Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu chè: Một số giải pháp dành cho Tổng Công ty Chè Việt Nam
MỤC LỤC
Các hình thức xuất khẩu chè
Xuất khẩu trực tiếp
Kinh doanh xuất khẩu chè trực tiếp là việc xuất khẩu các loại chè do chính doanh nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nớc sau đó xuất khẩu những mặt hàng này ra nớc ngoài với danh nghĩa là hàng của doanh nghiệp mình. Tuy nhiên, trớc hết hình thức này đòi hỏi doanh nghiệp phải xuất khẩu phải có vốn khá lớn ứng trớc để tự sản xuất, thu mua, chế biến mặt hàng chè xuất khẩu nhất là những hợp đồng có giá trị lớn.
Xuất khẩu theo nghị định th giữa hai chính phủ
Nhà nớc chỉ giao nhiệm vụ cho doanh nghiệp nào có khả năng về tài chính, năng lực sản xuất nhất.
Nội dung hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh chè
Sau khi đã lựa chọn đợc loại chè và thị trờng xuất khẩu phù hợp, doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trờng đó thì cần phải lựa chọn các đối tác đang hoạt động trên thị trờng đó để thực hiện các kế hoạch kinh doanh của mình. Để có thể tìm hiểu chính xác đợc bạn hàng làm đối tác, ngoài việc dựa trên những mối quan hệ bạn hàng có sẵn, đã hiểu biết và có uy tín kinh doanh với nhau thì cần phải thông qua các công ty t vấn, các sở giao dịch, Phòng Thơng mại và Công nghiệp các nớc có quan hệ buôn bán.
Đặc điểm cung cầu thị trờng chè và Các nhân tố cơ
Cung cầu thị trờng chè 1. Cung về sản phẩm chè
Đơng nhiên khối lợng sản phẩm chè hàng hoá lại phụ thuộc vào bộ phận sản phẩm chè đợc dùng để tiêu thụ nội bộ trong tổng sản phẩm chè đợc sản xuất ra, cho nên tiết kiệm và tiêu dùng hợp lý bộ phận sản phẩm chè tiêu dùng nội bộ là biện pháp quan trọng bên cạnh việc đẩy mạnh sản xuất chè để tăng khối lợng sản phẩm chè cung ứng ra thị trờng. Sự phát triển của công nghệ chế biến và mức độ tiếp cận với công nghệ và kỹ thuật chế biến tiên tiến trên thế giới đã tạo ra những giá trị sử dụng mới, chất lợng cao hơn, tạo ra những quan hệ mới trong cung – cầu, kích thích mở rộng và phát triển thị trờng.
Khái quát thị trờng chè thế giới 1. Sản lợng chè trên thế giới
Nếu nguồn sản lợng cung cấp không ổn định sẽ làm cho các doanh nghiệp xuất nhập khẩu gặp nhiều khó khăn trong việc thu gom hàng xuất khẩu, đặc biệt là mặt hàng chè phụ thuộc rất nhiều vào điều kiện tự nhiên, môi trờng. Thị trờng chè thế giới tơng đối tự do, các nớc phát triển nh Anh, Mỹ, Hà Lan không đánh thuế nhập khẩu, ngợc lại các nớc đang phát triển nh ấn Độ, Pakistan lại đánh thuế nhập khẩu đã làm giảm nhu cầu tiêu thụ chè.
