Thực trạng và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu thép tại Công ty Cổ phần Tổng Bách hoá

Tỡnh hỡnh sản xuất và chớnh sỏch nhập khẩu thộp của Việt Nam .1 Tỡnh hỡnh sản xuất thộp của Việt Nam

Theo Hiệp hội Thép Việt Nam nguyên nhân chính dẫn đến những yếu kém về năng lực cạnh tranh của ngành thép là do các doanh nghiệp trong nước không chú trọng đầu tư sản xuất phôi mà chỉ tập chung đầu tư vào các dây chuyền cán thép nhằm thu hồi vồn và lợi nhuận nhanh chóng. Trong thời gian tới ngành thép tập chung phát triển công nghệ sản xuất thép từ khai thác quặng, đặc biệt là triển khai hai dự án khai thác mỏ Quý Xa ( Thộp Lào Cai) liờn doanh với Trung Quốc, và dự ỏn khai thỏc mỏ quặng sắt Thạch Khờ – Hà Tĩnh với cụng suất 5 triệu tấn một năm. Năm là, cỏc đơn vị thương mại chủ động thiết lập chừn hàng nhập khẩu ổn định để đảm bảo nhu cầu kinh doanh, hạn chế tối đa hỡnh thức dịch vụ nhập khẩu (khỏch hàng giao dịch nguồn cung cấp, cỏc đơn vị thương mại chỉ làm thủ tục nhập khẩu và hưởng phí) và không được uỷ thác nhập khẩu qua các đơn vị ngoài Tổng Công ty.

Đánh giá hoạt động kinh doanh nhập khẩu thép của Công ty .1 Những kết quả đó đạt được

Thông thường Công ty tổ chức tiêu thụ thép nhập khẩu về theo hỡnh thức bỏn trực tiếp cho cỏc đối tác đặt mua hàng tại cảng khi thép được vận chuyển về đến cảng hoặc nhập thép rồi vận chuyển đến các địa lý phân phối của Công ty hoặc vận chuyển về kho của Công ty tại Hải Phũng nếu thộp nhập khẩu được vận chuyển về cảng Hải Phũng, hoặc về kho của Cụng ty tại TP. Trong những năm gần đây Công ty luôn chủ động mở rộng tỡm kiếm đối tác mới nhằm tạo ra nguồn cung cấp thép có chất lượng tốt, giá cả hợp lý, giảm thiểu được chi phí vận chuyển từ đó góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Cụng ty. Công ty đó ỏp dụng cỏc phương thức thanh toán bảo đảm an toàn, ít rủi ro trong hoạt động nhập khẩu như mở thư tín dụng L/C, Chuyển tiền,.

Hai là, thị trường nhập khẩu thép của Công ty mới chỉ dừng lại ở một số thị trường truyền thống có quan hệ đối tác lâu dài như Đức, Nhật Bản, Trung Quốc, chưa tận dụng khai thác được nhiều thị trường mới. Một là, do Cụng ty mớớ chuyển đổi sang hỡnh thức hoạt theo hỡnh Thức Cụng ty cổ phần, bước đầu phải tổ chức lại mạng lưới kinh doanh, bố trí nhân sự, sắp xếp lại lao động. Tuy đó cú sự chuẩn bị trước, chủ động triển khai nhưng cũng gặp những khó khăn và ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh của Công ty và ở các đơn vị trực thuộc.

Mặt khỏc do Cụng ty phừn bổ nguồn lực kinh doanh nhiều mặt hàng nhập khẩu khác cũng như đầu tư kinh doanh nội địa cho nên nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu thép cũn hạn chế. Ba là, do Công ty chưa chú trọng đến công tác tỡm hiểu, nghiờn cứu phỏt triển thị trường nước ngoài, nhằm phục vụ cho hoạt động xuất nhập khẩu. Một là, tỡnh hỡnh thế giới và trong nước biến động thất thường đó gừy ảnh hưởng khụng nhỏ đến giỏ cả cỏc mặt mà Cụng ty đang kinh doanh.

Ba là, các đối thủ cạnh tranh có tiềm lực tài chính lớn, có nhiều kinh nghiệm kinh doanh trong nước và quốc tế , có uy tín trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu thép.

