MỤC LỤC
Để thực hiện hợp đồng xuất khẩu thì doanh nghiệp phải thực hiện các công việc khác nhau. Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu và các yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu hàng hoá.
- Tỉ suất lợi nhuận: Tỷ suất lợi nhuận là chỉ tiêu tơng đối phản ánh tỷ lệ phần trăm (%) của lợi nhuận trên tổng doanh thu. Chỉ tiêu P’ nói lên rằng: tỷ lệ % lãi so với tổng chi phí của doanh nghiệp sau khi thực hiện hợp đồng, hay khả năng sinh lời của một đồng chi phí. Chỉ tiêu này có thể so sánh với tỷ suất lãi của ngân hàng hay so với một tiêu chuẩn nào đó.
- Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: là tỷ lệ giữa tổng chi phí tính bằng ngoại tệ trên doanh thu tính bằng ngoại tệ. Hợp đồng xuất khẩu cũng nh hợp đồng kinh doanh khác của doanh nghiệp không chỉ nhằm vào mục tiêu lợi nhuận mà còn nhiều mục tiêu khác nh: mở rộng thị trờng, định vị sẩn phẩm, cạnh tranh…. Có nhiều doanh nghiệp chịu lỗ để đạt đợc mục tiêu về cạnh tranh, mở rộng thị trờng, khả năng thâm nhập và mở rộng thị trờng, kết quả này có đợc sau một thời gian nỗ lực không ngừng của doanh nghiệp trong việc thúc đẩy các hợp đồng xuất khẩu của mình.
Kết quả này biểu hiện ở thị trờng xuất khẩu hiện có của doanh nghiệp, khả năng mở rộng sang các thị trờng khác, mối quan hệ với khách hàng đợc mở rộng đến đâu, khả năng khai thác thực hiện các thị trờng. Hiện nay vấn đề thị trờng và khách hàng là vấn đề hết sức khó khăn nó trở thành mục tiêu không kém phần quan trọng. Uy tín của doanh nghiệp: doanh nghiệp cần phải xem xét uy tín của mình trên thơng trờng: sản phẩm của mình có đợc a thích, đợc nhiều ngời hay biết không?.
+ Các dịch vụ đi kèm: Doanh nghiệp muốn tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm thì dịch vụ bán hàng phải phát triển những dịch vụ này giúp tạo tâm lý tích cực cho ngời mua, khi mua và tiêu dùng hàng hoá và sau nữa cũng thể hiện trách nhiệm xã hội và đạo đức trong kinh doanh của doanh nghiệp. Yếu tố này, phản ánh năng lực sản xuất của doanh nghiệp, bao gồm các nguồn vật chất dùng cho sản xuất, các nguồn tài nguyên, nhiên liệu, các nguồn tài chính phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và năng lực của nó phục vụ cho tơng lai. Nh vậy một mặt các yếu tố pháp luật có thể tạo điều kiện thuận lợi các doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu bằng những chính sách u đãi, hỗ trợ nh- ng mặt khác nó cũng ra hàng rào cản trở sự hoạt động của doanh nghiệp xuất khẩu khi buôn bán ra nớc ngoài hay căn cứ khi doanh nghiệp thâm nhập vào thị trờng nội địa, gây khó khăn cho doanh nghiệp tận dụng cơ hội mở rộng hoạt.
Các doanh nghiệp xuất khẩu chỉ có thể thành công trên thị trờng quốc tế khi có những hiểu biết nhất định về môi trờng văn hoá của các quốc gia, khu vực thị trờng mà mình dự định đa hàng hoá vào để đa ra các quyết định phù hợp với nền văn hoá xã hội ở khu vực thị trờng đó. Chính sách kinh tế quốc gia đợc thực hiện qua hệ thống tài chính ngân hàng tạo điều kiện phát triển cơ sở hạ tầng, tạo những công trình xây dựng mới giúp cho hoạt động xuất khẩu, hoạt động kinh doanh xuất khẩu của các doanh nghiệp đợc thuận lợi. Chính vì thế ngới làm kinh doanh xuất khẩu phải nắm rõ tình hình chính trị xã hội của các nớc liên quan bởi vì tình hình chính trị xã hội sẽ ảnh hởng tới hoạt đông kinh doanh xuất khẩu qua các chính sách kinh tế xã hội của các quốc gia đó.
