Phân tích và cải thiện doanh thu tại Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Giầy Thượng Đình
MỤC LỤC
Các khái niệm cơ bản
Tổng doanh thu : Là tổng số tiền ghi trên hoá đơn bán hàng, đó có thể là tổng giá thanh toán (đối với những doanh nghiệp tính thuế giá trị gia tăng theo phương pháp trực tiếp hay những doanh nghiệp có thuế xuất khẩu, thuế tiêu thị đặc biệt) hoặc tổng giá không có thuế (với những doanh nghiệp tính thuế giá trị gia tăng theo phương pháp khấu trừ). Theo chế độ kế toán doanh nghiệp theo quyết định số 15/2006/QĐ – BTC ngày 20/03/2006 của Bộ trưởng Bộ tài chính thì: “Doanh thu bán hàng được xác định theo giá trị hợp lý của các khoản đã thu được tiền, hoặc sẽ thu được tiền từ các giao dịch và nghiệp vụ phát sinh doanh thu như bán sản phẩm, hàng hóa, bất động sản đầu tư bao gồm cả các khoản phụ thu, phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có)”.
Lý thuyết cơ bản về phân tích doanh thu .1 Nội dung kinh tế của doanh thu
Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh nhằm nhận thức và đánh giá chính xác doanh thu, và qua đó xác định kết quả theo từng nghiệp vụ kinh doanh, giúp cho chủ doanh nghiệp có những cơ sở, căn cứ đề ra những chính sách, biện pháp đầu tư thích hợp, trong việc lựa chọn các nghiệp vụ kinh doanh mang lại hiệu quả kinh tế cao. Phân tích doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp cần phải phân tích chi tiết theo từng nhóm hàng, mặt hàng trong đó có những mặt hàng chủ yếu để qua đó,nhận thức đánh giá một cách toàn diện, chi tiết tình hình doanh thu bán hàng theo nhóm, mặt hàng, thấy được sự biến đổi tăng giảm và xu hướng phát triển nhu cầu tiêu dùng.
Tổng quan tình hình nghiên cứu về phân tích doanh thu tại các doanh nghiệp thông qua các công trình từ các năm trước
• Các công trình nghiên cứu đã kết hợp nhiều phương pháp thu thập số liệu khác nhau: phiếu điều tra, phỏng vấn trực tiếp, số liệu sổ sách….Sự đa dạng trong phương pháp thu thập số liệu đã giúp cho các luận văn có được kết quả phân tích một cách sát thực với tình hình thực tế của công ty, tránh được viêc lập lại lý thuyết một cách khuôn mẫu. • Luận văn “Phân tích doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Việt” của sinh viên Trần Thu Hương - K42D4 nêu sơ sài về các vấn đề mà các bài luận văn nghiên cứu trước đã gặp phải.
Phân định nội dung phân tích doanh thu tại công ty TNHH nhà nước
• Cỏc cụng trỡnh này cũn nờu được rừ ràng cỏc vấn đề mà cỏc bài luận văn nghiên cứu trước đã gặp phải, để từ đó rút kinh nghiệm, hoàn thiện bài luận văn của mình. • Một số luận văn trình bày chưa được khoa học như: Luận văn: “Phân tích và dự báo thống kê doanh thu tại công ty trách nhiệm hữu hạn VKX” của sinh viên Bùi Thị Thuý – K42D7. • Một số luận văn phần thực trạng, giải pháp tuy đưa ra khá nhiều nhưng sự thống nhất của hai phần này chưa cao, phần giải pháp mang tính lý thuyết nhiều như luận.
Do đặc điểm mô hình kinh doanh, công ty hoạt động trong lĩnh vực thương mại nên doanh thu của công ty có được chủ yếu do doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ.
Phương pháp nghiên cứu về phân tích doanh thu tại công ty TNHH nhà nước một thành viên Giầy Thượng Đình
Họ là những người có kiến thức cơ bản về tài chính, có kinh nghiệm, thõm niờn trong cụng việc, và là người hiểu rừ nhất về tỡnh hỡnh trong DN mỡnh. Đồng thời so sánh tỷ trọng doanh thu của từng nghiệp vụ kinh doanh, từng nhóm hàng, phương thức bán, theo đơn vị trực thuộc….Trong luận văn của mình em sử dụng phương pháp so sánh ở hầu hết các nội dung phân tích. Tỷ lệ % và tỷ trọng được em sử dụng trong hầu hết các bảng tính số liệu phân tích doanh thu của công ty TNHH nhà nước một thành viên Giầy Thượng Đình.
Việc sử dụng các biểu này để phân tích doanh thu có thể cho người sử dụng thông tin có thể thấy được mối quan hệ so sánh giữa các chỉ tiêu kinh tế có liên hệ với nhau.
Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến vấn đề nghiên cứu
Hiện nay công ty phải cạnh tranh với rất nhiều doanh nghiệp sản xuất giầy dép trong khu vực: công ty giầy Thụy Khê, Công ty giầy Hà Nội, giầy dép Thăng Long, giầy dép Bitis… Hơn nữa sau khi gia nhập WTO thì rất nhiều các doanh nghiệp nước ngoài nhập hàng vào Việt Nam đây là nhưng mặt hàng giá rẻ điều này ảnh hưởng mạnh đến việc sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và biểu hiện đó chính là gây khó khăn hơn trong việc tiêu thu sản phẩm dẫn đến ảnh hưởng tới doanh thu của doanh nghiệp. Nhà nước đã ban hành nhiều luật, pháp lệnh, nghị định, hệ thống công cụ chính sách bên cạnh cơ chế điều hành của chính phủ để điều chỉnh hành vi kinh doanh thậm chí cả tiêu dùng, quan hệ trao đổi thương mại…Những ràng buộc đó đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu để tận dụng những lợi thế và hạn chế những khuyết điểm của doanh nghiệp để từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh và hoạt động tiêu thụ hàng hóa. Trong thời gian qua để thu hút khách hàng hàng công ty TNHH nhà nước một thành viên Giầy Thượng Đình đã có một số chính sách khuyến mại hấp dẫn như: với những khách hàng đặt mua hàng với khối lượng lớn sẽ được ưu tiên giảm giá, và đối với khách hàng uy tín và lâu năm cũng được hưởng những chính sách hỗ trợ đặc biệt, tổ chức các dịp khuyến mại theo ngày lễ tiêu biểu như: vui sắm Tết cùng Giầy Thượng Đình thu hút được đông đảo khách hàng đến mua gia tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
Thị trường và thị phần nước ngoài: Từ năm 1961 sản phẩm giầy vải của Công ty đã xuất khẩu sang thị trường Đông âu (cũ), từ 1985 đến nay thị trường xuất khẩu chính của Giầy Thượng đình là xuất khẩu sang thị trường các nước EU, châu Úc, Châu Mỹ (Canada, Braxin, USA…) và một số nước Châu Á như Nhật Bản, Hàn quốc….
Kết quả điều tra trắc nghiệm về tình hình phân tích doanh thu bán hàng tại công ty TNHH nhà nước một thành viên Giầy Thượng Đình
Đây là nguồn tài chính lớn nhất giúp doanh nghiệp thanh toán các khoản chi phí, thực hiện nghĩa vụ với nhà nước và người lao động…, phần còn lại chính là lợi nhuận của DN, doanh thu được ví như các mạch máu nuôi sống cơ thể đối với mọi DN. Hơn nữa hoạt động tiếp thi quảng cáo nhằm thu hút khách hàng của công ty còn yếu kém, công tác nghiên cứu cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã chưa được chú trọng đúng mức…chính vì thế mà doanh thu tiêu thụ vẫn còn hạn chế. Tuy nhiên thì kiến thức về phân tích của họ chưa được chuyên sâu, thêm vào đó khối lượng công việc sẽ tăng lên khi phải đảm nhận thêm công tác phân tích, những lý do này sẽ làm giảm hiệu quả hiệu làm việc, giảm hiệu quả phân tích doanh thu.
Để tăng DT, trước hết DN cần phải xây dựng được cho mình các kế họach sản xuất kinh doanh, đẩy mạnh công tác marketing, thường xuyên cập nhật ứng dụng khoa học kĩ thuật để nâng cao chất lượng sản phẩm tiết kiệm chi phí, hạ giá thành.
Kết quả phân tích các dữ liệu thứ cấp tại công ty TNHH nhà nước một thành viên Giầy Thượng Đình
Năm 2008, 2009 DT của DN giảm hơn nguyên nhân là do kinh tế thế giới lâm vào khủng hoảng và suy thoái, nền kinh tế Việt Nam do ảnh hưởng cũng bộc lộ nhiều yếu kém, khủng hoảng, lạm phát, nên công ty cũng gặp phải nhiều khó khăn. Tổng doanh thu của công ty được cấu thành bởi doanh thu từ các nghiệp vụ kinh doanh bao gồm: doanh thu bán hàng là doanh thu tiêu thụ các sản phẩm mà công ty trực tiếp sản xuất ra, gia công; doanh thu cung cấp dịch vụ là doanh thu cho thuê các kho bãi để kinh doanh; doanh thu hoạt động tài chính chiểm tỷ trọng khá nhỏ phát sinh chủ yếu là do lào từ các giao dịch gửi tiền, thanh toán với ngân hàng, các khoản chênh lệch tỷ giá ngoại tệ. Có thể các mặt hàng này mẫu mã còn đơn giản, giá thành vẫn còn cao so với các công ty cùng ngành, chính vì thế mà sức cạnh tranh không cao..Công ty nên nghiên cứu tìm hiểu để thay đổi mẫu mã cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, tìm các nguồn cung ứng nguyên vật liệu với giá rẻ hơn để giảm giá thành sản phẩm, giảm giá bán mang lại hiệu quả sản xuất kinh doanh cao cho công ty.
Đây là những thị trường rất thuận lợi cho việc kinh doanh tuy nhiên thì công ty cũng nên nghiên cứu để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở các thị trường khác: miền Trung, Châu Úc, Châu Mỹ…Để việc kinh doanh của công ty đạt hiệu quả cáo hơn.