Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty TNHH XNK May Anh Vũ
MỤC LỤC
Nội dung,quy trình tổ chức hoạt động xuất khẩu hàng hóa
Tuy nhiên đây cũng chính là phương thức có nhiều rủi ro do không có sự ràng buộc nào giữa hai bên xuất khẩu và nhập khẩu, sử dụng phương thức này trong hoạt động xuất khẩu, Công ty sẽ là người chịu rủi ro lớn, việc nhận tiền thanh toán phụ thuộc vào thiện chí và khả năng của người nhập khẩu vì vậy Công ty chỉ sử dụng phương thức này đối với những bạn hàng thực sự tin tưởng, có mối quan hệ làm ăn lâu dài. Qua thực tiễn ta thấy, đối với các Công ty XNK của Việt Nam nói chung và Công ty TNHH XNK May Anh Vũ nói riêng thì việc áp dụng phương thức thanh toán tín dụng chứng trong thanh toán đã tạo cho công ty những bạn hàng lớn, những thị trường lớn và chiếm được lòng tin của các đối tác làm ăn, từ đó tăng kim ngạch xuất khẩu cho công ty.
Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quảvà các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu
Hệ thống chỉ tiêu đánh giá
Hợp đồng xuất khẩu cũng như hợp đồng kinh doanh khác của doanh nghiệp không chỉ nhằm vào mục tiêu lợi nhuận mà còn nhiều mục tiêu khác như: mở rộng thị trường, định vị sẩn phẩm, cạnh tranh… Có nhiều doanh nghiệp chịu lỗ để đạt được mục tiêu về cạnh tranh, mở rộng thị trường, khả năng thâm nhập và mở rộng thị trường, kết quả này có được sau một thời gian nỗ lực không ngừng của doanh nghiệp trong việc thúc đẩy các hợp đồng xuất khẩu của mình. Kết quả này biểu hiện ở thị trường xuất khẩu hiện có của doanh nghiệp, khả năng mở rộng sang các thị trường khác, mối quan hệ với khách hàng được mở rộng đến đâu, khả năng khai thác thực hiện các thị trường. Uy tín của doanh nghiệp: doanh nghiệp cần phải xem xét uy tín của mình trên thương trường: sản phẩm của mình có được ưa thích, được nhiều người hay biết không?.
Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu
+ Biện pháp marketing: biện pháp này nâng cao thế lực của doanh nghiệp trước các đối thủ cạnh tranh, marketing giúp các doanh nghiệp quảng cáo các sản phẩm của mình cho nhiều người biết, biện pháp marketing giúp cho doanh nghiệp nâng cao uy tín của mình quảng cáo, xúc tiến bán hàng giới thiệu cho người tiêu dùng biết chất lượng, giá cả của sản phẩm mình. Vấn đề đặt ra là doanh nghiệp phải có đội ngũ cán bộ kinh doanh am hiểu thị trường quốc tế có khả năng phân tích và dự báo những xu hướng vận động của thị trường, khả năng giao dịch đàm phán đồng thời thông thạo các thủ tục xuất nhập khẩu, các công việc tiến hành cũng trở nên rất cần thiết. Như vậy một mặt các yếu tố pháp luật có thể tạo điều kiện thuận lợi các doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu bằng những chính sách ưu đãi, hỗ trợ nhưng mặt khác nó cũng ra hàng rào cản trở sự hoạt động của doanh nghiệp xuất khẩu khi buôn bán ra nước ngoài hay căn cứ khi doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường nội địa, gây khó khăn cho doanh nghiệp tận dụng cơ hội mở rộng hoạt động kinh doanh.
THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH XNK MAY ANH VŨ
Những đặc điểm kinh tế kế thuật chủ yếu có ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của công ty TNHH XNK May Anh Vũ
Bên cạnh đó là các loại khuy, chỉ, khoá…Phần lớn các loại nguyên liệu của công ty được nhập từ trong nước bởi các loại nguyên vật liệu này ở trong nước đó dần đáp ứng được nhu cầu về chất lượng và giá cả của công ty chính vì vậy nó đã góp phần làm tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh trong công ty, giúp công ty ngày càng củng cố thị trường của mình và tăng lợi nhuận. Mặt hàng chính của công ty là các sản phẩm may mặc bao gồm các chủng loại Jacket, váy áo nữ, áo bơi, áo đồng phục cơ quan, áo sơ mi xuất khẩu… Các mặt hàng của công ty May Anh Vũ phong phú về chủng loại, đa dạng về mẫu mã đã khẳng định được mình trên thị trường khó tính như US, Canada,EU, Canada, Swizeland, Poland, Denmark, Noway đặc biệt là thị trường US, EU và Swizeland vốn là những thị trường truyền thống. Cùng các bạn hàng truyền thống công ty không ngừng tìm kiếm các đối tác mới trong và ngoài nước không ngừng mở rộng thêm thị trường.Công ty thường xuyên duy trì mối quan hệ với các hãng nổi tiếng như: Orange, HPS(Hàn quốc), … Chính sự nhạy bén với những biến đông của thị trường (sau sự kiện 11/9) công ty đã tìm được hương đi đúng đắn đó là không ngừng tìm kiếm thị trường mới trong nước và quốc tế thông qua hoạt động của cửa hàng bán lẻ và hoạt động xuất khẩu sang thị trường mới bao gồm đầu ra cho sản xuất.
Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty 1. Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc tại công ty
Và với một số thị trường mới Công ty đang tiến hành xúc tiến thương mại để đẩy mạnh tìm kiếm và phát triển các thị trường tiềm năng.Đặc biệt là các thị trường các nước Châu Á như Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan…Riêng thị trường Nhật Bản là thị trường không hạn ngạch, giá công nhân may ở Nhật rất đắt nên nhà nước chủ trương nhập khẩu hàng may mặc.Hàng năm nhu cầu nhập khẩu hàng may mặc của Nhật khoảng từ 6-7 tỷ USD trong khi hàng xuất khẩu của Việt Nam chỉ chiếm 15-17% .Trong số đó năm 2010 lượng xuất khẩu sang thị trường Nhật của công ty chi mới đạt 120.000 USD. Trong nỗ lực gia tăng các hoạt động xuất khẩu sản phẩm may mặc để không ngừng phát triển công ty, công ty đã chú trọng hơn vào hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm may mặc, giới thiệu năng lực sản xuất của cụng ty để bạn hàng cỏc nơi hiểu rừ và đặt quan hệ làm ăn với công ty.Tuy nhiên do Công ty chưa có bộ phận Marketing độc lập nên các Định hướng chiến lược tiếp thị, tuyên truyền quảng bá các sản phẩm của công ty ở thị trường trong nước và ngoài nước được giao cho phòng XNK đảm nhận. Thành quả đạt được không thể không kể đến sự phấn đấu nỗ lực của toàn thể các bộ công nhân viên trong toàn công ty nhờ tăng năng suất, hoàn thành kế hoạch đề ra, thu nhập bình quân người lao động trên tháng năm 2010 đã tăng lên 2.674.000 VNĐ, tăng 560 .000 VNĐ so với năm 2009.Mặc dù tình hình sản xuất năm 2009 không mấy khả quan nhưng để đảm bảo đời sống cán bộ côn nhân viên ,công ty vẫn thực hiện chế độ trả lương theo đúng quy định .Hàng năm số tiền nộp ngân sách nhà nước còn khá khiêm tốn.Công ty có đặc điểm là sản xuất hàng hoá xuất khẩu là chính nên phần thuế GTGT phải nộp chỉ tính trên doanh thu hàng nội địa (bằng 10% giá trị doanh thu).
