Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty rau quả Việt Nam
MỤC LỤC
Một số nét đặc trưng của thị trường xuất khẩu
Thị tr−ờng đ−ợc nhiều nhà kinh tế định nghĩa khác nhau, song trong mỗi định nghĩa, mỗi khái niệm về thị tr−ờng các nhà kinh tế có thể nhấn mạnh một yếu tố nào nh− cung - cầu hay vai trò của ng−ời mua hoặc ng−ời bán. Ngoài ra, với thị trường xuất khẩu và thị trường nội địa còn có đặc điểm khác nhau về: địa lý, khách hàng, sở thích, văn hoá, thói quen, chính sách,.
Nội dung phát triển thị tr−ờng xuất khẩu của các doanh nghiệp kinh doanh quèc tÐ
Trong xu h−ớng toàn cầu hoá của nền kinh tế thế giới, các quốc gia ngày càng xích lại gần nhau hơn, các quan hệ, song ph−ơng, đa ph−ơng là xu h−ớng tất yếu của mọi quốc gia, ảnh h−ởng của các n−ớc lẫn nhau ngày càng sâu sắc, các xu h−ớng chuyển từ nền kinh tế kế hoạch hoá sang nền kinh tế thị tr−ờng, khuynh h−ớng tự do hoá th−ơng mại, chính sách đầu t− ở các n−ớc phát triển, khuynh h−ớng t− nhân hoá nền kinh tế và khuynh h−ớng phát triển thị trường từ khu vực khép kín sang thị trường mở. Để lựa chọn thị trường mục tiêu, doanh nghiệp cần phải bắt đầu từ thị trường tổng thể (thị trường được xác định với tất cả các khách hàng cùng với tất cả các nhu cầu của họ trên một khu vực. địa lý có quy mô cụ thể nào đó) thu hẹp vào thị trường sản phẩm chung (là thị tr−ờng với các loại sản phẩm khác nhau có khả năng thoả mãn một loại nhu cầu nào đó của khách hàng), sau đó thu hẹp vào thị trường sản phẩm rồi sử dụng kỹ thuật phân đoạn thị trường để xác định các thị trường thành phần (là các phân đoạn thị trường biểu hiện các nhóm khách hàng có nhu cầu đồng.
Các biện pháp chủ yếu nhằm phát triển thị tr−ờng xuất khẩu của doanh nghiệp
Khách hàng có một ý nghĩa cực kỳ quan trọng trong việc hình thành và phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp.theo quan điển hiện đại coi khách hàng là thượng đế là trung tâm vì khách hàng là người hình thành nên thị trường tiêu thụ với những nhu cầu cần được đáp ứng của họ, là người quyết. Mặc dù hiện nay trên thị tr−ờng (nhất là thị trường xuất khẩu) cạnh tranh về giá đã nhường vị trí cho cạnh tranh về chất l−ợng, thời gian, ph−ơng thức giao hàng, dịch vụ hỗ trợ nh−ng giá cả sản phẩm vẫn có vai trò quan trọng đối với các đơn vị sản xuất kinh doanh nói riêng và nền kinh tế nói chung.
Trên góc độ doanh nghiệp
Trên thị tr−ờng luôn tồn tại hai loại chủ thể cơ bản nhất là ng−ời bán và ng−ời mua, ngoài ra còn tồn tại các chủ thể khác là các cơ quan tổ chức của nhà n−ớc, các ngân hàng, các nhà bảo hiểm, các tổ chức công đoàn, các tổ chức bảo vệ ng−ời tiêu dùng, bảo vệ môi tr−ờng. Khi có tiềm lực doanh nghiệp mới cóq thể mua sắm những trang thiết bị kỹ thuật công nghệ hiện đại tăng năng suất lao động, nâng cao chất l−ợng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm, tăng sức mạnh bên trong liên doanh liên kết.
Trên góc độ sự tác động của các lĩnh vực
Trong những năm gần đây môi trườmg kinh tế quốc tế có nhiều thay đổi do xu hướng nhất thể hoá kinh tế có nhiều mức độ khác nhau như khu vực mậu dịch tự do, khu vực thống nhất thuế quan, khu vực thị tr−ờng chung, khu vực hợp nhất kinh tế. Môi tr−ờng chính trị - luật pháp của n−ớc nhập khẩu: Môi tr−ờng luật pháp của n−ớc nhập khẩu ảnh h−ởng tới mặt hàng, số l−ợng, cách thức của hàng hoá nhập khẩu, buộc các doanh nghiệp phải thực hiện theo đúng những quy tắc nếu muốn hoạt động kinh doanh trên lãnh thổ của họ.
Ch−ơng II
Quá trình hình thành và phát triển 1 Quá trình hình thành
- Cả 3 khối sản xuất, chế biến và xuất khẩu đều nhằm vào một sản phẩm chung là rau quả, vì thế quan hệ giữa 3 khối này là quan hệ trong một chỉnh thể, vừa hết sức gắn bó, vừa phối hợp nhịp nhàng thì mới có khả năng mang lại hiệu quả cao. Về công nghiệp; Vẫn còn gặp nhiều khó khăn, máy móc thiết bị trong tình trạng lạc hậu ch−a đ−ợc đổi mới, nguyên liệu cho sản xuất thiếu do vùng tài liệu ch−a quy hoạch tập trung, giá nguyên liệu tăng giảm thất th−ờng, các yếu tố đầu vào khác đều tăng giá làm giá thành sản phẩm tăng.
