Nghiên cứu hoạt động marketing của Tôn Hoa Sen Gold tại Công ty cổ phần Tập đoàn Hoa Sen

MÔ HÌNH TỔ CHỨC BỘ PHẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HOA SEN

-Là một trong những doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh tôn thép hàng đầu tại Việt Nam và khu vực Đông Nam Á .Trong những năm qua với chiến lược linh hoạt, sáng tạo Tập đoàn Hoa Sen đã từng bước phát triển, lớn mạnh và không ngừng vươn xa, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và thực hiện đúng các cam kết “bán đúng giá - đúng tiêu chuẩn – đúng chất lượng – được bảo hành’’. Tuy nhiên, các chỉ tiêu kinh doanh của HOA SEN GROUP trong niên độ tài chính năm 2020 – 2021 đều tăng trưởng mạnh mẽ, cao nhất trong lịch sử 20 năm thành lập và phát triển của HOA SEN GROUP, tiếp tục ghi tên HOA SEN GROUP trong câu lạc bộ doanh nghiệp có lợi nhuận sau thuế nghìn tỷ năm 2021. Với việc tiên phong trong đầu tư hệ thống dây chuyền thiết bị hiện đại và ứng dụng công nghệ mới vào sản xuất, các sản phẩm của Tập đoàn Hoa Sen luôn đáp ứng được những yêu cầu khắt khe nhất của các thị trường khó tính như Châu M•, Châu Âu, Châu Úc, Trung Đông.

-Sản phẩm tốt với chiến lược Marketing của tôn Hoa Sen độc đáo, lần thứ 5 liên tiếp Hoa Sen được vinh danh Chương trình Thương hiệu Quốc gia cho cả 3 nhóm sản phẩm: Tôn Hoa Sen, Ống nhựa Hoa Sen và Ống thép Hoa Sen; Giải vàng Chất lượng Quốc gia 2020 cho sản phẩm Tôn Hoa Sen và Ống thép Hoa Sen. -Việc đầu tư các dây chuyền công nghệ hiện đại, sử dụng công nghệ từ nhà cung cấp danh tiếng Gimeco – Italy với tổng vốn đầu tư hơn 500 tỷ đồng, đã giúp Hoa Sen được đánh giá là một trong những dự án có suất đầu tư cao với công nghệ, k• thuật tiên tiến với nhà máy quy mô 06 dây chuyền cán ống thép đen, 01 máy xẻ băng, 01 dây chuyền mạ kẽm nhúng nóng, nâng công suất nhà máy đạt 85.000 tấn/năm. Bối cảnh nền kinh tế có sự tăng trưởng tốt, đặc biệt là lĩnh vực công nghiệp –xây dựng đã tác động đến việc chọn ngành kinh doanh và chiến lược của công ty Hoa Sen: “Trở thành một tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam và khu vực trong lĩnh vực vật liệu xây dựng bằng chiến lược phát triển bền vững, trong đó tập trung vào các sản phẩm truyền thống: tôn, thép, nhựa trên cơ sở xây dựng”.

BẢNG SWOT CỦA CÔNG TY

“xây dựng chuỗi thương hiệu mạnh, thân thiện và hướng đến cộng đồng, hệ thống quản trị và văn hoá doanh nghiệp đặc thù, tiên phong đầu tư đổi mới công nghệ để mang lại giá trị gia tăng cao nhất cho cổ đông, người lao động và xã hội”. +Đối với khách hàng của Tập đoàn Hoa Sen sẽ là những người ở độ tuổi trưởng thành, họ có những nhu cầu cho việc xây dựng, sửa chữa nhà ở hoặc cho những công trình do họ giám sát và xây dựng. +Về khách hàng của Tập đoàn Hoa Sen họ là những kĩ sư xây dựng, những nhà thầu xây dựng ngoài ra còn có những người dân có nhu cầu xây dựng, sửa chữa nhà ở bằng việc sử dụng các sản phẩm của Tập đoàn Hoa sen.

