo các tiêu chuẩn hiện hành của ngành thủy sản Việt Nam (tương đương với chỉ thị 91/493/EEC, 94/356/EEC của Hội đồng Châu Âu và qui định về HACCP của Cục Quản lý thực phẩm và dược phẩm tại Hoa kỳ tại 21CFR 123) trong sản xuất tôm tươi đông lạnh. ־ Các chỉ tiêu về năng lực hoạt động và các chỉ tiêu về khả năng sinh lời đến hết Quý 2/2008 có giảm là do tình hình Kinh tế Thế giới và trong nước khó khăn (lạm phát tăng cao, tỷ giá ngoại tệ biến động liên tục, giá của nguyên vật liệu đầu vào tăng,..), và do đặc thù của ngành thủy sản nói chung: trong quý 1 trái mùa vụ, nguyên liệu rất ít, sản xuất ít nên doanh số xuất khẩu cũng giảm so với các quý khác, sang quý 2 nguồn nguyên liệu có tăng lên, đặc biệt là quý 3 và quý 4 là mùa vụ chính của ngành thủy sản - phần lớn lợi nhuận và doanh số tăng nhiều ở hai quý này.

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CADOVIMEX

• Phân tích các chiến lược
• Phân tích các chiến lược 1.Nhóm chiến lược thị trường
• Đánh giá các chiến lược: Ma trận QSPM 1.Nhóm chiến lược thị trường

Chiến lược 2 : Việc ban hành bộ luật truy xuất nguồn gốc IUU sẽ gây khó khăn không ít cho các Doanh nghiệp XNK thủy hải sản của Việt Nam,đặc biệt là các Doanh nghiệp chưa có hệ thống kiểm soát về việc truy xuất nguồn gốc.Việc không đáp ứng được các yêu cầu của EU về chất lượng và nguồn gốc thủy sản sẽ làm cho các Doanh nghiệp này không xuất hàng sang EU được nữa,từ đó dẫn đến một khoảng trống lớn trong thị trường này.Nhưng đây lại là cơ hội cho những doanh nghiệp đã có hệ thống quản lý chất lượng đạt tiêu chuẩn cũng như đã có sự chuẩn bị cho bộ luật này từ trước như Cadovimex.Chiến lược này tập trung vào việc chiếm lĩnh thị phần bỏ lại của những Doanh nghiệp không đạt các tiêu chuẩn của EU,tăng cường quảng bá hình ảnh của Cadovimex tại thị trường EU,tham gia các buổi hội chợ,giới thiệu sản phẩm,. Việc tập trung vào một số thị trường chính cũng như hoàn toàn không quan tâm đến thị trường trong nước sẽ gây khó khăn cho công ty nếu như có trục trặc ở mảng thị trường chính.Chẳng hạn như khi chính phủ nước sở tại bất ngờ ban hàng một bộ luật hoặc 1 bộ tiêu chuẩn nào đó làm cho công ty bất ngờ,không phản ứng kịp dẫn đến sản lượng xuất khẩu giảm đột ngột thì việc đa dạng hóa thị trường xuất khẩu sẽ giúp công ty ổn định được hoạt động sản xuất kinh doanh và vượt qua được giai đoạn khó khăn này.Chiến lược tập trung vào việc phát triển thêm các thị trường khác ngoài những thị trường truyền thống ở EU thông qua các hoạt động nghiên cứu thị trường,tìm hiểu về thị hiếu khách hàng cũng như nền văn hóa,phong tục tập quán,xúc tiến các hoạt động đầu tư,đặt các văn phòng đại diện cũng như liên hệ tìm kiếm sự giúp đỡ từ các cơ quan xúc tiến thương mại ở nước sở tại,.