Phân tích thị trường và chiến lược tiếp thị B2B cho thương hiệu ô tô VinFast

MỤC LỤC

GIỚI THIỆU TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP 1.1 Giới thiệu về thương hiệu Vinfast

Tầm nhìn này thể hiện cam kết của VinFast trong việc tạo ra các sản phẩm và dịch vụ xuất sắc, không chỉ đáp ứng nhu cầu của khách hàng hiện tại mà còn định hình lại tương lai của ngành công nghiệp ô tô, tạo ra những thay đổi tích cực cho cả xã hội và môi trường. Vinfast đã đầu tư hơn 2 tỷ đô la cho nghiên cứu và phát triển sản phẩm trong năm 2022, trong đó phần lớn dành cho việc phát triển dòng xe ô tô điện, xây dựng nhà máy sản xuất xe điện tại Hải Phòng với công suất sản xuất 250.000 xe mỗi năm, ký kết với nhiều đối tác để xây dựng trạm sạc pin trên toàn quốc, hợp tác với các công ty kỹ thuật và sản xuất ô tô hàng đầu thế giới để phát triển các dòng xe mới.

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ THƯƠNG HIỆU 2.1. Tổng quan thị trường và ngành

Có cơ hội tạo ra sản phẩm phù hợp với số đông thông qua thừa hưởng tận dụng được công nghệ từ các đối tác: Vinfast đã có những bước bắt đầu bằng cách hợp tác với các đối tác chiến lược như công ty thiết kế của Ý hay tập đoàn BMW… Đây cũng là một xu hướng được nhiều hãng xe trên thế giới áp dụng, việc chúng ta biết thừa hưởng, tận dụng được công nghệ từ các đối tác để tự mình đưa vào sản xuất, tạo ra sản phẩm phù hợp với số đông sẽ là một điểm mạnh có yếu tố quyết định đến sự tồn tại của Vinfast. Tổ chức Hợp tác phát triển Đức (GIZ) trong Nghiên cứu phát triển phương tiện giao thông điện (PTGTĐ) tại Việt Nam gần đây nhấn mạnh:. “Nếu muốn PTGTĐ muốn tiếp cận và mở rộng thị trường, điều cần thiết là phải tạo ra một cơ sở hạ tầng sạc điện công cộng”. Trong khảo sát người tiêu dùng, gần 61% người được hỏi cho rằng họ sẽ không cân nhắc mua PTGTĐ vì hệ thống pin không cho phép xe chạy quãng đường dài, và hệ thống sạc công cộng còn khá hạn chế. Các doanh nghiệp khai thác vận tải khi được hỏi về khả năng chuyển đổi sang sử dụng PTGTĐ cũng cho rằng trạm sạc là rào cản thứ hai do công nghệ thấp, như thời gian sạc lâu và thiếu trạm sạc).

CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ DIGITAL 3.1. Sứ mệnh và mục tiêu

Mục tiêu tài chính

 Cạnh tranh đối thủ: Việc cạnh tranh với các hãng xe điện lớn như Tesla, Volkswagen và General Motors những hãng xe này có nhiều lợi thế về kinh nghiệm, công nghệ và quy mô sản xuất nên việc cạnh tranh với các đối thủ mạnh này sẽ giúp công ty có thêm nhiều cơ hội để tăng thị phần. Qua những đánh giá sơ bộ về thị trường xe điện Việt Nam, ta có thể kết luận rằng đây được xem là tín hiệu tích cực không chỉ cho người sở hữu xe điện trong vòng ít nhất là 3 năm tới, mà còn giúp VF8 có tiềm năng thành công trong việc phát triển thị trường ô tô điện. Người tiêu dùng ưu tiên dùng công nghệ xanh : Những người tiêu dùng yêu thích công nghệ xanh ngoài việc họ đề cao việc bảo vệ môi trường và sức khỏe, mà họ còn quan tâm đến hệ thống quản lý năng lượng thông minh để tối ưu hóa hiệu suất và tiêu thụ năng lượng.

