Các giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng máy móc thiết bị tại Công ty công trình hàng không

Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh

+ Doanh thu thuần từ hoạt động kinh doanh là toàn bộ giá trị của sản phẩm hàng hóa cung ứng dịch vụ trên thị trờng đợc thực hiện trong một thời kỳ nhất định sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu nh: giảm giá. + Tổng chi phí liên quan đến hàng hóa tiêu thụ trong kỳ bao gồm : - Tổng trị giá vốn của hàng hóa tiêu thụ trong kỳ (giá vốn hàng bán) là khái niệm dùng chung cho tất cả các doanh nghiệp để chỉ giá mua thực tế của hàng đã tiêu thụ trong các doanh nghiệp thơng mại; chỉ tiêu này có thể là giá.

Lợi nhuận thu đợc từ hoạt động tài chính

+ Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp là hai khoản lớn có ảnh hởng trực tiếp đến lợi nhuận, nó phản ánh trình độ tổ chức, quản lý hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Ngoài hoạt động sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp còn có các hoạt động hay nghiệp vụ thuộc lĩnh vực khác nh hoạt động tài chính và nghiệp vụ bất thờng cũng mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Lợi nhuận thu đợc từ hoạt động bất thờng

Tỷ trọng của các bộ phận lợi nhuận trong tổng lợi nhuận của doanh nghiệp là khác nhau đối với mỗi doanh nghiệp bởi sự khác nhau trong lĩnh vực và môi trờng kinh doanh. Việc xem xét tỷ trọng của mỗi bộ phận, kết cấu của tổng lợi nhuận doanh nghiệp có ý nghĩa rất quan trọng trong sự đánh giá.

Các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận

Đây là quan hệ tỷ lệ giữa lợi nhuận đạt đợc với số vốn đã chi ra bao gồm các vốn cố định và vốn lu động. Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu bán hàng thể hiện mối quan hệ của lợi nhuận và doanh thu bán hàng của doanh nghiệp. Là so sánh giữa tổng lợi nhuận với tổng chi giúp cho quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đợc hoàn thành và đem lai lợi nhuận đó.

Chỉ tiêu này giúp cho các doanh nghiệp có thể quản lý và tính toán đợc chi phí dừ đó có kế hoạch cân đối lại chi phí sao cho hiệu quả nhất tiết kiệm nhất và do đó thu đợc lợi nhuận tối đa.

Giải pháp giảm chi phí

- Giảm chi phí trong sản xuất: Tiết kiệm nguyên vật liệu, cải tiến công nghệ để tăng hiệu quả trong sử dụng nguyên vật liệu, quản lý chặt chẽ. - Giảm chi phí quản lý: Tổ chức đợc một bộ máy quản lý hợp lý phù hợp và thuận lợi cho quá trình sản xuất kinh doanh,. - Chi phí bán hàng: Tiêu thụ sản phẩm là khâu trực tiếp liên quan đến lợi nhuận và là khâu đợc các nhà quản lý doanh nghiệp đặt sự quan tâm lên hàng đầu.

Dù cho sản phẩm có tốt nh thế nào mà bộ máy bán hàng không tốt thì sản phẩm cũng không đợc tiêu thụ hiệu quả, ngời tiêu dùng không tiếp.

Khái quát về Công ty TNHH Trần Thắng 1. Quá trình hình thành và phát triển

• Môi trờng hoạt động

Bên cạnh đó, Nhà nớc còn ban hành nhiều chính sách về kinh tế, tổ chức pháp lý nhằm tạo điều kiện và khuyến khích hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. - Sau một thời gian hoạt động trong cơ chế thị trờng cha phải là nhiều nhng đã chịu nhiều thử thách trong kinh doanh nhng Công ty đã tạo đợc uy tín đối với khách hàng về chất lợng sản phẩm kinh doanh cũng nh chất lợng dịch vụ mà Công ty đã cung cấp, làm vừa lòng những khách hàng đã sử dụng thiết bị hoặc sử dụng dịch vụ do công ty cung cấp. - Các cơ quan chức năng quản lý còn tạo nên một số phiền hà, khó khăn, làm ảnh hởng đến tiến độ thực hiện công việc, gây nên lãng phí và những chi phí ảnh hởng đến hiệu quả hoạt động của Công ty TNHH Trần Thắng….

Dựa vào bảng cân đối kế toán 2 năm (2002, 2003) của Công ty TNHH Trần Thắng ta thấy: Vốn kinh doanh của Công ty đợc hình thành do vốn tự có là chủ yếu, phần còn lại là do lợi nhuận không chia để lại và các khoản phải trả.

