Các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Thăng Long trên thị trường nội địa

Cơ cấu vốn của công ty May Thăng Long

Công ty luôn có sự đầu t, đổi mới thiết bị nâng cấp nhà xởng, đổi mới trang thiết bị phục vụ công tác quản lí văn phòng làm việc và nơi làm việc phù hợp với yêu cầu của thị trờng xuất khẩu, với yêu cầu ăn mặc của thị trờng nội địa, từng bớc chiếm lĩnh thị trờng mới. Các chi tiết quan trọng của áo đều đợc thực hiện trên thiết bị tự động điều khiển theo chơng trình hệ CNC nh: máy quay cổ, máy may túi, máy lộn ép cổ và măng séc, máy ép mex, máy tra cầu vai, máy may gấu áo, hệ thống là thành phẩm tự động….

Tình hình đầu t của công ty May Thăng Long

Trong thời gian vừa qua công ty đã đầu t một số loại máy móc hiện đại của Nhật, Đức. Đặc biệt, mặt hàng truyền thống áo sơ mi đợc đầu t một dây chuyền sản xuất với công nghệ tiên tiến của CHLB Đức.

Chủng loại và số lợng máy móc thiết bị chủ yếu của công ty

Nh vậy, với các xí nghiệp đợc trang bị máy móc hiện đại, công ty May Thăng Long có một năng lực sản xuất rất mạnh, đồng thời có khả năng tự xây dựng cho mình những chiến lợc lớn để phát triển và khẳng định vị trí của mình. Ngợc lại, lao động gián tiếp chỉ chiếm khoảng trên 10%, có xu hớng giảm tỉ trọng.

Thu nhập lao động bình quân của công ty

- Hiện nay, để ngày càng nâng cao chất lợng lao động đáp ứng sự phát triển của công ty, phát huy năng lực của mỗi cán bộ công nhân viên, công ty rất chú trọng tới việc đào tạo tay nghề, bồi dỡng kiến thức, có những chính sách về lao động hợp lí, tạo điều kiện làm việc tốt hơn cho cán bộ công nhân viên.

Tình hình lao động của công ty

+ Đối với áo sơ mi chủ yếu là hàng gia công nên nguyên liệu là của khách hàng, còn Công ty đôi khi chỉ phải tìm kiếm phụ liệu, ngoài ra Công ty còn sản xuất một số lợng không lớn phục vụ thị trờng trong nớc thì hàng đó thì Công ty chủ động tìm kiếm nguyên phụ liệu. Ví dụ nh khi may các loại đồ Jean, công ty tận dụng những mảnh vải thừa để may thành những chiếc balô nhỏ, những cái mũ bò… có thể dùng để bán với giá rẻ hoặc làm đồ khuyến mại trong các hội chợ nhằm tăng sức mua của ngời tiêu dùng, công ty có thể có thêm một khoản thu từ sự tiết kiệm này.

Nhu cầu nguyên phụ liệu

Thị trờng trong nớc với những đặc điểm và điều kiện hết sức thuận lợi đối với doanh nghiệp may Việt Nam trong việc nắm bắt nhu cầu, thị hiếu cũng nh việc phân tích đánh giá qui mô, cơ cấu thị trờng lại là nơi yêu cầu về chất lợng không quá khắt khe, nghiêm ngặt nh thị trờng xuất khẩu song các doanh nghiệp may nớc ta không. Hai phòng này sẽ thu thập thông tin về thị trờng nội địa từ rất nhiều nguồn, tr- ớc hết là dựa vào thông tin phản hồi từ các cửa hàng, đại lí thông qua các bảng điều tra, các báo cáo về doanh thu theo từng loại sản phẩm… Vì bộ phận bán hàng là nơi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, sẽ có thể đa ra những thông tin cụ thể về phản ứng của khách hàng đối với các loại mẫu mã và giá cả sản phẩm của công ty, để từ đó công ty có thể điều chỉnh và đa ra những biện pháp hợp lí.