Định vị

Từ khâu thiết kế, lắp ráp và các thành phần đều đến từ các hãng công nghệ lớn trên thế giới đã đạt được các chứng nhận về độ an toàn như NVDIA, ABB, AVL, Bosch…Đạt chứng nhận độ an toàn thông qua nhiều tổ chức, nhà máy kiểm định quốc tế như ASEAN NCAP, Magna Steyr, Bosch… với nhiều dạng môi trường khí hậu khác nhau. Vinfast cho thấy sự khác biệt trong thiết kế tuy hướng đến hình ảnh hiện đại nhưng vẫn thể hiện được bản chất văn hoá Việt Nam, cùng với đó là chiến lược giá của Vinfast khi Vinfast trang bị công nghệ cao, chất lượng nhưng để so sánh thì giá của Vinfast lại phải chăng hơn nhiều so với các đối thủ. Tập đoàn KIA (KIA) có trụ sở chính tại Seoul, là công ty sản xuất ô tô lớn thứ 2 tại Hàn Quốc sau Hyundai với doanh thu hơn 2.7 triệu chiếc năm 2012 và gần 2.75 triệu xe năm 2013.Trường Hải Group và tập đoàn Kia Motors (Hàn Quốc) đã chính thức ký kết hợp tác mở ra giai đoạn mới cho sự phát triển của dòng xe du lịch Kia tại thị trường Việt Nam, tạo nên Hãng Kia Việt Nam và công ty ô tô du lịch Trường Hải Kia (Thaco Kia) chính thức được hình thành ngày 4/4/2007.Tháng 06/2007, Trường Hải Group chính thức triển khai xây dựng nhà máy sản xuất và lắp ráp xe ô tô du lịch Kia tại khu kinh tế mở Chu Lai - tỉnh Quảng Nam với quy mô ban đầu khoảng 35 hécta.

Chiến lược

Tận dụng cú nổ truyền thông của sự kiện ra mắt mẫu xe thuộc dòng sedan LUX A2.0 và LUX SA2.0 với sự tham gia của cầu thủ bóng đá nổi tiếng toàn cầu David Beckham và nhiều nghệ sĩ Việt năm 2018. Sự kiện được tổ chức với quy mô hoành tráng, phó Chủ tịch HĐQT Vingroup, kiêm Tổng Giám đốc VinFast - bà Lê Thu Thuỷ tham dự và trực tiếp bàn giao cho những khách hàng đầu tiên của VF8. Nâng cấp Sản phẩm và Cải tiến Công nghệ: Để duy trì sự hấp dẫn và cạnh tranh trên thị trường ô tô điện, VinFast đầu tư vào nâng cấp sản phẩm, bao gồm việc cải tiến công nghệ, tăng cường hiệu suất hoạt động, và tính năng an toàn.

Nghiên Cứu Marketing 1. Bối cảnh nghiên cứu

Nghiên cứu này được thiết lập với mục tiêu khai thác cảm nhận của cộng đồng người yờu thớch bảo vệ mụi trường đồng thời xỏc định rừ đối tượng khỏch hàng thường xuyên quan tâm đến thương hiệu từ đó đưa ra các chiến dịch phù hợp nhằm tiếp cận khách hàng, thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng doanh thu cho thương hiệu. Nhìn chung xe ô tô điện hiện tại đã không còn quá xa lạ đối với mọi người, nhìn vào biểu đồ chung ta cũng cú thể thấy rừ đại đa số mọi người đều đó cú từng nghe qua về ô tô điện cụ thể là đến 98,9% người có biết và đã nghe qua về xe ô tô điện dù ít hay nhiều, và số lượng người tìm hiểu về loại xe đang khá cao từ đó có thể thấy ô tô điện sẽ rất được ưa chuộng trong tương lai. Đối với thị trường trong nước Vinfast chắc chắn sẽ là cái tên luôn đứng đầu trong tâm trí của đại đa số người tiêu dùng bởi danh tiếng, uy tín và chất lượng của thương hiệu này, xếp thứ hai chính là một trong những hãng xe điên đứng top đầu thế giới chính là Tesla, một trong nhưng hãng xe điện đứng đầu về công nghệ cũng như là xu hướng trong giới xe ô tô điện.

