Vai trò của thị trường tiêu thụ trong sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường

Mối quan hệ giữa công tác tiêu thụ và vấn đề duy trì và mở rộng thị tr- êng

Tóm lại việc mở rộng thị trờng theo chiều rộng hay chiều sâu cuối cùng phải dẫn đến tăng tổng doanh số bán hàng, tiến tới công suất thiết kế và xa hơn nữa là vợt công suất thiết kế. Khi nghiên cứu về sản phẩm của mình thì trớc hết phải xác định dung l- ợng toàn bộ thị trờng về loại hàng hoá của mình thông qua các số liệu thống kê và dự báo đồng thời xem xét khả năng của mình có thể sản xuất đợc bao nhiêu nó sẽ cho biết thị phần của Doanh nghiệp trên thị trờng.

Nguyên tắc của việc mở rộng thị trờng

Năm 1996, Công ty 247 có số vốn sản xuất kinh doanh là khoảng 30 tỷ đồng, mặc dù có doanh thu từ các hoạt động sản xuất kinh doanh là rất lớn 60 tỷ đồng nhng tổng lợi nhuận thu đợc lại không đáng kể chỉ khoảng 350 triệu đồng lại là của riêng X19 còn các thành viên khác đều làm ăn thua lỗ, thậm chí X92 và chi nhánh phía Nam còn bị thâm hụt vào vốn sản suất kinh doanh. Chính điều này sẽ tạo cho Xí nghiệp điều kiện làm việc hoàn thiện các công đoạn của quá trình sản suất sản phẩm, làm cho sản phẩm hoàn thiện hơn, chất lợng tốt hơn, đáp ứng đợc yêu cầu khắt khe của khách hàng trong và ngoài nớc từ đó tạo lòng tin đối với khách hàng nâng cao chữ “tín” cho Xí nghiệp góp phần vào việc mở rộng thị trờng.

Các loại máy móc thiết bị của Xí nghiệp may X19

Tuy nhiên do Xí nghiệp nằm trong nội thành nên diện tích mặt bằng hạn hẹp, Xí nghiệp không thể mở rộng sản xuất, xây dựng thêm kho tàng nhà xởng. Do đặc điểm nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp là may hàng phục vụ cho các ngành Quân đội, Công an, Kiểm lâm, Hải quan, Quản lý thị tr- ờng.

Số lợng vải tiêu thụ của Xí nghiệp may đo X19

Nhng xét đến các chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn thì chỉ đạt ở mức độ trung bình nguyên nhân chính là do trong các năm qua Xí nghiệp đã đẩy mạnh việc đầu t trang thiết bị, cơ sở vật chất kỹ thuật để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Dự trữ cuối kì qua các năm đều giảm nên tốc độ luân chuyển vốn nhanh nhờ việc Xí nghiệp đã quan tâm đến công tác tiêu thụ nh: Mở thêm một phòng kinh doanh, xây dựng cửa hàng giới thiệu sản phẩm, sử dụng các hình thức khuyến mại nh giảm giá, hạ giá bán sản phẩm, bố trí sản xuất hợp lý.

Hiệu quả sử dụng vốn của Xí nghiệp

Chỉ tiêu sản xuất và xuất khẩu đến năm 2010

Một số biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm tại Xí nghiệp may đo X19 thuộc Công ty 247 -Bộ quốc phòng

