Phân tích SWOT của TH True Milk trong lĩnh vực Marketing căn bản

Đặc điểm

Sữa tiệt trùng nguyên chất: Được làm từ 100% sữa bò tươi nguyên chất TH True Milk thật sự là một tặng phẩm tuyệt hảo từ thiên nhiên, cho bạn tận hưởng trọn vẹn tinh túy thiên nhiên trong từng ngọn sữa thơm lành. Hiện nay Việt Nam là một thị trường rất hấp dẫn dối với sản phẩm sữa Sữa tiệt trùng của TH, chính vì vậy TH đã có những chiến lược hoạch định riêng đối với thì trường này nhằm tăng doanh số và đáp ứng như cầu khách hàng. - Nhóm khách hàng tổ chức: là các chuỗi cửa hàng TH True Mart, những nhà phân phối, đại lí bán buôn, bán lẻ, các cửa hàng, siêu thị, các trường học, công ty, mong muốn phân phối sản phẩm sữa TH True Milk của doanh nghiệp.

+ Họ sẽ ưu tiờn lựa chọn những sản phẩm sạch sẽ cú nguồn gốc rừ ràng đến từ thiên nhiên, hương vị có phần thanh khiết và họ sẵn sàng chi trả để có một sản phẩm từ thiên nhiên đạt chuẩn để sử dụng. TH đã đưa ra “ Câu chuyện thật” để khách hàng có thể hình dung được quy trình sản xuấ sữa sạch, về những trang trại bò, hay những đồng cỏ xanh để người dung có thể an tâm hơn. - Chiến dịch “Lấy lại tên thật cho sữa” và “Sữa tươi sạch tinh khiết” của TH True Milk đã giành được chiến thắng khi định vị sản phẩm là thương hiệu sữa cao cấp và chất lượng trên thị trường.

Theo sau đó về việc đầu tư rất nhiều tiền vào trang trại nuôi bò và dây chuyền sản xuất cũng góp phần lớn trong việc củng cố niềm tin về chất lượng trong mắt khách hàng. - Chiến lược phát triển sản phẩm của TH True Milk – Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk với thành phần và hương liệu tự nhiên đem đến hương vị thơm ngon cũng như cung cấp các dưỡng chất thiết yếu cho sự phát triển trí lực và thể chất của cả gia đình. - Chiến lược phát triển sản phẩm của TH True Milk – Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk có hương vị thơm ngon cùng thiết kế gói nhỏ gọn, tiện lợi mang theo khiến bạn luôn yêu thích thưởng thức mỗi ngày.

- Khi mà sữa tươi tiệt trùng TH đã dần có chỗ đứng trong thị trường thì các đối thủ cạnh tranh của TH cũng bắt đầu xuất hiện như Vinamilk, Nutifood,…TH đã sử dụng kênh phân phối đa kênh, cùng những chiến lược tiếp thị khác nhau,.

Chiến lược giá

Lợi thế cạnh tranh của sản phẩm sữa tươi tiệt trùng nói riêng và các sản phẩm của TH nói chung chính là sự chủ động trong nguồn nguyên liệu từ các trang trại của họ chính vì thế sẽ không bị ảnh hưởng bởi giá nguyên liệu từ thị trường. Giá sẽ được điều chỉnh khi mà giá của thị trường sữa chung có biến động. - TH True Milk đã xây dựng chuỗi hệ thống TH True Mart rộng khắp cả nước để quảng bá hình ảnh tới người tiêu dùng và trở thành chuỗi cửa hàng phân phối được đầu tư hiện đại, chuyên cung cấp sản phẩm thực phẩm sạch, an toàn, tươi ngon với phương pháp bảo quản tốt nhất.

- Ngoài ra, Tập đoàn TH còn áp dụng hình thức đặt hàng trực tuyến và giao hàng tận nơi. - Vì sữa là mặt hàng tiêu dùng, kênh phân phối khá dài nên Tập đoàn TH còn áp dụng hình thức phân phối phổ biến này, có khả năng tiếp cận khách hàng nhanh chóng, và mang lại doanh số lớn cho công ty. - Sản phẩm của TH sẽ được phân phối từ nhà sản xuất đến các hệ thống bán lẻ như siêu thị, cửa hàng tiện lợi, tạp hóa..và cuối cùng là đến người tiêu dùng.

Chiến lược xúc tiến

- Báo chí: Nhắm vào audience là phụ nữ và doanh nhân trên các tờ báo như Phụ nữ, Tuổi trẻ, Sài Gòn tiếp thị, Doanh nhân Sài Gòn, Hà Nội mới,. Tặng quà Tết cho trẻ suy dinh dưỡng tại trường Mầm non Văn Lợi, Nghệ An. - Ngoài ra còn có các cuộc thi cho trẻ em như “Khoảnh khắc thiên nhiên”; trò chơi xã hội nâng cao nhận thức cho trẻ như “Nông trại thiên nhiên”; chương trình giáo dục “Ly sữa học đường”, “Chinh phục”,….

- Nói về xúc tiến bán, ngành sữa là một trong những ngành chạy đua trong xúc tiến bán với các hoạt động như dùng thử, khuyến mại trực tiếp trên giá, combo,…. - Mặc dù xúc tiến bán để lại nhiều mặt trái, gây lãng phí cho ngân sách của các hãng nhưng cuộc đua quá khốc liệt khiến các thương hiệu bị cuốn vào vòng xoáy kích cầu cho khách hàng. Dễ dàng thấy các chương trình như mua 2 tặng 1 hay mua 1 lốc sữa tặng 1 hộp sữa chua, hay sưu tầm hình dán để đổi lấy truyện tranh,….

- TH đưa ra các chương trình khuyến mại tại các cửa hàng, siêu thị cửa hàng tiện lợi … khách hàng đều có cơ hội nhận quà từ doanh nghiệp. Nhằm đưa cho người tiêu dùng cơ hội để trải nghiệm các sản phẩm mới của doanh nghiệp.