Tình hình xuất khẩu chè của Tổng công ty
Quy trình thực hiện nghiệp vụ xuất khẩu chè của Tổng Công ty 1. Nghiên cứu thị trờng
Căn cứ vào kinh nghiệm của ngời mua và ngời bán, hàng hoá thờng đợc giao giống với hàng mẫu nh trong hợp đồng chẳng hạn: chè OP, chè FBOP, hay chè BS, BPS chất l… ợng chè thờng căn cứ theo tiêu chuẩn của Việt Nam TCVN 1454/83 về lợng tan, tạp chất sắt hay độ thuỷ phân của chè,…. Tổng Công Ty thờng sử dụng phơng thức nhờ thu (theo điều kiện D/P, documentary againt payment ngời mua phải trả tiền hối phiếu thì ngân hàng mới trao chứng từ gửi hàng cho họ, theo điều kiện D/A, Documentary against acceptantce thay vì hành động trả tiền bằng hành động chấp nhận trả tiền cho ng- ời mua) đối với những khách hàng quen thuộc và phơng thức tín dụng chứng từ L/. Tổng Công Ty bắt đầu làm thủ tục xuất hàng tại các kho của Tổng Công Ty, hoặc có thể là kho của các chân hàng của Tổng Công Ty, trong trờng hợp hàng cần thiết phải tái chế để đảm bảo chất lợng theo hợp đồng, cán bộ Tổng Công Ty trực tiếp xuống các đơn vị kho hàng để hớng dẫn cụ thể cách thức tái chế, bảo quản và đóng gói.
Tình hình xuất khẩu của Tổng Công Ty 1 Sản lợng và kim ngạch xuất khẩu
Khi, Tổng Công Ty đã thuê đợc tàu hoặc đến ngày giao hàng xuống tàu kiểm tra tại Hải Phòng cán bộ Tổng Công Ty cùng với Hải Quan và kiểm dịch tiến hành kiểm tra hàng xuất tại các kho. Sau khi kiểm tra, hàng đợc vận chuyển đi bằng container đến cảng Hải Phòng và thực hiện giao hàng tại đó đến đây bộ chứng từ sẽ đợc chuyển từ phòng kinh doanh xuất nhập khẩu của Tổng Công Ty sang phòng kế toán - tài chính để phòng này hoàn tất việc thanh toán. Nh vậy có thể nói rằng lợng xuất khẩu chè đen của Tổng công ty là rất lớn, điều này có thể giải thích là do nhu cầu tiêu thụ chè đen là rất lớn, mặt khác mặt hàng này là rất phù hợp với thị hiếu của ngời Châu Âu và Trung Cận Đông mà đây là các thị trờng có bạn hàng lớn của Tổng công ty.
Giá cả
Chè Việt Nam nói chung và của Tổng công ty nói riêng chất lợng còn thấp do các giống chè hiện nay phần lớn cho chất lợng không cao, mặc dầu cũng đã có những giống mới đạt yêu cầu chất lợng quốc tế nhng việc trồng đại trà trên diện rộng sẽ đòi hỏi chi phí rất nhiều thời gian và tiền bạc. Chúng ta còn thiếu hụt các thông tin về thị trờng, lại mới tham gia vào thị trờng thế giới không lâu, khối lợng xuất khẩu không nhiều, kinh nghiệm sản xuất chế biến và kinh doanh xuất khẩu còn nhiều yếu kém nên thờng bị thua thệt, chèn ép giá trên thị trờng xuất khẩu. Mặc dầu còn có một khoảng cách khá xa giữa giá chè xuất khẩu của Tổng công ty với giá chè thế giới, nhng nhìn nhận trong mấy năm gần đây, ta nhận thấy khoảng cách này đang ngày một thu hẹp, đây thật là một tín hiệu đáng mừng.
Đánh giá chung về sản xuất và xuất khẩu chè của Tổng công ty trong thời gian vừa qua
Những tồn tại
Mặt hàng này Việt Nam mới chỉ xuất với lợng quá bé (2% so với sản lợng xuất khẩu của thế giới), các nớc xuất khẩu chè khác lại có đợc các giống chè cho chất lợng và năng xuất cao, điều này hạn chế rất nhiều vị thế của chè Việt Nam trên trờng thế giới. Xuất khẩu chè của Tổng công ty trong thời gian qua tuy với số lợng và kim ngạch không nhiều (so với các mặt hàng nông sản khác nh gạo, cà phê, cao su..) nhng cũng đã đạt đợc một số kết quả đáng khích lệ, góp phần trong việc tăng thu ngoại tệ cho đất nớc, thúc đẩy sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc. Song trong điều kiện hiện nay, khi tình hình thị trờng có nhiều biến động, giá chè xuất khẩu của ta còn thấp trên thị trờng thế giới và mặt khác còn nhiều tồn tại ngay trong bản thân Tổng công ty thì việc định h- ớng phát triển và đa ra các giải pháp để đẩy mạnh xuất khẩu chè là việc làm cần thiết và quan trọng cho sự phát triển của Tổng công ty chè Việt Nam.