Chức năng và nhiệm vụ của Tổng công ty
Về hoạt động xuất nhập khẩu, do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ của các nước trong khu vực đã gây khó khăn cho hoạt động XNK, biến động tăng tỷ giá đồng USD trong nước đã làm cho khả năng nhập khẩu bị hạn chế. - Xuất khẩu trực tiếp: rau quả t−ơi, rau quả chế biến, hoa và cây cảnh, gia vị, giống rau quả, nông lâm hải sản, thực phẩm, hàng thủ công mỹ nghệ và hàng hoá tiêu dùng.
Chức năng nhiệm vụ của Tổng công ty Rau quả Việt Nam
- Nhập khẩu trực tiếp: rau hoá quả, giống rau hoa quả, thực phẩm, máy móc, vật t−, thiết bị ph−ơng tiện vận tải, nguyên nhiên vật liệu. - Liên kết kinh doanh với đơn vị kinh tế trong và ngoài nước để phát triển sản xuất kinh doanh rau quả cao cấp với công nghệ sạch.
Bộ máy điềuhành
Từ thực trạng thị tr−ờng của Tổng Công ty nhiệm vụ của Tổng Công ty trong giai đoạn hiện nay là phải tăng c−ờng khảo sát tìm hiểu tham gia các hội chợ về rau quả cụ thể ở các thị tr−ờng chính là Châu á, Nhật, Nga, Mỹ, Trung quốc, Châu Âu đặc biệt là cử các chuyên gia Mỹ nghiên cứu về thuế quan, hàng rào chất l−ợng, tình hình cạnh tranh của sản phẩm cùng loại nhằm củng cố thị tr−ờng truyền thống và phát triển các thị tr−ờng mới nhằm góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu của Tổng Công ty trong thời gian tới. Duy trì, thúc đẩy, phát triển, cũng cố mối quan hệ của công ty với các bạn hàng truyền thống là ph−ơng châm của tổng công ty tr−ớc đây khi mà Liên Xô và hệ thống XHCN ch−a sụp đổ thì bạn hàng chủ yếu của tổng công ty là Liên Xô và các nước Đông âu XHCN, từ khi hệ thống XHCN sụp đổ mối quan hệ và tầm quan trọng của các thị trường này đối với công ty không còn ý nghĩa quyết định như thời kỳ trước đó. Hoàn thành tốt nghĩa vụ duy trì bảo toàn và phát triển vốn của nhà n−ớc tăng mức thu nhập của cán bộ công nhân viên xác định đ−ợc mặt hàng và thị tr−ờng đi vào chuyên doanh, mở rộng đ−ợc thị tr−ờng sang các khu vực khác nhau, duy trì đ−ợc thị tr−ờng truyền thống tạo đ−ợc uy tín với khách hàng, tranh thủ được sự giúp đỡ của uỷ ban kế hoạch nhà nước, văn phòng chính phủ, bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn, bộ th−ơng mại.
Đối với vấn đề đầu t− mở rộng phát triển các vùng nguyên liệu tổng công ty đã mạnh dạn đầu t−, chuyển đổi cơ cấu cây trồng nên đã thu đ−ợc hiệu quả cao đối với vấn để cải tiến chất l−ợng, mẫu mã,bao bì sản phẩm tổng công ty rất coi trọng để có thể đáp ứng tốt nhu cầu thị trường song về chủng loại hàng hoá đang là vấn đề mà tổng công ty cần phải cố gắng hơn nữa để tăng chủng loại mặt hàng đáp ứng nhu cầu phong phú của mỗi thị trường nếu muốn mở rộng thị tr−ờng của mình. Phần lớn diện tích trồng cây ăn quả nằm ở đồng bằng sông Cửu Long (60%). Những loại cây ăn quả chủ yếu là dứa, chuối, các loại quả có múi, xoài, vải thiều, nhãn, thanh long, chôm chôm.. Một số giống cây ăn quả bị thoái hoá nghiêm trọng, chất l−ợng: thấp quả nhỏ, nhiều hạt, mẫu mã. Đã hình thành một số vùng chuyên canh nh− xoài cát Hoà Lộc ở Tiền Giang, thanh long ở Bình Thuận, vải thiều ở Bắc Giang, dứa ở Tiền Giang, Long An, Kiên Giang.. nh−ng khối l−ợng hàng hoá ch−a lớn. Hoa và cây cảnh:. Hiện nay hoa và cây cảnh. để tiêu thụ nội địa là chính, xuất khẩu không đáng kể 9nawm 1997 xuất khẩu khoảng 5 triệu USD) nguyên nhân do kỹ thuật nhân giống, kỹ thuật canh tác còn lạc hậu (chủ yếu dựa và kinh nghiệm) nên chất l−ợng, năng suất thấp, chủng loại đơn giản. Thị trường truyền thống của tổng công ty là những thị trường đã có quan hệ từ lâu và quen thuộc với các mặt hàng của tổng công ty nh− thị tr−ờng liên bang Nga, đông Âu, đài Loan,..đều là những bạn hàng lớn và quen thuộc của tổng công ty từ lâu ..Tuy nhiên để cũng cố và phát triển hơn nữa mối quan hệ tốt đẹp với thị trường này tổng công ty còn phải cố gắng nhiều hơn nữa để th−ch hiện các biên pháp phù hợp và có kế hoạch riêng cho mỗi thị tr−êng.
