Thực trạng và giải pháp quan trọng cho chiến lược sản phẩm thuốc lá điếu tại Tổng Công ty thuốc lá Việt Nam

Quy trình haọch định chiến lợc sản phẩm 1. Quy trình 8 bớc xây dựng chiến lợc

- Bớc 4: Tổng hợp kết quả phân tích và đánh giá thực trạng doanh nghiệp theo hai hớng cơ bản là: Thứ nhất, xác định các điểm mạnh, điểm lợi thế trong kinh doanh của doanh nghiệp; Thứ hai, xác định các điểm yếu và bất lợi trong kinh doanh. Có thể sử dụng các kỹ thuật phân tích đã đợc tổng kết nh : Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài, ma trận đánh giá các yếu tố bên trong, ma trận hình ảnh cạnh tranh.

Phân tích và nhận thức đúng đắn tác động của môi tr- ờng kinh doanh đến việc hoạch định chiến lợc sản phẩm

• Phân tích và dự báo môi trờng kinh doanh bên ngoài 1. Phân tích và dự báo môi trờng quốc tế
• Phân tích nội bộ Tổng Công ty

Trong khu vực Châu á Thái Bình Dơng (Châu á và vùng biển Đông Thái Bình Dơng bao gồm 31 nớc Châu á, Autralia và đảo Thái Bình Dơng). Thị trờng thuốc lá tăng 7,8% từ 1992-1997 nhng trong khu vực Đông Nam á đặc biệt là Maylaixia, Campuchia, Thái Lan và Việt Nam là khu vực hết sức năng động với cả. những công ty trong nớc và nhà nhập khẩu. Đây là những quốc gia tập trung nhiều công ty quốc tế góp phần tạo nên khu vực Đông Nam á với mức tiêu thụ thuốc lá. Bên cạnh sự phát triển mạnh mẽ của thị trờng thuốc lá ở các nớc Đông Nam á thì Trung Quốc vẫn đang giữ vai trò quan trọng trong việc sản xuất và tiêu thụ thuốc lá. Hàng năm, các công ty thuốc lá điếu Trung Quốc đã sản xuất 34,24 triệu thùng thuốc lá điếu và có kế hoạch tăng lên 40 triệu thùng vào năm 2010. Mỗi năm Trung Quốc tiêu thụ trên 1,6 tỷ điếu thuốc với khoảng 350 triệu ngời hút. Theo ớc tính nớc này tiêu thụ khoảng 38% tổng số thuốc bán ra của toàn thế giới. Phân tích và dự báo môi trờng trong nớc. ơng hớng nhiệm vụ kinh tế xã hội 5 năm 2001-2005 của Đảng chỉ rõ: Đẩy mạnh công nghiệp hoá, hiện đại hoá tập trung xây dựng có chọn lọc một số cơ sở công nghiệp nặng quan trọng với công nghệ cao, sản xuất các t liệu sản xuất cần thiết. để trang bị lại kỹ thuật, công nghệ tiên tiến cho các ngành công nghiệp, nông nghiệp, dịch vụ và đáp ứng nhu cầu quốc phòng, đa đất nớc ra khỏi tình trạng kém phát triển và xây dựng nền tảng để đến năm 2020 đất nớc ta cơ bản đã trở thành một nớc công nghiệp. • Định hớng của Nhà nớc về phát triển ngành thuốc lá. Trong thời gian tới Nhà nớc tiến hành quản lý chặt chẽ sản lợng thuốc lá sản xuất và tiêu thụ trong nớc dần tiến đến độc quyền Nhà nớc về tổ chức sản xuất thuốc là điếu, quản lý chặt chẽ chất lợng công nghiệp, thực hiện thống nhất và nghiêm ngặt các chính sách thuế, tài chính. Trong thời gian tới, cùng với xu hớng của thế giới và khu vực. Nhà nớc sẽ khuyến khích ngời dân giảm nhu cầu sử dụng thuốc lá, chủ trơng đối với ngành sản xuất thuốc lá là không tăng sản lợng. Theo đó Nhà nớc sẽ hớng cho ngành thuốc lá thay đổi cơ cấu sản lợng theo hớng tăng tỷ lệ thuốc lá đầu lọc có giá trị cao, hạn chế độc hại cho ngời tiêu dùng, đẩy mạnh tuyên truyền ngời dân không hút thuốc lá và hớng dấn ngời tiêu dùng sử dụng những sản phẩm thuốc lá điếu có hàm lợng Nicotin và Tar thấp. Để thực hiện đợc những mục tiêu trên, trớc mắt Nhà nớc chủ trơng đầu t vùng nguyên liệu thuốc lá có chất lợng cao thay thế nguyên liệu nhập khẩu và tăng cờng xuất khẩu. Đặc biệt trọng tâm phát triển cây thuốc lá. ở vùng núi góp phần xoá đói giảm nghèo ở những nơi đời sống của nhân dân đang rất khó khăn cha tìm đợc hớng phát triển kinh tế có hiệu quả. • Về thị trờng, Việt Nam là một thị trờng tơng đối khó xác định, chỉ giải đáp cho câu hỏi bao nhiêu điếu thuốc ngời Việt Nam tiêu thụ trong một năm ? TTM của New Jessey đã ớc tính là 32 tỷ điếu, World Tobaco đa ra số liệu thấp hơn là 26 tỷ điếu và tập đoàn ERC đã dự đoán là trong khoảng 42 tỷ điếu vào năm 2000. Điều này là do các thống kê về thị trờng ghi lại rất nghèo nàn. Thuốc lá tiêu thụ trong nớc do các hãng trong nớc cung cấp, chủ yếu là của Vinnataba. Công ty thuốc lá Việt Nam nhập khẩu miến phí trong khoảng 10 triệu điếu xuất xứ từ Lào, Trung Quốc và Thái Lan. Thị trờng Việt Nam đã đóng cửa đối với các sản phẩm thuốc lá sản xuất tại n- ớc ngoài. Để nhằm ngăn chặn sự xâm nhập của thuốc lá ngoại nhập