Lợi nhuận của Công ty TNHH Trần Thắng qua hai năm hoạt động

Thứ ba: Công ty tổ chức thực hiện các hoạt động dịch vụ khách hàng nhằm đảm bảo đa sản phẩm đến khách hàng một cách thuận lợi, nh có sản phẩm khuyễn mãi kèm tho sản phảm chính, tổ chức dịch vụ hậu mãi tốt để từ. Thứ t: Công tác lựa chọn nguồn hàng, kiểm tra để đảm bảo chất lợng của tất cả sản phẩm mà Công ty kinh doanh, từ đó tạo đợc niềm tin cho khác hàng và uy tín của công ty ngày một tăng lên. Nguyên nhân sâu xa hơn là do xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh hơn và nhu cầu thị trờng có nhiều biến động tác ảnh hởng xấu tới tình hình kinh doanh của doanh nghiệp.

Tuy nhiên, một phần của nguyên nhân tỷ suất này giảm đi là do trong năm 2003 Công ty TNHH Trần Thắng đã đầu t vào tài sản cố định và một số sản phẩm mới nhng cha thu đợc hiệu quả.

Đánh giá tình hình thực hiện lợi nhuận tại công ty TNHH Trần Thắng

Bởi vì năm 2003 Công ty đã mạnh dạn đầu t kinh doanh một số mặt hàng mới nh lò dầu tài nhiệt, máy đóng rót để khai thác những nhu cầu mới về thiết bị và dịch vụ của khách hàng.… Những hoạt động này mang lại hiệu quả cha cao nhng nó giúp cho Công ty phục vụ tốt hơn những khách hàng “trung thành”, đồng thời là cơ sở để Công ty mở rộng quy mô hoạt động của mình, ngày càng nâng cao vị thế của mình trên thơng trờng…. Năm 2002, 2003, nhờ hoạt động kinh doanh có lãi, Công ty đã nâng cao đợc đời sống vật chất của ngời lao động, khuyến khích đợc ngời lao động tận dụng những khả năng của mình để giúp cho Công ty phát triển vững chắc, có thế thắng lợi trong cuộc cạnh tranh với các đối thủ khác trên thị trờng. Công ty TNHH Trần Thắng là Công ty chuyên cung cấp thiết bị công nghiệp và dich vụ trong nớc nên các đối tác quốc tế chủ yếu là nhà cung cấp thiết bị, do đó số lợng các đơn vị quốc tế tăng lên ít hơn so với các đơn vị trong nớc nên số lợng đối tác tăng lên của năm 2002 so với năm 2001 là 04 hãng và năm 2003 so với năm 2002 là 08 hãng là khá đáng kể.

Thứ nhất: về chi phí mua đầu vào, trong khi tiến hành hoạt động kinh doanh, cung cấp dịch vụ, Công ty vẫn cha tìm đợc các đối tác tốt nhất, những sản phầm hợp lý nhất với nhu cầu nói chung của khách hàng nên giá bán của Công ty vẫn còn cao hơn so với đối thủ cạnh tranh, do hiện tại Công ty TNHH Trần Thắng đang cung cấp những sản phẩm có chất lợng cao của G7.

Định hớng hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Trần Thắng trong những năm tới

Qua nghiên cứu tình hình thực hiện lợi nhuận của Công ty trong hai năm 2002, 2003 cho thấy : Với sự cố gắng to lớn của toàn Công ty, công tác tổ chức hoạt động kinh doanh đã vợt qua đợc một số khó khăn, đạt đợc những kết quả đáng khích lệ, cụ thể là năm 2002 và 2003 Công ty đã thu đợc lãi, tình hình tài chính đợc cải thiện, đã đóng góp đáng kể cho ngân sách Nhà n- ớc, đời sống cán bộ công nhân viên cũng đợc nâng lên từng bớc. Công ty phải cạnh tranh với các Công ty khác cùng cung cấp các sản phẩm cùng loại nên đã gặp không ít khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm, để đạt đợc hiệu quả nh ngày nay và không ngừng nâng cao trong thời gian tới, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm luôn luôn là một mục tiêu hàng đầu trong chiến lợc kinh doanh của Công ty. Điều đó có nghĩa là Công ty cần phải thực hiện những hoạt động nghiên cứu và xác định nhu cầu khách hàng về khối lợng, cơ cấu mặt hàng, quy cách, cỡ loại, giá cả mà khách hàng có thể chấp nhận để đảm bảo cung ứng đầy đủ, kịp thời, đồng bộ cho các nhu cầu của khách hàng.

Phát triển hoạt động dịch vụ phục vụ khách hàng sẽ giúp cho Công ty tăng đợc thu nhập, giải quyết việc làm đồng thời giúp doanh nghiệp thực hiện mục tiêu phục vụ khách hàng tốt hơn, tạo ra sự tín nhiệm, sự gắn bó của khách hàng đối với doanh nghiệp, từ đó doanh nghiệp thu hút đợc khách hàng, bán đợc nhiều sản phẩm, phát triển đợc thế và lực của doanh nghiệp và cạnh tranh thắng lợi trên thơng trờng.