Các đối thủ cạnh tranh không chỉ dựa vào sự v- ợt bậc về kinh tế, chính trị, tiềm lực khoa học công nghệ mà nay sự liên doanh liên kết thành các tập đoàn lớn tạo nên thế mạnh độc quyền mang tính toàn cầu sẽ từng bớc gây khó khăn bóp chết các hoạt động xuất khẩu của các quốc gia nhỏ bÐ. Hoạt động xuất khẩu thể hiện sự kết hợp chặt chẽ giữa khoa học quản lý với nghệ thuật kinh doanh, giữa nghệ thuật kinh doanh với các yếu tố khác nh pháp luật, văn hoá, xã hội, khoa học công nghệ…Quá trình thực hiện hoạt động xuất khẩu đợc diễn ra trên nhiều giai đoạn, mỗi giai đoạn đòi hỏi doanh nghiệp phải tiến hành theo những hình thức nhất định. Hoạt động xuất khẩu là một hoạt sản xuất kinh doanh phức tạp, không những chịu ảnh hởng của những điều kiện môi trờng chủ quan trong doanh nghiệp mà phần lớn sự tác động của các yếu tố của môi trờng vĩ mô trong nớc cũng nh quốc tế là những nhân tố giữ vai trò quan trọng và phần lớn quyết định sự tồn tại và phát triển của hoạt động xuất khẩu.
Mục tiêu của công ty hớng tới trong hoạt động là huy động vốn có hiệu quả cho việc phát triển sản xuất kinh doanh hàng may mặc và các lĩnh vực khác nhằm thu lợi nhuận tối đa tạo việc làm ổn định cho ngời lao động, tăng cổ tức cho các cổ đông đóng góp vào ngân sách Nhà nớc và công ty. Tuy hình thức này mang lại lợi nhuận thấp (chỉ thu đợc phí gia công và chi phí bao bì, phụ liệu khác) nhng nó giúp cho công ty làm quen và từng bớc thâm nhập vào thị trờng nớc ngoài, làm quen với máy móc, thiết bị mới hiện đại. Ngo i các mà à ặt h ng truyà ền thống của công ty như áo sơ mi, Jacket, đồng phục cho cơ quan thì công ty còn sản xuất quần áo bơi, quần áo thể thao, áo ma, váy bầu…Tuy nhiên mặt hàng áo Jacket và áo sơ mi vẫn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số các mặt hàng sản xuất.
Đó l sà ự kết hợp hợp lý giữa các yếu tố của quá trình sản xuất ra sản phẩm sao cho cã thể sản xuất ra với khối lượng lớn v chà ất lượng cao từ đó tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm, tăng lợi nhuận tiệu thụ của doanh nghiệp. Công ty cổ phần May Lê Trực l mà ột doanh nghiệp sản xuất, đối tượng chế biến l và ải, được cắt may th nh các loà ại h ng khác nhau, kà ỹ thuật sản xuất với mẫu mã vải của mỗi chủng loại mặt h ng có sà ự phức tạp khác nhau, phụ thuộc v o chi tià ết các loại mặt h ng à đó. Do mỗi mặt h ng, kà ể cả các cỡ vóc cho từng mặt h ng có yêu cà ầu sản xuất kỹ thuật riêng về loại vải cắt, về công thức pha cắt cho từng cỡ vóc (quần, áo..), cả về thời gian ho n th nh cho nên các loà à ại chủng loại mặt h ng khác nhau à được sản xuất trên cùng một loại dây chuyền (cắt, may) nhưng không đợc tiến h nh cùng mà ột thời gian.
Phần lớn các loại nguyên liệu của công ty được nhập từ trong nước bởi các loại nguyên vật liệu n y à ở trong nước đó dần đáp ứng được nhu cầu về chất lượng v giá cà ả của công ty chính vì vậy nó đã góp phần l m tà ăng hiệu quả sản xuất kinh doanh trong công ty, giúp công ty ng y c ng cà à ủng cố thị trường của mình v tà ăng lợi nhuận. Hiện nay công ty đang tìm cho mình hớng đi mới, tập trung vào mặt hàng chủ lực, từng bớc tự đáp ứng nhu cầu về nguyên phụ liệu đầu vào bằng cách thu mua ở thị trờng trong nớc, đem lại lợi nhuận cao hơn gia công thuần tuý, tiến tới công tác kinh doanh mua nguyên liệu bán thành phẩm. (Nguồn: Phòng kỹ thuật Công ty cổ phần May Lê Trực) Bảng 2: Đặc điểm máy móc thiết bị Công ty cổ phần May Lê Trực Do đặc điểm là sản phẩm may nên về công nghệ rất ít khâu có khi máy móc tự động hoàn toàn, tuy vậy để cho ra một sản phẩm may hoàn chỉnh đều phải do công nhân trực tiếp vận hành.
Mặt h ng chính cà ủa công ty l các sà ản phẩm may mặc bao gồm các chủng loại Jacket, váy áo nữ, áo bơi, áo đồng phục cơ quan, áo sơ mi xuất khẩu L m… à ột trong các th nh viên cà ủa Tổng Công ty Dệt May Việt Nam, công ty đã đóng góp một phần không nhỏ v o vià ệc đẩy mạnh sản xuất h ngà dệt may. Các mặt h ng cà ủa Công ty cổ phần May Lê Trực phong phú về chủng loại, đa dạng về mẫu mã đã khẳng định được mình trên thị trường khó tính như Nhật Bản, Đài Loan đặc biệt l thà ị trường Nga, Đông Âu vốn là những thị trường m trà ước đây doanh nghiệp bỏ ngỏ.