lậu, Chính phủ. đã cấp giấy phép cho một số nhà sản xuất thuốc lá nớc ngoài gia nhập vào thị tr- ờng Việt Nam với đối tác trong nớc là Vinataba năm 1994. Kết quả là các hãng BAT, Philip Morris và Rothmans đã nhận đợc giấy phép để sản xuất thuốc lá trong nớc. Rothmans đã liên doanh với nhà máy thuốc lá Thăng Long để sản xuất nhẵn thuốc Dunhill và mở rộng sản xuất đến các nhà máy thuốc lá khác không trực thuộc Tổng Công ty để sản xuất các sản phẩm Craven A, White Horse, Everest và 7 Diamonds. BAT mở ra xởng sản xuất với nhà máy Sài Gòn để sản xuất 555, PMI đã ký một hiệp định với nhà máy thuốc lá Vĩnh Hội để sản xuất nhẵn thuốc Marboro. RIR cũng đã nhận đợc giấy phép để xây dựng nhà máy mới liên doanh với chính quyền tỉnh Đà Nẵng năm 1995. Mặc dù đã xuất hiện trên thị trờng nội địa một vài năm, các công ty quốc tế vẫn cha tạo đợc ảnh hởng sâu sắc đến ngời tiêu dùng Việt Nam. Hiện tại 70% thị trờng có mặt của Viginia nhng dới sự điều hành của Vinataba. Các nhà máy địa phơng hiện đang giữ khoảng hơn 18% thị phần. Vì thế khoảng 88% tổng mức tiêu thụ do các hãng trong nớc sản xuất và cung ứng. Tổng cộng cả nớc 29 nhà máy quốc doanh, địa phơng, liên doanh đang hoạt động. Chính phủ Việt Nam đã cam kết thực hiện tự do hoá toàn diện thị trờng thuốc lá vào năm 2006. Chiến lợc kinh tế của Chính phủ Việt Nam là đẩy mạnh đô thị hoá và cải thiện thu nhập đồng thời đem lại những cơ hội quan trong cho các đối tác quốc tế vì ngời Việt Nam đầy tham vọng với sự ảnh hởng sâu sắc của những giá trị phơng tây mạnh mẽ sẽ hớng tới việc trao đổi buôn bán với nớc ngoài. Điều này tạo nên một thách thức mới đối với Vinataba trong việc bảo vệ sự độc quyền của mình, trong khi đó lại ủng hộ chính sách tự do hoá thị trờng thuốc lá. • Dân số và cơ cấu dân số cũng tác động đến sự phát triển của ngành thuốc lá. mô thị trờng của Tổng Công ty trong 10 năm tới không hề giảm đi mà còn có thể tăng lên. Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, thu nhập của dân c tăng lên làm cho nhu cầu của con ngời cũng tăng lên. Bảng16 : Tốc độ tăng trởng kinh tế Việt Nam qua các năm. KTKH Tổng Công ty Thuốc lá Việt Nam)–. Nền kinh tế Việt Nam sau thời gian ảnh hởng của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ. Đông Nam á đã lấy lại đợc sự cân bằng và có những bớc phát triển mới. Cơ cấu kinh tế đã có bớc chuyển dịch tích cực, các nguồn lực trong nớc đợc huy động cho. Trong sự phát triển của kinh tế phải kể đến sự đóng góp của ngành công nghiệp, nông nghiệp, xuất nhập khẩu, Về công nghiệp do sự ảnh h… ởng của sự suy giảm kinh tế thế giới nên một số mặt hàng không giữ đợc tốc độ tăng cao, nhng tổng giá trị sản lợng công nghiệp năm 2001 ớc đạt 228.182 tỷ đồng. • Cùng với sự hồi phục ổn định của nền kinh tế, thu nhập của ngời dân cũng tăng lên. Ngời ta trớc kia chỉ quan tâm đến nhu cầu “ăn no mặc ấm” nhng hiện nay con ngời do đời sống ngày càng đợc nâng cao nên quan tâm nhiều hơn tới nhu cầu lịch sự đợc tôn trọng. Bảng 17: Thu nhập bình quân đầu ngời ở Việt Nam qua các năm. STT Năm Thu nhập bình quân. GDP đầu ngời Thành thị Nông thôn 1. KTKH Tổng Công ty Thuốc lá Việt Nam)–. (Tổng Công ty Thuốc lá Việt Nam ). Sài Gòn, Vĩnh Hội,Bắc Sơn, Thanh Hoá, Long An, Đồng Tháp, An Giang, Cửu Long,. Ngành quản lí. 1 Công ty Bách hoá II. Kinh tế Đảng 2 Hải Phòng, Bình Dơng. Liên doanh Nhà nớc 2 Vinasa Cần Thơ, Reynold Đà. Cổ phần 1 TM cổ phần thuốc lá Tuy Hoà. KTKH Tổng Công ty Thuốc lá Việt Nam)–. Nh vậy ngoại trừ các nhà máy là đơn vị thành viên của Tổng Công ty, hiện nay Tổng Công ty có 13 đối thủ cạnh tranh. Cùng với sự phát triển của các nhà máy. địa phơng, với tình trạng tràn lan của thuốc ngoại nhập lậu, cạnh tranh trên thị tr- ờng thuốc lá đã và đang diến ra gay gắt. Hiện nay với sự lớn mạnh của các nhà máy địa phơng, cùng với sự chuyển biến của môi trờng kinh doanh theo hớng lành mạnh hoá, sức mạnh kinh doanh của các đơn vị địa phơng trớc đây đang đợc tập trung về một số đơn vị lớn nh Bến Thành, Khánh Hoà, Đồng Nai và Bình D-. Bảng 20 : Năng lực sản xuất của các nhà máy ngoài Tổng Công ty. Đơn vị: bao. số đầu lọc Bao. Bến Thành Bến Tre Nghệ An. Đồng Nai TMCP Tuy Hoà. TT- Huế TLXNHBình Dơng. Hải Phòng Bách Hoá II Vinasa Cần Thơ. KTKH Tổng Công ty Thuốc lá Việt Nam)–.

