Giải pháp Marketing Nâng cao Khả năng Cạnh tranh của Công ty Cổ phần Nam Thái
MỤC LỤC
Chiến lược Marketing - Mix
Xúc tiến bán hàng là hoạt động của người bán hàng để tiếp tục tác động vào tâm lý người mua, để tiếp cận với người mua, nắm bắt cụ thể hơn nhu cầu và phản ánh của khách hàng về sản phẩm của họ khi khách hàng tiếp nhận thông tin quảng cáo, tranh thủ lôi kéo sự ủng hộ của công chúng, trình bày và công bố các điều kiện mua bán, chức vụ và các ngành có liên quan, hướng dẫn sử dụng hàng hoá, giới thiệu chu trình bán hàng. - In ấn và phát tài liệu: tuỳ theo từng loại sản phẩm và những điều kiện cụ thể của công ty, của người mua, việc in ấn và phát hành tài liệu giúp người mua hiểu kỹ mặt hàng hơn, hướng dẫn sử dụng để tạo sự tiện lợi cho người tiêu dùng, tránh rủi ro trong sử dụng, tiết kiệm chi phí cho người tiêu dùng, hỗ trợ quảng cáo cho bán hàng, hoàn chỉnh chính sách sản phẩm.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING Ở CÔNG TY CỔ PHẦN NAM THÁI
Qúa trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phân Nam Thái
Từ khi thành lập cho đến nay với nhiêm vụ sản xuất kinh doanh những mặt hàng tiêu dung phục vụ cho nghành sản xuất và láp ráp xe đạp trong cả nước công ty đã và đang phát triển từng bước để thích ứng yêu cầu thị trường và thích hợp với thời buổi cơ chế thị trương cạnh tranh gay gắt hiện nay. Tổ chức bộ máy quản lý, chức năng nhiệm vụ từng phòng ban Công ty cổ phần công ty Nam Thái mang đầy đủ nét đắc trưng của công ty cổ phần,đồng thời để đảm bảo cho công tác quản lý sản xuất kinh doanh được hiệu quả và phù hợp với quy mô của doanh nghiệp các phòng ban của công ty được tổ chức theo hướng tinh giảm tối đa để có thể tiết kiệm được mọi nguồn lực cho sản xuất, kinh doanh. Phòng tổ chức nhân sự: Tham mưu giúp giám đốc về tổ chức lao động quản lý và sử dụng có hiệu quả quỹ tiền lương, Nghiên cứu va đề xuất giúp giám đôc chỉ đạo, tổng hợp phân tích các hoạt động trong lĩnh vực tổ chức lao động và tiền lương trong toàn công ty phục vụ công tác quản lý chung.Tổ chức cán bộ,xây dựng biện pháp trả lương, tuyển dụng đào tạo và bảo hộ lao động.
Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần Nam Thái trong những năm gần đây
Tỷ trọng đầu tư tài sản cố định tương đối cao trong cả 2 năm thể hiện Công ty đã đầu tư theo chiều sâu, đây là một thuận lợi tạo điều kiện phát triển kinh doanh, áp dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật nếu Công ty sử dụng hợp lý và hiệu quả TSCĐ. Dưới sự lãnh đạo của Đảng bộ, ban giám đốc và các tổ chức công đoàn mặc dù gặp phải một số khó khăn do nhiều nguyên nhân khác nhau gặp bao thử thách bởi sự cạnh tranh của cơ chế thị trường nhưng Công ty vẫn liên tục trưởng thành và phát triển đã phát huy mọi khả năng sản xuất của mình để. Nhờ có phương châm này mà lượng khách hàng đến công ty ngày một đông đảo, nếu như trước đây sản phẩm của công ty chỉ tập chung chủ yếu ở thị trường Hà Nội, và khách hàng chủ yêu là các công ty thanh viên trong liên hiệp xe đap trước đây, thì những năm gân đây sản phẩm của công ty đã có mặt hầu khắp các tỉnh phía bắc như Nam Định, Thanh Hoá, Thái Bình ….
