Một số hướng và biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công nghiệp của công ty cơ khí Hà Nội

Phân tích thực trạng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty cơ khí Hà nội

Tóm lại: Qua việc phân tích tình hìh thực hiện kế hoạch sản xuất của Công ty từ năm 1999 - 2001 ở trên ta thấy: Công ty cơ khí Hà nội sản xuất kinh doanh ngày càng đạt kết quả cao, luôn hoàn thành vợt mức kế hoạch sản xuất, đáp ứng đầy đủ và kịp thời nhu cầu thị trờng về các loại sản phẩm máy công cụ, thép cán cũng nh các thiết bị phục vụ cho các ngành công nghiệp khác. Qua việc phân tích tình hình tiêu thụ mặt hàng nh trên, Công ty đã hoàn thành nghiên cứu, phát triển mở rộng sản xuất những loại máy tiêu thụ và hoàn thành vợt mức kế hoạch, từ đó đề ra các biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ. Công ty áp dụng hình thức tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối này nghĩa là : sản phẩm (máy công cụ, phụ tùng máy công cụ, thép cán ..) mà Công ty sản xuất ra sẽ đợc bán trực tiếp cho ngời tiêu dùng (cơ quan, nhà máy, xí nghiệp hoặc cá nhân ..) mà không qua khâu trung gian.

Bởi vì, những sản phẩm của Công ty thờng là những sản phẩm mang tính đơn chiếc có giá trị cao, chu kỳ sản xuất dài, sản phẩm có chất lợng đặc biệt, yêu cầu sử dụng phức tạp, đòi hỏi có sự hớng dẫn chi tiết, cụ thể của ngời bán hàng thuộc Công ty. • Trờng hợp sản phẩm, hàng hoá tiêu thụ chậm do không đảm bảo đúng yêu cầu kỹ thuật cho phép, Công ty sẽ thực hiện việc sửa chữa đổi mới lại sản phẩm cho các đại lý, nhằm giữ vững đảm bảo chất lợng sản phẩm đem tiêu thụ của Công ty. Trong thời gian đó, thị trờng tiêu thụ của Công ty không đợc quan tâm đến bởi vì Công ty chỉ sản xuất hai loại sản phẩm là máy công cụ và phụ tùng máy công cụ theo kế hoạch Nhà nớc giao để cung cấp cho hầu hết các doanh nghiệp quốc doanh trong cả nớc, Công ty chỉ thực hiện nhiệm vụ sản xuất sản phẩm còn Nhà nớc chịu trách nhiệm tiêu thụ.

Với tiềm năng sản xuất, cơ cấu tổ chức sản xuất cũng nh phơng thức quản lý hiện nay của Công ty, có thể đánh giá HAMECO là một đơn vị sản xuất kinh doanh mạnh, có đủ khả năng tiếp cận với phơng thức sản xuất mới cho ra thị tr- ờng những sản phẩm có chất lợng cao, có đủ sức cạnh tranh. Tất cả những nguyên nhân trên làm ảnh hởng gián tiếp đến hiệu quả sản xuất kinh doanh, cũng nh việc duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty xong khách quan mà nhận xét thì các nguyên nhân từ phía Công ty mới thực sự có ảnh hởng to lớn đến việc duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Ngoài những thị trờng chính kể trên Công ty cần quan tâm nghiên cứu, lập kế hoạch sản xuất, tiêu thụ thị Công ty cũng cần quan tâm đến việc cung cấp phụ tùng cho các ngành dầu khí, khai thác và tuyển quặng và một phần thiết bị trong dây chuyền máy xây dựng, thiết bị gia công chất dẻo.

Tuy nhiên, việc nghiên cứu chế tạo sản phẩm mới của Công ty phải hớng vào những thứ mà thị trờng khan hiếm, phải tạo ra đợc những sản phẩm có sắc thái riêng về tính năng, công dụng và hình thể, đồng thời phải đảm bảo sự phù hợp với xu thế phát triển của tiến bộ kỹ thuật của thời đại, phù hợp với điều kiện kinh tế, môi trờng của khu vực thị trờng mà Công ty tham gia. Trớc những thách thức và cơ hội trong giai đoạn phát triển mới, với t cách là một Công ty hàng đầu trong một ngành công nghiệp then chốt của sự nghiệp công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nớc, việc đầu t chiều sâu nhằm nâng cao trình độ sản xuất và năng lực cạnh tranh của Công ty là vấn đề có ý nghĩa hết sức quan trọng. Xây dựng một ngành cơ khí mạnh với quy mô và công nghệ đợc chọn hợp lý, chính là chìa khoá của việc chủ động hội nhập quốc tế, góp phần tạo ra một cơ cấu nền kinh tế có sức mạnh nội tại, không bị lệ thuộc, đồng thời tận dụng đợc tiềm năng to lớn của thị trờng nội địa và xuất khẩu.

- Xây dựng hoàn chỉnh trung tâm nghiên cứu ứng dụng và đào tạo, chuyển giao công nghệ tự động (gọi tắt là Trung tâm công nghệ tự động) đủ khả năng nghiên cứu nâng cấp, hiện đại hoá hệ điều khiển các thiết bị hiện có của Công ty, thiết kế chế tạo các máy công cụ CNC của Công ty và các nhu cầu tự động hoá. Biện pháp đầu t nâng cao khả năng ứng dụng công nghệ tự động trong thiết kế, chế tạo và quản lý chất lợng sản phẩm của Công ty là rất quan trọng và cần thiết, nhằm nâng cao hơn nữa chất lợng sản phẩm của Công ty cả về tính năng kỹ thuật cũng nh kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm. Công ty cũng cần xây dựng cho mình một lực lợng bán hàng hùng mạnh, có kiến thức, trình độ nhận thức xã hội, am hiểu về sản phẩm của Công ty để khi cần có thể hớng dẫn ngời tiêu dùng cách sử dụng sản phẩm, tính năng, công dụng của sản phẩm.

* Quảng cáo sản phẩm bằng cách phát hành các tài liệu liên quan đến việc tiêu thụ sản phẩm : Đây là việc làm hết sức cần thiết, nhằm giúp khách hàng hiểu rừ tớnh năng, tỏc dụng, cỏch sử dụng sản phẩm để trỏnh cho họ những rủi ro, tiết kiệm đợc chi phí trong quá trình sử dụng sản phẩm. Tóm lại : Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, muốn tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm, Công ty phải biết chiều khách bằng cách nâng cao chất lợng phục vụ thông qua việc đáp ứng đầy đủ số lợng, chất lợng và mặt hàng sao cho phù hợp với nhu cầu của nhiều đối tợng tiêu dùng khác nhau.