Hoàn thiện hoạt động môi giới tại Sàn giao dịch bất động sản An Hưng dựa trên thực tiễn

Xác định đối tượng và các bên tham gia thương vụ môi giới bất động sản 1. Xác định đối tượng của thương vụ

+ Chủ sở hữu quan tâm đến người thuê: quan tâm thu nhập người thuê, hoàn cảnh người thuê, độ ổn định…. + Hiểu mục tiờu của việc mua bỏn phải rừ ràng.mua để dầu cơ hay để sử dụng + Người bán là chủ đầu tư cấp 1 hay cấp 2, là cá nhân hay doanh nghiệp + Tìm hiểu độ tuổi của khách hàng: vì ảnh hưởng đến tâm sinh lý.

Thời hạn và những bước thực hiện thương vụ môi giới Bước 1: Tìm thông tin chung

- Phải tập trung ghi chép miêu tả bất động sản, chú ý đến đặc tính của bất động sản đó: bất động sản nằm trong khu vực đó, có bất động sản nổi trội hơn làm giảm giá bất động sản đó. - Kết thúc thương vụ và nhận tiền hoa hồng: ví dụ: ở nước ngoài khi đến một bước nào đấy của thương vụ, nhận 80 % hoa hồng.

Marketing bất động sản I. Marketting Bất động sản

- Giao nhận bất động sản: vì có thể có sự sai lệch lúc giao nhận. - Là tập hợp những hoạt động mang tính thị trường nhằm gây ấn tượng đối với người mua. - Được thực hiện thông qua các hình thức: quảng cáo, chào hàng, triển lãm, tuyên truyền, cổ động, quan hệ quần chúng, khuyến mãi….

Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong giao dịch bất động sản 1. Các kỹ năng giao tiếp kinh doanh

- Đàm phán là một hành vi và qúa trình trong đó các bên trao đổi, thảo luận, có một mối quan tâm chung và có những điểm bất đồng. - Đàm phán kinh doanh Bất động sản là sự thoả thuận giữa các bên nhằm tạo sự thống nhất về quyền và nghĩa vụ của các bên trong giao dịch kinh doanh. - Thông tin thị trường: thông tin cung, cầu, giá cả của thị trường có liên quan đến loại hàng hoá đó để so sánh, nắm bắt xu hướng.

- Thông tin về đàm phán: sơ lược về tiểu sử: giới tính, tuổi, dân tộc, tôn giáo, quá khứ, hiện taị, gia đình, thu nhập, năng lực phẩm chất…. - Lựa chọn chuyên gia, người trong đoàn đàm phán về tri thức, kinh nghiệm, phẩm chất, kỹ năng đàm phán và các phương tịên kỹ thuật hỗ trợ. - Xác định giới hạn của sự thoả thuận: giới hạn cuối cùng giải pháp tốt nhất của các bên khi không đạt được sự thoả thuận.

- Là sự thể hiện tôn trọng đối phương, thoả mãn nhu cầu tự trọng của đối phương, để biết đối phương đã thực sự hiểu lời nói chủ đích của ta hay chưa, đồng thời biết được bối cảnh thời gian, quyền lợi và nhu cầu của đối phương để đưa ra những quyết định có lợi nhất. Xem mục tiêu của các bên và tính hợp lý của chúng, xem quan điểm, lập trường, tình cảm, tình huống, ngoại cảnh… nó ảnh hưởng đến việc đàm phán bí tắc, từ đó tìm hướng giải quyết.

THỰC TRẠNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN TẠI SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN AN HƯNG

• Thị trường và nghề môi giới bất động sản ở nước ta Thị trường bất động sản
• Thực trạng hoạt động môi giới bất động sản tại sản giao dịch bất động sản An Hưng
• TƯ VẤN ĐẦU TƯ KINH DOANH VÀ HOÀN THIỆN CÁC THỦ TỤC PHÁPLÝ VỀ BĐS bao gồm
• Thu thập các thông tin về Bất động sản cần môi giới là Nhà phố
• PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG

