Hoàn thiện chính sách Marketing quốc tế thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm hóa dầu tại Petrolimex

Vai trò của hoạt động Marketing quốc tế đối với xuất khẩu

Một mặt, Marketing quốc tế giúp doanh nghiệp tăng hiệu quả kinh tế theo quy mô, mặt khác, nó làm tăng khả năng sinh lợi của doanh nghiệp ngày nay, khi quá trình quốc tế hoá nền kinh tế thế giới đang diễn ra mạnh mẽ, biên giới thương mại giữa các quốc gia cũng dần dần được xoá bỏ. Chi phí cho hoạt động này cũng được đảm bảo một cách đúng mức..Đây cũng là vấn đề mà từ trước đến nay các doanh nghiệp Việt Nam chưa hề coi trọng tìm hiểu, nghiên cứu thị trường xuất khẩu là hoạt động kinh doanh còn nhiều hạn chế của các Công ty xuất khẩu.

CÁC CHÍNH SÁCH MARKETINH QUỐC TẾ .1 Chính sách sản phẩm quốc tế

Khi đánh giá ảnh hưởng của môi trường kinh tế đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, người làm Marketing quốc tế phải quan tâm đên rất nhiều yếu tố như: cơ cấu kinh tế, mức độ tăng trưởng kinh tế, tỷ lệ lạm phát, phân phối thu nhập, chế độ xuất nhập khẩu..Từ đó phải đưa ra được những đánh giá về độ rủi ro, khả năng tăng trưởng kinh tế trong tương lai và ảnh hưởng của nó đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Các nhân tố thuộc môi trường luật pháp ảnh hưởng đến hoạt động Marketing quốc tế thông qua các đặc điểm của sản phẩm (độ an toàn, các ứng dụng vật lý, kích thước..); việc đóng gói, gắn nh•n hiệu, tên nh•n hiệu, thời gian bảo hành, giá cả, xúc tiến bán hàng..Luật pháp cũng quy định về phương thức thanh toán quốc tế, giá trị hiệu lực của các bản hợp đồng, cách thức giao dịch, giải quyết tranh chấp.

KINH NGHIỆM MARKETING CỦA MỘT SỐ CÔNG TY, TẬP ĐOÀN LỚN TRÊN THẾ GIỚI

HểA DẦU PETROLIMEX

CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY .1 Cơ cấu sở hữu

Thêm vào đó với đội ngũ cán bộ có trình độ, năng động, tận tâm với công việc và hệ thống cơ sở vật chất tương đối đầy đủ, PLC đã hội đủ các nguồn lực cơ bản để tự khẳng định mình trong điều kiện cạnh tranh sắp tới, cho phép công ty vươn ra thị trường các nước trong khu vực. Là Công ty cổ phần hóa dầu Petrolimex, hoạt động theo Luật doanh nghiệp được Quốc Hội nước CHXHCN VN khóa XI, kỳ họp thứ 8 thông qua ngày 29/11/2005 và có hiệu lực từ ngày 01/07/2006.Các họat động của công ty tuân thủ định của Pháp luật có liên quan và điều lệ công ty được ĐHĐCĐ công ty thông qua. Công ty mẹ vừa thực hiện đầu tư tài chính vào các công ty con, các công ty liên kết và các doanh nghiệp khác; vừa trực tiếp tổ chức các hoạt động SXKD nghành hàng DMN và các linh vực khác; không trực tiếp kinh doanh linh vực NĐ và HC.

Cơ cấu tổ chức quản lý, điều hành của PLC

• Phòng kỹ thuật : có chức năng tham mưu giúp TGĐ công ty chỉ đạo và tổ chức thực hiện về các công tác : xây dung quy hoạch, kế hoạch dài hạn, trung hạn , hàng năm về đầu tư CSVCKT; quản lý đàu tư xây dung cơ bản ; quản lý khai thác hệ thống CSVCKT quản lý KT an toàn, phòng cháy, chữa chay , bảo vệ môI trương, quản lý các định mức kinh tế-kỹ thuật …. • Phòng đảm bảo chất lượng : có chức năng tham mưu giúp TGĐ Công ty chỉ đạo và tổ chức thực hiện các công tác: quản lý các phòng thử nghiệm; phối hợp thực hiện kiểm tra chất lượng nguyên vật liệu và sản phẩm hàng hóa, phối hợp thực hiện quản trị chất lượng snar phẩm; hướng dẫn, đào tạo sử dụng sản phẩm ; giả quyết khiếu nại của khách hang về chất lượng; công tác xây dung, đánh giá.duy trì, án dụng Hệ thống chất lương thao tiêu chuẩn quôc tế ISO 9001; 2000 của PLC. • Các Phòng kinh doanh dầu mỡ nhờn : có chức năng tham mưu giúp TGĐ Công ty chủ đạo và tổ chức thực hiện các hoạt động kinh doanh DMN theo nhóm sản phẩm và theo nhóm khách hàng , bao gồm các phòng : phòng KD DMN Tổng đại lý; phòng KD DMN Công nghiệp, phòng KD DMN Hàng hảI, phòng KD DMN lon hộp.

Thực trạng quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty PLC

Nếu như khi mới thành lập, công ty chỉ sản xuất dầu nhờn động cơ, dầu công nghiệp, dầu thuỷ lực… và mỡ các loại thì đến nay, công ty đã sản xuất thêm nhiều loại dầu dùng cho máy lạnh, máy nén khí, tourbine…Cùng với việc tăng nhóm hàng kinh doanh, chủng loại sản phẩm tại mỗi nhóm hàng đó cũng không ngừng được đa dạng hoá và nâng cao về chất lưọng, về số lượng. Áp dụng chiến lược giá cạnh tranh để mở rộng thị trường trong nước và quốc tế, những năm qua, PLC đã thiết lập và thực hiện một loạt các biện pháp nhằm giảm tối đa chi phí cho một đơn vị sản phẩm như: hạn chế nhập khẩu và tự sản xuất bao bì trong nước (do chi phí bao bì chiếm khoảng 2/5 giá thành sản phẩm) nhưng vẫn đảm bảo mẫu mã đẹp và hấp dẫn; giảm tối đa chi phí vận tải, chi phí xuất nhập khẩu; cố gắng tìm nguồn cung cấp nguyên liệu rẻ và chất lượng cao. Những năm qua PLC đã tiến hành phân phối sản phẩm cuả mình tới thị trường các nước trong khu vực như: Lào, Campuchia, Philippin, các tỉnh biên giới Trung Quốc và tiến hành xuất khẩu dầu nhờn hàng hải tới 650 cảng biển trên thế giới, đồng thời phát triển các hoạt động của mình tới 80 nước thông qua ELF Lub Marrine(Cộng hoà Pháp) mà PLC là thành viên chính thức.