Nghiên cứu biện pháp hạn chế rủi ro trong hoạt động xuất khẩu rau quả của Tổng công ty Rau quả, Nông sản

Theo giai đoạn tiến hành hoạt động xuất khẩu

Việc quy định này gây khó khăn cho nhà xuất khẩu vì tiền tệ trên thế giới có thể giảm giá đột ngột; việc giảm giá này chỉ chút ít cũng làm thay đổi nhiều tổng số tiền nhà xuất khẩu thu dợc từ ngời mua vì giá trị hàng hóa trong thơng vụ kinh doanh xuất khẩu thờng lớn. Do đó, trong quá trình thực hiện hợp đồng, nhà xuất khẩu cũng nh nhà nhập khẩu đều phải làm nhiều thủ tục có liên quan nh xin các giấy phép, làm hải quan, thuê vận chuyển..; Trong các hoạt động này đều có các rủi ro riêng mà ảnh hởng đến rủi ro nghiêm trọng nhất đối với nàh xuất khẩu là không nhận đợc tiền thanh toán.

Theo phạm vi ảnh hởng của rủi ro

(chủ quan, xem thờng, không quan tâm, mất cảnh giác.. hay luôn quan tâm, cảnh giác với rủi ro), sự sơ suất, bất cẩn trong việc làm các thủ tục có liên quan nh làm thủ tục hải quan, xin các giấy phép C/O. Với rủi ro này thì biện pháp hạn chế tốt nhất đối với nhà xuất khẩu là điều chỉnh hành vi của mình hoặc cũng có thể mua bảo hiểm, di chuyển rủi ro, chia sẻ rủi ro.

Theo sự tác động của môi trờng vĩ mô

Hoặc là những tác động của chiến tranh ảnh hởng xấu đến quá trình vận chuyển hàng hoá xuất khẩu, cũng có thể phá huỷ cơ sở sản xuất của nhà nhập khầu làm cho nhà xuất khẩu phải chịu rủi ro không đợc thanh toán tiền hàng. Đặc biệt, khi trong hợp đồng xuất khẩu có những sơ suất, không chặt chẽ, không quy định nguồn luật nào điều chỉnh quan hệ hợp đồng (một trong nguồn luật của hai bên hoặc của nớc thứ ba)..; thì rủi ro có thể xảy ra đối với cả hai bên tham gia hoạt động kinh doanh này vì tranh chấp không đợc giải quyết.

Dự báo khả năng và các rủi ro có thể gặp phải

Nghĩa là các nhà kinh doanh quốc tế nói chung và nhà kinh doanh xuất khẩu nói riêng sẽ phải đối mặt với rất nhiều nền kinh tế, thể chế chính trị, các rào cản khác nhau cũng nh sở thích, thị hiếu tiêu dùng khác nhau của hàng triệu ngời. Hoạt động kinh doanh của nhà xuất khẩu không tách khỏi môi trờng kinh doanh nên khi môi trờng kinh doanh biến động, thay đổi theo hớng bất lợi cho doanh nghiệp thì đều là các rủi ro mà nhà xuất khẩu phải gánh chịu.

Các biện pháp phòng ngừa, hạn chế rủi ro trong kinh doanh xuất khẩu Sự thành công trong hoạt động xuất khẩu phụ thuộc vào sự kết hợp của óc

Các thông tin về phong cách đàm phán của từng loại đối tác cũng nên đa vào hệ thống kênh thông tin này vì sẽ rất có ích cho các cán bộ khi tham gia đàm phán với đối tác về các điều khoản của hợp đồng xuất khẩu, từ đó sẽ hạn chế các rủi ro hợp đồng không đợc ký kết hay có sơ suất mà dễ gây rủi ro khác khi thực hiện hợp đồng, hoặc các điều khoản bị thua thiệt ảnh hởng đến hiệu quả kinh doanh. Họ có trình độ, mỗi ngời có thế mạnh khác nhau nhng họ hiểu nhau, hỗ trợ nhau trong đàm phán mà không rơi vào trờng hợp mâu thuẫn trong nội bộ, đặc biệt nên chọn ngời có thể lờng trớc các rủi ro có thể xảy ra để xoay h- ớng đàm phán, hạn chế cho tình huống bớt nghiêm trọng.

Tình hình triển khai hoạt động xuất khẩu rau quả của Tổng công ty

Tổng công ty không gặp khó khăn cũng nh rủi ro trong khâu này, song các cán bộ làm thủ tục này đều cố gắng tiến hành nhanh chóng để tiết kiệm thời gian, tăng độ an toàn cho sản phẩm rau quả xuất khẩu vì đây là loại hàng đòi hỏi khắt khe về thời gian bảo quản. Rắc rối đối với Tổng công ty là phơng tiện vận tải góp phần rất quan trọng vào việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu, nhng để đảm bảo độ an toàn thì chi phí khá lớn lại ảnh hởng đến giá cả hàng hoá, từ đó làm giảm sức cạnh tranh của rau quả.

