Các giải pháp nâng cao tiêu thụ gạch Tuynel tại Công ty Cổ phần Hoàng Long

Nhân tố ngoài doanh nghiệp

Các doanh nghiệp trong nước sẽ mất dần cơ hội mở rộng thị trường, phát triển sản xuất kinh doanh và ngược lại, khi đồng nội tệ giảm giá đẫn đến xuất khẩu tăng cơ hội sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong nước tăng, khả năng cạnh tranh cao hơn ở trị trường trong nước và quốc tế bởi khi đó giá bán hàng hóa trong nước giảm hơn so với đối thủ canh tranh ở nước ngoài. Các nhân tố tự nhiên bao gồm tài nguyên thiên nhiên, vị trí địa lý, khí hậu,… Vị trí địa lý thuận lợi sẽ tạo điều kiện khuếch trương sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm giảm thiểu các chi phí về bán hàng, giới thiệu sản phẩm, chi phí vận chuyển, … Tài nguyên thiên nhiên phong phú tạo điều kiện cho doanh nghiệp chủ động trong cung ứng nguyên vật liệu đầu vào cho quá trình sản xuất kinh doanh, đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường, tạo.

Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

“ Chất lượng vàng”,… Chất lượng sản phẩm tốt không chỉ thu hút được khách hàng làm tăng doanh thu cho doanh nghiệp mà còn tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao uy tín của mình trên thị trường đồng thời còn nâng cao giá bán một cách hợp lý mà không làm giảm lượng tiêu thụ, vẫn thu hút được đông đảo khách hàng. ** Dịch vụ kèm theo sau khi bán: Để cho khách hàng được thuận lơi và cũng là tăng thêm sức cạnh tranh trên thị trường, trong công tác tiêu thụ sản phẩm các doanh nghiệp còn tổ chức các dịch vụ kèm theo như dịch vụ vận chuyển, bảo dưỡng, lắp ráp, vận hành chạy thử, sửa chữa, bảo dưỡng,…. Trong nền kinh tế hiện nay, quảng cáo giới thiệu sản phẩm sẽ cung cấp cho khách hàng những thông tin cần thiết và cô đọng, đặc trưng nhất về sản phẩm để khách hàng có thể biết tới sản phẩm, chức năng, công dụng, hiệu quả,…, để so sánh với những sản phẩm trước khi đi đến quyết định là nên mua sản phẩm nào.

Môi trường kinh doanh của công ty Cổ phần Hoàng Long

Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh về chất lượng là hình thức cạnh tranh đem lại hiệu quả lâu dài nhất cho doanh nghiệp, vì vậy Công ty luôn đưa chất lượng sản phẩm lên hàng đầu để bảo vệ lợi ích của người tiêu dùng cũng như xây dựng uy tín, lòng tin đối với khách hàng. Được sự nhất trí của hội đồng quản trị và hội đồng cổ đông trong công ty, 5/2011 công ty sẽ đi vào sản xuất các loại tấm lợp, gạch chống nóng,gạch rỗng 4 lỗ và 6 lỗ mà dây truyền hiện tại của công ty vừa đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao và đa dạng của người tiêu dùng. Bởi vì công ty đối thoại trực tiếp với người tiêu dùng thông tin nhận được là hoàn toàn chính xác, công ty có điều kiện và cơ hội để quảng cáo, giới thiệu sản phẩm và giải đáp thắc mắc trực tiếp của người tiêu dùng về sản phẩm của mình, điều này góp phần củng cố uy tín của công ty trên thị trường.

Đánh giá trực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm gạch Tuynel của công ty

- Công ty đã không ngừng đổi mới, thích nghi với môi trường kinh doanh mà còn đứng vững trên thị trường, đạt hiệu quả kinh doanh cao: Công ty đã không ngừng chú trọng đến việc đẩy mạnh thị trường tiêu thụ trong địa bàn tỉnh và các tỉnh thành phố khác, chú trọng đa dạng hóa sản phẩm, chất lượng sản phẩm ngày càng được nâng cao. - Hoạt động quảng cáo, tuyên truyền để người tiêu dùng biết đến sản phẩm của công ty còn rất hạn chế, chủ yếu người tiêu dùng trực tiếp biết đến sản phẩm của công ty qua các đại ly, cửa hàng nên thông tin về khách hàng, về sản phẩm còn hạn chế. Qua quá trình thực tập tại công ty, được sự giúp đỡ của các cô chú, anh chị trong các phong ban, đặc biệt là phòng kinh kinh doanh, em đã đi sâu vào các hoạt động như sản xuất, bán hàng, công tác quản ly, công tác thị trường của công ty.

MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG SẢN XUẤT NĂM 2011 1. Mục tiêu sản xuất

- Công ty sử dụng các nguyên nhiên liệu như than, điện, nước chưa được tiết kiệm một cách tối đa. - Hoạt động tuyên truyền, quảng cáo sản phẩm chưa được chú trọng do vậy mà người tiêu dùng chưa biết nhiều về sản phẩm của công ty. Do vậy, công tác tiêu thụ ngày càng gặp nhiều khó khăn, môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt và khốc liệt hơn, thị trường tiêu thụ ngày càng bị co hẹp.

MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ GẠCH TUYNEL 1. Đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao chất lượng sản phẩm

• Hạ chi phí nhằm hạ thấp giá bán sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường thấp
• Tăng cường các biện pháp kinh tế tài chính có tính chất đòn bẩy nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
• Nhóm giải pháp về công tác tổ chức 1. Hoàn thiện bộ máy tổ chức

Mặt khác trong cạnh tranh thị trường thì chiến lược giá cả là một chiến lược phổ biến ở mỗi quốc gia mà mức thu nhập của người dân chưa cao như ở nước ta hiện nay.Công ty Cổ phần Hoàng Long mới thành lập và đi vào hoạt động từ tháng 8 năm 2008, việc định giá thấp hơn những đối thủ cạnh tranh đã ra đời sớm hơn gần chục năm là việc rất khó khăn.Bởi nếu định giá thấp hơn thì công ty sẽ không thể bù đắp được những chi phí đã bỏ ra như chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công, chi phí sản xuất chung,…,và sẽ không có lợi nhuận. Để thành công trên thương trường đòi hỏi bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải thực hiện tốt công tác nghiên cứu, thăm dò và xâm nhập thị trường nhằm mục tiêu nhận biết và đánh giá khái quát khả năng xâm nhập và tiềm năng của thị trường để định hướng quyết định lựa chọn thị trường điểm này và chiến lược thị trường của doanh nghiệp. Để làm được điều này, công ty phải tiến hành các biện pháp như: quảng cáo, tuyên truyền, xúc tiến bán,., để công ty đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng được nhanh chóng.Quảng cáo nhằm truyền tải những thông tin về sản phẩm của công ty như: hình dáng, kích thước, mẫu mã, chất lượng, giá cả, tính năng ưu việt của sản phẩm và những lợi ích mà họ sẽ được hưởng thụ sau khi sư dụng sản phẩm.