MỤC LỤC
Các mặt hàng xuất khẩu chính của Indonesia sang Việt Nam bao gồm: Phân bón, sản phẩm từ dầu, gỗ, nguyên liệu công nghiệp dệt, máy móc và thiết bị…Các mặt hàng xuất khẩu chính của Việt Nam sang Indonesia bao gồm: Gạo, dầu thô, tiêu, rau quả… Trong nội bộ ASEAN thì Indonesia là bạn hàng lớn thứ tư của Việt Nam( sau Singapore, Malaysia và Thái Lan). Trước năm 2000, các hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của công ty chủ yếu là thông qua các hợp đồng trả nợ của chính phủ, điều này dẫn tới hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của công ty không đạt hiệu quả cao do phải trông chờ vào các hợp đồng của chính phủ Việt Nam. Đây là một thuận lợi rất lớn của công ty, tận dụng được điều kiện thuận lợi này công ty có thể tăng cường khả năng cạnh tranh trước các công ty xuất khẩu gạo khác trên thế giới của Mỹ, Ấn độ,…Mặc dù hiện nay, chính phủ Indonesia đã khuyến khích các doanh nghiệp trong nước tham gia hoạt động kinh doanh nhập khẩu gạo nhằm đảm bảo tốt khả năng tiêu thụ gạo trong nước, tuy nhiên khối lượng gạo nhập khẩu vào Indonesia chủ yếu vẫn là các hoạt động ký kết của chính phủ Indonesia với một số nước như: Việt Nam, Thái Lan….
Bulog cho biết có thể phương án thứ 2 sẽ được lựa chọn để quản lý tỡnh hỡnh nhập khẩu hàng hỳa và giỏ cả, và sẽ cỳ tỏc dụng bảo vệ nụng dừn nước này tốt hơn phương án thứ nhất, thông qua biện pháp hạn ngạch thuế quan, Chính phủ có thể đánh mức thuế cao hơn đối với lượng hàng hóa nhập khẩu vượt hạn ngạch. - Công ty tận dụng được sự quan tâm, giúp đỡ của Chính phủ, Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn, Bộ Thương mại,… Để tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp, khuyến khích xuất khẩu, Chính phủ đó quyết định để các doanh nghiệp mua tạm trữ 1 triệu tấn gạo hưởng lói suất vay vốn 0% trong 6 thỏng,thưởng 180 đ/USD từ xuất khẩu gạo, khoanh gión nợ cũ, tiếp tục vay mới;. Trong thời gian qua ngoài việc đảm bảo ổn định tăng trưởng kinh tế, ổn định chính trị, ổn định lạm phát, … Chính phủ cũng đã có rất nhiều biện pháp cụ thể nhằm giúp đỡ các doanh nghiệp xuất khẩu gạo nói chung và IMEXTRACO nói riêng như: Tiến hành ký kết xuất khẩu gạo với nước bạn thông qua nhiều phương thức, hỗ trợ cho doanh nghiệp trong các khâu thu mua, tạo nguồn vốn….
Đội ngũ cán bộ Công ty IMEXTRACO mặc dù đã được đào tạo và đào tạo lại một cách cơ bản, khoa học nhưng do kinh nghiệm thực tế còn thiếu và phương tiện làm việc không đầy đủ đã cản trở họ trong việc giao dịch, kí kết hợp đồng với các đối tác Indonesia. Điều này thể hiện rừ ở cỏc khu vực miền Trung, nơi thường xuyờn chịu ảnh hưởng của các đợt hạn hán và lũ lụt và dẫn đến khâu thu mua đầu vào của công ty gặp nhiều khó khăn.Do đó công ty cần phảI nắm vững được các sự biến đổi của khí hậu và thời tiêt để có kế hoạch chuẩn bị kịp thời cho các hợp đồng với đối tác. Theo nhận xét của ban lãnh đạo công ty thì vấn đề này chưa được công ty tận dụng một cách triệt để, đó là do thời gian hoạt động của công ty chưa lâu, đội ngũ cán bộ còn trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm và đôi khi dẫn tới tình trạng không hiểu được tâm lý đối tác.
Theo thông báo cuả các cơ quan kinh tế Indonesia thì năm ngoỏi, tỷ lệ lạm phỏt của Indonesia là 12,55% và mục tiờu trong nǎm nay sẽ giảm xuống cũn 9%, điều này có khả năng gây ra sự rủi do cho các công ty xuất khẩu gạo vào thị trường Indonesia ( Trong đó có IMEXTRACO) Tỷ lệ lạm phát không ổn định tạo khả năng rủi do cho các công ty, điều này dẫn tới sự thận trọng trong các hợp đồng kinh tế, đôi khi đã khiến cho các công ty xuất khẩu mất đI cơ hội kinh doanh và tạo ra tâm lý bất ổn.