Các tài liệu về chất lợng ( mẫu biểu, báo cáo, hớng dẫn công việc ) Mức C: Các tài liệu chi tiết về hớng dẫn công việc. Nh vậy khi Xí nghiệp áp dụng hệ thống quản lý chất lợng ISO9001 sẽ giúp Xí nghiệp khắc phục đợc tình trạng sản phẩm kém chất lợng bị tồn kho do không tiêu thụ đợc, nâng cao khả năng cạnh tranh và uy tín của Xí nghiệp, góp phần quan trọng vào việc phát triển và mở rộng thị trờng đặc biệt là những sản phẩm cạnh tranh bằng chất lợng nh sản phẩm của ngành dệt may. Biểu III.3: Kế hoạch hành động xây dựng hệ thống chất lợng ISO9001 Tháng. Chiến dịch nhận thức ISO9001. Đào tạo và thông tin về chất lượng Sổ tay chất lượng mức A. Các thủ tục- Mức B. Hướng dẫn thủ tục- Mức C Giám sát quá trình thực hiện. Đánh giá nội bộ Hoạt động phòng ngừa và khắc. Đào tạo về chất lượng. Đánh giá mức độ phù hợp. Hoạt động phòng ngừa và khắc phôc. 3 Phấn đấu hạ giá thành sản xuất sản phẩm. Hiện nay trên thị trờng giá bán một số sản phẩm của Xí nghiệp may X19 vẫn cao hơn so với một số đối thủ nh: Công ty may Thăng long, Hanoicimex, Công ty may X20.. Điêù này ảnh hởng đến khả năng duy trì và mở rộng thị tr- ờng tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp. Chính vì vậy, việc nghiên cứu tìm ra các biện pháp nhằm hạ giá thành sản phẩm là một việc làm cần thiết đối với Xí nghiệp may X19. Muốn hạ giá thành sản phẩm, Xí nghiệp cần áp dụng một số. biện pháp làm giảm chi phí về nguyên vật liệu, chi phí tiền lơng, chi phí cố định và chi phí cho việc sử dụng nhiên liệu, điện, nớc. 3.1 Các biện pháp giảm chi phí nguyên vật liệu a) Về công tác định mức tiêu hao nguyên vật liệu. Chênh lệch (đồng). Nh vậy mỗi một áo chiết gấu xí nghiệp tiết kiệm đợc 581,4 đồng. b) Tổ chức tốt công tác thu mua. Xí nghiệp cần tìm nguồn mua nguyên vật liệu để tối u hoá hoạt động mua, giảm giá mua mà chất lợng vẫn đảm bảo. Cố gắng mua tận gốc, hạn chế mua qua trung gian đẫn đến gía cao. Đồng thời phải tổ chức tốt công tác thu mua để giảm chi phí thu mua. Từ cuối năm 1997 Xí nghiệp đã đợc quyền xuất nhập khẩu trực tiếp, tạo. điều kiện thuận lợi cho Xí nghiệp trong kinh doanh. Xí nghiệp có thể chủ động nhập vật t cho sản xuất, lựa chọn bạn hàng với giá rẻ hơn tiết kiệm đựơc chi phí uỷ thác xuát nhập khẩu. c) Giảm chi phí bảo quản. Hầu hết nguyên vật liệu của Xí nghiệp phải đi mua ngoài, có những loại phải dự trữ cho chu kì sản xuất từ 3 -> 6 tháng, do đó việc bảo quản nguyên vật liệu dự trữ là rất quan trọng. Trong những năm qua Xí nghiệp đẫ quan tâm đến cải tạo kho tàng, nâng cao trình độ đội ngũ thủ kho. Tuy vậy vẫn cần phải đầu t thêm các điều kiện bảo quản, xếp đặt. Phải thực hiện xuất nhập kho rừ ràng, bảo đảm chớnh xỏc về số l- ợng, đúng chủng loại và yêu cầu về chất lợng. Cần tăng cờng hơn nữa các biện pháp chống chuột, bọ, gây hao hụt, ẩm mốc nguyên vật liệu. Đối với kho đựng nguyên vật liệu cần bảo đảm các điều kiện để có thể bảo đảm để có thể bảo quản tốt, không để h hỏng giảm chất lợng, gây hao hụt, lãng phí. Xí nghiệp cần tính toán lợng nguyên vật liệu gối đầu hợp lý, vừa bảo đảm. đủ sản xuất nhng vẫn bảo