Xuất phát từ những nhu cầu rất lớn về bất động sản như hiện nay, kèm theo đó là những chính sách mang tính khuyến khích phát triển thị trường bất động sản của nhà nước, làn sóng đầu tư vào thị trường bất động sản đang sôi động và tăng cao chưa từng có trong lịch sử. Luật Đầu tư mới đã tạo nhiều điều kiện thông thoáng cho việc thu hút nguồn vốn ngoại đầu tư vào lĩnh vực này như: không phân biệt giữa nhà đầu tư trong nước và nước ngoài, cho phép các NĐTNN được sở hữu 100% dự án BĐS, tạo điều kiện cho các NĐTNN được tiếp cận nguồn vốn, đất đai, hay được phép chuyển nhượng vốn đầu tư, dự án… càng kích thích nhu cầu đầu tư vào thị trường này của khối đầu tư nước ngoài. Trong nước, các doanh nghiệp Việt Nam cũng không ngồi yên khi khởi động rất nhiều dự án BĐS trên cả nước, kéo theo tình trạng hàng loạt doanh nghiệp không chuyên về BĐS cũng huy động vốn để nhảy vào thị trường hứa hẹn những khoản lợi nhuận béo bở này.

Các Tổng công ty nhà nước cũng hăng hái tham gia với sự th ành lập của các Tập đoàn BĐS như Hud Land của Tổng Công ty Đầu tư và Phát triển nhà (HUD), Lilama Land của Tổng Công ty lắp máy Việt Nam (Lilama), Viglacera Land của Tổng Công ty Thuỷ tinh và Gốm xây dựng (Viglacera) … nhưng danh sách các doanh nghi ệp BĐS được thành lập từ các tập đoàn, công ty còn nhiều hơn như: R.E.E Land của CTCP. Xuất phát từ những nhu cầu rất lớn về bất động sản như hiện nay, kèm theo đó là những chính sách mang tính khuyến khích phát triển thị trường bất động sản của nhà nước, làn sóng đầu tư vào thị trường bất động sản đang sôi động và tăng cao chưa từng có trong lịch sử. Luật Đầu tư mới đã tạo nhiều điều kiện thông thoáng cho việc thu hút nguồn vốn ngoại đầu tư vào lĩnh vực này như: không phân biệt giữa nhà đầu tư trong nước và nước ngoài, cho phép các NĐTNN được sở hữu 100% dự án BĐS, tạo điều kiện cho các NĐTNN được tiếp cận nguồn vốn, đất đai, hay được phép chuyển nhượng vốn đầu tư, dự án… càng kích thích nhu cầu đầu tư vào thị trường này của khối đầu tư nước ngoài.

Trong nước, các doanh nghiệp Việt Nam cũng không ngồi yên khi khởi động rất nhiều dự án BĐS trên cả nước, kéo theo tình trạng hàng loạt doanh nghiệp không chuyên về BĐS cũng huy động vốn để nhảy vào thị trường hứa hẹn những khoản lợi nhuận béo bở này. Các Tổng công ty nhà nước cũng hăng hái tham gia với sự th ành lập của các Tập đoàn BĐS như Hud Land của Tổng Công ty Đầu tư và Phát triển nhà (HUD), Lilama Land của Tổng Công ty lắp máy Việt Nam (Lilama), Viglacera Land của Tổng Công ty Thuỷ tinh v à Gốm xây dựng (Viglacera) … nhưng danh sách các doanh nghi ệp BĐS được thành lập từ các tập đoàn, công ty còn nhiều hơn như: R.E.E Land của CTCP. Sàn Giao Dịch Bất động sản An Hng là đơn vị hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh , t vấn , quản lý và tiếp thị bất động sản.Sàn chúng tôi có một đội ngũ chuyên viên t vấn bất động sản có trình độ chuyên môn cao, giàu kinh nghiệm và luôn lấy chữ tín làm trọng.

Tuy An Hng là một sàn giao dịch mới thành lập nhng các khách hàng đến với chúng tôi , từ những ngời cha có kinh nghiệm gì về giao dịch bất động sản đến những nhà đầu t lão luyện đều rất hài lòng với phong cách làm việc chuyên nghiệp ,hiệu quả, tận tâm và rất có trách nhiệm của An Hng.

PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN MÔI GIỚI TẠI SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG AN HƯNG