Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội thông qua chiến lược Marketing

Quy mô và cơ cấu tổ chức

- Các phòng chuyên môn nghiệp vụ, phân xởng sản xuất (gọi chung là đơn vị) có chức năng nhiệm vụ tham mu giúp việc và chịu trách nhiệm trớc Giám đốc quản lý, điều hành công việc trên các lĩnh vực giám đốc phân công, chịu sự quản lý điều hành trực tiếp của giám đốc. Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt công ty muốn đứng vững đợc trên thị tr- ờng thì hệ thống ghi chép nội bộ của công ty không kém phần quan trọng trong việc cung cấp thông tin cho ngời quản lý thị trờng. - Bên cạnh đó, Các tình báo Marketing của công ty không chuyên cũng tiếp nhận thông tin một cách kịp thời để phòng sản xuất công ty nghiên cứu sản xuất sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu thị trờng.

Công ty sơn Tổng hợp Hà Nội phải đối diện với nhiều cấp độ cạnh tranh, đối thủ cạnh tranh gồm cả doanh nghiệp Nhà nớc liên doanh, doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài, doanh nghiệp nhập khẩu buôn bán sơn. Công ty tiếp tục sử dụng chiến lợc giá thấp và tập trung sản xuất một số loại sơn chính: sơn Alkyd, sơn cao su clovòng, sơn acrylic và sơn nớc, mục tiêu của công ty này là giữ tỷ phần thị trờng hiện tại khôi phục lại thị trờng cũ và phát triển tăng sản lợng bán ra làm tối đa hoá lợi nhuận doanh thu, bắt đầu từ công việc chất lợng sản phẩm đã tham gia quản lý hệ thống ISO 9000 đạt tiêu chuẩn hàng Việt Nam chất lợng cao. - Điểm mạnh của công ty: đây là công ty liên doanh có vốn đầu t nớc ngoài - nguồn vốn lớn từ vốn lớn có thể đầu t cho đội ngũ Marketing chuyên nghiệp, mở rộng hệ thống phân phối xúc tiến quảng cáo, danh mục sản phẩm phong phú, chất lợng tốt chỉ sau sơn nhập ngoại, có rất nhiều các đại lý độc quyền khả năng phục vụ khách hàng tốt.

Vốn lớn, nguyên vật liệu nhập nớc ngoài có nhiều thuận lợi giá thành thấp giá bán cao phần lãi công ty công ty đầu t nghiên cứu phát triển thị trờng và bí quyết công nghệ tiên tiến hiện đại nhất. Cơ hội với Nippon paint: Nhà nớc mở cửa công ty tự do liên doanh liên kết với các đối tác nớc ngoài, công ty đa nguyên vật liệu máy móc trang thiết bị kỹ thuật từ nớc ngoài vào Việt Nam, việc tìm kiếm nguyên vật liệu thuận lợi hơn, vốn của nớc ngoài, công nhân Việt Nam đây là cơ hội cho việc giá thành thấp. Biểu đồ 17: Biểu đồ biểu diễn thị phần sơn các loại sơn ở Việt Nam Công ty sơn Tổng hợp Hà Nội phải chịu áp đảo của rất nhiều đối thủ cạnh tranh nhất là đối thủ nớc ngoài, khó khăn nhất vẫn là công nghệ vốn, nguyên liệu nhập ngoại.

Công ty đã dự đoán nhu cầu về sơn trong lĩnh vực công nghiệp từ đó đầu t phát triển nâng cao công suất đa dạng hoá chủng loại sản phẩm bằng hình thức hợp tác với các hãng nớc ngoài hoặc tự khảo sát ứng dụng để thay thế việc nhập khẩu sơn từ nớc ngoài. - Hạn chế ký hợp đồng với khách hàng truyền thống, bắt đầu tìm chọn một số khách hàng có yêu cầu chất lợng ổn định và ứng dụng các công nghệ sơn mới nh công ty kim khí Thăng Long, công ty Hoà Phát để áp dụng mô hình dịch vụ sau bán hàng tơng tự nh công ty Honda Việt Nam. Luân phiên nhau chủ động đến các công trình và các đơn vị có nhu câù sử dụng sơn để t vấn, chào bán hàng hớng dẫn khách hàng pha một số mầu sơn cha thông dụng, hớng dẫn khách hàng phân biệt hàng giả hàng thật (thông qua triển lãm, tại cửa hàng hoặc đến tận nơi), đã có trờng hợp hạn chế gần nh tuyệt đối việc bán sơn nhái sơn Tổng hợp.

Do nắm bắt đợc thị hiếu khách hàng công ty đang đầu t lớn trong việc xúc tiến bán hàng, công ty quảng cáo trên nhiều phơng tiện thông tin đại chúng, việc công báo giá một số loại sơn thông dụng là hình thức quảng cáo của công ty trên báo Hà Nội mới và chơng trình quảng cáo trên truyền hình sóng VTV3 hoặc một số kênh đặc trng ở các miền vùng khác nhau đợc thực hiện thời gian gần đây nhằm giữ vững và mở rộng thị trờng. Công ty thực hiện hoạt động xúc tiến đã cân nhắc lựa chọn tất cả các hình thức vì lý do điều kiện và khả năng tài chính của công ty nên khách hàng của công ty mới dừng lại ở phần lớn là khách hàng công nghiệp và mạng lới phân phối cha.