MỤC LỤC
Tuy nhiên, chính sách giá trên thị trờng xuất khẩu phức tạp hơn nhiều vì bị chi phối bởi nhiều yếu tố hơn nh chi phí, thị trờng , mức độ cạnh tranh, sự kiểm soát và quản lý ở nớc ngoài, tỷ giá hối đoái, kinh tế, chính trị. Đây là loại kênh mà các doanh nghiệp khi mới tham gia vào thị trờng quốc tế thờng sử dụng với u điểm là ít phải đầu t, hạn chế rủi ro có thể xảy ra ở nớc nhập khẩu nhng có nhợc điểm là không trực tiếp nắm bắt thông tin từ phía khách hàng nên không thích ứng nhanh với biến.
Vì vậy việc ổn định và phát triển nguồn vốn, nguồn nhân lực, trình độ quản lý, kinh nghiệm kinh doanh sẽ đảm bảo cho việc phát triển thị trờng đạt hiệu quả. + Đối với khách hàng của đối thủ cạnh tranh: Doanh nghiệp cần cho họ thấy đợc sự khác biệt, những u thế giữa sản phẩm của doanh nghiệp và các.
Trong khi đó để thuyết phục các khách hàng cha sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp, chính sách xúc tiến cần tập trung vào gợi mở nhu cầu của họ. Ngoài ra còn có các chiến lợc khác nh chiến lợc tấn công bao vây, chiến lợc tấn công du kích.
Nền kinh tế của một quốc gia tăng trởng hay giảm sút sẽ ảnh hởng trực tiếp đến thu nhập, khả năng tiêu dùng của dân c, qua đó tác động đến khả năng mở rộng hay thu hẹp thị trờng của doanh nghiệp. + Hệ thống ngân hàng: Sự phát triển của hệ thống ngân hàng đặc biệt là hoạt động ngân hàng cho phép các nhà kinh doanh thuận lợi hơn trong việc thanh toán, huy động vốn, bảo đảm lợi ích cho các nhà xuất khẩu bằng các dịch vụ thanh toán qua ngân hàng nh thanh toán theo phơng thức L/C.
+ Sự phát triển của công nghệ thông tin cho phép các nhà kinh doanh nắm bắt một cách chính xác và nhanh chóng thông tin với khối lợng lớn sẽ làm thuận lợi cho việc giao dịch, ký kết hợp đồng. Nguồn nhân lực có vai trò vô cùng quan trọng đối với sự thành công của mỗi doanh nghiệp vì chính con ngời trực tiếp tham gia vào hoạt động sản xuất và kinh doanh, thực hiện các chiến lợc thị trờng của doanh nghiệp.
Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đem lại một lợng lớn công ăn việc làm, giải quyết tình trạng d thừa lao động nhất là lao động nông thôn, giúp nông dân có thêm thu nhập nâng cao đời sống. Ngoài ra việc đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng này trong mấy năm gần đây đã khôi phục các làng nghề truyền thống góp phần bảo tồn và phát triển những di sản văn hoá dân tộc.
Với một nguồn năng lực năng động có trình độ, kết hợp với những kinh nghiệm kinh doanh trong thời gian qua, Công ty đang có nhiều tiềm năng để phát triển hơn nữa.
Cơ cấu tổ chức của tổng Công ty xuất nhập khẩu BAROTEX Ban giám đốc. Chi nhánh Hải Phòng Xí nghiệp giầy thể thao Chi nhánh Đã Nẵng Chi nhánh Sài Gòn.
Mặt hàng xuất khẩu của Công ty bao gồm 3 nhóm chính, đó là nhóm hàng mây tre đan - thủ công mỹ nghệ, giầy thể thao và nhóm tổng hợp (nông sản và hàng khác) trong đó mặt hàng mây tre đan - thủ công mỹ nghệ là sản. * Tại thị trờng Châu á: Châu á là thị trờng lớn nhất của Công ty với kim ngạch xuất khẩu bình quân đạt 54% trong đó Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc là những bạn hàng truyền thống có kim ngạch nhập khẩu lớn nhất trong khu vực này.
Do vậy, để tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu trong những năm tới, Công ty cần phải xây dựng cho mình chiến lợc phát triển thị trờng cùng với việc đa dạng hoá các mặt hàng xuất khẩu.
Nhu cầu về các sản phẩm bàn ghế làm từ nguyên liệu tự nhiên là rất lớn tại thị trờng Châu Âu, vì vậy trong những năm tới Công ty cần phải mở rộng xuất khẩu hơn nữa sang thị trờng các nớc Châu Âu để tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ. Vì vậy để đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ Công ty cần phải mở rộng thị tr- ờng xuất khẩu cho mặt hàng này và khai thác tối đa thị trờng hiện tại của Công ty.