+Mức thu nhập: Để có thể sở hữu được những sản phẩm của Hoa Sen thì khách hàng mua cần bỏ ra một mức tiền không quá cao nên thu nhập từ mức trung bình, khá là họ đã có thể lựa chọn các sản phẩm đến từ Tập đoàn Hoa Sen. Tại Việt Nam họ phân bố chủ yếu tại Đồng bằng sông Hồng và Đồng bằng sông Cửu Long vì đa phần người dân tại vùng núi họ sẽ lựa chọn cho mình những vật liệu xây nhà có sẵn như là gỗ cây và tre. +Đối với Tập đoàn Hoa Sen, khách hàng của họ sẽ không phân biệt là nam hay nữ, vì ở bất kì giới tính nào thì họ cũng sẽ có đa nhu cầu cho bản thân mình về các sản phẩm của Tập đoàn Hoa Sen.

NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING MỤC TIÊU CỦA SẢN PHẨM TÔN HOA SEN GOLD

Sau đó, lớp thép nền được phủ lớp mạ hợp kim nhôm – kẽm với kỹ thuật chuyên biệt (có độ dày lớp mạ gấp 3 lần sản phẩm tôn thông thường) cùng lớp biến tính và hệ thống lớp sơn cao cấp có độ dày gấp 2 lần sản phẩm tôn thông thường. Tôn Hoa Sen Gold có cấu trúc đặc biệt với lớp thép nền chất lượng cao được nhập khẩu từ Nhật Bản, sau đó được phủ lớp mạ hợp kim nhôm - kẽm với k• thuật chuyên biệt có độ dày lớp mạ gấp 3 lần sản phẩm tôn thông thường cùng lớp biến tính và hệ thống lớp sơn cao cấp được phát triển đặc biệt có độ dày lớp sơn gấp 2 lần sản phẩm tôn thông thường giúp tôn Hoa Sen Gold có độ bền màu vượt trội cùng khả năng kháng hóa chất tốt, chịu được tác động của tia UV cùng độ bền cơ học cao. Với phương thức mua hàng trực tuyến, Tập đoàn Hoa Sen đã trở thành người tiên phong trong lĩnh vực vật liệu xây dựng ở Việt Nam đổi mới phương thức bán hàng, mang đến sự tiện lợi tối ưu cho người tiêu dùng.

Sự ra đời của website https://hoasenhome.vn/ và phần mềm Hoa Sen Home tạo ra một bước tiến mới cho ngành vật liệu xây dựng của Việt Nam, đem lại nhiều giá trị lợi ích cho cộng đồng, mọi nhu cầu của khách hàng sẽ được giải quyết một cách nhanh chóng và tiện lợi nhất. Sản phẩm Hoa Sen Gold được phủ lớp mạ hợp kim nhôm-kẽm và lớp sơn cao cấp nên có độ bền vượt trội, khả năng chống hóa chất, chống chịu thời tiết ưu việt, phù hợp cho những ứng dụng yêu cầu độ bền cao, tuổi thọ sử dụng lâu dài, đặc. Tôn màu Đông Á có khả năng tạo hình, chống va đập, chịu được acid và kiềm cao trong môi trường, với nhiều tính năng vượt trội sản phẩm tôn màu Đông Á được ứng dụng trong nhiều lĩnh vực như tôn lợp mái, bảng hiệu quảng cáo, trần nhà, đồ thủ công m•.

Trong vòng 10 năm, lớp sơn mặt chính sẽ không phấn hóa nhiều hơn mức độ 5 đối với lắp đặt theo phương thẳng đứng và mức độ 4 đối với lắp đặt theo phương không thẳng đứng, khi kiểm tra theo tiêu chuẩn ASTM D-4214, Phương pháp A. Với hệ thống lớp sơn bảo vệ chất lượng, sản phẩm Hoa Sen Gold không chỉ bền màu mà còn có khả năng chống được các loại hóa chất ăn mòn tốt hơn so với các sản phẩm hàng tôn kẽm, tôn lạnh và tôn màu thông thường.

NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP DOANH NGHIỆP ÁP DỤNG CHO SẢN PHẨM

Với tính năng chống ăn mòn xuất sắc lớp mạ hợp kim nhôm -kẽm và hệ sơn đặc biệt, che phủ tốt giúp cho sản phẩm Tôn Hoa Sen Gold có khả năng chống lại được các tác động từ môi trường bên ngoài như hiện tượng ăn mòn, rỉ sét hay oxy hóa bề mặt. Nhờ khả năng chống ăn mòn vượt trội, kháng hóa chất tốt, độ bền cơ học cao và chống chịu thời tiết tốt nhờ khả năng chống phai màu, chống phấn hóa xuất sắc nên sản phẩm Tôn Hoa Sen Gold có tuổi thọ sử dụng lâu dài, gấp nhiều lần so với các hàng tôn kẽm, tôn lạnh và tôn màu thông thường. -Lợi thế sở hữu thương hiệu tôn mạ (Hoa Sen Gold) số 1 Việt Nam và chuỗi hệ thống phân phối tôn mạ, ống thép lớn nhất cả nước giúp Hoa Sen đáp ứng nhu cầu thép trong nước được dự kiến sẽ tăng trưởng khả quan nhờ sự phục hồi của thị trường bất động sản và việc đẩy mạnh giải ngân đầu tư công.

-Tôn Hoa Sen Gold được sản xuất trên dây chuyền công nghệ Ý với các tiêu chuẩn k• thuật khắt khe của Hoa Kỳ tôn Hoa Sen Gold đáp ứng được mọi nhu cầu của các, công trình dân dụng, công nghiệp với mức độ thẩm m• cùng độ bền cao và tuổi thọ lâu dài. -Vận hành thành công hệ thống hoạch định nguồn doanh nghiệp (ERP) sẽ là công cụ sắc bén để Hoa Sen điều hành và quản lý chuỗi cửa hàng bán lẻ hiệu quả, góp phần thực hiện hóa mục tiêu trở thành nhà bán lẻ vật liệu xây dựng cơ bản hàng đầu. Trong dịp ra mắt sản phẩm Hoa Sen Gold, Tập Đoàn Hoa Sen thực hiện chương trình tặng vít Wakai chất lượng cao khi khách hàng đặt hàng Tôn Hoa Sen Gold trên website Hoa Sen Group hoặc mua sản phẩm trực tiếp tại các chi nhánh và cửa hàng trực thuộc hoặc các nhà phân phối, đại lý của Tập Đoàn Hoa Sen.

ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC GIÁ CHO TÔN HOA SEN GOLD

ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP CHO TÔN HOA SEN GOLD 4.1ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CHO TÔN HOA SEN GOLD. -Mặc dù tôn Hoa Sen Gold phần lớn không bị ảnh hưởng bởi một số hóa chất như axit, kiềm loãng hoặc 1 số dung môi hữu cơ nếu sự tiếp xúc trực tiếp. Nhưng việc tiếp xúc trực tiếp hoặc gián tiếp với các hóa chất có tính ăn mòn trong thời gian dài sẽ làm giảm độ bền của sản phẩm.

Các khu vực không được nước mưa rửa trôi hoặc sự thiếu bảo quản của người sử dụng trong thời gian dài cũng sẽ ảnh hưởng đến độ bền của sản phẩm. Tập Đoàn Hoa Sen cần tiếp tục nghiên cứu và tăng cường thêm tính năng chống ăn mòn và kháng hóa chất. Nên Tập đoàn Hoa Sen cần bổ sung cho sản phẩm thêm lớp sơn bóng clear coat có tác dụng chống thấm và tăng hiệu ứng sáng bóng và tính thẩm m• cho công trình.