Điều tra nhu cầu thị trờng

Trong những năm tới Công ty sẽ có kế hoạch đầu t thêm trang thiết bị để cho ra đời những sản phẩm không những chỉ duy trì thị trờng hiện nay mà còn mở rộng và chiếm lĩnh thị trờng mới. Căn cứ vào chiến lợc phát triển của công ty, vào tình hình thực tế sản xuất kinh doanh và tiêu thụ các năm trớc, vào nhu cầu sản xuất kinh doanh và tiêu thụ năm tới, vào các thông tin thu đợc về thị trờng nội địa và vào đề nghị của phòng kế hoạch mà Tổng giám đốc công ty May Thăng Long quyết định giao chỉ tiêu Tổng doanh thu nội địa.

Chỉ tiêu Tổng doanh thu nội địa năm 2003

Sản phẩm của Công ty cũng đã đợc chính ngời tiêu dùng bình chọn là hàng Việt Nam chất lợng cao.

Kế hoạch Doanh thu nội địa năm 2003

Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay, giá cả là một vũ khí cạnh tranh có hiệu quả để Công ty có thể duy trì và phát triển đợc thị phần của mình. Do đặc điểm sản phẩm của Công ty là những sản phẩm có chất lợng cao về chất liệu, kiểu dáng sản phẩm lẫn trình độ kỹ thuật may, cho nên giá sản phẩm của Công ty khá cao.

Giá một số sản phẩm tiêu thụ nội địa của Công ty

So với các đối thủ cạnh tranh khác nh May 10, May Đức Giang, May Việt Tiến, May Nhà Bè… là các Công ty cũng có hình thức sản xuất kinh doanh nh Công ty May Thăng Long thì giá cả của Công ty Thăng long có phần trội hơn. Có thể nói với chính sách giá cả linh hoạt, hợp lý mà Công ty May Thăng Long áp dụng trong thời gian qua đã thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội địa của Công ty.

Hệ thống mạng lới tiêu thụ sản phẩm của công ty

Quảng cáo giới thiệu sản phẩm: Để khách hàng, ngời tiêu dùng biết đến và a thích sản phẩm của mình, Công ty May Thăng Long thờng tiến hành quảng cáo, giới thiệu sản phẩm trên các báo chí của Trung ơng và địa phơng, đồng thời Công ty còn cho xuất bản các Catalogue giới thiệu sản phẩm và hình ảnh của Công ty với sản phẩm mũi nhọn là Jacket, quần áo bò và sơ mi. Cỏc hoạt động yểm trợ, khuếch trơng nhằm gõy ảnh hởng rừ nột hơn trong tiờu thụ nội địa, đồng thời để thúc đẩy tiêu thụ, mở rộng thị trờng, Công ty May Thăng Long rất tích cực tham gia các hội chợ triển lãm, giới thiệu sản phẩm nh: hội chợ triển lãm Hàng tiêu dùng, hội chợ hàng Việt Nam chất lợng cao, hội chợ triển lãm Hàng hóa với chất lợng cuộc sống, hội chợ hàng Công nghiệp EXPO, hội chợ ngành may mặc Việt Nam.

Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm

Mặt khác, do sản phẩm tiêu thụ của Công ty là hàng chất lợng cao, giá khá cao so với chất lợng chung của vùng này, nên sản phẩm tiêu thụ của công ty bị các hàng chất l- ợng thấp, giá thấp cạnh tranh mạnh, đặc biệt là các hàng may sẵn của cơ sở t nhân, hàng Trung Quốc, Lào, Campuchia nhập lậu. Đối thủ chính và mạnh có thể kể đến các công ty May Việt Tiến, Việt Thắng, Nhà Bè, Sài Gòn, Legamex… Do tính chất khí hậu tại khu vực này là nóng ẩm nên sản phẩm áo Jacket tiêu thụ trên thị trờng này rất ít, chủ yếu là sơ mi và hàng dệt kim.

Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo kênh phân phối

Công ty sử dụng kênh này để sản xuất và phân phối sản phẩm nh quần áo bảo hộ lao động, đồng phục học sinh, sinh viên, đồng phục cho các cơ quan, tổ chức có nhu cầu. Hạn chế của kênh này là cha đủ khả năng giới thiệu và bán sản phẩm mới.

Tình hình tiêu thụ theo khách hàng trên thị trờng nội địa

Bảng tính giá trị giảm do máy hỏng năm 2002