Những biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Xi măng Bút Sơn
MỤC LỤC
Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
Doanh nghiệp có thể khác biệt hoá các sản phẩm của mình không những so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh mà còn khác biệt hoá ngay chính các sản phẩm của mình nhờ việc tạo ra một gam sản phẩm bổ sung đáp ứng các nhu cầu của các phân đoạn khác nhau của thị trờng. Tham gia hội chợ triển lãm thực sự là việc cần thiết đối với doanh nghiệp, khi tham gia hội chợ doanh nghiệp cần chọn các sản phẩm là thế mạnh của mình (về kỹ thuật, công nghệ, chất lợng, giá cả,..), chuẩn bị chu đáo các ấn phẩm về mình nh các tài liệu, tờ rơi, ca-ta-lô,.
Tổ chức thanh toán và đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm
Đó là việc lựa chọn những địa điểm tốt, nơi có đông dân c hoặc nơi tiện đờng giao thông. - CPi: chi phí quản lý và bán hàng của mặt hàng i - Ti: thuế doanh thu (hoặc thuế VAT) của mặt hàng i.
Quá trình hình thành và phát triển
Chức năng và nhiệm vụ của Công ty
Quy trình công nghệ
Từ két máy nghiền, clinker và phụ gia sẽ đợc đa qua máy nghiền sơ bộ CKP 200 nhằm làm giảm kích thớc và làm nứt vỡ cấu trúc để phù hợp với điều kiện làm việc của máy nghiền bi xi măng. Từ đáy các si lô chứa, qua hệ thống cửa tháo, xi măng sẽ đợc vận chuyển tới các két chứa của các máy đóng bao hoặc các hệ thống xuất xi măng rời. Hệ thống máy đóng bao gồm 4 chiếc máy đóng bao HAVER kiểu quay, 8 vòi với hệ thống cân điện tử, năng suất 100 tấn/ giờ.
Bộ máy tổ chức quản lý và tổ chức sản xuất của Công ty
- Nhiệm vụ: Xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh, xây dựng cơ bản, sửa chữa và tổng hợp kế hoạch mua sắm thiết bị vật t theo tháng, quí, năm để huy động tối đa năng xuất thiết bị sản xuất, nâng cao hiệu quả. - Nhiệm vụ: Hớng dẫn kiểm tra đôn đốc, vận động thực hiện công tác vệ sinh phòng bệnh, phòng dịch, vệ sinh lao động, phòng chống các bệnh xã hội, bệnh nghề nghiệp cho cán bộ công nhân viên trong khu tập thể gia đình và nhà trẻ mẫu giáo của Công ty. - Chức năng: Quản lý kỹ thuật các thiết bị cơ, điện (bao gồm hệ thống cung cấp điện cao và hạ thế, thiết bị tự động hoá, đo lờng, điều khiển,. điện tử và tin học ) và thiết bị, phụ tùng cần cho nhu cầu sửa chữa sản… xuất hàng năm của toàn Công ty.
Các đặc điểm ảnh hởng đến sản xuất kinh doanh của Công ty Xi Măng Bút Sơn
Tiền là giá cả sức lao động đợc hình thành qua sự thoả thuận giữa ngời lao động với ngời sử dụng lao động, tiền lơng chính là nguồn lực để con ngời có thể tái sản xuất sức lao động và nó cũng là chất kết dính ngời lao động với doanh nghiệp. Bên cạnh việc cố gắng tăng mức lơng cho ngời lao động, Công ty Xi Măng Bút Sơn còn có những chế độ khen thởng thích đáng nhằm động viên khuyến khích nhng cá nhân, tổ đội có thành tích tốt trong sản xuất. Vốn kinh doanh của doanh nghiệp lớn hoặc nhỏ là một tiêu thức đánh giá xem doanh nghiệp thuộc loại nào (lớn hay vừa và nhỏ) và nhu cầu vốn của một doanh nghiệp tại bất kỳ thời điểm nào cũng bằng chính tổng số tài sản mà doanh nghiệp cần phải có để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Bộ máy tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Phân tích Hoạt Động Tiêu Thụ Sản Phẩm Tại Công ty Xi Măng Bút Sơn.