Qua thực tế của công ty IMEXTRACO cho thấy, khi tham gia đàm phán ký kết hợp đồng với các đối tác của Indonesia thị họ thường ưu tiên hơn đối với những cán bộ có sự hiểu biết, có kinh nghiệm về đất nước, về con người Indonesia. Đây cũng là một vấn đề tâm lý chung của mọi quốc gia trên thế giới, nhưng đối với những nước đạo hồi như Indonesia thì nó lại càng được đề cao. Khi chúng ta tìm hiểu được về đất nước, về con người, về tôn giáo của họ chúng ta sẽ hiểu thêm về tâm lý của đối tác kinh doanh để từ đó đưa ra những kế sách kinh doanh một cách hợp lý.
Hiện nay đối thủ cạnh tranh chính của công ty IMEXTRACO và của các công ty xuất khẩu gạo của Việt Nam nói chung là các công ty xuất khẩu gạo của Thái Lan. Trước mắt thị gạo của Việt Nam vẫn đứng vững trên các thị trường quốc tế, tuy nhiên nếu xét về tương lai thì đó là một điều đáng lo ngại. Để duy trì khả năng canh trạnh thì ngoài việc đề xuất Chính phủ tạo đIều kiện nhập các loại giống có phẩm chất cao, các công ty xuất khẩu cũng phải không ngừng tăng cường đẩy mạnh đầu tư vào công nghệ chế biến, công nghệ bảo quản nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của gạo Việt Nam trên thị trường quốc tế và trong thị trường Indonesia.
Hiện tại Indonesia có rất nhiều chính sách nhằm bảo hộ nông dân, điều này đã ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của những công ty nước ngoài vào Indonesia , trong đó có IMEXTRACO. Để đảm bảo tốt các hoạt động kinh doanh của mình đạt hiệu quả cao thì IMEXTRACO và các công ty xuất khẩu gạo của Việt Nam cần phải nắm vững sự thay đổi trong các chính sách của đối tác, và phải dự đoán được tác động của các thay đổi đó tới giá cả, tới lượng cung cằunh thế nào.
Vì vậy, chế biến xuất khẩu gạo là một công đoạn rất cần thiết, nó giúp các nhà xuất khẩu tăng thêm giá trị hàng hoá, nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trường thế giới nói chung và thị trường Indonesia nói riêng. Giai đoạn hiện nay cũng như những năm tới, Công ty IMEXTRACO cần phải xây dựng cho mình một chiến lược cụ thể về nghiên cứu thị trường mục tiêu, nắm được các thông tin thiết yếu về thị trường như: xu hướng thị trường, nhu cầu và tình hình cung cấp, khả năng tiêu thụ. - Các thị trường khác: Bao gồm một số thị trường có nền kinh tế khá phát triển, có sức tiêu thụ lớn như: Băng-đung, Bali, Sumatra… Hiện tại công ty chưa có quan hệ làm ăn với các thị trường năy, nhưng trong tương lai cùng với sự phát triển của công ty, chắc chắn công ty sẽ mở rộng quan hệ làm ăn sang những thị trường đầy triển vọng này.
- Cần củng cố mối quan hệ bạn hàng sẵn có trước đây với các đại lý, cơ sở chế biến , đồng thời tăng cường mở rộng thị trường thu mua của Công ty với các vùng nguyên liệu khác (các tỉnh miền Trung). Trong công tác nghiên cứu mở rộng thị trường thì thông tin có vai trò vô cùng quan trọng, khả năng thu thập và chiếm giữ thông tin tạo nên một chỗ đứng vững chắc của Công ty trên thị trường trong và ngoài nước. - Thị trường có triển vọng nhất đối với xuất khẩu gạo cùng với các điều kiện về số lượng, chất lượng, giá cả..(cắt bớt những thị trường kém hấp dẫn để tìm thị trường mục tiêu).
Để tăng cường khả năng xuất khẩu gạo của các công ty trong nước, phấn đấu đến năm 2004 nước ta trở thành nước xuất khẩu gạo lớn thứ hai trên thế giới thì trong thời gian tới nhà nước cần tạo điều kiện hơn nữa cho các doanh nghiệp xuất khẩu gạo trong mọi công đoạn từ chế biến đến bảo quản bằng cách đầu tư công nghệ nhằm giảm tiêu hao, giảm giá thành và tăng khả năng cạnh tranh. Đồng thời có những chính sách hỗ trợ xuất khẩu về vốn, thuế, thưởng xuất khẩu… để khuyến khích các doanh nghiệp đầu tư phát triển chất lượng cây lúa, đáp ứng đầy đủ mục tiêu xuất khẩu.