Giải pháp mở rộng và củng cố thị trường tiêu thụ của Công ty Bia Hà Nội

Tầm quan trọng của việc củng cố và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm

Qua thị trờng có thể nhận đợc sự phân phối của các nguồn lực sản xuất thông qua hệ thống giá cả hàng hoá nguyên vật liệu và nguồn lực về t liệu sản xuất, về sức lao động luôn luôn biến đổi, cho nên phải đảm bảo nguồn lực có hạn này, sử dụng hợp lý để sản xuất ra đúng hàng hoá và dịch vụ, về số lợng và chất lợng mà xã hội có nhu cầu. Nh trên ta thấy , để tồn tại phát triển buộc doanh nghiệp phải giữ vững phần thị trờng hiện tại của mình , đồng thời không ngừng mở rộng thị trờng sang phần thị trờng của đối thủ cạnh tranh và cố gắng khai thác phần thị trờng không tiêu dùng tơng đối (phần thị trờng mà khách hàng muốn mua hàng nhng cha biết nơi nào để mua và hiện tại cha có khả năng thanh toán ).

Những nhân tố ảnh hởng tới việc củng cố và mở rộng thị trờng

- Thị trờng tiềm năng của doanh nghiệp chuyển hoá thành thị trờng mục tiêu do tác động ngợc lại của các yếu tố nói trên. Kết quả đó làm tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng và thôn tính đợc một phần thị trờng của các đối thủ.

Những nhân tố khách quan

Phân tích tình hình thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty bia Hà Nội

Nguyên nhân của tình trạng này là do trong thời gian này Công ty phải sửa chữa lớn nhà xởng máy móc và một phần là các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm cùng loại tăng sức cạnh tranh bằng cách tung ra thị trờng sản phẩm có hình thức mẫu mã mới, đẹp kèm theo các chơng trình quảng cáo, khuyến mại. - Sản lợng bia hơi: Đây là mặt hàng tuy mức lãi thu đợc không cao nên không phải là mặt hàng mang lại lợi nhuận chính chi Công ty nhng lại có sản lợng khá cao và có mức tiêu thụ lớn vì đây là mặt hàng rất đợc a chuộng, và hấp dẫn đối với nhiều loại khách hàng. Nguyên nhân: Mặt hàng bia lon chiếm tỷ trọng thấp do sức tiêu thụ còn thấp, trên thị trờng cha có sức cạnh tranh mạnh so với các sản phẩm cùng loại của các doanh nghiệp khác, cha thực sự trở thành nhu cầu thờng xuyên của từng loại khách hàng, Công ty cha quan tâm chu đáo đến việc khuyếch trơng, quảng cáo, thay đổi mẫu mã của sản phẩm cho phù hợp để tăng sức cạnh tranh trên thị trờng.

Một số giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty bia Hà Nội

• Xây dựng và triển khai có hiệu quả chính sách sản phẩm
• Hoạch định chính sách giá hợp lý
• Cơ cấu lại hệ thống kênh phân phối
• Các biện pháp hỗ trợ khác
• Kiến nghị Nhà nớc

Các đại lý trong mỗi khu vực cần phải phân bố đều trong địa bàn thị trờng đó, để sản phẩm đến tận tay ngời tiêu dùng .Giảm số đại lý trên mỗi khu vực thị trờng không có nghĩa là giảm lợng tiêu thụ sản phẩm của Công ty, mà ngợc lại vừa tạo điều kiện cho các đại lý còn lại tăng lợng sản phẩm tiêu thụ, vùa không xảy ra cạnh tranh gay gắt giữa các đại lý. Chớnh sỏch sản phẩm cho ta thấy rừ ý đồ của Cụng ty trong việc phỏt triển mở rộng danh mục sản phẩm, đổi mới cơ cấu sản phẩm trên cơ sở thực hiện tốt các vấn đề: duy trì, điều chỉnh, hoàn thiện và cải tiến sản phẩm cũ, sản xuất sản phẩm mới, loại bỏ những sản phẩm đã lạc hậu không đợc thị trờng chấp nhận để đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trờng đã đợc xác định trong chiến lợc thị trờng của Công ty. - Nhà bán buôn: Gồm tất cả các tổ chức, cá nhân có nhu cầu làm nhà trung gian phân phối sản phẩm cho Công ty với điều kiện phải tiêu thụ một lợng hàng hoá theo mức sản lợng mà Công ty quy định (để phân biệt với nhà bán lẻ) và một số điệu khác về ký cuộc và chế độ thanh toán.

Tuỳ tình huống cụ thể Công ty có những biện pháp hỗ trợ cho các nhà bán buôn gặp vớng mắc không tự giải quyết: Giảm định mức tiêu thụ và tăng tỷ lệ chiết khấu theo doanh số tiêu thụ nếu vị trí đặt kênh đó kém thuận lợi (cả về vị trí địa lý lẫn thu nhập của dân c trong khu vực) so với các kênh cùng cấp khác. Công ty cũng phải có những chính sách bán hàng thuận tiện, nhanh chóng, không chậm trễ, Công ty phải động viên họ bằng cách tặng quà khuyến mại khi họ bán đợc nhiều hàng đối với ngời bán lẻ, mua nhiều hàng đối với ngời tiêu dùng và cũng phải nhân nhợng cho phép họ thanh toán dần dần sau khi mua đối với những khách hàng.