LềNG TIN
Đánh giá chung hoạt động Marketing của công ty cổ phần Nam Thái
Đây là cơ hội để xốc lại nền kinh tế Việt Nam, sắp xếp lại các doanh nghiệp trong nước, đòi hỏi các doanh nghiệp trong nước phải tích cực đổi mới máy móc thiết bị, dây chuyền công nghệ, tích cực cải tiến công tác quản lý, nâng cao chất lượng hoạt động, tạo ra nhiều sản phẩm có sức cạnh tranh trên thị trường. - Việc thiếu vốn kinh doanh, trả nợ kéo dài khiến cho các khoản chi bị hạn chế, đặc biệt là chi phí cho Marketing bị cắt giảm dẫn đến cạnh tranh yếu nhưng nhiều công ty trong nghành sản xuất xe đạp - xe máy nói chung và công ty cổ phần Nam Thái nói riêng đều chịu ảnh hưởng của tác phong làm việc nặng tính trì trệ, bảo thủ từ trước khi cổ phần đã làm giảm tính năng động, sáng tạo của các đơn vị. Hơn nữa, cho đến nay ta mới chỉ đặt vấn đề bảo hộ đối với các ngành sản xuất hiện tại chưa đặt vấn đề với các ngành có triển vọng trong tương lai và có xu hướng được dự báo là tăng mạnh như ngành công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng nên khi hội nhập, thuế quan sẽ gặp khó khăn trong việc xác định nhóm mặt hàng ràng buộc và không ràng buộc, giảm thuế cho nhóm mặt hàng nào.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG MARKETING Ở CÔNG TY CỔ PHẦN NAM THÁI
Tầm quan trọng phải nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần Nam Thái
Sức ép của các đối thủ mới ra nhập thị trường (kể cả trong và ngoài nước) với những lợi thế từ công nghệ đến phương pháp quản lý tiên tiến hiệu quả sẽ gây những bất lợi không chỉ đối với doanh nghiệp mà còn đối với toàn nghành. Những năm tới có nhiều biến chuyển do việc chuẩn bị các điều kiện cho việc thực hiện các cam kết theo hiệp định ưu đãi thuế quan có hiệu lực trung (CEPT/AFTA) và cam kết quốc tế khác như hiệp định thương mạ Việt – Mỹ, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam có thể đạt 21.5 tỷ USD vào năm 2004 và 24 tỷ USD vào nawm 2005 tương đương với mức tăng trưởng 8.5% và 12%. Về sản lượng: Hiện nay, công ty cổ phần Nam Thái có một thị phần còn khiêm tốn so với các công ty sản xuất kinh doanh các sản phẩm cùng loại như công ty xe đạp Thống Nhất, Công ty cổ phần xe đạp - xe máy Vi Ha… Công ty phấn đấu đạt 6% tổng sản lượng tiêu thụ toàn Miền Bắc.
Một số giải pháp chủ yếu nhằm tăng cường hoạt động Marketing ở công ty cổ phần Nam Thái
Hiệu quả hoạt động của bộ phận Marketing chỉ có thể có được khi đội ngũ những người làm Marketing đủ về số lượng và chất lượng, nắm vững lý luận Marketing, có đủ kiến thức, năng lực, tính sáng tạo và trên cơ sở mục tiêu định hướng kinh doanh của doanh nghiệp, căn cứ vào tính phức tạp và khả năng tiêu thụ sản phẩm, tính chất cạnh tranh của từng đoạn thị trường mà công ty có chính sách Marketing phù hợp sao cho chi phí phân bổ thấp mà hiệu quả đem lại cao. + Cải tiến các sản phẩm thông qua các phản hồi từ phía thị trường, từ phía khách hàng, các trung gian và từ việc nghiên cứu sản phẩm của đối thủ cạch tranh bằng cách cải tiến kiếu dáng, tên gọi sao cho dễ nhớ, dễ đọc ít trùng lặp với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh hoặc cải tiến một chút ít trong một số bộ phận nào đó, nhiều công ty trên thế giới thành công nhờ áp dụng “mẹo”. Đối với công nhân lao động, tiến hành kiểm tra trình độ và nâng cao tay nghê hàng năm, nâng bậc cho nhứng người đủ tiêu chuẩn.Tiến hành thưởng phạt công minh thưởng cho những sáng tạo và đóng góp những sáng kiến hữu ích cho hoạt động sản xuất kinh doanh, Phạt lương hoặc cách chức, buộc thôi việc, chuyển vị trí công tác đối với người không nỗ lực trong công việc và vi pham các quy định của công ty.
Một số kiến nghị 1. Đối với Công ty
Tình hình phát triển thị trường hàng tiêu dùng nhất là xe đạp, xe máy trong thời gian qua đã khẳng định được sự đúng đắn của việc thực hiện chủ trương phát triển nền kinh tế nhiều thành phần, đồng thời cũng làm nổi bật vai trò điều tiết của Nhà Nước thông qua việc ban hành, hướng dẫn thực hiện các cơ chế, chính sách đối với sản xuất, lưu thông, cung ứng và tiêu dùng các sản phẩm xe đạp, xe máy. - Quản lý thị trường hàng tiêu dùng chặt chẽ: Hiện nay công tác quản lý xuất nhập khẩu mặt hàng tiêu dùng cũng như xe đạp, xe máy thuộc trách nhiệm của Bộ kế hoạch đầu tư và Bộ thương mại để hai bộ này phát huy vai trò quản lý vĩ mụ của mỡnh thỡ Nhà Nước cần cú thụng tư, chỉ thị rừ ràng trong việc hướng dẫn thi hành. - Khuyến khích và thu hút đầu tư nước ngoài vào Việt Nam bằng cách kí kết các hiệp định, chống đánh thuế trùng, tạo điều kiện hạn chế việc trốn lậu thuế của các doanh nghiệp nước ngoài khi kinh doanh tại Việt Nam, tạo sự cân bằng trong cạnh tranh đồng thời đảm bảo nguồn thu ngân sách.