Nhận thức các mục tiêu chiến lợc của Tổng Công ty

Bậc thợ BQ tơng đối cao. Tỷ lệ LĐ đại học, trên đại học thÊp. Mô hình tổ chức phù hợp. Máy móc thiết bị không đồng bộ, lạc hậu. Thiếu vốn kinh doanh. Sản xuất trong nớc phần lớn các loại phụ liệu phục vụ cho sản xuất thuốc lá, thay thế phụ liệu nhập khẩu và tham gia xuất khẩu. Đẩy mạnh quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá ngành thuốc lá. đầu t chiều sâu, đổi mới máy móc thiết bị thay thế bằng thiết bị tiến tiến , kỹ thuật cao, rút ngắn về khoảng cách trình độ của máy móc thiết bị và công nghệ sản xuất thuốc lá của nớc ta so với thế giới. Từng bớc đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh tìm kiếm các cơ hội đầu t mới. để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn. Để đạt đợc hệ thống mục tiêu trên, trong quá trình phát triển của mình, Tổng Công ty đã đặt cho mình một số mục tiêu cụ thể về các chỉ tiêu phải thực. Chúng đợc thể hiện trong bảng sau :. 1.Giá trị SX công nghiệp. Kim ngạch XK. KTKH Tổng Công ty Thuốc lá Việt Nam)–. Các chỉ tiêu này cha tính đến số liệu của các đơn vị sát nhập.

Vận dụng ma trận SWOT để xây dựng chiến lợc của Tông công ty

• Thiết lập các chiến lợc sản phẩm

Sản xuất trong nớc phần lớn các loại phụ liệu phục vụ cho sản xuất thuốc lá, thay thế phụ liệu nhập khẩu và tham gia xuất khẩu. Đẩy mạnh quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá ngành thuốc lá. đầu t chiều sâu, đổi mới máy móc thiết bị thay thế bằng thiết bị tiến tiến , kỹ thuật cao, rút ngắn về khoảng cách trình độ của máy móc thiết bị và công nghệ sản xuất thuốc lá của nớc ta so với thế giới. Từng bớc đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh tìm kiếm các cơ hội đầu t mới. để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn. Để đạt đợc hệ thống mục tiêu trên, trong quá trình phát triển của mình, Tổng Công ty đã đặt cho mình một số mục tiêu cụ thể về các chỉ tiêu phải thực. Chúng đợc thể hiện trong bảng sau :. 1.Giá trị SX công nghiệp. Kim ngạch XK. KTKH Tổng Công ty Thuốc lá Việt Nam)–. Còn đối với sản phẩm Dunhill để tăng l- ợng tiêu thụ ngoài các biện pháp khuyến mãi đã áp dụng (bán hàng tiếp thị từng nhóm nhỏ lẻ) Tông công ty có thể áp dụng mô hình đại lý độc quyền tiêu thụ sản phẩm và tăng cờng các khoản hoa hồng cho các đại lý theo từng mức sản lợng tiêu thô.