Phân tích thị trường và hoạch định chiến lược Marketing sản phẩm thuốc kháng sinh năm 2010 tại Công ty CP Dược phẩm HAIPHARCO

Kết Quả Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Năm 2004

Qua bảng số 04 trên ta thấy: Các chỉ tiêu của doanh nghiệp năm 2004 đều có mức tăng trởng cao. Tuy nhiên chi phí bán hàng cũng tăng khá cao nhanh hơn so với tốc độ tăng doanh thu.

Phơng hớng phát triển sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm tíi

- Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới tập trung theo hớng phù hợp với nhu cầu của cuộc sống công nghiệp và nhu sử dụng thuốc của ngời tiêu dùng. - Giảm giá thành sản phẩm và kiểm soát chi phí bằng cách hoàn thiện hệ thống quản lý giá thành sản phẩm thực thi các định mức, tiêu chuẩn ở mức tối u, kiểm soát chi phí hợp lý trong cơ cấu giá thành nhằm tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm.

Xác định nhu cầu và quy mô của thị trờng

Phân tích thị phần với từng sản phẩm

Phân tích thị phần với sản thuốc kháng sinh viên

Trong đó, Công ty xác định đoạn thị trờng Miền Bắc là đoạn thị trờng mục tiêu của công ty bởi các lý do sau đây: Một là, đây là một thị trờng hấp dẫn, lợng khách hàng có nhu cầu, có khả năng và có đủ điều kiện tiêu dùng là lớn mà công ty hoàn toàn có khả năng đáp ứng đợc. Nguyên nhân làm thị phần công ty tăng là do chất lợng sản phẩm thuốc của công ty trên thị trờng đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng, hơn nữa chính sách giá của công ty hợp lý (giá phù hợp với khả năng thanh toán của khách hàng), sự phối hợp chơng trình Marketing- mix có hiệu quả cao. Đây là một động lực lớn thúc đẩy công ty cần phải tìm ra những chiến lợc mới nhằm nâng cao hiệu quả hơn nữa các chơng trình Marketing và phối hợp thực hiện của hệ thống kênh phân phối.

Nguyên nhân của sự suy giảm này là do giá cả sản phẩm của công ty thích hợp với thói quen chi tiêu dùng của ngời dân vốn đã có thu nhập thấp, công ty đă chiếm lĩnh đợc thị trờng này trong nhiều năm. Nh vậy, thị phần tơng đối thực hiện của công ty giảm 22,9% so với năm 2003, đây là một điều bất lợi của công ty trên thị trờng so với đối thủ cạnh tranh nếu công ty không có những biện pháp giải quyết vấn đề này một cách kịp thời.

Phân tích thị phần với sản thuốc kháng sinh tiêm dạng ống

Nguyên nhân làm thị phần công ty không đổi là do chính sách giá của công ty cha hợp lý (giá ở một số thị trờng còn cao khách hàng không có khả năng thanh toán), sự phối hợp chơng trình Marketing- mix cha có hiệu quả cao. Đây là một thách thức lớn đối với công ty, công ty cần có những chiến lợc mới nhằm nâng cao hiệu quả các chơng trình Marketing và phối hợp thực hiện của hệ thống kênh phân phối. Nguyên nhân của sự suy giảm này là do giá cả sản phẩm của công ty không thích hợp với thói quen chi tiêu dùng của ngời dân vốn đã có thu nhập thấp, công ty đă gặp khó khăn trong việc chiếm lĩnh thị trờng này.

Đây là kết quả của một chơng trình Marketing hiệu quả, một sự điều chỉnh giá hợp lý của công ty, một hệ thống kênh phân phối phù hợp cả về quy mô và phơng thức hoạt động. (kỳ thực hiện) DS của dợc HAIPHARCO 11 *109 Từ sự tính toán trên cho ta thấy thị phần tơng đối thực hiện của công ty đều tăng so với năm 2003 và tăng với tốc độ cao so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên thị trờng.

Hoạch định chơng trình marketing đối với sản phẩm của công ty