Công ty
Phân tích hoạt động bán hàng và xúc tiến bán hàng
Chính vì vậy Công ty chú trọng thực hiện tốt công tác bán hàng bằng cách luôn cố gắng đáp ứng đầy đủ số lợng, chất lợng mặt hàng theo yêu cầu của khách hàng, tạo địa điểm thuận lợi phục vụ khách hàng qua việc mở các chi nhánh, đại lý tại các thành phố lớn. Ưu điểm của phơng pháp phân phối trực tiếp này là Công ty có điều kiện tiếp xỳc trực tiếp, thờng xuyờn với khỏch hàng nờn hiểu rừ đợc nhu cầu của khỏch hàng về sản phẩm của mình cũng nh biết đợc khả năng thích ứng của sản phẩm của Công ty mình trên thị thờng, từ đó kịp thời khắc phục những khiếm khuyết, tạo điều kiện cho việc củng cố địa vị cũng nh uy tín của Công ty trong thị trờng. + Quảng cáo là công cụ trợ giúp cho quá trình tiêu thụ nhanh sản phẩm của Công ty bằng các phơng tiện: Rađio, Truyền hình, Báo chí Ngoài ra Công ty còn… in Cartaloge để giới thiệu đầy đủ hơn về sản phẩm.
Những thành tu đạt đợc
Khi khách hàng đến mua sản phẩm tại Công ty hay các chi nhánh, kế toán thanh toán tại các cửa hàng đó sẽ ghi hoá đơn về số lợng hàng, đơn giá, phơng thức thanh toán. Các khách hàng của Công ty phần lớn là thanh toán ngay khi mua hàng, còn đối với các khách hàng khi mua có yêu cầu trả chậm thì Công ty Xi Măng Bút Sơn cũng linh động đáp ứng. Giám đốc Công ty sau khi xem xét sẽ duyệt cho thời gian chịu, lấy đó làm căn cứ để đòi nợ (thờng là 3 tháng), Công ty không tính lãi suất khoản trả chậm đó của khách hàng.
Những hạn chế cần đợc khắc phục
- Sản phẩm của Công ty đã tăng lên đáng kể từ khi dây chuyền đợc đi và hoạt.
Những nguyên nhân khác ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Xi Măng Bút Sơn
- Do nền kinh tế mở nên có rất nhiều nhà máy xi măng mới đợc xây dựng nên hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xi Măng Bút Sơn còn bị ảnh hởng bởi sự cạnh tranh của các đối thủ nh Công ty xi măng Nghi Sơn, Công ty xi măng Chingfon và các nhà máy xi măng địa phơng khác…. Để Công ty có thể tồn tại và phát triển lâu dài bền vững Công ty Xi Măng Bút Sơn cần có ý chí quyết tâm, kiên trì và nỗ lực hơn nữa phấn đấu cao để tìm ra các giải pháp cải thiện tình hình sản xuất nói chung cũng nh hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói riêng. Bản thân Công ty cũng nhận thấy đợc ngành hàng mình sản xuất kinh doanh sẽ vẫn tiếp tục phát triển mạnh do hiện nay mức sống của dân c đã đợc cải thiện, hơn nữa dân số ngày một tăng lên, do đó nhu cầu về xây dựng ngày càng lớn và đấy chính là cơ hội kinh doanh thuận lợi dành cho công ty.
Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trờng
Hiện nay công tác nghiên cứu điều tra thị trờng của Công ty xi măng Bút Sơn cha đợc tiến hành bởi đội ngũ chuyên gia Marketing mà hoạt động này đợc tiến hành bởi phòng kế hoạch kết hợp với trung tâm tiêu thụ, do hoạt động nghiên cứu thị trờng chỉ là một trong nhiều chức năng nhiệm vụ của các bộ phận này nên hoạt. Hoạt động xúc tiến bán hàng nhằm mục đích tăng khả năng hiểu biết của khách hàng về các loại hàng hoá và dịch vụ của doanh nghiệp, trên cơ sở đó kích thích và thuyết phục khách hàng hình thành và mở rộng nhu cầu tiêu dùng hàng hoá của doanh nghiệp. Công ty cần thực hiện tốt hơn nữa công tác này bằng cách liên tục tham gia vào các hội chợ, các triển lãm nhằm giới thiệu về Công ty mình đến khách hàng..Đi kèm với hoạt động quảng cáo nhằm giao tiếp khuyếch chơng, yểm trợ cho công tác bán hàng, tăng khối lợng bán ra, cạnh tranh đợc các thành phần kinh tế khác.
Hoàn thiện chính sách sản phẩm và chính sách giá cả
- Tham gia các hội chợ triển lãm kinh tế kỹ thuật: hình thức này đã đợc Công ty Xi Măng Bút Sơn áp dụng khá thành công, các kỳ hội chợ triển lãm qua các năm Công ty đều tham gia và tại đó Công ty đã ký kết đợc nhiều hợp đồng có giá. Theo đánh giá, cơ cấu sản phẩm của Công ty Xi Măng Bút Sơn hiện nay cha đợc đa dạng nhng để có thể phục vụ tốt hơn yêu cầu của thị trờng, Công ty cần tập trung đầu t, nghiên cứu sản xuất thêm nhiều mặt hàng hơn nữa nh sản xuất các loại xi măng trắng và các loại rật liệu xây dựng khác nh các loại phụ kiện bê tông để tận dụng nguồn nguyên liệu sẵn có cũng nh sản phẩm xi măng của Công ty. - Đề ra các chính sách khen thởng, kỷ luật thích đáng nhằm tuyên dơng khen thởng các cá nhân tập thể có thành tích tốt trong sản xuất, tiết kiệm chi phí sản xuất cũng nh kỷ luật những trờng hợp vi phạm để nêu gơng.
Cải tiến phơng thức thanh toán
- Giáo dục ý thức trách nhiệm của cán bộ công nhân viên, làm họ hiểu đợc vai trò quan trọng của tiết kiệm nguyên vật liệu trong sản xuất. - Hiện nay, đối với các khoản trả chậm quá hạn của khách hàng, Công ty Xi Măng Bút Sơn tính lãi suất theo lãi suất của ngân hàng và tính 0,01% phụ phí, nh vậy mức thu phụ phí là thấp. Với khoản phụ phí cao hơn nh vậy, các khách hàng sẽ cố gắng trả tiền đúng hạn để không bị phạt hợp đồng và nhờ vậy Công ty thu đợc tiền về và vốn của Công ty không bị khách hàng chiếm dụng.
Một số biện pháp khác nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm qua việc nâng cao năng lực sản xuất của Công ty Xi Măng Bút
- Chỉ cho các khách hàng quen biết và có khả năng trả đợc nợ trong tơng lai mua chịu hoặc mua trả chậm các sản phẩm của Công ty. - Bên cạnh những biện pháp trên, Công ty cần sử dụng tốt các đòn bẩy về tài chính để khuyến khích ngời lao động, thực hiện hình thức trả lơng theo bậc thợ, khen thởng kịp thời các công nhân có nỗ lực phấn đấu hay có sáng kiến hay trong sản xuất. Hoạt động sản xuất của các doanh nghiệp phải luôn đảm bảo tính liên tục nhằm tiết kiệm đợc thời gian lao động, tránh những lãng phí không cần thiết, sử dụng hợp lý công suất và thời gian hoạt động của máy móc thiết bị, góp phần đảm bảo cho sản xuất cân đối, nhịp nhàng.
Vai trò, nội dung và các nhân tố ảnh hởng đến hoạt
Tình hình hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xi
Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Xi Măng Bút Sơn một số năm gần đây. Phân tích tình hình tiêu thụ của Công ty Xi Măng Bút Sơn qua các kênh phân phối và công tác bán hàng, xúc tiến bán hàng 4. Những nguyên nhân ảnh hởng khác đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xi Măng Bút Sơn.