Đánh giá hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty TNHH XNK May Anh Vũ
Mặc dù thị trường truyền thống là Hoa Kỳ và EU bị giảm trong những năm gần đây nhưng nhờ chú trọng công tác nghiờn cứu thị trường, nắm sỏt nhu cầu đũi hỏi của thị trường, xỏc định rừ thị trường mục tiêu, thị trường tiềm năng từ đó triển khai tốt các hoạt động đáp ứng nhu cầu đó nên công ty đã xây dựng được một mạng lưới quan hệ kinh doanh rộng lớn với nhiều bạn hàng ở các khu vực khác nhau. Công ty luôn thực hiện nghiêm túc các chế độ chính sách về thuế, nộp ngân sách nhà nước, các quy định, pháp luật của nhà nước đối với doanh nghiệp đảm bảo quyền lợi ba bền: người lao động - người sử dụng lao động - Nhà nước, cấp phát đầy đủ trang bị lao động và đồng phục cho cán bộ công nhân viên, thường xuyên rà xoát, xây dựng và củng cố các mạng lưới an ninh trực thuộc các đơn vị trong công ty. Bên cạnh đó là nhờ sự giúp đỡ to lớn, sự quan tâm trực tiếp từ Tập đoàn dệt may, cùng các chính sách thông thoáng hơn của Nhà nước như Chính sách kinh tế mở khuyến khích mặt hàng xuất khẩu không đánh thuế, sự tham gia của Việt Nam vào khu vực tự do mậu dịch Châu á AFTA, chính sách ưu đãi thuế quan phổ cập của EU dành cho Việt Nam ( với mức thuế chỉ bằng 70% mức thuế thông thường) đặc biệt nhất là Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức trong khối thị trường chung thế giới WTO và được bình thường hoá quan hệ vĩnh viễn với Hoa Kỳ (nước có nền kinh tế mạnh nhất thế giới) việc này đã tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi cho công ty cũng như sắp tới.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH XNK MAY ANH VŨ
- Một số giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc đối với công ty TNHH XNK May Anh Vũ
- Đề xuất kiến nghị 1. Với Ngành dệt may
Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào đang hoạt động trên thương trường việc duy trì và mở rộng thị trường có ý nghĩa sống còn bởi nó sẽ cho doanh nghiệp thấy sản phẩm của họ có chỗ đứng như thế nào trên thị trường Trong thời gian tới Công ty cổ phần May Lê Trực cần tích cực hơn nữa trong việc duy trì, mở rộng thị trường truyền thống, chuẩn bị tiếp cận thị trường mới là Mỹ và EU, tận dụng tối đa năng lực sản xuất của công ty nhằm nâng cao lợi nhuận. Tuy nhiên, để có thể nắm bắt một cách tốt nhất cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty tại Mỹ nói riêng và thị trường nước ngoài nói chung, công ty May Anh Vũ cần xây dựng các chiến lược quảng cáo để giới thiệu sản phẩm bằng cách thông qua việc thiết kế các trang web về công ty, từ đó tạo điều kiện cho khách hàng tìm hiểu về sản phẩm của công ty cũng như cần các thông tin cần thiết khác có liên quan đến hoạt động đầu tư và tìm kiếm đối tác xuất khẩu tạo điều kiện cho việc quảng bá và mở rộng thị trường nước ngoài. Trong gian đoạn tới công ty nên tiếp tục thực hiện thường xuyên hơn và tạo nội dung thi đua phong phú và thiết thực hơn, có nguồn động viên, cổ vũ bằng vật chất và tinh thần xứng đáng, kịp thời cho những người có tay nghề giỏi có tinh thần trách nhiệm và phấn đấu cao, cho những người có sáng kiến, sáng tạo trong lao động sản xuất giúp ích cho công ty…Những hoạt động bổ ích như vậy sẽ tạo tinh thần đoàn kết, phân đấu trong toàn thể cán bộ công nhân viên, tạo động lực mạnh cho công nhân học hỏi và phấn đấu không ngừng nâng cao năng suất lao động và chất lượng sản phẩm, đem lại hiệu quả kinh doanh to lớn cho công ty.