Thực trạng hoạt động phòng ngừa và hạn chế rủi ro trong kinh doanh xuất khẩu rau quả của Tổng công ty

• Những rủi ro Tổng công ty thờng gặp
• Các biện pháp phòng ngừa, hạn chế rủi ro mà Tổng công ty đã áp dụng

Đây là rủi ro tác động trực tiếp đến Vegetexco Việt Nam- một rủi ro có thể nói là nghiêm trọng nhất trong quá trình thực hiện hoạt động xuất khẩu đối với ngời xuất khẩu vì khách hàng không thanh toán nghĩa là hợp đồng xuất khẩu đã bị huỷ bỏ, công sức, tiền của mà nhà xuất khẩu bỏ ra để đến nơi nhận hàng đều thành "công cốc". Trong hợp đồng này, Vegetexco liên tiếp gặp phải các rủi ro không nhận đợc tiền hàng, chịu lãi suất ngân hàng, bị thiệt hại tiền của, đó là còn cha tính đến, vì tinh thần hợp tác, Vegetexco đã giúp Pinto có thị tr- ờng tiêu thụ nhng lại bị Pinto chơi xấu, không giao đủ hàng, ảnh hởng đến uy tín của Tổng công ty đối với khách hàng Nga.

Đánh giá lựa chọn thị trờng hấp dẫn

Đánh giá bằng điểm số

- Để phòng ngừa gặp các rủi ro không ký kết đợc những hợp đồng có quy mô lớn, hay hàng bị trả lại vì sự không ổn định của chất lợng, cũng nh nâng cao hiệu quả việc sản xuất, chế biến các nguồn hàng; thời gian qua, Tổng công ty luôn chú trọng việc xây dựng các vùng nguyên liệu rộng lớn (kinh nghiệm của Trung Quốc) nh: vùng nguyên liệu tại Hải Phòng, Nam Định (cây cà chua). Sự biến động đột ngột của tỷ giá làm Tổng công ty thiệt hại nhiều về tiền của nhng đơn vị kinh doanh phụ trách đã nhanh chóng bán ngay lô hàng trên thị trờng Nga, dù tổn thất vẫn có nhng các rủi ro, tổn thất khác đã đợc tối thiểu nh thời tiết làm hỏng hàng dọc đờng, tăng chi phí thuê phơng tiện vận tải chuyển hàng về nớc.

Những thành tựu và nguyên nhân

Đồng thời, các lớp tập huấn nhằm huấn luyện các cán bộ kinh doanh có các kiến thức chuyên môn cũng nh học hỏi kinh nghiệm để công tác nghiên cứu thị tr- ờng và đàm phán với đối tác chủ động hơn, khoa học hơn, nhanh nhạy xoay chuyển các rủi ro thành lợi nhuận cao, kịp thời ứng phó tình hình bất lợi để hạn chế các rủi ro xảy ra. Đồng thời, ban quản lý cấp cao đã tiến hành hớng dẫn các đơn vị đăng ký cơ sở sản xuất thực phẩm với Mỹ qua mạng Internet với Cục quản lý Dợc phẩm và Thực phẩm Mỹ (FDA) theo đúng thời hạn quy định từ phía Mỹ giúp cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Tổng công ty không đối mặt với rủi ro hàng khó khăn khi vào Mỹ, gây chậm trễ mà từ đó, còn có thể gây ra nhiều rủi ro liên quan khác.

Những hạn chế và nguyên nhân

Trung Quốc gia nhập WTO làm tăng thêm các rào cản đối với rau quả xuất khẩu của Việt Nam nói chung và Vegetexco nói chung vì hàng rào tiêu chuẩn kỹ thuật khắt khe hơn làm cản trở hàng của Tổng công ty vào thị trờng rộng lớn này, nhiều hợp đồng xuất khẩu rau quả Tổng công ty đã phải "nhờng" lại cho các đối thủ cạnh tranh. Trên cơ sở lý luận của chơng I, thực trạng và những đánh giá về công tác phòng ngừa, hạn chế rủi ro trong kinh doanh xuất khẩu rau quả của Tổng công ty Rau quả, Nông sản, em xin đề xuất các biện pháp cơ bản sau nhằm góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh này của Tổng công ty trong thời gian tới.

Các quan điểm phát triển rau quả của Việt Nam

Vì thế, mặc dù nhận thức đợc sự tồn tại khách quan của các rủi ro nhng con ngời không ngừng tìm tòi, nghiên cứu, đúc rút kinh nghiệm để tìm ra các biện pháp nhằm giảm thiểu rủi ro và các tổn thất do nã g©y ra. - Phát huy nội lực đồng thời nâng cao vai trò của Nhà nớc thông qua các chính sách, u đãi chuyển giao các tiến bộ khoa học, kỹ thuật, tạo điều kiện tập huấn cho các cán bộ các kỹ năng cần thiết trong sản xuất, kinh doanh mặt hàng này đúng pháp luật và hiệu quả.