Dự bỏo tỡnh hỡnh sản xuất và nhập khẩu thộp của Việt Nam trong thời gian tới

Đặc biệt là triển khai hai dự án khai thác mỏ Quý Xa – Thép Lào Cai và dự án khai thác mỏ quặng sắt Thạch Khê – Hà Tĩnh công suất 5 triệu tấn/ năm, đưa dự án Nhà máy Thép Phú Mỹ đi vào hoạt động trong quý II năm 2006, triển khai dự án Nhà máy cán thép 25 vạn tấn/ năm thuộc Công ty Thép Đà Nẵng. Theo Hiệp hội Thép Việt Nam, năm 2006 thị trường thép trong nước dự báo sẽ không có biến động lớn do sản xuất thép dư thừa so với nhu cầu, thị trường bất động sản đang đóng băng và nhu cầu tăng trưởng trong xây dựng không cao. Theo Hiệp hội Thép Việt Nam, trong năm 2006 Trung Quốc giảm sản lượng 5% nhưng sản lượng thép vẫn dư thừa, giá thép trong nước hạ nên Trung Quốc sẽ đẩy mạnh xuất khẩu và sẽ ảnh hưởng đến giá thị trường thế giới.

Về nhập khẩu thép, do trong nước vẫn chưa sản xuất được lượng phôi thép để đáp ứng nhu cầu sản xuất cho nên trong thời gian tới Việt Nam vẫn phải nhập khẩu phôi thép với số lượng lớn để đáp ứng nhu cầu sản xuất trong nước. Tiếp tục nhập khẩu các loại thép thành phẩm để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ trong nước.

Kế hoạch nhập khẩu thộp của Cụng ty trong thời gian tới

Do thị trường thép hiện nay có nhiều biến động, Công ty sẽ căn cứ vào sự biến động thực tế của thị trường thép trong nước và thế giới để có những kế hoạch ngắn hạn cụ thể. Tuy nhiên Công ty cũng chủ động trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu thép trong thời gian tới là đầu tư nghiên cứu thị trường, duy trỡ cỏc đối tác khách hàng truyền thống như Đức, Nhật Bản, Trung quốc. Đồng thời tỡm kiếm khỏch hàng mới và đa dạng hoá thị trường, khách hàng nhập khẩu.

Trong thời gian tới Công ty sẽ tăng kim ngạch nhập khẩu thép, nhập khẩu thêm một số loại thép mới.

Những giải phỏp từ phớa Cụng ty

Các phũng kinh doanh của Cụng ty hiện nay cú độ ngũ cán bộ kinh doanh tương đối hoàn chỉnh, hầu hết đó qua đào tạo đại học chính quy hoặc tại chức về nghiệp vụ kinh doanh và ngoại ngữ. Tuy nhiên kinh doanh xuất nhập khẩu không những yêu cầu về trỡnh độ nghiệp vụ cao mà cũn cỏc yếu tố khỏc như kinh nghiệm, khả năng giao tiếp, sự phản ứng nhạy bén trước những biến động của thị trường. Thực tế là một số các cán bộ có kinh nghiệm thực tế trong kinh doanh nhưng lại hạn chế về trỡnh độ ngoại ngữ, cũn cỏc bộ trẻ lại thiếu kinh nghiệm thực tế.

Do yờu cầu của hoạt động kinh doanh nhập khẩu cần phải nâng cao chất lượng và hiệu quả làm việc của đội ngũ cán bộ làm cụng tỏc kinh doanh nhập khẩu là rất cần thiết. Xây dựng một cơ cấu nhân sự hợp lý phát huy được tính năng động sáng tạo của mỗi các nhân cũng như khai thác được nguồn lực chất xám của đội ngũ kinh doanh nhập khẩu. Thiết lập được mối quan hệ bạn hàng cung cấp rộng khắp là rất quan trọng tạo nguồn hàng ổn định và chất lượng cho Công ty.

Hiện nay Công ty mới chỉ có quan hệ với một số bạn hàng truyền thống như Đức, Nhật Bản, Trung Quốc, Singapo, trước sự biến động phức tạp của thị trường thép Công ty cần phải tỡm kiếm cỏc đối tác mới. Xúc tiến thăm dũ thị trường, tỡm hiểu tập hợp thụng tin về thị trường thép của các nhà cung cấp lớn như Trung Quốc, Đức, Nhật Bản,. Hai là, hỗ trợ cung cấp thông tin về thị trường thép trên thế giới và trong nước về tỡnh hỡnh sản xuất, nhu cầu, sự biến động của thị trường thép,.

Bốn là, tổ chức các cuộc hội thảo, hỗ trợ vốn, tăng cường liên doanh liên kết giữa các thành viên trong hoạt động nhập khẩu thép.