Chiến lược Marketing Mix 1. Product

Dựa trên nhu cầu này, Vinfast đã áp dụng chiến lược định giá sản phẩm cao hơn các hãng xe Hàn – Nhật, đồng thời thấp hơn so với các hãng xe Châu u như Mercedes, BMW,..Xe WinFast VF8 từ 1,290 - 1,470 tỷ đồng cạnh tranh với các sản phẩm cùng phân khúc như KIA EV6, Hyundai Ioniq 5 Exclusive. Đồng nghĩa với việc sản phẩm sẽ trực tiếp đến tay khách hàng, chỉ thông qua 1 cấp trung gian là nhà bán lẻ (các showroom và hệ thống phân phối của đối tác mà VinFast đã mua lại hoặc được nhượng quyền) để thực hiện các công việc nhằm mang sản phẩm và quyền sở hữu sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng cuối cùng. Theo đó, trong năm qua, VinFast đã tham dự tổng cộng 11 triển lãm liên quan tới lĩnh vực ô tô trên toàn cầu, tổ chức 4 Vietnam Elite Tours, giới thiệu hệ sinh thái VinFast và Vingroup tới gần 1.000 khách mời, tổ chức các buổi lái thử những mẫu xe điện mới của hãng là VF e34 và VF 8, cũng như tiếp cận tới hơn 30 triệu khách hàng tiềm năng ở Việt Nam thông qua các trang mạng xã hội như Facebook và YouTube.

TÀI CHÍNH 4.1. Dự báo chi phí

Điểm hòa vốn 1. Giá bán đơn vị

Giá bán xe: Vinfast sở hữu nhiều dòng xe khác nhau và số lượng mỗi xe bán ra trong năm là không giống nhau, nên giá bán sẽ được tính dựa trên công thức tổng doanh thu chia cho tổng sản lượng xe bán ra như bảng …. Chi phí cố định: Chi phí cố định là các chi phí không thay đổi theo số lượng xe bán được, bao gồm chi phí khấu hao nhà máy, chi phí nghiên cứu và phát triển, chi phí marketing,. Đánh giá hiệu quả hoạt động: Điểm hòa vốn cho biết Vinfast cần bán được bao nhiêu sản phẩm hoặc dịch vụ để hòa vốn, tức là không có lãi cũng không có lỗ.

KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI 5.1. Kế hoạch triển khai

Mô tả hoạt động

Tạo cơ hội để thương hiệu được nhắc đến và trực tiếp tập trung vào dòng xe VF8, từ đó tạo độ bàn tán và tò mò từ phía khán giả. Làm tiền đề thúc đẩy cho các hoạt động marketing ở các giai đoạn sau trong chiến dịch. Đồng thời thể hiện tổng quan hình ảnh nội thất, ngoại thất và cách sử dụng dòng xe điện VF8 đến các target audience của Vinfast.

Quyền lợi

Kêu gọi cộng đồng, đối tác kinh doanh và nhân viên của VinFast tham gia quyên góp tiền bằng hình thức Online, sau đó Vinfast dùng số tiền đó chuyển đổi thành các nhu yếu phẩm cần thiết như quần áo, gạo, đường, dầu ăn và một số đồ dùng cá nhân. Ngoài những trò chơi vui nhộn, sự hài hước của dàn cast đồng thời chương trình cũng đặc biệt quan tâm hướng đến giới thiệu cảnh vật, văn hoá, con người của Việt Nam và Vinfast - thương hiệu xe ô tô đầu tiên của Việt Nam cũng là một trong số đó là niềm tự hào của người Việt. Với hơn 1 triệu người theo dừi trờn cỏc nền tảng mạng xó hội và sự chuyờn nghiệp trong lĩnh vực đỏnh giỏ ụ tụ, Phúc Thành 22 không chỉ là một người ảnh hưởng uy tín mà còn là một đối tác lý tưởng để đưa Vinfast VF8 đến gần với cộng đồng mạng.