đảm không bị thời hạn làm giảm phẩm cấp chất lợng nguyên vật liệu. 3.2 Các biện pháp làm giảm chi phí tiền lơng. Trong giá thành sản phẩm tiền lơng là một khoản chi phí không nhỏ. vậy giảm chi phí tiền lơng sẽ làm giảm gía thành của sản phẩm. Những năm qua. năng xuất lao động của Xí nghiệp có mức tăng khá nhanh nhng do Xí nghiệp nâng cao mức thu nhập cho ngời lao động nên tốc dộ tăng tiền lơng nhanh hơn tốc độ tăng năng xuất lao động. Trong thời gian tới Xí nghiệp cần đầu t các biện pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ tăng năng xuất lao động, bên cạnh đó cần áp dụng các biện pháp nhằm giảm chi phí tiền lơng. Giảm chi phí tiền lơng có thể thực hiện thông qua việc xây dựng và áp dụng định mức lao động. Để giảm chi phí tiền lơng phải giảm đơn giá tiền lơng. Đơn giá tiền lơng giảm không có nghĩa là giảm tiền lơng của công nhân mà là dựa trên cơ sở giảm. định mức lao động. Việc giảm định mức lao động sẽ là điều kiện để giảm chi phí tiền lơng. Vì vậy Xí nghiệp cần nghiên cứu hoàn thiện định mức lao động trên cơ sở điều kiện mới về cơ sở vật chất kĩ thuật. Điều này hoàn toàn có thể thực hiện đợc thông qua các biện pháp hợp lý hoá sản xuất, đầu t đổi mới công nghệ bảo đảm tính đồng bộ của dây chuyền sản xuất, đặc biệt là ở các công. đoạn còn nhiều lao động thủ công và các công đoạn công nhân còn phải làm việc trên những trang thiết bị máy móc lạc hậu, cũ kỹ. 3.3 Các biện pháp tiết kiệm chi phí cố định, nhiên liệu, điện nớc a) Các biện pháp tiết kiệm chi phí cố định. Chi phí cố định bao gồm chi phí sử dụng máy móc, thiết bị ( Khấu hao tài sản cố định ), chi phí quản lý. Để giảm các chi phí này cần thực hiện các biện pháp sau:. Phấn đấu tăng nhanh sản lợng. So với mức tăng sản lợng các chi phí cố. định thờng tăng ít hơn. Vì vậy nếu sản lợng tăng sẽ làm giảm chi phí cố định tính trên đơn vị sản phẩm, có nghĩa là lợi nhuận của mỗi loại sản phẩm sẽ tăng lên. Xí nghiệp nên tận dụng lợng lao động và công xuất máy móc thiết bị hiện có, hợp lý hoá sản xuất và mở rộng qui mô sản xuất để tăng sản lợng. Đi đôi với tăng khối lợng sản xuất Xí nghiệp cần làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm, sản xuất đến đâu tiêu thụ hết đến đó. Sử dụng có hiệu quả tài sản cố định. Đối với những tài sản cố định d thừa không cần dùng vào các dây chuyền sản xuất nên chuyển nhợng hoặc bán. Thanh lý những tài sản đã khấu hao hết, không dùng nữa để thu hồi giá trị còn lại. Bảo quản tài sản cố định để giảm chi phí sửa chữa. Lựa chọn đầu t các dây chuyền máy móc thiết bị phù hợp với điều kiện sản xuất của ngành dệt may nớc ta, phù hợp với trình độ sử dụng để có thể phát huy hết công xuất của máy móc. Sử dụng có hiệu quả vốn lu động. Điều đó có nghĩa là tăng nhanh vòng quay vốn, bằng nhiều biện pháp khác nhau để giảm tiền vay ngân hàng có thể giảm chi phí lãi vay từ 7 -> 10% trong giá thành sản phẩm. Ngoài những biện pháp trên Xí nghiệp cũng còn có thể thực hiện các biện pháp để giảm các chi phí cố định khác, nhất là các chi phí gián tiếp. b) Các biện pháp giảm chi phí nhiên liệu, điện, nớc.