MộT Số Giải PHáP CHủ YếU NHằM THúC ĐẩY HOạT động xuÊt khÈu chÌ
Về phía công ty
Bởi vậy, khi xây dựng chiến lợc xuất khẩu không nên tập trung quá nhiều vào một mặt hàng, vào những thị trờng quen thuộc mà phải chú ý đa dạng hoá các loại chè, mẫu mã, kiểu dáng hơng vị riêng Xây… dựng chiến lợc xuất khẩu là định hớng hoạt động lâu dài cho Tổng công ty, do vậy nó phải dựa trên cơ sở kết quả của công tác nghiên cứu thị trờng và sự cân nhắc yếu tố trong nớc, bản thân Tổng công ty. Một chiến lợc kinh doanh trên cơ sở phối hợp các yếu tố của môi trờng bên trong (tất cả các yếu tố nội bộ của Tổng công ty mà Tổng công ty có thể kiểm soát đợc) và môi trờng bên ngoài Tổng công ty, đáp ứng tối đa nhu cầu thị trờng sẽ mang lại hiệu quả kinh doanh, sẽ định hớng cho các hoạt độngcủa doanh nghiệp, tạo ra sự phân phối nhịp nhàng uyển chuyển giữa các bộ phận từ đó tạo ra sức mạnh để thực hiện các mục tiêu đã định, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Với một hệ thống công nghệ chế biến, bảo quản đã cũ và lạc hậu, liên doanh tạo điều kiện cho phép Tổng công ty đẩy mạnh và nhanh quá trình đổi mới trang thiết bị, áp dụng công nghệ vào cả sản xuất nguyên liệu và công nghệ chế biến, thậm chí cả trong việc tổ chức và quản lý sản xuất kinh doanh, giúp Tổng công ty nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng uy tín với bạn hàng, mở rộng thị trêng xuÊt khÈu.
Về phía nhà nớc
Nhà nớc cần có chính sách để các đơn vị chè địa phơng, các công ty xuất nhập khẩu tổng hợp và một số công ty trách nhiệm hữu hạn làm nhiệm vụ xuất khẩu chè tự nguyện tham gia Hiệp Hội xuất khẩu Chè Việt Nam nhằm đảm bảo sự thống nhất về thị trờng và giá cả xuất khẩu chè, tránh sự giảm giá hàng xuất khẩu để dành dật khách hàng n- ớc ngoài cũng nh cạnh tranh mua hàng trong nớc để xuất khẩu. Tuy nhiên, trong quá trình đề ra và thực hiện chính sách hiện nay cũng còn nhiều vấn đề cần phải đợc xem xét và tìm phơng pháp giải quyết nhằm nâng cao hơn nữa vai trò của Nhà nớc trong việc quản lý nền kinh tế thị trờng, nâng cao chất lợng và hiệu qủa của các chính sách để duy trì, phát triển và mở rộng nền kinh tế thị trờng theo định hớng xã hội chủ nghiã ở nớc ta. Nhà nớc tích cực tham gia vào các diễn đàn quốc tế và khu vực để Việt Nam nhanh chóng trở thành thành viên của WTO, tăng cờng tham gia liên kết và xúc tiến thơng mại bằng nhiều hình thức khác nhau, từ các khối liên kết khu vực, các hiệp hội xuất khẩu chuyên ngành đến hình thành các liên kết tam giác, tứ giác, quan hệ tốt với các thị trờng lớn để đợc hởng các u đãi đặc biệt, thực hiện nghiêm túc các công ớc quốc tế.