Bên cạnh đó Đài Loan, Hàn Quốc, Singapo, có nhu cầu về hàng thủ công mỹ nghệ khá lớn chủ yếu là hàng mây tre đan, gốm sứ, sơn mài nhng trong mấy năm gần đây kim ngạch xuất khẩu của Công ty vào các thị trờng này bản giảm tỷ trọng xuất khẩu sang mỗi thị trờng này chỉ chiếm khoảng 0,3% kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. * Thị trờng Châu Âu: Mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty đợc xuất khẩu sang 19 nớc Châu âu nh Anh, Pháp, ý, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha, Hà Lan, Đức, Liên Bang Nga, Hungary, Thuỵ Sỹ, Thụy Điển, Đan Mạch.
Nhìn chung từ năm 1999 thị trờng xuất khẩu của Công ty đã đợc mở rộng song do khả năng khai thác thị trờng còn thấp nên kim ngạch xuất khẩu vào các thị trờng cha cao. Để đẩy mạnh phát triển thị trờng hàng thủ công mĩ nghệ trong thời gian tới Công ty cần chú trọng tới việc nghiên cứu thị trờng và phát triển sản phẩm.
Các thị trờng Anh, pháp, ý, Tây Ban Nha, Đức là các thị trờng lớn của Công ty trong khu vực này trong. Bên cạnh thị trờng Chilê, Mỹ và Canađa là những thị trờng mục tiêu của Công ty trong thời gian tới.
Mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty khi xuất khẩu ra nớc ngoài chịu nhiều ảnh hởng của thời tiết đặc biệt là các sản phẩm mây tre đan nh trong khâu thu mua công ty cha đa ra tiêu chẩn chất lợng và kiểm duyệt hàng hoá và chặt chẽ nên chất lợng sản phẩm cha đợc đồng đều và dễ bị h hỏng do thời tiết thay đổi. Hiện nay công ty vẫn cha có chi nhánh bán hàng tại nớc ngoài, trong thời gian tớicông ty nên thành lập một số chi nhánh tại các thị trờng lớn nh Nhật Bản, Mỹ, Anh, Pháp, ý….Các chi nhánh bán hàng có trách nhiệm quản lý công việc xúc tiến và phân phối sản phẩm trên toàn khu vực thị trờng đó,.
Hiện nay nhà nớc đã tạo mọi điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu nh làm đơn giản hoá các thủ tục cấp phép xuất khẩu, thiết lập các doanh phòng đại diện thơng mại ở nớc ngoài, thông qua các đại xứ quán tại nớc ngoài cung cấp thông tin về nhu cầu của khách hàng trên thị trờng, thông tin về đối thủ cạnh tranh, những biến động trên thị trờng…. Công ty còn có một thuận lợi lớn là đã tạo dựng đợc một hệ thống các mối quan hệ kinh tế rộng khắp với các thị trờng nớc ngoài và các cơ sở sản xuất trong nớc trên nguyên tắc bình đẳng cùng có lợi, tôn trọng hợp đồng và th tín.
Công tác nghiên cứu và phát triển thị trờng đã đợc Công ty chú trọng đầu t phát triển nh cử các đoàn cán bộ ra nớc ngoài tham gia hội chợ triển lãm , liên hệ với các phòng đại sứ quán của Việt Nam tại nớc ngoài để thu thập thông tin thị trờng, tìm hiểu bạn hàng. Tuy vậy so với các sản phẩm truyền thống là mây tre đan thì tỉ trọng xuất khẩu này còn thấp chỉ chiếm khoảng 8% trong kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, trong khi đó các mặt hàng gốm sứ, sơn mài có rất nhiều tiềm năng để phát triển và.
Công ty luôn chú trọng đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ cho các cán bộ trong Công ty đặc biệt là các cán bộ về thị trờng nhằm đẩy mạnh việc tìm kiếm và mở rộng thị trờng cho Công ty. Cho đến nay các cán bộ thị trờng đã hoàn toàn thích nghi đợc với cơ chế thị trờng, tác phong làm việc nghiêm túc, hiệu quả, nhanh nhạy với việc tìm kiếm thị trờng xuất khẩu.
Các bạn hàng Nam Mỹ thờng không muốn thanh toán bằng L/C vì chi phí ngân hàng cao, tối thiểu là 5% trị giá hợp đồng. Ngoài ra chi phí cho các hoạt động xúc tiến phân bổ cho từng mặt hàng còn nhỏ dẫn đến các hoạt động này đợc tiến hành lẻ tẻ, không đồng đều nên hiệu quả cha cao.
Ch ơng III- Ph ơng h ớng và biện pháp phát triển thị tr ờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty XNK BAROTEX. Nhà n ớc cần hỗ trợ cho các đơn vị sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ về dịch vụ xúc tiến th ơng mại, khuyếch tr ơng sản phẩm nh :.