Mục tiêu xuất khẩu rau quả của Tổng công ty

Trong đó, các thị trờng truyền thống nh Nga luôn đợc duy trì ở hầu hết các nhóm mặt hàng; thêm vào đó, Tổng công ty cũng chủ trơng tập trung hớng xuất khẩu vào các thị trờng rộng lớn, nhiều tiềm năng nh: Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản,. Đây là các thị trờng có khối lợng tiêu thụ các sản phẩm rau quả rất lớn và nhu cầu nhập khẩu hàng năm rất lớn, nhng với đặc tính riêng của các sản phẩm này (dễ hỏng, ăn ngay..) nên các hàng rào kỹ thuật tại các thị tr- ờng này rất khắt khe gây cho Tổng công ty nhiều khó khăn cũng nh đặt ra nguy cơ.

Tình hình thị trờng thế giới

- Trung Quốc và Thái Lan đã tham gia ký kết hiệp định u đãi thuế quan riêng cho rau của hai nớc, nghĩa là rrau quả của Thái Lan nhập vào Trung Quốc sẽ chịu mức thuế suất so với các đối tác khác. Khi đú, theo thụng lệ của quy ước quốc tế về kiểm dịch thực vật, hàng hóa nông sản của bất kỳ nước nào khi muốn xuất khẩu cũng phải tuân thủ cam kết công ước Dịch tễ học về động thực vật (SPS).

Các giải pháp phòng ngừa, hạn chế rủi ro trong kinh doanh xuất khẩu rau quả tại Vegetexco

• Các biện pháp phòng ngừa, hạn chế rủi ro trong từng khâu của quy trình kinh doanh xuất khẩu đối với Tổng công ty

Các biện pháp đó nh là thế chấp tài sản (khống chế về quyền sở hữu), cầm cố tài sản (khống chế bằng hiện vật và cả quyền sở hữu), đặt cọc (ràng buộc hai bên phải thực hiện, hai bên cùng thoả thuận chuyển một khoản tiền vào tài khoản đặc biệt trong ngân hàng, cam kết số tiền đó sẽ rút ra để bồi th- ờng, chi trả cho ngời thiệt hại về hành động vi phạm hợp đồng của mình), hay có thể bảo lãnh hợp đồng thông qua uy tín của mình trên thị trờng. Tổng công ty vẫn phải lấy nguồn cung ứng rau quả từ các hộ nông dân, sản phẩm không đạt tiêu chuẩn chất lợng, nên để đảm bảo theo tiêu chuần quốc tế, Tổng công ty có thể thành lập các tổ chuyên môn về giống cây trồng để quy định, hớng dẫn ngời sản xuất về cách thức gieo trồng, chăm bón đối với từng loại rau quả theo yêu cầu riêng của từng thị trờng nhập khẩu.

Với nhà nớc

Điều này cũng có nghĩa, Việt Nam phải thực hiện các điều khoản mà Thái Lan và Trung Quốc đã cam kết trong Hiệp định, và phải cắt giảm thuế một số mặt hàng rau quả xuống 0% cho hàng của Thái Lan như đối với hàng của Trung Quốc, để được hưởng thuế suất ưu đãi của Trung Quốc và cả Thái Lan. Còn về năng lực cạnh tranh của hàng Việt Nam so với hàng Thái Lan thì không đáng lo ngại lắm vì thực sự hàng của Vegetexco không mạnh và cạnh tranh đợc với hàng của Thái Lan; nhng khi tham gia vào cuộc chiến này, sẽ tạo động lực, Vegetexco tự ắt sẽ phải chủ động hơn, năng động hơn nữa vì càng ngày Vegetexco Việt Nam càng tự tin hơn trên trờng quốc tế.

Đối với Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn

Khi có sự liên minh chặt chẽ giữa nhà sản xuất và Tổng công ty thì sẽ tránh tình trạng tranh mua, tranh bán dẫn đến sự bất ổn về giá cả, ảnh hởng đến nguồn hàng phục vụ cho các hợp đồng xuất khẩu cũng nh uy tín của rau quả của VEGETEXCO Việt Nam. Các doanh nghiệp Trung Quốc tránh đợc các rủi ro này là do họ có tầm nhìn rộng, thiên nhiên u đãi còn Việt Nam không đợc u đãi các vùng đất trải rộng nh vậy thì cần tiến hành quy hoạch hợp lý tại các địa phơng, tránh tình trạng địa phơng không hỗ trợ gì mà cũng cho xây các nhà máy chế biến, cạnh tranh với Tổng công ty; trong khi nguồn nguyên liệu lại có hạn.